Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"
TRANSCRIPT
![Page 1: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/2.jpg)
90% start-up уверены, что клиенты / инвесторы должны понимать ценность их продукта
85% start-up не могут в двух словах объяснить суть своего продукта
70% start-up не задумываются о том, как будут продавать свой продукт, к моменту обращения к инвесторам
≃30% понимание своего потенциального рынка
![Page 3: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/3.jpg)
потребитель посредник
инвестор
![Page 4: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/4.jpg)
эффективность и успех
+
=
цели и стратегия «входа»
задачи и правила
«воронка» (альтернатива)
+
![Page 5: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/8.jpg)
привлечь обсудить сделку
обслужить
развить
![Page 9: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/9.jpg)
закупочный центр
проявленный интерес ≠ купил
«Клиент должен…»
?
![Page 10: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/10.jpg)
возможности
опасения
потребности
ожидания
![Page 11: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/11.jpg)
оценить удовлетворенность
«не доволен» сервисом
«доволен»
«ожидания не удовлетворены»
развитие
![Page 12: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/12.jpg)
привлечь Pull
привлечь Push
обсудить сделку
обслужить
развить
Q сделок (продаж)
Q коммерческих предложений
Q презентаций
Q запросов
![Page 13: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/13.jpg)
Q сделок (продаж)
Q коммерческих предложений
Q презентаций
Q запросов
winrate
1
???
![Page 14: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/17.jpg)
знать потребности
формировать удовлетворен-
ность
предложение
«сделка»
зацепить
знать опасения
знать возможности
![Page 18: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/18.jpg)
Потребности: + заработать + иметь профильный проект в
портфеле + минимизировать риски
Мало интересно: - прелесть продукта - гений создателя - сложность и количество труда
![Page 19: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/19.jpg)
расскажи как будешь продавать:
- логичная модель зарабатывания
- понятная модель финансирования
расскажи о преимуществе продукта простыми словами
1
2
![Page 20: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/20.jpg)
как? = процедуры
сколько? = деньги
кому? = клиенты
как часто? = нормативы
кто? = бюджет
▼
▼
▼
▼
где? = территории/отрасли
▼
![Page 21: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/21.jpg)
5 шагов
портрет клиента
простая презентация
четкий процесс
первые KPI
дисциплина и контроль результата
![Page 22: Мастер-кейс "Что и кому продает стартап"](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55c270aebb61ebe0138b4781/html5/thumbnails/22.jpg)
Колчина Мария
звоните: (495) 927-01-48 заходите на сайт: www.bernerandstafford.ru смотрите и читайте: www.salesdrive.guru