Работа на себя

Постиндустриальный бизнес [ ] postindustrialbusiness.ru

Бизнес-Модель "Работа на себя"

Это когда вы вроде бы открывали бизнес, чтобы не работать на дядю с 9 до 18, а получилась работа на клиента с 6 до 24 7 дней в неделю. Доход примерно как зарплата или чуть больше, и счастья не приносит. Потому что элементарно некогда пойти его потратить, да и тратить особо нечего.

И вам все время кажется, что проблема ваша в том, что вы не знаете, как увеличить продажи (работающие на себя - самые частые посетители тренингов по увеличению продаж). И вам кажется, что ваша проблема в том, что клиентов нужно больше...

Но нет, ваша проблема в том, что вы работаете на себя. Эта убогая модель просто имеет свой (очень низкий) потолок в доходах.

Давайте посмотрим, как эта модель устроена:

продукт - как правило, некая услуга, которую вы оказываете индивидуально. Бывает, что вы производите какую-то физическую штуку своими же руками. Например, шьете мишек или кукол. Ну может быть, вам помогает ваша мама, которая в тайне мечтает, чтобы вы наконец-то пошли работать и перестали страдать херней бизнесом. Вы это читаете в ее глазах, и вам кажется, что мама на вас давит и лишает вас сбычи мечт.

привлечение клиентов - здесь все тухло. Привлечение устроено, фиг знает как в таких бизнес-моделях.

Например, так: вы раз в полгода заходите на какой-нибудь форум и сообщаете там, что у вас можно заказать нечто.

Эффективность: всем пофиг.

Или периодически вы спохватываетесь и бежите клеить объявления на столбах, где сообщаете, что у вас-таки можно заказать нечто.

Эффективность: всем пофиг.

Но клиенты у вас все-таки бывают. Они берутся как правило от тети Клавы, которая недавно у вас что-то заказала и рассказала своим подружкам. Короче говоря, неуправляемое сарафанное радио является главным поставщиком слабого ручейка клиентов.

Что такое сарафанное радио? Это когда вместо зверюги-маркетолога, который приносит в пасти клиентов пачками, вы сливаете немаловажный бизнес-процесс тете Клаве, которая, может, вспомнит о вас рассказать, а может, и нет, короче она ничем вам не обязана.

Продажи: как правило, те, кто работает на себя, далеки от этого процесса. Продажи начинаются со стресса из серии "а вдруг клиент не захочет покупать, что я ему скажу?" или "да кому вообще нужно то, что я продаю?".

| postindustrialbusiness.ru

http://www.postindustrialbusiness.ru/


Люди: из людей там только вы и горстка клиентов, которые вас жутко достали своей индивидуальностью.

А что с деньгами в такой модели?

Все плохо. И точка.

И снова хитрая математика:

Допустим, ваша услуга стоит 5000р.

Чтобы зарабатывать 1 000 000р в месяц, вам нужно 200 клиентов в месяц. Это нереал для большинства бизнесов с такими моделями. Просто потому что вы там один, и вы столько клиентов не осилите. Поэтому здесь даже не стоит рассуждать о том, где взять такое количество клиентов. Их просто нет смысла брать.

Почему мы не считаем прибыль в этой модели?

А зачем ее считать? Если ваша максимальная загрузка - 5-10 клиентов в месяц, какая нафиг разница, что за прибыль вы получаете? Она маленькая при любых процентах!

В этой модели нет элементарного - оборотов, точнее возможности развивать обороты, это и есть низкий потолок данной модели.

Но если вы слегка меняете модель и сливаете с себя функцию производителя продукта, собираете под собой других несчастных, которые могут производить то же, что и вы, и они не знают, что такое бизнес-модель, то теперь у вас есть много продукта.

И чем же вы будете заниматься в такой модели? А как раз тем, чем вы не занимались в предыдущей, но тем, что приносит деньги.

Маркетинг и продажи.

А как же стресс от этих занятий?

Ну, не знаю. Можете научиться делать нормальный маркетинг и продажи (далее в этой книге будет серьезный разговор на эту тему). Можете продолжать шить мишек. В любом случае всем пофиг, как в конченом итоге будет идти ваш бизнес. Математику вы видели, а свобода выбора - это лично ваш крест.



Работа на себя

Documents