Осенняя сессия: Александра Гальцова

Лабораторные испытания инструментов Google AdWords на прочность

Александра Гальцова менеджер по работе с клиентами РА “ADLABS”

Содержание

1. Similar Users – на кого похожи «похожие пользователи»?

2. Положительная динамика. Тестируем Dynamic Search Ads.

3. Улучшайзер. Оптимайзер. Экономайзер? Эффективность

инструмента Display Campaign Optimizer для рекламных

кампаний.

4. Великолепный кросс. Кейс по использованию

Кросс-ремаркетинга. Кого, как и с кем скрещивать?

www.adlabs.ru Рекламное агентство

http://www.adlabs.ru

Похожие пользователи

(Similar Users)

Прежние посетители сайта

Ремаркетинг



Аудитория похожих пользователей

Similar Users



Как формируется аудитория?



Размер аудитории

Формируется на основе

более 100 файлов cookie



Similar Users в обувной тематике

Тематика:

Интернет-магазин обуви

Таргетинг:

Пользователи, похожие на аудиторию

покупателей

Период размещения:

1 месяц

Результаты:

Конверсии (заказы) - более 70,

Конверсии по показам – более 1200,

Коэффициент конверсии - 0,6%,

CTR – 0,3%, CPC - 6 руб.

Выводы:

CPC ниже на 70%

CPO в установленных пределах

Аудитория релевантная

Выводы по сравнению с ремаркетинговой кампанией на покупателей.

Конверсия по показам происходит, когда пользователь видит графическое объявление или мультимедийную

рекламу, а через некоторое время совершает конверсию на вашем сайте.



Что может дать этот инструмент?

1. Привлечение новых целевых посетителей.

2. Увеличение списка ремаркетинга.



Нюансы работы

Для сайтов с большим охватом в КМС Google

маленькое поле для деятельности инструмента :

1. Небольшой прирост посетителей.

2. Небольшой прирост переходов

и конверсий.

3. Незначительное увеличение списка

ремаркетинга.

Нельзя использовать похожие аудитории

с пользовательскими комбинациями. Похожая

аудитория может определяться только

на основе ваших собственных списков

ремаркетинга.



1. Начать использовать на аудитории,

которая хорошо отрабатывает

в ремаркетинге, к примеру, Корзина

или Покупатели.

2. Исключить аудиторию ремаркетинга,

на которую ориентированы похожие

пользователи.

3. Исключить нерелевантные

аудитории и темы.

4. Фильтровать и исключать

неэффективные площадки.

Советы по оптимизации работы инструмента



Динамические поисковые

объявления

(Dynamic Search Ads)

Поведение пользователей

16% новых запросов каждый день



Динамическая реклама

Дополнение к обычной поисковой рекламе

с таргетингом на ключевые слова



Кому подходит?

Идеальное решение для магазинов с большим количеством

постоянно меняющихся товаров



Как работает?



Как выглядит?

Динамически генерируемый заголовок

www.adlabs.ru (динамическая ссылка)

Минимальная цена клика. Аналитическая

поддержка. Работаем на результат!

Контекстная реклама

www.adlabs.ru (релевантная ссылка)

Минимальная цена клика. Аналитическая

поддержка. Работаем на результат!



1. Отчет по поисковым запросам.

2. Отчет по категориям.

Возможности по анализу эффективности



Отчет «Поисковые запросы»



Отчет «Категории»



Тематика:

Интернет-магазин косметики


6 месяцев




CTR – 3%, CPC – 2,5 руб.

Выводы:


CTR выше на 0,3%


Выводы по сравнению со всеми поисковыми кампаниями.

DSA в косметической тематике




1. Экономия времени.

2. Простота управления кампаниями.

3. Полный охват целевой аудитории.

4. Увеличение кликов и конверсий.

5. Показ релевантных объявлений.

6. Новые эффективные поисковые запросы.

7. Качественный трафик по минимальной цене.

8. Полностью контролируемая цена за клик

для каждой цели динамической рекламы.

9. Возможность использования Редактора AdWords

(начиная с версии 9.8).



Нюансы работы 1. Нужно отслеживать, по каким запросам пользователей

показывается реклама, и вовремя добавлять

нецелевые запросы в негативы.

2. Страницы сайта, которые будут использоваться

для показа в динамических поисковых объявлениях,

должны быть внесены в поисковый индекс Google.

3. Если выбранная цель включает в себя слишком мало

проиндексированных веб-страниц, то объявления

могут не получать трафик вообще. Поэтому

создавайте более широкие цели динамической

рекламы, чтобы увеличить объем трафика.

4. Если ядро запросов сайта перебрано практически

на 100%, инструменту негде будет разгуляться,

не стоит ждать от него больших результатов.

5. Когда уже начинаются показы и клики по

динамическим объявлениям, статистика по ключевым

словам еще какое-то время недоступна.



1. Следует добавлять минус слова

на уровне рекламных кампаний и групп

объявлений, чтобы исключать

нежелательные показы и клики.

2. Чтобы объявления были наиболее

релевантные и не конкурировали друг

с другом, следует исключать одну цель

динамической рекламы из другой, чтобы

избегать пересечения между категориями

сайта.

3. Можно исключать страницы, на которых

представлены недоступные позиции.

Советы по оптимизации инструмента



Оптимизатор медийных

кампаний (Display Campaign Optimizer)

Создание РК на КМС Google

Рекламная кампания на КМС

Группы объявлений

Объявления

Ссылки

Ставки

Ключевые слова

Места размещения

Аудитории интересов

Аудитории ремаркетинга

Темы сайтов

Исключаемые

критерии

…

…

…

…

…

…

…

…

…

...



Описание инструмента

Автоматически корректирует настройки

таргетинга и ставки, чтобы кампании

в контекстно-медийной сети получали

максимум конверсий.

Достаточно указать целевую цену

за конверсию, объявления и бюджет,

и система будет автоматически постоянно

подбирать новые места размещения

и показывать рекламу по подходящей цене.

ОМК непрерывно проверяет

и оптимизирует кампании в фоновом

режиме.



Как добивается результата?

1. Анализ - анализирует страницу перехода и историю размещения URL.

2. Таргетинг - нацеливает рекламу на релевантные места размещения.

3. Оптимизация - оптимизирует ставки и места размещения,

в зависимости от эффективности.

4. Расширение - подключает и тестирует новые места размещения.

5. Эффективность – добивается максимального результата.



ОМК и Ремаркетинг

ОМК увеличивает ставки в первые часы после попадания пользователя

в список ремаркетинга.



Требования для подключения ОМК

1. Отслеживание конверсий

при помощи Google AdWords.

2. Не менее 15 конверсий

в месяц в рекламной

кампании на КМС.

3. Не менее 15 конверсий в день

с КМС.

4. Желательно, коэффициент

конверсии с сети более 2%,

но не менее 1%.



Тематика:

Интернет-магазин детских товаров

и игрушек


12 месяцев


Конверсии (заказы) - более 20 000,

Конверсии по показам – более 200 000,


CTR – 0,3%, CPC - 4 руб.

Выводы:



Прирост конверсий на 20%

Прирост конверсий по показам на 30%

Выводы по сравнению со всеми кампаниями на КМС Google.



ОМК в тематике детских товаров




1. Прирост конверсий с целевым уровнем

CPA.

2. Улучшает эффективность кампаний в КМС.

3. Экономит бесценное время и ресурсы –

кампании управляются автоматически.

4. Без особых усилий повышает ROI.



Нюансы работы

1. Не все могут использовать инструмент

из-за наличия специальных требований.

2. Нужно дать время инструменту

на адаптацию к изменяющимся условиям

(проведение акций, смена сезона и т.д.).



Подводные камни 1. Начало РК

После настройки не стоит ожидать

мгновенного результата от инструмента

(необходимо время для его адаптации).

2. Акции (бесплатная доставка, скидки,

распродажи)

При внесении изменений в кампанию

необходимо понимать, что инструмент

так быстро не реагирует. Ему

необходимо некоторое количество

времени на адаптацию к новым

условиям.

3. Смена сезонов (например,

перестали покупать зимние вещи

и начали интересоваться весенней

коллекцией) инструмент перестроится,

но через некоторое время.



Подводные камни

4. Заниженное значение CPA/CPO

Необходимо выставлять адекватные

параметры, иначе инструмент

перестанет давать нормальное

количество заказов.

5. ОМК и Ремаркетинг

Прописать наиболее многочисленные

ремаркетинговые аудитории в качестве

исключаемых критериев.

6. Законы контекстной и медийной

рекламы никто не отменял

Необходимы креативные баннеры,

цепляющие тексты и релевантные

ссылки для достижения желаемых

показателей.



1. Создаем не более 3 групп

объявлений.

2. В каждую группу объявлений

добавляем 2-3 различных креатива

баннеров всех форматов.

3. Дополнительно добавлять в группы

с баннерами текстовые объявления

- для показах на тех площадках,

где не поддерживаются баннеры.

4. Периодически вручную следует

отключать неэффективные

площадки.

5. Исключать неэффективные

аудитории и темы.

Советы для эффективной работы инструмента



Обмен тегами

ремаркетинга

(Кросс-ремаркетинг)

Кросс-Маркетинг

Две или более компании организуют совместную акцию по продвижению

своей продукции. При этом рекламируемые товары или услуги являются

не конкурирующими , но сопутствующими и как бы дополняют друг друга.



Кросс-Ремаркетинг



Обмен аудиториями



Тематика:

1 сайт - Интернет-магазин женской одежды

2 сайт - Интернет магазин электроники и

бытовой техники (разделы для женщин)


1 месяц



Конверсии по показам – более 600,


CTR – 0,6%, CPC - 3 руб.

Выводы:


CTR выше на 0,05%


Выводы по сравнению со всеми ремаркетинговыми кампаниями.



Обмен между магазинами одежды и техники




1. Привлекаем новых целевых посетителей.

2. Увеличиваем список ремаркетинга.



Подводные камни

1.Письмо от рекламодателя и получателя списков

Необходимо письмо от рекламодателя, который отдаёт

списки ремаркетинга (на английском языке, на бланке

организации, с подписью и печатью), одновременно

с этим нужно письмо от получателя списков,

подтверждающее его согласие на принятие списков

(письмо от получателя списков может быть обычным,

без подписи и печати, на английском языке).

2. Боязнь конкуренции

Рекламодатели не хотят делиться своей аудиторией с партнером-конкурентом. Необходима аргументация для клиента.

3. Страхи клиента установить чужой код на своем сайте

Боятся, что это навредит сайту. Необходима аргументация для клиента.

4. Неравнозначный размер аудиторий.



Советы по подбору партнеров

1. Нельзя использовать на прямых

конкурентах.

2. Ищем сайты или разделы на сайтах,

которые посещает релевантная

аудитория.

А что еще..

1. Интернет-магазин косметики и Раздел

банка, посвященный его продукту -

кредитной карте со скидками

в магазинах, фитнес-клубах и салонах

красоты.

2. Интернет-магазин детских игрушек

и Интернет-магазин косметики

(разделы про косметику для будущих

мам и детскую косметику).



Результаты

Применяйте технологии Google и будьте на шаг впереди!



Спасибо!

www.facebook.com/adlabs.ru

Александра Гальцова

[email protected]

WWW.ADLABS.RU

+7 495 77 55 145

http://www.facebook.com/adlabs.ru

mailto:[email protected]

http://WWW.ADLABS.RU

http://www.facebook.com/adlabs.ru

Осенняя сессия: Александра Гальцова

Documents