двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью...
DESCRIPTION
http://www.youtube.com/watch?v=0KzDJ6aL6l0 http://alextrapeznikov.ru/ В этом видео мы поговорим о двухшаговых продажах - стратегии, которая перевернет ваш маркетинг с ног на голову и сильно облегчит вам процесс продажи. http://www.youtube.com/watch?v=0KzDJ6aL6l0 При традиционном подходе у продажам вы распыляете свои ресурсы на всех подряд, тратя свое драгоценное время на тех, кто заведомо у вас не купит. Это слишком расточительно и непродуктивно. И так поступает большинство компаний, потому что не видят другого способа. 04:03 Но вместо этого вы могли бы использовать двухшаговый подход. Вы могли бы каким-то образом предварительно выделить, отфильтровать потенциально заинтересованных из общей массы людей. Ваша цель - сделать так, чтобы они выделили себя из толпы, подняли руку и сказали "да, мне это интересно". У вас может быть система продаж, основанная на обучающем маркетинге. Или это может быть система продаж с использованием концепции front-end и back-end продуктов. В любом случае вы предлагаете что-то бесплатное или очень дешевое и в то же время то, что имеет некую ценность для вашей целевой аудитории. Люди, которые откликаются на это предложение, автоматически выделяют себя из общей массы, сообщая вам, что они заинтересованы в том, что вы предлагаете. Недостатки продажи в лоб: - вы распыляете ресурсы, продаете одинаково всем подряд - вы пытаетесь впарить свой товар тем, кому это заведомо неинтересно - вы получаете огромное количество отказов - люди не любят, когда им продают, люди любят покупать - сила действия равна силе противодействия, чем больше вы гоняетесь за клиентами, тем сильнее им хочется от вас убежать Преимущества двухшаговых продаж: - вы переворачиваете маркетинг с ног на голову - теперь вы не бегаете за клиентами - заинтересованные клиенты сами приходят к вам - вы получаете кредит доверия, т.к. люди видят вашу экспертизу - теперь вы можете потратить гораздо больше ресурсов, чтобы закрыть сделку - вы можете тратить меньше ресурсов на привлечение того же количества клиентов в ваш бизнес - вы контактируете не со всеми подряд, а только с теми, кто предрасположен к покупке у вас - теперь вы почти не слышите "нет" Как вы видите, имея одни и те же ограниченные ресурсы, их можно использовать совершенно поTRANSCRIPT
![Page 1: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/1.jpg)
Двухшаговые продажи
www.alextrapeznikov.ru
![Page 2: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/2.jpg)
Потенциальный рынок – 100 чел.
![Page 3: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/3.jpg)
Ограниченные ресурсы: 1 час времени
100 человек – 1 час времени
36 сек. на 1 человека
![Page 4: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/4.jpg)
Купят не все!
Из 100 человек – лишь 10, которым в принципе это интересно
![Page 5: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/5.jpg)
Проблемы
Люди не любят, когда им продают - люди любят покупать.
Вы получите 90 отказов!
Сила действия равна силе противодействия.
![Page 6: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/6.jpg)
Двухшаговые продажи
Люди «поднимают руку», откликаясь на Ваше предложение и сообщая, что им потенциально интересна эта тема
Сначала вы отфильтровываете потенциальных клиентов
![Page 7: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/7.jpg)
Цель первого шага – не продажа
Предложите что-то ценное – бесплатно или очень дешево, чтобы отфильтровать потенциальных клиентов
![Page 8: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/8.jpg)
Обучающий инфопродукт
![Page 9: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/9.jpg)
Первая чистка - бесплатно
![Page 10: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/10.jpg)
Больше времени на одного человека
Qualified Leads
![Page 11: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/12.jpg)
Аудитория 100 человек
Маркетинговый бюджет 1000 руб.
10 руб. на 1 человека
![Page 13: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/13.jpg)
«Продать» человеку что-то ценное и бесплатное (или очень дешевое) гораздо проще
![Page 14: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/14.jpg)
Рекламный бюджет 1000 рублей
100 рублей 900 рублей
Реклама Вашего бесплатного или дешевого продукта для
привлечения заинтересованных клиентов
Эти деньги тратим на продвижение основных
продуктов тем, кто откликнулся
100 руб / 100 чел = 1 руб/чел 900 руб / 10 чел = 90 руб/чел
![Page 15: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/15.jpg)
Теперь Вы можете потратить 90 руб. на продвижение основного продукта предварительно отфильтрованному
заинтересованному потенциальному клиенту.
Это в 9 раз больше, чем при традиционном подходе!
![Page 16: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/16.jpg)
Недостатки продажи «в лоб»
• вы распыляете ресурсы, продаете одинаково всем подряд
• вы пытаетесь впарить свой товар тем, кому это заведомо
неинтересно
• вы получаете огромное количество отказов
• люди не любят, когда им продают, люди любят покупать
• сила действия равна силе противодействия, чем больше вы
гоняетесь за клиентами, тем сильнее им хочется от вас
убежать
![Page 17: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/17.jpg)
Преимущества двухшаговых продаж
• вы переворачиваете маркетинг с ног на голову
• теперь вы не бегаете за клиентами - заинтересованные
клиенты сами приходят к вам
• вы получаете кредит доверия, т.к. люди видят вашу экспертизу
• теперь вы можете потратить гораздо больше ресурсов, чтобы
закрыть сделку
• вы можете тратить меньше ресурсов на привлечение того же
количества клиентов в ваш бизнес
• вы контактируете не со всеми подряд, а только с теми, кто
предрасположен к покупке у вас
• теперь вы почти не слышите "нет"
![Page 18: двухшаговые продажи. развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061114/546230e3af79597b0b8b7f44/html5/thumbnails/18.jpg)
Двухшаговый подход позволяет эффективнее использовать маркетинговые ресурсы