Двухшаговые продажи
www.alextrapeznikov.ru
Потенциальный рынок – 100 чел.
Ограниченные ресурсы: 1 час времени
100 человек – 1 час времени
36 сек. на 1 человека
Купят не все!
Из 100 человек – лишь 10, которым в принципе это интересно
Проблемы
Люди не любят, когда им продают - люди любят покупать.
Вы получите 90 отказов!
Сила действия равна силе противодействия.
Двухшаговые продажи
Люди «поднимают руку», откликаясь на Ваше предложение и сообщая, что им потенциально интересна эта тема
Сначала вы отфильтровываете потенциальных клиентов
Цель первого шага – не продажа
Предложите что-то ценное – бесплатно или очень дешево, чтобы отфильтровать потенциальных клиентов
Обучающий инфопродукт
Первая чистка - бесплатно
Больше времени на одного человека
Qualified Leads
Аудитория 100 человек
Маркетинговый бюджет 1000 руб.
10 руб. на 1 человека
«Продать» человеку что-то ценное и бесплатное (или очень дешевое) гораздо проще
Рекламный бюджет 1000 рублей
100 рублей 900 рублей
Реклама Вашего бесплатного или дешевого продукта для
привлечения заинтересованных клиентов
Эти деньги тратим на продвижение основных
продуктов тем, кто откликнулся
100 руб / 100 чел = 1 руб/чел 900 руб / 10 чел = 90 руб/чел
Теперь Вы можете потратить 90 руб. на продвижение основного продукта предварительно отфильтрованному
заинтересованному потенциальному клиенту.
Это в 9 раз больше, чем при традиционном подходе!
Недостатки продажи «в лоб»
• вы распыляете ресурсы, продаете одинаково всем подряд
• вы пытаетесь впарить свой товар тем, кому это заведомо
неинтересно
• вы получаете огромное количество отказов
• люди не любят, когда им продают, люди любят покупать
• сила действия равна силе противодействия, чем больше вы
гоняетесь за клиентами, тем сильнее им хочется от вас
убежать
Преимущества двухшаговых продаж
• вы переворачиваете маркетинг с ног на голову
• теперь вы не бегаете за клиентами - заинтересованные
клиенты сами приходят к вам
• вы получаете кредит доверия, т.к. люди видят вашу экспертизу
• теперь вы можете потратить гораздо больше ресурсов, чтобы
закрыть сделку
• вы можете тратить меньше ресурсов на привлечение того же
количества клиентов в ваш бизнес
• вы контактируете не со всеми подряд, а только с теми, кто
предрасположен к покупке у вас
• теперь вы почти не слышите "нет"
Двухшаговый подход позволяет эффективнее использовать маркетинговые ресурсы
