Благоевград, 18 ноември 2011

Проект: Проект: ”Трансгранично бизнес сътрудничество за устойчиво ”Трансгранично бизнес сътрудничество за устойчиво

икономическо развитие”икономическо развитие”2007CB16IPO007-2009-1-122007CB16IPO007-2009-1-12

IPA Cross-Border Programme CCI Number 2007CB16IPO007

Благоевград, 18 ноември 2011

Бизнес сътрудничество

Проект: ”Трансгранично бизнес сътрудничество за устойчиво икономическо развитие”

2007CB16IPO007-2009-1-12IPA Cross-Border Programme CCI Number 2007CB16IPO007

Въпроси за дискусия:

Защо бизнесът в трансграничен регион да си сътрудничи?

Какви са предимствата?Какви са пречките за сътрудничество?Какви конкретни стъпки може да се

предприемат?Кой може да помогне да се изгради и

развива сътрудничеството?



Форми на сътрудничество

ТърговскоФинансовоФормални и неформални мрежиПартньорства



Форми на сътрудничествоТърговско сътрудничество Сдружение на износители. Сътрудничество в областта на маркетинга. Съвместно купуване. Групи по икономически интереси. Сътрудничество за доставки. Споразумения за дистрибуция.

Франчайз: Договор за търговия, с който се въвежда търговска отстъпка със споразумение за

изключително право и с правото и задължението на франчайзополучателя да използва търговските марки и търговските методи на франчайзодателя.

Временни съвместни предприятия: Специални консорциуми за извършване на конкретна работа, услуга или доставка.

Други видове търговско сътрудничество: съвместна промоция, съвместни пазарни проучвания, съвместно създаване на мрежи за продажби, обмен на търговска информация, сътрудничество в извършването на след продажбени услуги и др.



Форми на сътрудничествоФинансово сътрудничество Смесени предприятия. Рисков капитал - включва притежаване на дял от

акционерния капитал на дружество или участие под формата на заем, чието погасяване е свързано с бъдещите печалби.

Изкупуване чрез кредит (или поглъщане, финансирано със заем).

Финансови посредници: Те обхващат различни видове сътрудничество между публични и частни дружества, публични органи, банки и др., с оглед подкрепяне на нови проекти. Тази подкрепа е под формата на акционерно участие в дружество, предоставяне на рисков капитал или просто улесняване на достъпа до кредит чрез предоставяне на гаранции.




Институционализирани мрежи за сътрудничество

Трансгранични бизнес асоциации: например смесени търговско-промишлени палати и камари.

Трансгранични инкубатори и технологични паркове - обикновено партньорства, които предоставят необходимата бизнес среда и услуги.

Международни бизнес организации, работещи на регионален принцип.




Неформални мрежи за сътрудничество:

Партньорски мрежи за споделяне на информация и опит

Социални професионални мрежи

Партньорства за решаване на конкретен проблем или използване на потенциал



Примери на успешни трансгранични бизнес партньорства

Смесени предприятия

Гърция – България: производствено предприятие Пиринтекс:

Дялово разпределение 80:20 при възникването Използване на предимствата и на двете страни в

трансграничния регион: локализиране в по-благоприятна бизнес среда; по-ниски производствени разходи; трансфер на опит, технологии и финансиране от по-напредналата страна, персонал от двете страни на границата

Сега е най-голямото и успешно предприятие в Югозападна България




Консорциуми:

Обикновено се формират и обединяват материални, финансови и човешки ресурси и опит за получаване и изпълнение на големи обществени поръчки

Традиционно фирми от Гърция–България– Италия или Гърция-България




Трансгранични инкубатори и технопаркове:

Технопол Естония и обединение Baltic Dynamics за иновации на Естония, Латвия и Литва www.tehnopol.ee/en/bd2011/Baltic-Dynamics

Бизнес инкубатор Полярна звезда, Мурманск, Русия – Норвегия http://polarstar.barentsnova.com/

Международен инкубатор – Германия

www.adlershof.de/gruender-zentren/?L=2




Трансгранично сътрудничество между асоциации и организации:

Съвместни изложения и панаири Съвместни форуми Съвместни бизнес сайтове и портали Съвместни проекти Съвместни бизнес инициативи

Бизнес Информационен и Консултански Център - Сандански е добър пример

www.southwest-business.com




Неформални трансгранични мрежи за сътрудничество:Например за устойчив туризъм: България – Гърция и България - Македония

Съвместно разработване на туристически продукти

Съвместни туристически маршрути Съвместен маркетинг Съвместни бизнес форуми, обмен и обучения

Изградените мрежи и партньорства на Бизнес инкубатор-Гоце Делчевwww.bi-gd.org/tgs/



Идеалното трансгранично Идеалното трансгранично партньорствопартньорство





Бизнес Информационен и Консултантски Център - Сандански

ул.Скопие 5, П.К. 50, 2800 Сандански, България

Т.: 0746/30549, Ф: 0746/32403

[email protected],

www.bicc-sandanski.org

Центар за Развој на Источен Плански Регион

Ванчо Прке 119, 2 кат

2000 Штип, Македонија

Т.: +389 32 386 408, Ф: +389 32 386 409

[email protected]

www.rdc.mk/eastregion

Този документ се издава с финансовата подкрепа на Европейския съюз и Република България, Програма за трансгранично сътрудничество между Република България и Република Македония 2007-2013,

Инструмент за предприсъединителна помощ, CCI Number 2007CB16IPO007”.Отговорност за изложените в него възгледи носи единствено Сдружение Бизнес Информационен и

Консултантски Център – Сандански.Документът по никакъв начин не отразява официалната позиция на Европейската комисия.

Благоевград, 18 ноември 2011

Documents