Як 100% продажів компанії проводити на upwork (Сергій...
TRANSCRIPT
![Page 1: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/1.jpg)
Як 100% продажів компанії проводити на
Upwork?
Сергій Мякшинов, Sombra
![Page 2: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/2.jpg)
Агенда
![Page 3: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/3.jpg)
Про свій досвід та досвід своєї компанії
Процес
Аналітика
Деталі роботи на Upwork
Що робити після Upwork?
Питання
![Page 4: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/4.jpg)
Про себе
![Page 5: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/5.jpg)
Закінчив нетехнічну спеціальність і ніколи не програмував :)
У ІТ з 2012З 2013 року у ІТ продажахЗ 2014 року співвласник компанії SombraЗакрив близько 30 контрактів
Відбирав, писав біди, відповідав клієнтам, вів проекти
Зараз - CBDO у компанії Sombra; у відділі 4 людини
![Page 6: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/6.jpg)
Досвід компанії
![Page 7: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/7.jpg)
у цифрах
Фокусування компанії
Народились - кінець 2013
Перший великий проект - квітень 2014
Працівників - 36
Клієнтів за увесь час - 40+
Клієнтів зараз - 16
До 20 працівників - 100% продажів через Upwork
![Page 8: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/8.jpg)
oDesk oDesk oDesk oDesk Upwork …. Elance Elance Elance Reference www www Reference
Канали продажів
![Page 9: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/9.jpg)
Процес
![Page 10: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/10.jpg)
Реєстрація: Компанія чи Фрілансер?
Профіль
Портфоліо
“Прокачування” профілю
Початок роботи на Upwork
![Page 11: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/11.jpg)
Відбір проектів
Що відбирати?
Скоро мій проект закнчиться. Коли почати відбирати знову?
Що робити, якщо знаємо не всі технології?
Вказана клієнтом ціна не підходить
Надто короткий опис. Не розумію проект...
![Page 12: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/12.jpg)
Як подаватись?
Писати по сутіРозмір листа
АтачментиВідповіді на питання
ЦінаКоли подаватись?
![Page 13: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/13.jpg)
Мені відписали. Що далі?
Відповідати ОДРАЗУ!
Зрозуміти клієнта
Кваліфікувати клієнта (BANT)
Оцінювати проект
![Page 14: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/14.jpg)
А хто все це має робити?
![Page 15: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/15.jpg)
Відбір
Подачі
Спілкування про проект
Ведення проекту
Оцінка
![Page 16: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/16.jpg)
Аналітика
![Page 17: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/17.jpg)
Щоденні метрики
![Page 18: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/18.jpg)
Щомісячні метрики
![Page 19: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/19.jpg)
CRM
![Page 20: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/20.jpg)
Деталі роботи на Upwork
![Page 21: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/21.jpg)
Ціна
Чи знижувати?
Як конкурувати і по чому?
Як збільшити маржу?
![Page 22: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/22.jpg)
Під час проекту
Звітування і трекер
Закінчення проекту
Непорозуміння з клієнтом
![Page 23: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/23.jpg)
Що робити після Upwork?
![Page 24: Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042513/58823fdb1a28ab31228b6de1/html5/thumbnails/24.jpg)
Cold mailing/cold calling
Закордонні партнери
Website
References
Маркетингові кампанії
...