rethink digital marketing b2b (spanish)
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@Ibermaticasb
Juan Liedo@juanliedo 629 816 970Transformación [email protected]
Rethink Digital Marketing (Automation)
B2B
ÍNDICE
1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA
2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?
4. CLAVES
3. ¿CÓMO SE HACE?
TRANSFORMACIÓN DIGITAL
PROCESOS DE NEGOCIO• MULTI-DISPOSITIVO• DECISIONES ANALÍTICAS• DIGITALIZACIÓN PROCESOS
PERSONAS• CONOCIMIENTO• COLABORACIÓN • INNOVACIÓN• CAPTACIÓN TALENTO• CAPACITACIÓN DIGITAL
EMPRESA DIGITAL
EXPERIENCIA DEL CLIENTE • CUSTOMER INSIGHT• OMNI-CHANNEL• DIGITAL MARKETING• CUSTOMER SERVICE• SELF SERVICE
CLIENTE DIGITAL
MODELO DE NEGOCIO • PAGO POR USO• USO PREDICTIVO• PRODUCTOS CONECTADOS• SHARED DIGITAL SERVICES
NEGOCIO DIGITAL
BACK OFFICE FRONT OFFICE
- Z% TIME TO MARKET+Y% INGRESOS+ X% PRODUCTIVIDAD
SOCIAL
MOBILE
ANALYTICS
CLOUD
1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA
TRANSFORMACIÓN DIGITAL
• MºFomento• GobiernoVasco• Cuatrecasas• MuseoReinaSofía
• GobiernoVasco• Ayto.Bilbao• Diputac.Bizkaia• VichyCatalán
• DGT• GobiernoVasco• Red.es• Ferrovial• Eroski
• IMF• EJIE• MuseoPrado• TicketMaster• Konecta• Mediapost
• Kutxabank• AxaAssistance• Ocaso
• Kutxabank• Caixabank• Cetelem• AxaSeguros
• BBVA• ISBAN• Kutxabank• MutuaMadrileña
• Gesif• Codeactivos• Equifax• SAREB• InnovaTaxFree
• Telefónica• Jazztel
• Jazztel• Orange• Vocento
• Abengoa• FagorArrasate
• Orona• Mercedes• Diusframi• Cikautxo• Cobadu
• Mercedes• ABMRexel• CAF• Pierburg• Microdeco
• Nespresso• AJUSA• Cobadu
• HospitalCruces• Roche
• IMQ• Osakidetza• FarmaciasES• FarmaciasVI
• Osakidetza• Chemo• FaesFarma• Mutualia
• FarmaciasES• Argia
• REE
• Gamesa• Iberdrola• AguasBizkaia
• Iberdrola• Repsol
• IberianGasHub
• DiarioNavarra
SOCIAL
MOBILE
ANALYTICS
CLOUD
Serv.FinancierosySeguros Industria UtilitiesTelcoyMediaAdmón.Pública
yServicios Salud
1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA
TRANSFORMACIÓN DIGITAL
Diagnóstico > Estrategia > Despliegue > Adopción > Marketing as a Service
Inbound Automation
Lead nurturing
Lead scoring
A/B testing
Analítica y reports
CRM integración
SEOSocial MediaContent marketing
MARKETING DIGITAL
CampañasTrackingFunnel reportSEMDisplay ads
Outbound
1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA
REFERENCIAS
EXPERIENCIA DESDE 2009
EARLY ADOPTERS
439
1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA
1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA
2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?
PAIN POINTS DE LAS VENTAS
CLIENTE SUPERINFORMADO
DIFÍCIL DIFERENCIARSE
ES DIGITAL
56%BUSCAN EN INTERNET EN UN PROCESO DE COMPRA B2B
52% DECISIONES COMPRA B2B SE BASAN EN LO DIGITAL
2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?
WEB 1.0 WEB 2.0
SE EDUCA
COMPARA
DIGITAL ANTES QUE VISITA
2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?
30% DE LOS LEADS PODRÍAN SER DIGITALES
2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?
COSTE POR LEAD SE REDUCE
MEJORA NIVEL DE PRESCRIPCIÓN
2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?
CONCIENCIA CONSIDERACIÓN
CONTACTO
LEAD-> VISITA
CUALIFICACIÓN
OPORTUNIDADCIERRE
CONTRATOFUNNEL DE VENTAS
FUNNEL DE MARKETING DIGITAL
3. ¿CÓMO SE HACE?RE
CO
MEN
DA
CIÓ
N
Web, SEO, PPC, Ads, Blogging, Papers, Casos, Social Media,
Testimonios, Stories, Emailing, Webinars, Nurturing, automation
Landing pages, Inside Sales
Cualificación
OportunidadCierre
Contrato
FUNNEL DE VENTAS
FUNNEL DE MARKETING DIGITAL
Out
bou
nd
Inb
ound
LEADS
Cus
tom
erjo
urne
y
3. ¿CÓMO SE HACE?
CLIENTES
Outbound
Inbound
SocialMedia
3. ¿CÓMO SE HACE?
3. ¿CÓMO SE HACE?
1 DESCARGA EBOOK EN LA WEB
2 IDENTIFICACIÓN
3 PRECUALIFICACIÓN4 NURTURING
5 VISITA 6OPORTUNIDAD GANADA
CUALIFICACIÓN
OPORTUNIDADCIERRE
CONTRATOFUNNEL DE VENTAS
FUNNEL DE MARKETING DIGITAL
3. ¿CÓMO SE HACE?
CAL. EDITORIALCUADERNO CAMPAÑAS
MODELO SEGUIMIENTOO
RGA
NIZ
AR
4. CLAVES
EL EQUIPO IMPORTA, LOS RESULTADOS CUENTAN
HECHO ANTES QUE PERFECTO
4. CLAVES
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