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Trabajo práctico para la estrategia de consecución de contactos y creación de la carta o el email(Este es un ppt con el modelo básico para el desarrollo de la práctica. Cada grupo puede elaborar el ppt según sus inquietudes de diseño)
Integrantes: ZUZENEAN, S.L.1. Izaskun Fernández2. Iñigo Maria de la Fuente3. Alvaro Martín4. Txema Fernández-Cabrera
El tiempo que se dispone para la práctica no es suficiente para un desarrollo detallado, por lo que se trata de conseguir presentar la propuesta más completa posible y mejor ajustada a las explicaciones ofrecidas.
1. Empresa: Empresa de servicios energéticos Zuzenean S.L.
2. Producto: Servicios de asesoramiento energético e implantación de soluciones energéticas renovables. Servicios de auditoría energética y eficiencia energética, implantaciones fotovoltaicas y térmicas solares, cogeneración, biomasa y similares. Se ofrece estudio gratuito para presupuesto.
3. Clientes: Empresas industriales con procesos productivos intensivos en consumo energético, empresas de servicios con grandes instalaciones eléctricas o de gas, comunidades de propietarios, administraciones públicas, particulares y grupos de inversores con interés en inversión en generación vía renovables. (Ej. Empresas industriales con grandes superficies de techumbre, intensivas en procesos productivos –automoción-, metal, centros comerciales,…polideportivos, centros deportivos públicos y privados, edificios singulares o no públicos,…).
4. Objetivo: Consecución de listados de posibles compradores de soluciones en el ámbito de la eficiencia energética y generación para campaña de mailing y/o e-mailing.
Fase1
• Perfil 1: Empresas con gran consumo energético y disponibilidad de espacios para instalaciones.
• Perfil 2: Administraciones públicas que dispongan de espacios.
• Perfil 3: Propietarios de espacios e inversionistas.
1. Hacer inserciones (con link) en revistas especializadas (inversión, construcción, arquitectura, instaladores, ecologistas,…) Regalando una guía de ahorro y eficiencia energética, rellenando el formulario para conseguir los datos. También una auditoría energética.
2. “Si ya eres cliente nuestro ponte en contacto con nosotros para facilitártelo”.
3. Empresa, nombre y apellido, e-mail de contacto, tfno., cargo y localidad; y espacios disponibles (en m2).
• Publicaciones en revistas especializadas. Presentaciones en conferencias y foros especializados. En nuestra página web. Acuerdos con prescriptores (bancos, constructores, ingenierías, arquitecturas,..).
• Soportes:• - Para empresas: patrocinar enlaces en asociaciones empresariales y
clusters. • - Para Administraciones: Invitaciones a presentaciones con
prescriptores de relevancia social. (Fundaciones Financieras, presentaciones y participación en agencias energéticas –EVE, IDAE, IHOBE, CDTI...- en espacios singulares de la ciudad).
• - Para inversores: Presentaciones ante inversores específicos (fondos de inversión, red de bussines angels, grandes propietarios inmobiliarios, banca privada y de inversión,…).
• Empresas de información empresarial: Schober, E-informa, Iberinform y Axesor.
• Visualización rápida, la oferta actual de estadísticas on line no permite grandes cosas.
• Propuesta de los elementos de la oferta:o Alcanzar ahorros energéticos significativos y
conseguir rentabilizar la inversión inicial, sin necesidad de grandes desembolsos.
o Rentabilidad y estabilidad asegurada de la inversión.
o Ejemplos de cada uno de los 3 perfiles de clientes: GNG, Ayuntamiento de Galdakao, UPV, huerto solar en Bedia.
o Manual de eficiencia energética y un presupuesto gratuito de servicios.
• Confección de este power point para su publicación en el blog y presentación rápida en clase (10 minutos máximo)
• Cada grupo tiene la oportunidad de proponer y recibir posibles mejoras o ideas a sus propuestas.
• También y como pequeño incentivo al punto anterior, se valorará de 1 a 10 el trabajo del resto de los grupos con el objetivo de premiar a los componentes de la mejor propuesta con un ejemplar del libro sobre marketing directo del profe.