plantilla trabajo final fundamentos de marketing

Instituto Peruano de Marketing

I Ciclo

Plan de marketing Fundamentos de Marketing

Profesor: Renzo Reynoso Legovic

Plan de marketing

Fundamentos de Marketing


Instituto Peruano de Marketing | IPM

2

1. Resumen Ejecutivo

[En este apartado se deberá plasmar los objetivos que se pretenden alcanzar, las principales

recomendaciones y el presupuesto de marketing necesario para su implementación]

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Plan de marketing




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2. Identidad de la Empresa

Misión

[Definir la razón de ser de la empresa. La misión debe responder a la pregunta ¿Por qué existe

la organización?]

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Visión

[Definir el lugar al cuál se orienta la organización a largo plazo. La visión debe responder a la

pregunta ¿Qué se espera del futuro de la organización]

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Plan de marketing




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3. Análisis de la Competencia

[Mencionar el fabricante de cada marca, fortalezas y debilidades, características de sus

productos, el público objetivo al cuál se orienta, la estrategia de posicionamiento

empleada, los precios que manejan, los canales de distribución y las actividades

promocionales que realizan]

Competidor 1

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Competidor 2

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[Puede continuar]

Plan de marketing




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4. Análisis FODA

Fortalezas

[Hacer un listado de los principales aspectos positivos de la organización, en términos de

recursos, capacidades y actividades]

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Debilidades

[Hacer un listado de los principales aspectos negativos de la organización, en términos de

recursos, capacidades y actividades]

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Oportunidades

[Hacer un listado de los principales acontecimientos del ambiente externo que resulta

favorable y aprovechable para la organización]

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Amenazas

[Hacer un listado de los principales acontecimientos del ambiente externo que resulta

desfavorable y que debe contrarrestarse]

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Plan de marketing




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5. Objetivos de Marketing

[Se deberá redactar los logros de marketing que la empresa desea alcanzar con el producto, de

acuerdo a las pautas analizadas en clases]

Utilidades

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Ventas en unidades

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Ventas en soles

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Participación de mercado

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Otros objetivos

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Plan de marketing




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6. Segmentación de mercado

Perfil del mercado meta

[Describir detalladamente las características del público objetivo al cual se orienta el producto,

considerando las variables demográficas, Psicográficas, conductuales y geográficas. Asimismo,

indicar por qué se eligió dicho segmento]

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Estrategia de cobertura

[Indicar cuál es la estrategia de segmentación que se va a emplear y sustentar]

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Plan de marketing




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7. Estrategia de Posicionamiento

Tipo de Posicionamiento

[Indicar si se trata de un posicionamiento por beneficios, por situación de uso, por tipo de

usuario, por precio/calidad o en relación a la competencia. Sustentar el porqué de la elección]

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Concepto del Producto

[Indicar cuál es el posicionamiento del producto y cómo se desea que el consumidor perciba el

mismo. Sustentar]

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Slogan del producto

[Indicar cuál es la frase de mercadeo que se utilizará y explicar cuál es su relación con el

posicionamiento]

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Mapas Perceptuales

[Desarrolla diferentes mapas perceptuales que permita identificar la posición del producto con

respecto a las marcas competidoras]

Plan de marketing




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8. El Producto

Necesidad que satisface

[Explicar cuáles son las necesidades que satisface el producto de acuerdo a la pirámide de

Maslow]

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Características del producto

[Describir el producto en detalle, en términos de tamaño, formas, composición, diseño, peso,

cantidad, características diferenciadoras, entre otros]

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Nombre y personalidad de la marca

[Definir el nombre del producto y su relación con el público objetivo y posicionamiento]

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El logotipo

[Describir y sustentar las características del logotipo: Tipografía, Isotipo, formas, colores]

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[Colocar aquí el diseño del logotipo]

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El empaque

[Describir y sustentar las características del empaque primario, secundario y terciario:

Materiales, tamaños, formas, colores, etc.]

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[Colocar aquí el diseño de los empaques: primario, secundario y terciario]

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Las etiquetas

[Describir y sustentar las características de las etiquetas: Diagramación, colores, formas,

información, etc.]

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[Colocar aquí el diseño de la etiqueta]

Plan de marketing




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La mezcla de productos

[Indicar la amplitud, la profundidad y la consistencia de la mezcla de productos]

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[Colocar un diagrama que muestre la mezcla de productos]

Ciclo de Vida del Producto

[Indicar en qué etapa del CVP se encuentra el producto. Sustentar mediante información del

mercado]

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9. La Distribución

Canales de Distribución

[Explicar y diagramar el canal o los canales de distribución que se emplearán para que el

producto llegue a manos del consumidor o usuario final]

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[Elabore aquí el diagrama de los canales de distribución a emplear]

Intensidad de la distribución

[Indicar si se optará por una distribución intensiva, selectiva o exclusiva. Sustentar]

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Plan de marketing




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Ámbito geográfico de la distribución

[Indicar las zonas geográficas en las que estará disponible el producto. Apoyar esta

información a través de un mapa]

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[Coloque aquí el mapa indicando las zonas que se cubrirá]

Participación por canal

[Indicar y graficar en un pie qué porcentaje de las ventas totales corresponderá a cada uno de

los canales distribución]

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[Coloque aquí el gráfico circular que indique la participación de cada canal]

Plan de marketing




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10. El Precio

Objetivos del Precio

[Señale los objetivos que se persigue con el precio del producto]

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Tácticas de precios

[Indicar y explicar cada una de las tácticas de precios que se van a emplear y cómo responde a

cada uno de los objetivos planteados anteriormente]

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El precio del producto

[En el siguiente cuadro indique el costo del producto, el margen de utilidad, el valor de venta y

el precio de venta. Considerar todos los miembros del canal de distribución]

Plan de marketing




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Estructura de costos

[En el siguiente cuadro detalle los costos directos e indirectos que incurren en el desarrollo del

producto]

[Inserte la estructura de costos]

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19

Punto de Equilibrio

[En el siguiente cuadro calcule lo mínimo que se deberá vender para cubrir los costos]

[Calcule aquí el punto de equilibrio]

Presupuesto de Ventas e ingresos

[Indicar la proyección de ventas en unidades y en dinero]

[Presupuesto de Ventas]

[Presupuesto de Ingresos]

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11. La Promoción

Objetivos de la Promoción

[Señale los objetivos que se persigue con la promoción]

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Estrategia Publicitaria

[Señale en que va a consistir la estrategia creativa y cuáles son los medios publicitarios que se

van a emplear. Sustentar]

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Promoción de Ventas

[Explique las promociones de ventas que se van utilizar: la mecánica, los incentivos, la duración

de la campaña y los medios a emplear para dar a conocer la promoción]

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E-marketing

[Explique cómo se van a utilizar cada una de las herramientas de Internet para promover el

producto: Youtube, Facebook, Twitter, Sitio Web, E-mail, Blogs, etc]

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Diseño de Piezas Publicitarias

[A continuación muestre el diseño de cada una las piezas publicitarias que se van a utilizar para

promover el producto (incluye herramientas de Internet)]

[Coloque aquí los diseños de todas las piezas publicitarias]

[Puede continuar]

Plan de marketing




22

12. Cronograma de actividades y Presupuesto

[A continuación prepare el calendario de actividades que indique todas las actividades

promocionales a realizar, el costo, las personas responsables y las fechas que se deberán a

llevar a cabo cada una de ellas]

[Coloque aquí el cronograma de actividades y el presupuesto de marketing]

Plan de marketing




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13. Investigación de Mercados

Objetivos de la Investigación

[Indique que tipo de información se desea obtener mediante la investigación de mercados]

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Ficha técnica de la Investigación

[Indique el tipo de investigación, el instrumento de investigación, la unidad y el tamaño de la

muestra, el ámbito geográfico de la investigación]

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Modelo de la encuesta

[Muestre el modelo de la encuesta que se utilizará para recabar información]

[Coloque aquí el modelo de la encuesta]

Plan de marketing




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Resultados, gráficos e interpretación

[En este apartado deberá presentar las tabulaciones, gráficos e interpretaciones de los

resultados de cada una de las preguntas de la encuesta]

[Coloque aquí las tabulaciones, gráficos e interpretación de los resultados]

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Conclusiones y recomendaciones de la investigación

[Prepare un resumen de los datos más significativos de la investigación de mercados y las

recomendaciones para la elaboración del plan de marketing]

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BIBLIOGRAFÍA

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ANEXOS

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Business

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