zielgruppen und office 365-angebote open und fpp im Überblick szenarien und praktische anleitungen...
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Die Neuerungen mit Office Open und FPPName der/des VortragendenPositionMicrosoft Deutschland GmbH
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ThemenschwerpunkteZielgruppen und Office 365-Angebote
Open und FPP im Überblick
Szenarien und praktische Anleitungen
Programmgeschäftsregeln
Die nächsten Schritte
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3
Zielgruppen und Office 365-Angebote
Dienste/ Services
Zielgruppe (Benutzer)
Office 365 Home
Premium
Privatanwender
Office 365 Enterprise/ Government
> 250
Office 365 Small
Business Premium
1–10
Office 365 Midsize Business
11–250
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Topline-Umsätze Vorabmarge
Topline-Umsätze Vorabmarge
Umsatz
Advisor-Provisionen für POR nur bei Direct-Käufen
Advisor-Provisionen für POR nur bei Direct-Käufen
Advisor-Provisionen
Channel-Vergleich: Office 365 Open/FPP
FPP
OpenOpen ValueOpen Value Subscription
Channel/Preisliste
„Physisch“ via FPP, POSA & ESD
Digital via VLSC
DistributionSKU
Midsize Business
Small Business Premium
Topline-Umsätze Vorabmarge
Advisor-Provisionen für POR nur bei Direct-Käufen
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Szenarien
Lizenzen (Seats) hinzufügen
Lizenzen (Seats) verlängern
Partner of Record (POR) eintragen
Neuer FPP-Kunde
Neuer Open-Kunde
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Neukunde: Small Business Premium1
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Office 365 Small Business Premium (SBP)
Amanda, Inhaberin eines kleinen Unternehmens, kauft Office 365 Small Business Premium bei einem VAR, SMB-Reseller oder im Einzelhandel (Retailer).
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Der Bestellprozess bei Office 365 FPP
Kauf
Partner kauft Produktschlüssel als FPP
Erwerb
Endkunde kauft Produktschlüssel beim Partner
Aktivierung
Endkunde gibt Produktschlüssel aufoffice.com/setup365 ein
Produktschlüssel können für neue Kundenkonten, zusätzliche Lizenzen (Seats) und Verlängerungen verwendet werden.
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Partner kauft bei Microsoft
FPP-Preisliste
FPP
ESD
POSA
KAUF
Partner kauft Produktschlüssel als FPP
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Kunde kauft beim Partner
ERWERB
Endkunde kauft Produktschlüssel beim Partner
98765-98765-98765-98765-98765
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Experience not final. Screens subject to change
Neuer SBP-Kunde – 2 Benutzer hinzufügen
Aktivierung
Office 365-Konto erstellen3
Benutzerlizenzen zuweisen4
Aktivierung starten auf: www.office.com/setup365
1
Produktschlüssel eingeben2
Einrichtung durch Administra-tor/Office-Installation
5
Oberfläche nicht final. Abbildungen können sich noch ändern.
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Neukunde: Midsize Business2
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Office 365 Midsize Business (M)Victor ist IT-Consultant bei Montero Managed Services, die zahlreiche Kunden aus dem KMU-Segment haben.
Er verkauft Office 365 Midsize Business und seine Managed Services an Fabrikam Inc.
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Der Bestellprozess bei Office 365 Open
Kauf
Partner kauftbeim Distributor
Aktivierung
Partner gibt Produktschlüssel auf office.com/setup365 ein
Produktschlüssel können für neue Kundenkonten, zusätzliche Lizenzen (Seats) und Verlängerungen verwendet werden.
Erwerb
Partner erhält digitalen Produktschlüssel über VLSC
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Partner bestellt Produktschlüssel
Disti bestellt über Open-Preisliste
Partner bestellt Produktschlüssel beim Disti über Open
Kunde bestellt beim Partner
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Partner erhält Produktschlüssel
Microsoft schickt Willkommens-E-Mail
Office 365
MidsizeBusiness
Microsoft
Partner and Customer
Kunde unterzeichnet Agreement und Partner erhält Produktschlüs-sel aus VLSC
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AktivierungM-Neukunde – 15 Benutzer hinzufügen
Aktivierung starten auf: www.office.com/setup365
1Produktschlüssel eingebenM-Produktschlüssel aus VLSC-Portal
2
Office 365-Konto erstellen3
Einrichtung durch Administrator4
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Bestandskunden unter Open/FPP – Lizenzen (Seats) während der Laufzeit hinzufügen
3
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Lizenzen (Seats) hinzufügenOpen/FPP – 1 Benutzer hinzufügen
Lizenzen verwalten und kaufen1
Oberfläche nicht final. Abbildungen können sich noch ändern.
http://www.office.com/365
Produktschlüssel eingeben2
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Bestandskunden unter Open/FPP – Benutzer verlängern4
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Lizenzen (Seats) verlängernOpen/FPP – alle Benutzer verlängern
Lizenzen verwalten und kaufen1
http://www.office.com/365
Produktschlüssel eingeben2
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Partner of Record eintragen5
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Experience not final. Screens subject to change
Welcome to Office 365 Midsize Business!
http://www.office.com/365
Partner of Record eintragenPartner of Record eintragen
Lizenzen verwalten und kaufen1
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Partner of Record eintragenPartner of Record eintragen
Lizenzen verwalten und kaufen1
http://www.office.com/365
Office 365 Midsize Business
$15.00
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Partner of Record eintragenPartner of Record eintragen
Partner of Record eintragen2
Manage & purchase licenses1 Lizenzen verwalten und kaufen1
Office 365 Small Business Premium
http://www.office.com/365
Microsoft Office 365 Midsize Business
$15.00
$225.00
$225.00Microsoft Office 365 Midsize Business
$15.00 $225.00
$225.00
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Partner of Record eintragenPartner of Record eintragen
Partner of Record eintragen2
Lizenzen verwalten und kaufen1
Office 365 Small Business Premium
http://www.office.com/365
Microsoft Office 365 Midsize Business
$15.00
$225.00
$225.00
Montero Manage Services
3647831
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Partner of Record eintragenPartner of Record eintragen
Partner of Record eintragen2
Lizenzen verwalten und kaufen1
Office 365 Small Business Premium
http://www.office.com/365
Microsoft Office 365 Midsize Business
$15.00
$225.00
$225.00Microsoft Office 365 Midsize Business
$15.00 $225.00
$225.00
Montero Managed Services
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Verlängerung und Geschäftsregeln
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Drei Optionen für die Verlängerung
1
Kunde kauft neuen Produktschlüssel über Open/FPP und aktiviert ihn online
3
Kunde kauft Lizenzen (Seats) direkt auf MOSP
2
Advisor gibt Kunden-bestellung über MOCP auf, Kunde bezahlt direkt
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Geschäftsregeln für Produktschlüssel
• Partner muss als POR eingetragen sein, um Benachrichtigungen und Provisionen auf Direct-Bestellungen zu erhalten.
• Für Bestellungen von Produktschlüsseln (Product Keys, FPP oder OPEN) werden keine Advisor-Provisionen ausbezahlt.
• Durch Benutzer, die während der Laufzeit hinzugefügt werden, ergibt sich ein neues gemeinsames Ablaufdatum für alle Benutzer.
• Die Anzahl der verlängerten Benutzer wird unmittelbar aktiviert.
• Nachfristen und Datenaufbewahrungsrichtlinien entsprechen denen von Direct-Bestellungen.
• Kunden können für das selbe Konto Kreditkarten und Produktschlüssel
nutzen.
• Bei einem Abonnement können nicht mehr als ein Jahr des Dienstes
offen sein.
• Keine Kündigung oder Erstattung. Der Dienst (Service) läuft bis zum
Enddatum.
• Auf Abonnements mit Produktschlüsseln wird die SLA-Gutschrift per Verlängerung des Ablaufdatums angewendet.
• Office 365 Open und FPP sind nur in Ländern mit Direct-Bestellungen
verfügbar.
Geschäftsregeln
Abonnement-verwaltung
Prozess für Partner
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Die nächsten Schritte
Machen Sie sich mit den Microsoft Open- und FPP-Programmen vertraut.
Users
Nutzen Sie ab dem 1. Quartal 2013 die SKUs für Small Business Premium und Midsize Business auf den Open- und FPP-Preislisten.
Devices
Lesen Sie den „Office 365 Open & FPP Purchase Guide”, der im 1. Quartal 2013 veröffentlicht wird.
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