xviii edycja semcamp. scoring – jak zmierzyć intencję zakupu
TRANSCRIPT
Scoring – jak zmierzyć intencję zakupu
2
StarcomMiłe złego początki
3
4
5
6
Digital Campaign Optimisation
Analityka – poziom Korpo
7
PRODUCENT
DOM MEDIOWY
WPROWADZENIEPRODUKTUNA RYNEK
DYSTRYBUTOR
DYSTRYBUTOR
DYSTRYBUTOR
DYSTRYBUTORDYSTRYBUTOR
REKLAMA ONLINESPRZEDAŻ OFFLINE
8
Jak zbadać intencjeWstęp do scoringu
9
Sieć outletów
10
11
12
13
ZACHOWANIEUŹYTKOWNIKA
ONLINE
ZAMIARZAKUPUOFFLINE
14
^(www\.|ru\.|ruwarsaw\.)?fashionhouse.pl?/(warszawa|gdansk|sosnowiec)/(plan\-centrum|dojazd|kontakt)/(.*)$
^(www\.|ru\.|ruwarsaw\.)?fashionhouse.pl?/(warszawa|gdansk|sosnowiec)/(sklep|promocje|kupony\-rabatowe|promocje\-graficzne)/(.*)$
15
16
Czy można zmierzyć intencje?
Podstawy scoringu
17
Sieć sklepów obuwniczych
18
19
placement 1 koszt odsłony odwiedziny scoring/wizytę koszt punktu koszt wizytyWP 5 200 zł 0 2 344 7 25,00 zł 2,22 złidmnet 4 200 zł 0 2 207 8 45,65 zł 1,90 złonet 1 200 zł 79 240 815 7 21,05 zł 1,47 złinteria 900 zł 364 428 580 9 16,51 zł 1,55 złtvn 2 500 zł 996 153 1 866 9 12,85 zł 1,34 złfilmweb 2 800 zł 799 849 1 856 59 15,86 zł 1,51 złipla 10 125 zł 0 6 314 1 171,61 zł 1,60 zł
26 925 zł 2 239 670 15 982 32,00 zł 1,68 złplacement 1 koszt odsłony odwiedziny scoring/wizytę koszt punktu koszt wizytyWP 7 200 zł 31 268 8 002 10 7,94 zł 0,90 złOnet 7 920 zł 79 240 5 455 9 14,47 zł 1,45 złInteria 8 960 zł 29 566 9 226 10 8,48 zł 0,97 zł
24 080 zł 140 074 22 683 9,59 zł 1,06 zł
20
21
marzec kwiecień0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
budżet [PLN] wizyty
Obniżyliśmy CPM z 5,37 PLN do 2,94 PLNoraz
obniżyliśmy koszt wizyty z 2,03 PLN do 0,67 PLN.
W praktyce wyglądało to tak:
• marzec: budżet – 94 500 PLN, wizyty – 46 895
• kwiecień: budżet – 65 700 PLN, wizyty – 98 051
22
Metodologia i narzędzia DCO
Szczegóły techniczne
23
Zbieranie danych
Analiza danych
Przygotowanie rekomendacji
Selekcja i wdrożenie
rekomendacji
Start of flight
24
25
Adserwer
26
Menadżer tagów
27
Hurtownia danych
28
Badanie w czasie rzeczywistym
29
Value MediaJak to zrobić na polskim rynku
30
31
Type…
Click…
Scroll…
Search in website Ask about the product …
Click on product’s photos Choose the multimarket …
Scroll the page to the map Read the product description …
1 pt.
0.7 pt.
0.7 pt.
0.2 pt.
0.2 pt.
1.5 pt.
1 pt.1 pt.
one user = 5,1 pts. of activity
1.5 pt.0.7 pt.
0.2 pt.
0.2 pt.1 pt.1 pt.0.5 pt.
32
Jak optymalizować wydatki mediowe
Sieć sklepów o formule multimarketu oferująca asortyment produktów kierowanych do majsterkowiczów, fachowców oraz do wszystkich osób lubiących aktywnie spędzać czas.
Witryna promocyjna bez możliwości zakupu.
33
34
search on websiteask questionread description (50% of page)show full descriptionprint descriptionadd to comparisonmore multimarketszoom photostart scrolling (25% of page)reviewsprint shoppinglistadd to shoppinglistchoosing multimarketabout multimarketour shopscontactabout Julaentry on current leafletscroll to the mapfind usread about multimarketapply for card JulaClubread offer (50% of page)read about card (25% of page)contactread manual page (75% of page)
35
36
37
Narzędzia
Doubleclcik – adserwer
Google Tag Manager – menadżer tagów
Baza MySQL + dedykowane skrypty + Qlik Sense Desktop – hurtownia danych
Badanie w czasie rzeczywistym – ?
Integracja z Doubleclcik’iem – automatyczny remarketing
38
Dziękuję!Marcin [email protected]