week van het internationaal ondernemen - voka week vh... · week van het internationaal ondernemen...

Week van het Internationaal Ondernemen

Zakendoen met Scandinavië

4 december 2017

Zaken doen met Singapore en Maleisië

▪ 13.00 u. Ontvangst en registratie

▪ 13.15 u. Welkom door Cathérine Dreesen, Directeur

internationalisatie en innovatie, Voka – KvK Limburg

▪ 13.25 u. Building knowledge: “Economische inzichten in het

Zweedse en Finse bedrijfsleven” door Timo Ranta, Z.E.

Ambassadeur van Finland in België en door Max

Lundgren, Flanders Investment & Trade

▪ 14.15 u. Building legislation: “De ‘must know’ van de

douanewetgeving en enkele praktische wenken” door

Diederik Bogaerts, KPMG Tax Advisers

▪ 14.40 u. Pauze

2

Zaken doen met Singapore en Maleisië

3

▪ 15.00 u. Building a business strategy: “De Scandinavische

bedrijfscultuur vanuit een Belgisch perspectief”

Praktijkgetuigenis door Jan Remen, Damhert en

Danny Segers, Bioracer

▪ 15.40 u. Building my company: Praktijkgetuigenis door Petra

Wautraets, Limburgse Tuinbouwveiling

▪ 16.00 u. Q&A

▪ 16.10 u. Building my network: Speeddating met experten en

aansluitend netwerking drink met Scandinavische

versnaperingen

Welkom bij Voka – Kamer van Koophandel Limburg

4

Cathérine DreesenDirecteur internationalisatie en innovatie

Voka – Kamer van Koophandel Limburg

5

Economische inzichten in het Zweedse en Finse bedrijfsleven

door Timo Ranta, Z.E. Ambassadeur van Finland in België en door Max Lundgren, Vlaams Economisch Vertegenwoordiger, Flanders

Investment & Trade

Business Opportunities in Finland

Timo Ranta

Ambassador of Finland to Belgium

05/12/2017 7Geography

05/12/2017 8Helsinki

05/12/2017 Nuuksio 9

Finland in figures

• Population 5 487 308, 18.1 inhabitants per km²

• Land area 338 000 km2

• GDP at current prices 207.2 € billion, 37 819€/inhabitant

• Inflation 0.8 % (2017)

• Unemployment 7.3 % (Oct 2017)

• GDP growth 3.6 % in 2017 (forecast)

• Corporate tax rate 20 %

• Exports 77.3 € billion, imports 76.6 € billion, trade balance close to zero

05/12/2017 Figures 10

Finland in figures (cont’d)

• EU28 share of imports 62.6 % and of exports 59.0 %

• R&D expenditure as % of GDP 3.1

• Main industries: Machinery and equipment (11.4 % of value added), Paper and paper products (8.7 %), Metal products (7.7 %), Food products (7.3 %), and Computer, electronic and optical products (5.7 %)

• 363 587 enterprises, 94.7 % of them small (max 9 employees)

• Average daily temperature in Helsinki varies between -4.7 C (February) and 17.8 C (July)

05/12/2017 Figures 11

Finnish imports from Belgium (1,2 billion euros)

• Chemical industry products

• Metal industry products

• Machinery and equipment

• Transport equipment

05/12/2017 Imports 12

Finnish exports to Belgium (1,7 billion euros)

• Forest industry products

• Chemical industry products

• Oil industry products

• Metal and metal industry products

05/12/2017 Exports 13

Economic atmosphere and trends

• Very promising economic cycle after a long stagnation

• Business-friendly government policy

• Public finances stabilizing

• Startups (http://www.slush.org/)

• Services

05/12/2017 Atmosphere 14

http://www.slush.org/

New opportunities

• Bioeconomy & Cleantech incl. Energy

• Health & Wellbeing

• Digitalization

• Logistics

05/12/2017 Opportunities 15

Further information

• https://www.investinfinland.fi/

• http://team.finland.fi/en/frontpage

• http://www.finpro.fi/web/finpro-eng

• https://www.tekes.fi/en/

• http://www.visitfinland.fi/en/

05/12/2017 Links 16

https://www.investinfinland.fi/

http://team.finland.fi/en/frontpage

http://www.finpro.fi/web/finpro-eng

https://www.tekes.fi/en/

http://www.visitfinland.fi/en/

17

De ‘must know’ van de douanewetgeving en enkele

praktische wenken

door Diederik Bogaerts, Director Global Trade & Customs, KPMG Tax Advisers

The “must know” of the customs legislation and some practical insights4 December 2017

Diederik Bogaerts

Director Global Trade & Customs Practice

KPMG Tax Advisers

19

Document Classification: KPMG Confidential

©2017 KPMG Tax Advisers, a Belgian civil CVBA/SCRL and a member firm of the KPMG network of independent member firms affiliated with KPMG International

Cooperative (“KPMG International”), a Swiss entity. All rights reserved.

Agenda

Customs: European Union

Customs: Belgium, Finland and Sweden

Conclusions

1

2

3

Customs:European Union

21




Customs - territorial scope (1)

European Union— 28 Member States

— One EU customs territory

— One EU customs legislation

— A single trade policy

—Turkey, Andorra and San Marino— Customs Union with the EU

European Economic Area (EEA)— Iceland, Liechtenstein and Norway

Western Balkan countries— Montenegro, Serbia, Macedonia and Albania

— Bosnia and Herzegovina, Kosovo

22




Customs: territorial scope (2)

EU Customs Territory= Territory of the 28 EU Member States

Excluded:

Faroer and Greenland

Helgoland and Büsingen

Ceuta and Melilla

Territoires Outre-Mer (TOM), St-Pierre en Miquelon

Livigno and Campione d’Italia and Lake of Lugano

Included:

Monaco

Akrotiri en Dhekelia (Cyprus)

EU VAT and Excise Territory= EU Customs Union

Excluded:

Mount Athos

Canary Islands

Départements Outre-Mer (DOM)

Aland

Channel Islands with the exception of the Isle of Man

23




Customs - material scope

GOODS GOODS

IMPORT EXPORT

DUTY SUSPENSION

Warehousing Processing Temporary

admission

Transit

- Customs declaration

- Customs formalities

- Import duty (and charges)

- Commercial policy

measures

- Suspension duties/VAT

- Authorizations

- Guarantee

- Compliance requirements

- Customs declaration

- Customs formalities

- VAT exemption

- Export control measures

EU CUSTOMS UNION

24




Customs: Union status of goods

Union status of goods (T2 status):

• Goods wholly obtained in the EU (A)

• Goods released for free circulation upon entry in EU (B)

• Goods obtained or produced from goods under A+B or B

Non-Union status of goods (T1 status):

• Goods other than Union goods

Remarks:

• Release for free circulation does not confer EU origin to imported goods

• EU goods leaving the customs territory of the EU shall become non-Union goods

• Free movement of goods within the Internal Market, except for EU excise goods

25




10-digits commodity code

Determines import duty rate and commercial policy

measures

EU specific!

Binding tariff Information (BTI)

Customs

duties

&

measures

Non-preferential origin determines

commercial policy measures (antidumping)

Preferential origin can give rise to

lowered/zero import duty rate

Proof (certificate or invoice declaration)

CIF value at EU border based on transactional value (or

alternative methods)

Various costs elements to be included or excluded

National customs valuation ruling

Classification

Origin

Valuation

How are import duties calculated?

Customs:BelgiumFinlandSweden

27




Export

— VAT number required?

— One single EORI number?

— New definition ‘exporter’?

— No

— Yes

— Yes

— Only for non-FI exporters

— Yes

— Yes, but not EU guidelines

— No

— Yes

— Yes

Questions Belgium Finland Sweden

28




Import

— Import VAT pre-financing?

— VAT registration import

followed by IC supply?

— Customs duties deferral?

— No, if import VAT license

— No, GFR available

— Yes

— Not if VAT registered

entitiy as of 2018

— Yes

— Yes

— Not for VAT registered

entity

— Yes

— Yes


29




Customs representative

— Both types of

representation allowed?

— Use of own bank

guarantee possible?

— Specific representation for

non-EU entity?

— Yes

— Yes

— Indirect representation

— Yes but only direct

representation used

— Yes

— Indirect representation

— Yes

— Yes

— Indirect representative


30




Customs value

— Binding customs valuation

ruling?

— “Domestic sale” excluded?

— Royalties more dutiable?

— Yes

— Yes

— No

— Yes

— Not for the moment.

— Yes

— Yes

— Yes

— No


31




Customs sanctions

— National criminal and non-

criminal sanctions?

— Time-limit for initiating the

procedure?

— Yes

— 3 or 5 years

— Yes

— 3, 5/ or 10 years

— Yes

— 3 years


32




AEO benefits

— Which are the main

benefits granted to AEO

holders in your country?

— Easier access to customs

simplifications

— Guarantee waiver

— National benefits

— Guarantee waiver

— Easier access to

simplifications

— Reputation

— Easier access to customs

authorizations


33




Conclusions

4

3

2

1 Harmonized EU customs legislation

Sanctions due to customs infringements are not harmonized on EU level

Watch out with VAT requirements / formalities

Double-check with your national customs specialist!

34




Contact persons

Diederik BogaertsDirector

T: +32 3 821 19 88 E: [email protected]

BELGIUMSWEDEN

Marie HedinDirector Indirect TaxT: +46 31 614754E: [email protected]

FINLAND

Matti Alpua Senior Manager Indirect TaxT: +358 (0)20 760 3922 E: [email protected]

Thank you


The KPMG name and logo are registered trademarks or trademarks of KPMG International.

The information contained herein is of a general nature and is not intended to address the circumstances of

any particular individual or entity. Although we endeavor to provide accurate and timely information, there can

be no guarantee that such information is accurate as of the date it is received or that it will continue to be

accurate in the future. No one should act on such information without appropriate professional advice after a

thorough examination of the particular situation.

kpmg.com/socialmedia kpmg.com/app

©2017 KPMG Tax Advisers, a Belgian civil CVBA/SCRL and a member firm of the KPMG network of

independent member firms affiliated with KPMG International Cooperative (“KPMG International”), a Swiss

entity. All rights reserved.

Pauze

37

38

De Scandinavische bedrijfscultuur vanuit een Belgisch perspectief -

Praktijkgetuigenis

door Jan Remen, CEO, Damhert

42

De Scandinavische bedrijfscultuur vanuit een Belgisch perspectief -

Praktijkgetuigenis

door Danny Segers, CEO, Bioracer

BIORACER

Doing business in Scandinavia

Danny Segers, CEO

Waarom zaken doen

• Besteding vrijetijd is groot;

• Team- en EVENT markt (SE en NO);

• Duidelijke fietsstrategie vanuit overheid (DK);

• Past in Europese export focus;

• Juiste partnerships gevonden bij de start;

Aanpak

• Via JV’s en andere partnership;

• Enkel sales organisatie, geen productie;

• Problemen: vooral in Noorwegen, teveel personeel nodig voor uit te voeren werk;

LAND SPECIFIEKE Inzichten

NOORWEGEN ZWEDEN FINLAND DENEMARKEN

Rijk Werkers Buitenbeentje Duitse Mentaliteit

Corporate Partnership Partnership Corporate

LIFO personeel LIFO personeel Link naar Rusland Zeer zakelijk

CULTUUR MATCH CULTUUR MATCH Niet Scandinavië CULTUUR MATCH

TAALLINK TAALLINK GEEN TAALLINK TAALLINK

Sportminded Sportminded Sport in ontwikkeling Fietsminded

SCHERP MILD MILD SCHERP

DOUANE EU EU EU

GiGa groot (afstand) GiGa groot (afstand) GiGa groot (afstand)

Aanpassen processen

• KLARNA betalingen on – line;

• Communicatie veel strikter;

• Logistiek is een challenge;

• Markt heeft beperkte window (Artic Flower);

• Nieuw productgamma Nordic ski;

BEDANKT

53

Praktijkgetuigenis

door Petra Wautraets, Commercieel directeur, Limburgse Tuinbouwveiling en voorzitter Elsanta ab Helsingborg Zweden

Limburgse Tuinbouw Veiling

• De Limburgse Tuinbouw Veiling is een telercoöperatie van groente - en fruittelers met 744 leden (waaronder 150 actieve leden) met een uitgebreid koperscliënteel.

• Ons koperscliënteel bestaat voornamelijk uit exporteurs, groothandelaars, grootdistributie, winkeliers en lokale marktkramers, industrie en importeurs. Onze veiling heeft tot doelstelling het verkopen van alle verse groenten en fruit van onze leden aan een zo hoog mogelijke prijs.

• In tegenstelling tot de meeste andere veilingen in België zijn we niet zo groot.

Limburgse Tuinbouw Veiling

• LTV heeft 2 dochterbedrijven , LTFresh in België en Elsanta ab in Zweden. Beide dochters doen import en export van groenten , fruit , zachtfruit en aardbeien.

• Daarnaast hebben beiden bedrijven zowel in België als in Zweden eigen boomgaarden met appel, peer, Rockit Apple, kerspruim en Me Amore.

• 80% van de productie van telers die lid zijn op LTV gaat eveneens op export.

• Scandinavië is onze grootste exportmarkt maar onze producten gaan ook naar Nederland, Duitsland, Polen, Oekraïne, Frankrijk en Tsjechië. Import komt vooral van Portugal en Spanje.

20 jaar ervaring op de Zweedse markt

Het bedrijf werd opgericht in 2004 door Ove Holmlund .LTV nam 57% van de aandelen over in 2010. De resterende 43 % werd verdeeld onder de drie werknemers.Deze aandelen werden in eerste instantie door LTV betaald.Het personeel kreeg een lening van ons en betaald deze jaarlijks terug met de uitkering van de winst , rentevoet 1,5% .

Elsanta AB heeft nu 6 vaste werknemers en een netto sales van SEK 300 million.Het bedrijf is 300% gegroeid .

“A cost-effective business partner to NorthernEurope’s fruit & vegetable wholesalers”

Elsanta is gespecialiseerd in zachtfruit uit de hele wereld en hardfruit uit Belgie .Zweeds fruit uit Österlen. LTV heeft 57% aandelen in Elsanta , dit geeft ons directe toegang tot de markt.

De Zweedse markt

Importer/wholesalerAxfood Everfresh Restaurant Wholesalers- privat

wholesaler

Ewerman Restaurant Wholesalers- privat wholesalers

KA Lundblad Restaurant Wholesalers- privat wholesaler

Sabafruit Restaurant Wholesalers- privat

wholesaler

around 1400 supermarkets in Sweden

Elsanta AB

Privat wholesalersAllfrukt, Aroma, Frukt & gröntkompaniet, Hembergs, Hebe, Hedenby + + + +Are selling to ICA stores , Vi stores, Hemköp franchising, restaurants, schools etc

Streetpeople - outside supermarkets och on marketplaces

• In de loop der jaren hebben we sterke contacten opgebouwd met zachtfruit producenten uit Europa en Zuid-Amerika, daardoor zijn we nu één van de grootste Zweedse importeurs. Tijdens het Zweedse seizoen hebben we eigen productie onder de naam ”bärodlarna.se”.

• Elsanta heeft eigen plantages inTollarp, hier kweken we appelen en peren, dewelke worden gesorteerd in Vitaby. Hiervoor verwijs ik naar Fruktodlarna.se.

http://www.bärodlarna.se/

http://www.fruktodlarna.se/

Ultra modern packstation, midden in het hart vande Zweedse fruitsector

• Eigen boomgaarden 115 hectare• 15 Aangesloten telers• 4000 tons eigen productie fruit per jaar.

Fruit ,een eigen brand

Valuta: Zweedse kroonBevolking: 9,903 miljoen (2016)

Valuta: €Bevolking: 11,268 miljoen (2016)

Zweden is het 3e grootste land van Europa en het grootste land van de Nordics met ruim 9,9 miljoen consumenten. Zij behoort met de andere Scandinavische landen en Finland tot de meest welvarende en innovatieve landen ter wereld. Een interessant markt voor u. Dit land kan voor u de toegangspoort zijn tot de Deense, Noorse en Finse markt.

Marktkenmerken ZwedenZweden heeft een open economie die sterk afhankelijk is van export en import. Het land exporteert meer dan de helft van de Zweedse producten.

TestmarktZweedse bedrijven investeren veel in Research & Development. Innovatieve ontwikkelingen zijn zeer belangrijk voor de bedrijfsvoering.Zweden wordt vaak gebruikt als testmarkt,. Ook voor Belgische producten en diensten is het een uitstekende testmarkt, vanwege de vergelijkbare marktkenmerken en consumentenvoorkeuren.

https://www.google.be/search?q=zweden+valuta&stick=H4sIAAAAAAAAAOPgE-LUz9U3SDEoK8zTks1OttLPyU9OLMnMz9NPzi_NKymqtEouLSpKzUuuBAAERR9HLAAAAA&sa=X&ved=0ahUKEwiTgsGM4O_XAhUmAsAKHcVkCRkQ6BMInQEoADAW

https://www.google.be/search?q=zweden+bevolking&stick=H4sIAAAAAAAAAOPgE-LUz9U3SDEoK8zT0spOttLPyU9OLMnMz9MvLgHSxSWZyYk58UWp6UAhq4L8gtIcsCwAsuFGUzkAAAA&sa=X&ved=0ahUKEwiTgsGM4O_XAhUmAsAKHcVkCRkQ6BMIoAEoADAX

https://www.google.be/search?q=zweden+valuta&stick=H4sIAAAAAAAAAOPgE-LUz9U3SDEoK8zTks1OttLPyU9OLMnMz9NPzi_NKymqtEouLSpKzUuuBAAERR9HLAAAAA&sa=X&ved=0ahUKEwiTgsGM4O_XAhUmAsAKHcVkCRkQ6BMInQEoADAW

https://www.google.be/search?q=zweden+bevolking&stick=H4sIAAAAAAAAAOPgE-LUz9U3SDEoK8zT0spOttLPyU9OLMnMz9MvLgHSxSWZyYk58UWp6UAhq4L8gtIcsCwAsuFGUzkAAAA&sa=X&ved=0ahUKEwiTgsGM4O_XAhUmAsAKHcVkCRkQ6BMIoAEoADAX

• Consumentenmarkt

• Bij de aankoop van nieuwe producten of diensten staan de eigenschappen betrouwbaarheid, duurzaamheid en veiligheid voorop. Bedrijven die 'echte Zweedse' producten verkopen zijn voor de consument betrouwbaar.

• Rapporten, kwalificaties en certificaten die in Zweden erkend worden, zijn goede hulpmiddelen. Denk hierbij aan ISO-kwalificatie en TÜV-certificaten.

• Do's en Dont's in Zweden• Het Belgische product en de Belgische zakenpartner genieten in Zweden van oudsher

een goede reputatie. Maar ook al spreken Belgen en Zweden snel 'dezelfde taal' op cultureel en sociaal gebied, toch zijn er verschillen waarmee u rekening moet houden.

• Hieronder vindt u tips om op een succesvolle manier zaken te doen in Zweden.

• Een afspraak maken• Over het algemeen zal het niet moeilijk zijn om een zakelijke afspraak te maken.

Zweedse managers zijn doorgaans zeer toegankelijk.

• Maak bij voorkeur de afspraak tenminste drie weken van te voren.

• De werktijden in Zweden liggen over het algemeen wat vroeger dan in Belgie.

• In juli zijn veel Zweden met vakantie. Het kan gebeuren dat alleen contact met de telefonist(e) of secretaresse mogelijk is.

• De bespreking

• Besprekingen gaan snel en zijn to the point. Zweden komen over het algemeen direct ter zake zonder inleidend praatje.

• Houdt (Powerpoint)presentaties realistisch en gedetailleerd.

• Gegevens, feiten en grafieken zijn belangrijk. Emotionele argumenten hebben weinig effect.

• Geef bij besprekingen de gesprekspartner(s) vooral de tijd een beslissing te nemen. Er is vaak een aanloopperiode nodig. Bij het nemen van belangrijke beslissingen zijn veel mensen binnen de organisatie betrokken. Het bewerken van deze markt vergt geduld en grondige voorbereiding.

• Presentatie

• Draag correcte kleding en kom op tijd voor afspraken.

• Punctualiteit wordt op prijs gesteld. Maak daarom ook niet te veel afspraken op een dag. De reistijden kunnen tegenvallen.

• Zorg ervoor dat u voldoende visitekaartjes meebrengt waarop uw functie in het Engels staat vermeld. Toevoeging van academische titels is niet noodzakelijk. Vermeld op het kaartje liefst uw voornaam of roepnaam en volsta niet met initialen.

• Zorg voor een goede brochure in het Engels of Zweeds.

• Taal

• De meeste Zweden spreken uitstekend Engels. De oudere generatie beheerst soms nog het Duits. Een paar mooie Zweedse zinnen helpen vaak het ijs te breken.

• Relatiegeschenken

• Relatiegeschenken zijn bij een eerste contact niet gebruikelijk. Eventueel kunt u een kleine attentie geven, zoals een voorwerp met firmalogo, een agenda. Het zijn geschenken die voor de ontvanger geen verplichtingen scheppen. Vermijd dure geschenken. Deze worden door de fiscus als een vorm van inkomen beschouwd.

69

Speeddating met experten en netwerking drink

week van het internationaal ondernemen - voka week vh... · week van het internationaal ondernemen...

Documents