[webinar] tech inbound sessions: die homepage ist tot - wie du content für deine besucher...

Willkommen!

Fabian LiebigProduct Marketing Manager EMEAOptimizely

@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU CONTENT FÜR DEINE BESUCHER PERSONALISIERST

http://unbounce.com/tech-inbound-sessions/

http://unbounce.com/de/





















































































































































10,000

Adobe

GWO

VWO

SiteSpect

Monetate

Maxymiser

Qubit

2,000

0

4,000

6,000

8,000Optimizely

Source: BuiltWith

Num

ber o

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Marktführer im Bereich A/B Testing

Eine einfache Idee

A Bvs

DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU CONTENT FÜR DEINE BESUCHER

PERSONALISIERST

Für 4,5 Mio. Kunden sollten wir nicht einen generischen Shop haben. Wir sollten 4,5 Mio. Shops haben.

-Jeff Bezos, 1998

“


Ich suche nach… einem Smartphone



Wenig hat sich verändert.

Wir behandeln alle Besucher gleich.

MARKETER SOLLTEN BEST PRACTICES AUSTAUSCHEN

@FabianLiebig @Optimizely #TISessions@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

Von dieser Homepage…


Zu dieser Version für Sony…


Und diese für Target.


Und diese für die New York Times.


Diese für e-Commerce.


Und diese für Travel.


Und diese für den Nachmittag.


Und diese für 3 Uhr morgens.


Früher

Heute

Von 1 generischen Homepage

26+ personalisierte Homepages


1.WARUM? 2.WAS? 3.WIE?


WARUM REDESIGN & PERSONALISIERUNG?

01

FINDE DAS GLOBALE MAXIMUM


Wir waren hier


Wir waren hier

Wir wollten hier hin


NUTZE ACCOUNT BASED MARKETING


WER ?

WAS ?

WO ?

DEMAND/ LEAD GEN

WER ?

WAS ?

WO ?

ACCOUNT- BASED

WER ?

WAS ?

WO ?

DEMAND/ LEAD GEN

ZEIGE STATT ZU ERZÄHLEN


Ich find’s gut aber…


Wie zeigen wir den

Mehrwert?


Der“Wie machen wir das?” Button


02

WAS HABEN WIR VERÄNDERT?

26 AUDIENCES STATT 1 AUDIENCE


Audiences müssen sein:

↣ Identifizierbar ↣ Wertvoll ↣ Differenziert


VERHALTEN DEMOGRAFISCH

DEMOGRAFISCHVERHALTEN

Aktive Besucher

Aktive Besucher

Target Accounts


LocationAktive Besucher

Target Accounts


Location IndustrieAktive Besucher

Target Accounts

DEMOGRAFISCHVERHALTEN

DESIGNE DEINE WEBSEITE FÜR PERSONALISIERTE INHALTE

Früher

Heute

Wenn du eine Seite personalisieren willst, dann musst du Raum für personalisierten Content machen.

Hero ImageÜberschrift

CTA

Personalisierugs-boxen

Überschrift

Kundenlogos und Zitate

Relevante Inhalte und Events

CTAs

WAS?

1. Definiere Audiences → optimize.ly/p13n-template


http://optimize.ly/p13n-template


2. Content: Drucke deine Webseite aus und markiere personalisierbare Bereiche.

WAS?




2. Content: Drucke deine Webseite aus und markiere personalisierbare Bereiche. Alle Details →optimize.ly/homepage-story

WAS?


http://optimize.ly/homepage-story

03

WIE PERFORMTE DIE NEUE HOMEPAGE?

@caraharshman #CTAConf


Wenn du personalisierst, ist es wichtig KPIs zu messen.


Qualitatives Feedback



Holy Shit!-Teespring “ ”


B

AQuantitative Ergebnisse

B

A

- 1,5% Engagement- 113% Views der Solutions page- 117% Account Erstellung- Kein Effekt auf Lead CR

Quantitative Ergebnisse

1. Genaue Analyse, um Erfolg zu bestimmen

WIE?


1. Genaue Analyse, um Erfolg zu bestimmen

2. Viele neue Möglichkeiten für Testing & PersonalisierungWIE?


MEIN FAZIT

3. Wo ist der beste Ort, um diese Inhalte zu platzieren?

1. Wer ist meine wichtigste Zielgruppe (Audience)?

2. Wie kann ich ihnen zeigen, wie wichtig sie für mich sind?


hier Ruht

“DIE Homepage” 1998-2016

FRAGEN?


Vielen Dank!

Fabian LiebigProduct Marketing Manager EMEAOptimizely


DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU CONTENT FÜR DEINE BESUCHER PERSONALISIERST

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“Top 10 B2B Marketing Blogs” (Forbes)

https://blog.optimizely.com/tag/personalization/

https://blog.optimizely.de/


Mehr Materialien zum Thema

https://www.optimizely.com/personalization-toolkit/?utm_source=blog&utm_medium=blog&utm_campaign=BL_Footer_CTA

TECH INBOUND SESSIONS: AGENDA

09.30 Uhr

So tunen wir deine Landing Page für die turboschnelle Leadgenerierung Ben Harmanus, Content Marketing DACH, Unbounce Karsten Köhler, EMEA Marketing Manager DACH, Hubspot

Inbound Marketing mit Twitter Chats Angela Wiesenmüller, Head of Communications DACH, Meltwater Group Stephanie Katzer, Junior Marketing Manager, Meltwater Group

09.35 Uhr

10.25 Uhr

11.15 Uhr Die Homepage ist tot: Wie du Content für deine Besucher personalisierst Fabian Liebig, Product Marketing Manager EMEA, Optimizely

Begrüßung: So tunen wir deine Landing Page für die turboschnelle Leadgenerierung Ben Harmanus, Content Marketing DACH, Unbounce

























































































































































































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anderen, das dich zu einem smarteren Marketer macht.

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@BenHarmanus @Unbounce_DE @HerrKohler @HubspotDACH #TISessions

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