Pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing ?

Et comment ?

Les concepts

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Outbound marketing = marketing traditionnel

La communication s’effectue dans le sens de l’annonceur vers le consommateur (PUSH)

4

Inbound marketing = une approche plus qualitative et éducative

Objectif : faire venir les prospects vers la marque au lieu d’aller les solliciter à tout moment dans chacune de leur activité (PULL)

Approche ultra qualitative, plus facile à convertir, plus qualifiée.

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Inbound Marketing - 2 chiffres pour vous convaincre

L’inbound marketing génère 54% plus de leads que l’outbound marketing traditionnel.

Vous avez 758 fois plus de chances de signer un contrat avec un lead qui vient d’une stratégie

d’inbound (qui vous contacte via votre contenu) qu’avec un lead qui vient d’une stratégie

d’outbound classique (télémarketing, prospection téléphonique, etc.)

Source : State of Inbound 2014

+54%

x758

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Outbound marketing vs. Inbound Marketing

Interruption Invitation

7

Outbound marketing vs. Inbound Marketing

Paid Earned

8

Et le content marketing ?

Cela consiste à produire régulièrement du contenu de qualité et pertinent sur plusieurs formes, dans le but d’engager vos audiences.

CONTENT

Social Media conversation

Blog posts & comments

White Papers

Webinars

Ebooks

...

9

Et le content marketing ?

CONTENT

Off-line events

Social Media conversation

Blog posts & comments

White Papers

Webinars

Ebooks

...

INBOUND

Marketing automation,

Analytics, Landing Pages,

Technical SEO, etc

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Et le content marketing ?

« Le contenu est l’élément vital de l’inbound » Joe Chernov, VP Content, Hubspot

« Vous ne pouvez pas exécuter une stratégie d’inbound marketing, sans content marketing »

Mike Lieberman, CIS, Square2Marketing

« L’inbound marketing a pour but d’attirer l’attention, le content marketing de produire du contenu pour attirer des clients. »

Rand Fishkin , Wizard of Moz

ROI or RIP - the complete Content Marketing handbook for SMBs 11

Quels objectifs ?

12

Quels objectifs doit-on suivre ?

Contenu

Generation de leads

Conversion des prospects

Engagement clients

Développement de la notoriété et

de la marque

Traffic et SEO

Goals of Content Marketers

Source: Content Marketing Institute / MarketingProfs

Le contenu en 2016 : le nerf de la guerre pour les marketeurs

Génération de leads

Conversion des prospects

Développement de la notoriété et

de la marque

Trafic et SEO

Contenu

Engagement clients

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Avoir des objectifs concrets et tangibles

Partagés par toute l’entreprise, pas juste par votre équipe marketing.

Vous souhaitez augmenter vos mentions de 20% sur les blogs ce trimestre ? augmenter vos ventes de 15% l’année prochaine ?

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Cas pratique : génération de leads

Cas concret : faire +15% de CA Objectif principal de la société.

Objectifs opérationnels du content marketing. Pour faire ça :

Objectif n°1 +30% de leads par mois

Objectif n°2 + de volume de contenu. (1-2 articles par semaine

à iso ressources)

Objectif n°3 Mise en place du nurturing pour conversion prospect

Objectif final CA ++ à moyen terme.

ROI or RIP - the complete Content Marketing handbook for SMBs 15Quels objectifs ?

Quelles ressources et quel budget ?

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Suite de ce webinar : Mardi 29 novembre

Au programme :

A qui dois-je adresser mon contenu et que dois-je leur dire ? • Trouver un angle d’approche

• Apprendre à connaitre son audience

• Comprendre le parcours d’achat

• Répondre aux questions que se pose votre audience

• Organiser son contenu en fonction de ce parcours client

Prochain RDV : mardi 29 Novembre à 10h00

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Par Mathieu Rouart Sales Development Manager mrouart@scoop.it

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