Webinar CPQ: Angebotsprozesse automatisieren, mehr Umsatz generieren

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  • CONFIDENTIAL

    10. April 2015

    1 1

    CPQ MADE SIMPLE

  • Agenda Vorstellung SteelBrick & NEfOS, der CPQ-Implementierungspartner

    Anforderungen unserer Kunden

    Prsentation der Software

    Anwendersicht: SteelBrick CPQ

    Administratorsicht: wie funktioniert die Pflege? (optional)

    Offene Fragen und weiteres Vorgehen

  • CONFIDENTIAL

    10. April 2015

    3 3

    Vorstellung

  • BER NEFOS Gegrndet 2007 als einer der ersten Salesforce Partner im

    deutschsprachigen Raum (DACH)

    Nefos beschftigt rund 40+ Berater sowie 13 Entwickler in unseren Nearshore Development Center (CDC)

    Alleiniger Fokus auf Salesforce Nefos ist Salesforce-Experte!

    Erfahrener Partner fr anspruchsvolle Salesforce-Projekte Alle Leistungen aus einer Hand:

    CRM-Blueprint, Prozess-Design, Salesforce-Konfiguration, kundenspezifische Entwicklungen, Integration bestehender Softwaresysteme, Migration von Legacy-Daten, Benutzer-Schulung, Projekt-Kommunikation und Projekt-Management, globales Roll-Out Management

    Partnerschaften Vienna

    Munich

    Frankfurt

    Warsaw Cloud Development Center Zurich (HQ)

  • MANUFACTURING-IN-A-BOX

    Branchen-Template fr die Fertigungsindustrie (Manufacturing-in-a-Box) Template deckt viele Anforderungen und Prozesse

    Out-of-the Box ab Weniger kundenspezifische Anpassungen

    erforderlich Best-Practice-Ansatz: Kunden profitieren aus

    umfassender Erfahrung von zahlreichen erfolgreichen Projekten in der Fertigungsindustrie

    Schnell Zuverlssig Kostengnstig

  • NEFOS KUNDEN

    Manufacturing Telco & High Tech Healthcare & LC

    Services Media Consumer Products

  • Ausgelegt auf Unternehmen mit hohem Wachstum

    100% Native auf der Salesforce1 Plattform

    Going live nach 5-10 Wochen!

    mehr als 170 Kunden

    5-Sterne-Kundenbewertungen auf AppExchange und G2Crowd

    Renewal Rate >97%

    Firmengrnder Max Rudman (CTO) startete die CPQ Entwicklung 2006

    $30Mio. Investment durch Salesforce,

    Shasta Ventures, Emergence

    Mehr als 80 CPQ-Experten in Frankfurt, London, Chicago und San

    Francisco

    CPQ der nchsten Generation Unsere Kunden lieben uns Wachstumsstarkes, solide finanziertes Unternehmen

    berblick SteelBrick

    7

  • Speicher

    Telco & Hosting

    Software

    Hardware

    Fertigung Dienstleistungen Medizin / Biotech

    8

    Kunden nach Branchen

  • CONFIDENTIAL

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    Anforderungen

  • Anforderungen unserer Kunden Nahtlose Integration in Salesforce.com Einheitliches System zur Angebotserstellung, Preisermittlung und

    Auftragsgenerierung im nationalen und internationalen Vertrieb Schnell, einfach und fehlerfrei zu den gewnschten Ergebnissen

    gelangen Dem Corporate Design entsprechende, ansprechende Dokumente

    in allen bentigten Sprachen Es muss Spa machen, mit dem System zu arbeiten Dokumentation des personengebundenen Fachwissens Pflegbarkeit durch Fachabteilung, unabhngig vom Anbieter Geringe Einfhrungs- und Customizingaufwnde

  • Probleme, die wir lsen

    11

    Rechnung/ERP CRM Opportunity Angebot/Auftrag

    Verbesserungswrdige Angebots- und Auftragsprozesse mit manuellen Mehrfacheingaben und Fehlern

  • CONFIDENTIAL

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    Prsentation

  • CPQ einfach gemacht Die nchste Generation >> 5-10-mal schnelleres Go-live durch out-of-the-box- Konzept

    4. Order & Renew

    13

    1. Select & Configure

    2. Price & Quote

    3. Propose & Contract 5. Analyze & Forecast Auswahl & Konfiguration Angebote & Vertrge Analysen & Reports

    Preisermittlung & Angebotserstellung

    Auftrge & Renewals

  • Mobile CPQ Apps

    14

    CPQ fr nutzbar Partner und fr Kunden selbst

    Salesforce1 Mobile

    Extend SFDC Communities

    CPQ auf allen Devices und Vertriebskanlen

  • Und das sagen unsere Kunden

    15

    Bereits nach 2 Wochen war unser go-live mit SteelBrick CPQ und wir erreichten sehr schnell Akzeptanz

    und den ROI. Zudem erhhten wir das

    Auftragsvolumen (add-ons).

    Lars Nilsson VP of Field Operations

    Bislang hatten wir in etwa 20% unserer Angebote Fehler. Fehler in

    der Konfiguration existieren nun quasi nicht mehr. Die bernahme eines Angebotes in einen Auftrag

    hat sich von 20 auf 2 Minuten reduziert

    Adam Gerlinger Director of Sales Operations

    Durch SteelBrick ist es uns gelungen, 3-mal schneller zu liefern

    bei halben Kosten. Wir stellen unserem Vertrieb und den Partnern nahtlos unsere Verkaufserfahrung

    zur Verfgung.

    Chris Osment, Director of Applications

  • CONFIDENTIAL

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    Fragen?

  • Herzlichen Dank Fragen?

    17

    Dietmar Haupenthal dhaupenthal@steelbrick.com T: +49 69 677 33 402 M: +49 173 68 109 68