webinar cpq: angebotsprozesse automatisieren, mehr umsatz generieren
Post on 22-Jul-2015
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CONFIDENTIAL
10. April 2015
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CPQ MADE SIMPLE
Agenda Vorstellung SteelBrick & NEfOS, der CPQ-Implementierungspartner
Anforderungen unserer Kunden
Prsentation der Software
Anwendersicht: SteelBrick CPQ
Administratorsicht: wie funktioniert die Pflege? (optional)
Offene Fragen und weiteres Vorgehen
CONFIDENTIAL
10. April 2015
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Vorstellung
BER NEFOS Gegrndet 2007 als einer der ersten Salesforce Partner im
deutschsprachigen Raum (DACH)
Nefos beschftigt rund 40+ Berater sowie 13 Entwickler in unseren Nearshore Development Center (CDC)
Alleiniger Fokus auf Salesforce Nefos ist Salesforce-Experte!
Erfahrener Partner fr anspruchsvolle Salesforce-Projekte Alle Leistungen aus einer Hand:
CRM-Blueprint, Prozess-Design, Salesforce-Konfiguration, kundenspezifische Entwicklungen, Integration bestehender Softwaresysteme, Migration von Legacy-Daten, Benutzer-Schulung, Projekt-Kommunikation und Projekt-Management, globales Roll-Out Management
Partnerschaften Vienna
Munich
Frankfurt
Warsaw Cloud Development Center Zurich (HQ)
MANUFACTURING-IN-A-BOX
Branchen-Template fr die Fertigungsindustrie (Manufacturing-in-a-Box) Template deckt viele Anforderungen und Prozesse
Out-of-the Box ab Weniger kundenspezifische Anpassungen
erforderlich Best-Practice-Ansatz: Kunden profitieren aus
umfassender Erfahrung von zahlreichen erfolgreichen Projekten in der Fertigungsindustrie
Schnell Zuverlssig Kostengnstig
NEFOS KUNDEN
Manufacturing Telco & High Tech Healthcare & LC
Services Media Consumer Products
Ausgelegt auf Unternehmen mit hohem Wachstum
100% Native auf der Salesforce1 Plattform
Going live nach 5-10 Wochen!
mehr als 170 Kunden
5-Sterne-Kundenbewertungen auf AppExchange und G2Crowd
Renewal Rate >97%
Firmengrnder Max Rudman (CTO) startete die CPQ Entwicklung 2006
$30Mio. Investment durch Salesforce,
Shasta Ventures, Emergence
Mehr als 80 CPQ-Experten in Frankfurt, London, Chicago und San
Francisco
CPQ der nchsten Generation Unsere Kunden lieben uns Wachstumsstarkes, solide finanziertes Unternehmen
berblick SteelBrick
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Speicher
Telco & Hosting
Software
Hardware
Fertigung Dienstleistungen Medizin / Biotech
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Kunden nach Branchen
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Anforderungen
Anforderungen unserer Kunden Nahtlose Integration in Salesforce.com Einheitliches System zur Angebotserstellung, Preisermittlung und
Auftragsgenerierung im nationalen und internationalen Vertrieb Schnell, einfach und fehlerfrei zu den gewnschten Ergebnissen
gelangen Dem Corporate Design entsprechende, ansprechende Dokumente
in allen bentigten Sprachen Es muss Spa machen, mit dem System zu arbeiten Dokumentation des personengebundenen Fachwissens Pflegbarkeit durch Fachabteilung, unabhngig vom Anbieter Geringe Einfhrungs- und Customizingaufwnde
Probleme, die wir lsen
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Rechnung/ERP CRM Opportunity Angebot/Auftrag
Verbesserungswrdige Angebots- und Auftragsprozesse mit manuellen Mehrfacheingaben und Fehlern
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Prsentation
CPQ einfach gemacht Die nchste Generation >> 5-10-mal schnelleres Go-live durch out-of-the-box- Konzept
4. Order & Renew
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1. Select & Configure
2. Price & Quote
3. Propose & Contract 5. Analyze & Forecast Auswahl & Konfiguration Angebote & Vertrge Analysen & Reports
Preisermittlung & Angebotserstellung
Auftrge & Renewals
Mobile CPQ Apps
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CPQ fr nutzbar Partner und fr Kunden selbst
Salesforce1 Mobile
Extend SFDC Communities
CPQ auf allen Devices und Vertriebskanlen
Und das sagen unsere Kunden
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Bereits nach 2 Wochen war unser go-live mit SteelBrick CPQ und wir erreichten sehr schnell Akzeptanz
und den ROI. Zudem erhhten wir das
Auftragsvolumen (add-ons).
Lars Nilsson VP of Field Operations
Bislang hatten wir in etwa 20% unserer Angebote Fehler. Fehler in
der Konfiguration existieren nun quasi nicht mehr. Die bernahme eines Angebotes in einen Auftrag
hat sich von 20 auf 2 Minuten reduziert
Adam Gerlinger Director of Sales Operations
Durch SteelBrick ist es uns gelungen, 3-mal schneller zu liefern
bei halben Kosten. Wir stellen unserem Vertrieb und den Partnern nahtlos unsere Verkaufserfahrung
zur Verfgung.
Chris Osment, Director of Applications
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Fragen?
Herzlichen Dank Fragen?
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Dietmar Haupenthal dhaupenthal@steelbrick.com T: +49 69 677 33 402 M: +49 173 68 109 68