webinar cpq: angebotsprozesse automatisieren, mehr umsatz generieren

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10. April 2015

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CPQ MADE SIMPLE

Agenda Vorstellung SteelBrick & NEfOS, der CPQ-Implementierungspartner

Anforderungen unserer Kunden

Prsentation der Software

Anwendersicht: SteelBrick CPQ

Administratorsicht: wie funktioniert die Pflege? (optional)

Offene Fragen und weiteres Vorgehen

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10. April 2015

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Vorstellung

BER NEFOS Gegrndet 2007 als einer der ersten Salesforce Partner im

deutschsprachigen Raum (DACH)

Nefos beschftigt rund 40+ Berater sowie 13 Entwickler in unseren Nearshore Development Center (CDC)

Alleiniger Fokus auf Salesforce Nefos ist Salesforce-Experte!

Erfahrener Partner fr anspruchsvolle Salesforce-Projekte Alle Leistungen aus einer Hand:

CRM-Blueprint, Prozess-Design, Salesforce-Konfiguration, kundenspezifische Entwicklungen, Integration bestehender Softwaresysteme, Migration von Legacy-Daten, Benutzer-Schulung, Projekt-Kommunikation und Projekt-Management, globales Roll-Out Management

Partnerschaften Vienna

Munich

Frankfurt

Warsaw Cloud Development Center Zurich (HQ)

MANUFACTURING-IN-A-BOX

Branchen-Template fr die Fertigungsindustrie (Manufacturing-in-a-Box) Template deckt viele Anforderungen und Prozesse

Out-of-the Box ab Weniger kundenspezifische Anpassungen

erforderlich Best-Practice-Ansatz: Kunden profitieren aus

umfassender Erfahrung von zahlreichen erfolgreichen Projekten in der Fertigungsindustrie

Schnell Zuverlssig Kostengnstig

NEFOS KUNDEN

Manufacturing Telco & High Tech Healthcare & LC

Services Media Consumer Products

Ausgelegt auf Unternehmen mit hohem Wachstum

100% Native auf der Salesforce1 Plattform

Going live nach 5-10 Wochen!

mehr als 170 Kunden

5-Sterne-Kundenbewertungen auf AppExchange und G2Crowd

Renewal Rate >97%

Firmengrnder Max Rudman (CTO) startete die CPQ Entwicklung 2006

$30Mio. Investment durch Salesforce,

Shasta Ventures, Emergence

Mehr als 80 CPQ-Experten in Frankfurt, London, Chicago und San

Francisco

CPQ der nchsten Generation Unsere Kunden lieben uns Wachstumsstarkes, solide finanziertes Unternehmen

berblick SteelBrick

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Speicher

Telco & Hosting

Software

Hardware

Fertigung Dienstleistungen Medizin / Biotech

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Kunden nach Branchen

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Anforderungen

Anforderungen unserer Kunden Nahtlose Integration in Salesforce.com Einheitliches System zur Angebotserstellung, Preisermittlung und

Auftragsgenerierung im nationalen und internationalen Vertrieb Schnell, einfach und fehlerfrei zu den gewnschten Ergebnissen

gelangen Dem Corporate Design entsprechende, ansprechende Dokumente

in allen bentigten Sprachen Es muss Spa machen, mit dem System zu arbeiten Dokumentation des personengebundenen Fachwissens Pflegbarkeit durch Fachabteilung, unabhngig vom Anbieter Geringe Einfhrungs- und Customizingaufwnde

Probleme, die wir lsen

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Rechnung/ERP CRM Opportunity Angebot/Auftrag

Verbesserungswrdige Angebots- und Auftragsprozesse mit manuellen Mehrfacheingaben und Fehlern

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Prsentation

CPQ einfach gemacht Die nchste Generation >> 5-10-mal schnelleres Go-live durch out-of-the-box- Konzept

4. Order & Renew

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1. Select & Configure

2. Price & Quote

3. Propose & Contract 5. Analyze & Forecast Auswahl & Konfiguration Angebote & Vertrge Analysen & Reports

Preisermittlung & Angebotserstellung

Auftrge & Renewals

Mobile CPQ Apps

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CPQ fr nutzbar Partner und fr Kunden selbst

Salesforce1 Mobile

Extend SFDC Communities

CPQ auf allen Devices und Vertriebskanlen

Und das sagen unsere Kunden

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Bereits nach 2 Wochen war unser go-live mit SteelBrick CPQ und wir erreichten sehr schnell Akzeptanz

und den ROI. Zudem erhhten wir das

Auftragsvolumen (add-ons).

Lars Nilsson VP of Field Operations

Bislang hatten wir in etwa 20% unserer Angebote Fehler. Fehler in

der Konfiguration existieren nun quasi nicht mehr. Die bernahme eines Angebotes in einen Auftrag

hat sich von 20 auf 2 Minuten reduziert

Adam Gerlinger Director of Sales Operations

Durch SteelBrick ist es uns gelungen, 3-mal schneller zu liefern

bei halben Kosten. Wir stellen unserem Vertrieb und den Partnern nahtlos unsere Verkaufserfahrung

zur Verfgung.

Chris Osment, Director of Applications

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Fragen?

Herzlichen Dank Fragen?

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Dietmar Haupenthal dhaupenthal@steelbrick.com T: +49 69 677 33 402 M: +49 173 68 109 68