w4 8 bi mat khai thac hieu qua networking

Trình bày: Nguyễn Tri Phương- CEO PTI CORPTrình bày: Thạc Sỹ Nguyễn Tri Phương- CEO P-Group

8 BÍ MẬT ĐỂ KHAI THÁC HIỆU QUẢ TỪ NETWORKING

Trình bày: Nguyễn Tri Phương- CEO PTI CORP

Networking là môn thể thao về “quan hệ”, đòi hỏi sự hoạt động liên tục trong môi

trường biến động (sản phẩm, khách hàng mục tiêu, tình huống kinh doanh, cơ hội…)

NETWORKING


Bước 1: xác định Vision và Gains khi tham gia BNI

Hiểu về vision của chapter trước khi quyết định gia nhập

Xác định Vision của cá nhân khi tham gia vào chapter.

Xác định mục tiêu khi tham gia.



Bước 2: Tìm hiểu đầy đủ trách nhiệm, quyền lợi của thành viên để mình không phải “lạc lỏng hoặc phải nói I’m sorry”.

Yêu cầu Ban LT hoặc văn phòng BNI cung cấp các tài liệu của BNI

Tìm hiểu kỹ về các qui định của BNI

Tìm hiểu các trách nhiệm tại chapter.

Xác định các quyền lợi của bản thân



Bước 3: Nắm vững thành thạo các công cụ của BNI để giúp phát triển kinh doanh của công ty

Có sẳn các tài liệu cần thiết:-Bảng Bio-Bảng gains-Power dance 121 card-Thiết lập mục tiêu cá nhân-Kế hoạch xây dựng mối quan hệ-10 khách hàng quan trọng nhất



Bước 4: Xác định giải pháp, chiến lược để tạo Referrals

STT Nội dung Hiện tại Mục tiêu Thực trạng

1Thời gian tham gia BNI

Tháng 12 /năm 2014 Năm 2015 Tháng 12

2Giá trị thương vụ nhận được từ BNI

200.000.000 1.000.000.000 160.000.000

3Đạt % của Tổng doanh thu của công ty tôi

5% 40%

4Giá trị bình quân mỗi giao dịch/ Độ chuyển đổi Referral 40,000,000 50.000.000

5Số lượng các giao dịch(Số thương vụ thành công)

4 20

6Tỉ lệ chuyển đổi

40% 60%%

7Số Referrals cần có để đạt được chỉ tiêu trên.

10 33,33

8Số Referrals cần mỗi tuần

0,208333333 0,694444444



Bước 5: Xác định thời gian dành cho hoạt động kết nối kinh doanh.

Ưu tiên thời gian với “đối tác” sẽ giúp bạn phát triển kinh doanh nhanh và nhiều nhất !

Hàng tuần, nên dành ít nhất 8 giờ 1 tuần để thực hiện việc networking



Bước 6: Xác định Powerteam sẽ tham gia.



Bước 7: Thực hiện hoạt động 121


Bước 1: xác định các đối tác cần 121 (tại chapter và ngoài chapter)

Bước 2: thực hiện 121 theo trình tự sau

Lần 1: Tìm hiểu về bảng gains và Bio

Lần 2: Trao đổi bảng power 121

Lần 3: trao đổi các khách hàng thân thiết hay quan trọng

Bước 3: Đánh giá kết quả thực hiện 121 để điều chỉnh


Bước 8:HIỂU MÌNH ĐỂ HẠNH PHÚC HƠN &HIỂU NGƯỜI ĐỂ THÀNH CÔNG HƠN.


HIỂU MÌNH-HIỂU NGƯỜI


Hãy nhớ nguyên tắc cho là nhận

Luôn tìm kiếm và mang nhiều cơ hội cho đối tác

ĐỂ

nhận lại nhiều cơ hội kinh doanh từ những người khác

w4 8 bi mat khai thac hieu qua networking

Business