Viva Love: Cruelty Free Bags

Tipo de Mercado: Mercado Imagen

Misión: Ofrecer carteras de calidad y diseño realizados con materiales sintéticos y libres de crueldad animal.

Visión: Ser la empresa líder en carteras cruelty free en Argentina que se distinga por el diseño, la calidad, la innovación en materiales de cuero sintético y el respeto por la vida.

Como objetivo a largo plazo, incorporar técnicas de reciclaje similares a las carteras confeccionadas con botellas de plástico de Stella Mc Cartney y así elevar la empresa a Eco Fashion.

Valor: Calidad, buena atención, compromiso, respeto por la vida animal. Desarrollo de productos junto con el cliente.

Descripción del producto

100% cuero sintético con acabado texturizado

Interior de tela a lunares

Bolsillo interno con cierre

Chapa de plástico con el nombre de la marca en dorado

¿Por qué elegir Viva Love?

Son carteras de diseño exclusivo y original confeccionadas con materiales sintéticos libre de crueldad animal.

El cuero vacuno es procesado con más de 200 sustancias tóxicas que provocan contaminación ambiental y graves problemas de salud para los trabajadores y las personas que viven alrededor.

Nuestras carteras fueron creadas con compasión por los animales y conciencia ambiental para brindar una buena opción a las personas que quieran ser parte de este cambio de paradigma en la moda.

Análisis FODA

Fortalezas

Conocimiento sobre el diseño de carteras

Conocimiento sobre las tendencias en color y texturas para la próxima temporada

Conocimiento sobre los productos cruelty free y el mercado vegano

Showroom propio con buena atención al cliente

Oportunidades El Veganismo es un mercado en

aumento en nuestro país. El crecimiento de la categoría fue del 13% (2008 vs 2012), según el informe que elaboró la Sociedad Argentina de Nutrición.

El mercado de carteras cruelty freecon diseño elaborado y exclusivo no está explotado en nuestro país

Posibilidad de ampliar la empresa hacia otros productos cruelty freecomo camperas de cuero sintético y tapados de piel sintética.

No posee competidores directos

DEBILIDADES

Talleres nacionales con poca experiencia en la confección con cuero sintético

Inversión inicial significativa

AMENAZAS

El limite a las importaciones

Mercado negro e imitaciones que puedan surgir

Nuevos competidores

Competencia desleal

Circulación de gran cantidad de productos sintéticos de mala calidad y mal diseño que desprestigian el material y pueden generar desconfianza

Recesión económica

Segmentación de mercado

Geográfica: Argentina

Demográficas: Mujeres de 20 a 45 años

Socioeconómicos: Clase media alta

Psicográficas: Personas con una alimentación vegana con respeto a la vida animal. Personalidad creativa, informada sobre las tendencias y noticias de moda.

Comportamentales: Leales a la marca y a la filosofía de vida que promueve. Uso esporádico

Producto: Las carteras libres de crueldad, ediciones limitadas, diseño exclusivo y variedad. Con opción de modificar el diseño a gusto del cliente.

MacroentornoSe calcula que el PBI cayó un 1,5% en el 2014

En su último informe el FMI pronosticó una contracción de la economía argentina de 0,3% en lo que respecta a este año. Prevé una caída de -1,3% del PBI argentino y un crecimiento regional del 1,3%.

Limite a las importaciones

Año de elecciones presidenciales

La inflación de marzo fue de 1,3 por ciento y en un año ascendió al 16,5 por ciento, según informó el INDEC frente al 2,12% y al 29,81% en 12 meses registrado por las consultoras.

El precio de la indumentaria creció 1,5 por ciento, por alzas de 1,8 por ciento en ropa y 1,1 por ciento en calzado y accesorios.

La tasa de desempleo subió a 6,9 por ciento en el cuarto trimestre de 2014, respecto del 6,4 por del mismo período de 2013.

El Indec estimó que el 75% de los ocupados, unas 12.000.000 de personas, ganaba menos de $ 8.000 mensuales a fines de 2014.

Análisis de los competidoresNikka N. de Nicole Neumann : Tiene como ventaja que la empresa está dirigida por una persona famosa en el país por lo cual atrae más compradores.

Vende a traves de su página web y un showroom en Humboldt 1550, Oficina 111.

La marca esta especializada en zapatos tan sólo cuenta 7 modelos y los precios de sus carteras oscilan entre $600 y $1100.

Posee una cuenta en Instagram que supera los 25mil seguidores.

Miist: Creada por Gabriela Surkinfue una de las primeras marcas veganas en surgir en el país. Tiene como ventaja mayor experiencia y en los ultimos años adquirió notoriedad.

Se especializa en zapatos. Actualmente solo posee dos carteras a la venta con precio de $895.

Vende a través de su página web (www.miist.com.ar), facebook y en su showroom ubicado en Honduras 4753 (PH) Palermo Soho.

Microentorno

Precios, Distribución y Condiciones

-El precio oscilara entre $1.000.- , para los productos pequeños o básicos, hasta los $6.000.- para los productos más elaborados o de edición limitada.

-Se comercializará mediante una página web propia con envió a todo el país y un showroom privado con atención personalizada ubicado en Palermo o Recoleta.

-Forma de pago: Pago efectivo/ tarjetas de crédito

-Entregas: Los pedidos con stock entrega dentro de las 24hs para Ciudad de Buenos Aires y Provincia. Entrega de 72hs para el resto del país con costo extra.Losdiseños personalizados con 15 días de plazo de entrega

-Devolución: Todos los productos tienen cambio por un plazo de 30 días si se presentan en condiciones. Los productos personalizados no podrán ser devueltos , excepto por fallas de costura correspondientes a la empresa.

LOGO

Toma los colores y la tipografía del logo internacional de productos libres de crueldad animal

Segmentación Vincular

El cliente va a comprar nuestro producto por su ideología vegana, sintiendo protección, salud, compasión en los animales y aceptación por parte de personas u organizaciones protectoras de los derechos de los animales o simplemente por su pareja

Estrategia competitiva genérica

Nuestra estrategia estará basada en la diferenciación y en la alta segmentación.Las carteras veganas con diseño exclusivo y capacidad de personalización son únicas en el mercado. Nos concentraremos en un segmento específico: Mujeres veganas argentinas de 20 a 45 años, amantes del diseño y la exclusividad.

Distribución Nivel Cero y Exclusiva

Venta a través de la pagina web

Venta a través del showroom privado ubicado en la zona de Palermo con atención personalizada

Estrategia de cobertura exclusiva.

Precio, distribución y condiciones

-El precio oscilara entre $1.000.- , para los productos pequeños o básicos, hasta los $6.000.- para los productos personalizados o de edición limitada.

-Se comercializará mediante una página web propia con envió a todo el país y un showroom privado con atención personalizada ubicado en Palermo o Recoleta.

-Forma de pago: Pago efectivo/ tarjetas de crédito

-Entregas: Los pedidos con stock entrega dentro de las 24hs para Ciudad de Buenos Aires y Provincia. Entrega de 72hs para el resto del país con costo extra.Losdiseños personalizados con 15 días de plazo de entrega. A través de correo OCA

-Devolución: Todos los productos tienen cambio por un plazo de 30 días si se presentan en condiciones. Los productos personalizados no podrán ser devueltos , excepto por fallas de costura correspondientes a la empresa.

Comunicación

Campaña gráfica con modelo

Catalogo de las carteras para venta on line

Acciones en Facebook e Instagram ( sorteos, descuentos, promociones)

E Mail MKT

Presentación de colección en el showroom con invitación a prensa, bloggers, etc

Proceso de Compra

Diferentes etapas en un proceso de compra

1- Reconocimiento de la necesidad: nuestro público objetivo tiene una necesidad de comprar productos con diseño y libres de crueldad animal.

2- Búsqueda de información: Cuando el consumidor busque diferentes alternativas notará que somos la unica empresa que se dedica exclusivamente al diseño de carteras libres de crueldad animal, exclusivos, showroom propio, web y capacidad de personalización de las carteras

3- Evaluación de alternativas: El consumidor valora las diferentes opciones que tiene y genera sus preferencias.

4- Decisión de compra: El consumidor se decide por nuestro producto ya que es único en el mercado.

5- Comportamiento posterior de compra: El consumidor después de usar nuestro producto experimenta sensaciones satisfactorias que se ajustan a las expectativas previamente creadas.

Composición de la empresa

Gerencia General: Julieta Romalde y Florencia Corregido

Área de Producción: Diseñadora de indumentaria y textil con experiencia en diseño de carteras. Taller de confección tercerizado.

Área de Marketing: Una empresa tercerizada que se encargue del área de marketing, como sugerencia contamos con SurrealMarketing.

Recursos Humanos: Una empresa también tercerizada para contratar personal de limpieza, de atencion al cliente en el showroomy contador público.

Inversión Inicial:Nuestra inversión inicial da una sumatoria de $209.000, financiados con ahorros familiares.

LOCAL

Alquiler inicial (depósito, comisión, mes de puesta en marcha) $60.000Mejoras y equipamiento comercial $40.000PC e impresora con controlador fiscal $10.000MERCADERIA INICIAL $50.000MARKETING (publicidad y apertura local) $20.000RECURSOS HUMANOS

Diseñadora $15.000Personal de atención al publico $8.000Personal dedicado a la limpieza $6.000

TOTAL INVERSIÓN INICIAL : $209.000

Competitividad

La empresa se mantendrá en constante actualización y conocimiento sobre las tendencias en colores, géneros, texturas y formaspara el diseño de carteras. Innovaremos en cuanto al diseño y calidad de nuestras carteras con el plus de la personalización y exclusividad.

Capacitaremos a nuestros vendedores para que puedan asesorar de forma correcta a nuestros clientes.

La identidad de la marcaViva Love se identifica gracias a su tipografía diseñada especialmente para la marca y el logo: una vaca de color rosa fácil de reconocer acompañada con el lema "Cruelty Free"

Elegimos ese nombre y ese logo con el fin de llegar al corazón del consumidor y que sea recordado por siempre desde lo sentimental. Nos diferenciamos de las otras marcas al tener valor emocional y le brindamos un conjunto de beneficios, información, diseño y comprensión. Hacemos que nuestra marca tenga un vinculo especial con el consumidor, que el cliente la sienta como parte suya y la elija con el corazón.

Nuestras carteras cumplen las necesidades y nuestra marca atiende los deseos de los consumidores.

Producto InteligenteNuestras carteras se diferencian del resto por su diseño, calidad y por ser libres de crueldad. Cuentan con el plus de

que su confección tiene menor impacto en el medioambiente que las de cuero vacuno. En nuestra página web el cliente podrá diseñar su propia cartera, cambiando los colores y parte del diseño y así adaptarlo a su necesidad y gusto. Incluso contamos con una línea de edición limitada que se lanzara mensualmente con cambios significativos y novedades que hará que el cliente sienta que tiene un producto único y que no será fácil encontrar otra persona con el mismo diseño.

Las 4 C

Cliente: Aquellas personas con alimentación y filosofía de vida vegana.

Costo: Las personas veganas están en contra del maltrato animal y de la utilización de productos confeccionados que impliquen la muerte de cualquier ser vivo. Estarán dispuestos a pagar el valor de nuestras carteras para ser coherentes con su filosofía de vida y apagar el sentimiento de culpabilidad.

Comodidad: No solo pueden comprarlo a través del showroom, sino también por medio del e shop de nuestra página web con envió a domicilio y facilidades de pago.

Comunicacional: Estaremos presenten en blog, facebook, twitter, instagram y via mail.

Las 4 P

Producto: Conocimiento del mercado vegano y los deseos de las personas veganas de consumir productos libres de crueldad animal. Apuntar el producto hacia la calidad y diseño novedoso.

Precio: El resultado del análisis de los precios de la competencia, demanda y los gastos de la empresa para confeccionar el producto.

Plaza: Una empresa tercerizada se encargará de la logística para que los productos lleguen en tiempo y forma.

Promoción: Se promocionará en redes sociales, revistas, en nuestra página de internet enfatizando la calidad , el diseño y la confección libre de crueldad de las carteras. Se capacitara de manera especial a las vendedoras del showroom para que puedan asesorar a nuestros clientes y lograr la fidelidad.

Las 5 fuerzas competitivas de Porter

1° Competidores directos: Viva Love no posee competidores directos, solo existen dos marcas importantes y reconocidas que realizan zapatos y algunas carteras de cuero sintético bajo el lema de Cruelty Free. Podemos tomar como mayor competidor por popularidad a Nikka N de Nicole Neuman, con quien tendremos que competir y poner énfasis en la publicidad y en la posibilidad de acercarnos a celebrities de mayor nivel que utilicen nuestros productos

2° Poder de negociación con los clientes: La negociación con nuestros clientes será directa ya que no contamos con revendedores.

3° Poder de negociación con los proveedores: Contamos con tres proveedores importantes y con buenos lazos de amistad para llevar a cabo las negociaciones. Los seleccionamos por su calidad, rapidez de entrega y formas de pago.

4° Competidores Potenciales: El mercado vegano es un mercado en crecimiento por lo tanto la posibilidad de nuevos diseñadores de carteras cruelty free es factible. En tal caso buscaremos mejorar mas la calidad y el diseño y especialmente centrarnos en el sector de carteras personalizadas que es lo que nos diferencia.

5°Productos Sustitutos: Hay muchas opciones de cuero sintético económicas que pueden amenazar nuestro mercado. Para competir contra ellos haremos hincapié en los beneficios de elegir nuestro producto en cuanto a calidad, durabilidad y diseño.

Muchas Gracias! Viva Love :Cruelty Free Bags