verkostojen merkitys ja keinot valloittaa norjan markkina - yhdessäparempi!
TRANSCRIPT
NOFI - NORSK-FINSKA HANDELSFÖRENINGEN RF. NORJALAIS-SUOMALAINEN KAUPPAYHDISTYS NORWEGIAN-FINNISH TRADE ASSOCIATION
4.2.2015 Klas Blomqvist 1
Verkostojen merkitys ja keinot valloittaa Norjan markkina
- yhdessä parempi! Erityispiirteitä, toimenpiteitä ja mahdollisuuksia
Pori 4.2.2015
Klas Blomqvist, NOFI www.nofi.fi
Kasvua lähimarkkinoilta!
Royal Norwegian Embassy, Helsinki
Sponsor:
Acer Arctic technology Inc. Baltic Line Finland Oy BDO Oy Bring Express Helsinki Bring Frigo Bring Parcels DnBNor Bank, Finland Det Norske Veritas, DNV Oy Ab Ekornes Oy Ab EuroPark Finland Oy Fidaros Oy Health-Tech ASA HoviTeC Oy Kongsberg Defence Oy Kvaerner Finland Oy Lavango AS Leinonen Norway AS Man In Van Oy Ab Protan Oy R-Kioski Oy (Reitan) SGB Storløkken AS Storvik & Co As Wallenius & Wilhelmsen Logistics Vasa Engineering AS Visma Services Infocon Oy Ab Yara Suomi Oy Ab
Corporate Spirit Oy HTT High Tech Tubing Oy Captium Oy Datapartner Oy Ab Duuri Oy EMA Partners rekrytering Etteplan Design Center Oy Eurofacts Oy Hentec Oy Kipinä Oy Luna Cleantech Oy Ab Management Event Oy Mediayhtiö B105 Oy Navinor Oy Nokia Siemens Networks Oy Pro Active Oy Serdeco Oy Tikoma Oy Walki Oy Ab Zentuvo Finland Oy
Advokatbyrå Advocare Ab Advokatbyrå Juridia Ab Blue 1 Fondex Oy Ab (ODIN Rahastot) Högskolan Arcada Innovation Norway Jetpak Finland Oy Kgl Norsk Ambassad Nordiska Investeringsbanken (NIB) Norges konsuler i Finland r.f. Pohjola-Norden
ca. 145 registrerade personer 56 medlemsföretag/organisationer, 36 personmedl. Ökning 2013: 15 medlemmar
Toplux Oy (Håg) F-Protect
Personmedlemmar Norska företag i Finland
Finländska företag med handelsintressen i Norge
Importörer & agenter
Intressenter, övriga företag och organisationer
38%
27%
21%
12%
Medlemsstatistik – per definierad grupp
Privatpersoner
Norska företag i Finland
Finska företag med intressen i Norge
Importörer & agenter
Intressenter, övriga företag och
organisationer
NOFI - Norsk-Finska Handelsföreningen rf. - www.nofi.fi
NOFI - NORSK-FINSKA HANDELSFÖRENINGEN RF. NORJALAIS-SUOMALAINEN KAUPPAYHDISTYS NORWEGIAN-FINNISH TRADE ASSOCIATION
Ahgner Ane
Anton Harry
Blomqvist Klas
Danielsen Oddgeir
Ekman Filip
Eronen Marko
Glöersen Samuli
Högholen Anton
Jussila Markus
Jyränoja Jukka
Karlsson Thorbjörn
Klang Jon
Klavenes Björn
Kristensen Ann Marie
Männistö Nina
Nielsen Claes Mikko
Nordgren Kalle
Norrgård Kjell
Nylund Nicklas
Nyman Gunnar
Palmgren Thomas
Peltonen Kai
Rouhianinen Pekka
Sillanpää Kaarina
Simelius Stig
Sirén Thorbjörn
Slåen Torfinn
Starck Joackim
Taimitarha Thomas
Tervahartiala Tero
Tillander Ernst
Tillander Taru
Torgersen Jan Sverre
Turja Matti
Tveit Thor Martin
Wilenius Harald
Talouslukuja
Direct investment from Finland to Norway – year-end investment stock (MEUR)
Direct investment from Norway to Finland – year-end investment stock (MEUR)
SOURCE: Bank of Finland
Norsk-Finska Handelsföreningen r.f.
2007 2010 2013
EUROPE 59 774 63 238 69 719
Nederlands 8 762 11 342 14 058
UK 4 253 1 054 1 468
Norway 689 517 1 096
France 1 215 1 235 873
Sweden 31 077 32 781 34 337
Germany 2 211 4 301 3 552
Denmark 4 490 4 132 4 353
Russia 538 503 842
Estonia 62 109 29
2007 2010 2013
EUROPE 70 221 84 205 100 348
Nederlands 16 579 15 695 22 995
Norway 929 1 076 1 069
France 928 351 754
Sweden 16 527 25 435 31 265
Germany 5 512 4 769 4 645
Denmark 600 853 617
Russia 2 348 2 783 3 971
Estonia 1 312 1 495 1 364
Iso potentiaali: • Infran rakentaminen • Telakat • Maritime / offshore teknologia • Subsea • ”Reitti kansainväliselle markkinalle” • Yhteisyritykset & Invest In • Ostovoima
Suomella on: • Korkea osaaminen • Kilpailukyky • Laatua
Haasteet: • Historiallisesti
katsottuna emme ole olleet läsnä
• Markkinalle pääsy
7
Shipping perinteet & O&G vahvassa synergiassa jne.
Verkostojen merkitys
Mikä on verkostokäsityksemme ?
Toimittajat Partnerit
Henkilöstö
Markkina-verkostomme
Ab Suomi Finland Oy
Verkoston merkitys korostuu Norjassa !
Toimittajat Partnerit
Henkilöstö
Markkina-verkostomme
Ab Suomi Finland Oy
Näkymättömät vaikuttajat
Miten saavuttaa ”lokaalisuus” ?
Toimittajat Partnerit
Henkilöstö
Markkina-verkostomme
Ab Suomi Finland Oy
Näkymättömät vaikuttajat
1. Valitse etabloitumisstrategia 2. Voitko hyödyntää omat asiakasreferenssisi ? 3. Miten toimit ikään kuin olisit paikallinen ? 4. Laatu- ja hankintastrategia (Norsok jne.)
Case: O & G and ship component business
O&G companies/ rig operators
Topside EPC companies
Offshore Vessel (OSV,PSV) Rig Yards
Solution Supplier (system delivery , sub-project responsibility , services)
Component suplier
Vessel fleet owners/operator
Integrators delivering entire packages (installation, after sales)
Unit suppliers
AP
PR
OV
AL
REQ
UIR
EMEN
TS
Norjalainen tapakulttuuri vertailussa
Definition of time
Sweden Long time = higher quality
Norway Short time = more leisure time
Denmark Short time = action
Finland Short time = efficiency
Adapterad från Ad Initium
Reference: Anna Salmesaari
15
Dresscode Formal informal
Strict with time relaxed with time
Meetings Structured unstructured
Conflicts OK avoided
Meeting culture Reference: Anna Salmesaari
16
Bureucratic less bureucratic
No enthusiasm shown Enthusiastic in meeting Can take action quickly No further action taken
No long-standing Personal relationship personal relationship
As a customer Reference: Anna Salmesaari
17
Focus on Focus on efficiency team spirit
Serious Fun
Work work Long hours short hours
Long time Short time Discussion - implement Discussion - implement
As a manager Reference: Anna Salmesaari
Eri aloilla erilaiset tulokulmat
Kotiläksy, markkinatuntemus ja etenemisvalinta - liiketoiminnan avaaminen ja asiakasvalloitus
Yro Toimiala tai toimintamalli , esimerkiksi:
• Kuluttajalle ja
vähittäiskaupan ala • Alihankinta, komponentit • Teollisuus B2B • Huolto- ja
palevuliiketoiminta • Projektitoimitukset • Engineering/
suunnittelupalvelu
= Ihmiseltä ihmiselle Huom! Verkkokaupan tai pilvipalvelun ominaispiirteet
Suunnittelu, Tavoite
Kohde- asiakkaat
Mikä on kilpailuetu?
Kansain- välistymisen
Kypsyys (uskottavuus markkinoilla)
Markkina- hyväksyntä,
’akkreditointi ’
Edellytykset (vaihe 0, 1)
Yro
Yro
Yro
Yro
Yro
Agentti, jakelija tai jälleenmyyjä jolla on markkinakosketus
Perustetaan oma yritys, orgaaninen kasvu
Joint Venture liiketoiminta kohdemaassa
Valloitamme omalla ”myyntitykillä” kotikonttorista käsin
Ostetaan valmis yritys; kilpailija tai lähellä toimialaa oleva
Haetaan kohdealueelta kumppani tai omistaja
28.10.2014 19
© Klas Blomqvist,
Kiitos !
• Suomen kaupankäynti on ollut vähäistä - iso potentiaali !! • Verkostojen merkitys
• Erlilainen tapakulttuuri
• Yrityksen Norja-strategia