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1
Vendas e desenvolvimento de negócios para formadores de
mercadow w w . o s m c o n s u l t g r o u p . c o m
O P E N S O U R C E M A N A G E M E N T
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Slides: www.paoloruggeri.net
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100
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
PORTUGAL GDP
-3,0%
+1,9%
-1,8%
-3,3%
-1,4%
+0,9%
-7%
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“O lúcio morre
por causa da
rotina e velhos
hábitos…”
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NEM SEMPRE AS COISAS SÃO COMO PARECEM
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As cores dos
quadrados “A”
e “B” são as
mesmas?
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MUITAS DAS AÇÕES E ATITUDES QUE LEVAM À
PROSPERIDADENA EMPRESA SÃO CONTRA INTUITIVAS, CONTRÁRIAS À LÓGICA À PRIMEIRA VISTA.
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5 ESTRATÉGIAS PARA FAZER A DIFERENÇA !
w w w . o s m c o n s u l t g r o u p . c o m
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1OLHE PARA AS CAUSAS INTERNAS!
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PROBLEMA
•CAUSA
(=Ponto Nascente)
• EFEITO
(=Ponto Recebido)
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2 Gerar Valor!
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Aceitar o desafio que te
causa medo…
Tomar uma decisão de coragem
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FORA DA ZONA DE CONFORTO
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3FAZER
DO MARKETING SUA FÉ
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€ £ ¥ $ ???
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O DINHEIRO NÃO SOME, MAS MUDA DE DIREÇÃO…
• Tosta S. Europe
2012 + 6%
• Salamandra East
Europe 2013 +
25%
• Qual é o «Tosta»
do seu setor ?
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A) ASK IT TO THE CUSTOMERS
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B) MARKETING: BIDIMENSIONAL
• Slogan
• Site
• Feiras
• Publicidade22
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MARKETING: TRIDIMENSIONAL
• Alianças
• Relações
• Redes Sociais
• Eventos
• Os clientes são
envolvidos para
promover (Apple,
Havaianas, clientes
que compartilham,
ecc)
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As pessoas ADORAM aquilo
que vocês fazem
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4INCREMENTE O
VALOR DASPESSOAS
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DO QUE DEPENDE O VALOR DE UMA
IDEIA DE BUSINESS?
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VOCÊ ESTÁ APOSTANDO NOS COLABORADORES CERTOS?
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As empresas
européias que vencen
a crise investem entre
2% e 4% da receita na
formação do pessoal
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5) ESTUDE(MELHORE
VOCÊ MESMO)
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A EMPRESA É O ESPELHO DO EMPREENDEDOR
• 1) Para crescer como empresa, deve ter um programa para melhorar você mesmo.