1

Varsinainen yhtiökokous 20.3.2019

Toimitusjohtajan katsaus:Kasvu ja kannattavuus jatkuivat vahvana

20.3.2019

Toimitusjohtaja Timo Hildén

2

Eräät tässä materiaalissa esitetyt tulevaisuuteen ja tuleviin olosuhteisiin ja tilanteisiin liittyvät kannanotot, mukaan lukien mutta ei rajoittuen, yhtiön tuleva suorituskyky, markkinoiden kasvuun liittyvät odotukset, kehityssuuntiin liittyvät ennusteet sekä kaikki kannanotot, joita edeltävät sanat ”odottaa”, ”uskoo”, ”ennakoi” tai vastaava ilmaisu, ovat tulevaisuuteen liittyviä kannanottoja.

Luonteensa mukaisesti tulevaisuuteen liittyviin kannanottoihin sisältyy riskiä ja epävarmuutta ja todelliset tulokset saattavat tästä syystä poiketa olennaisesti tuloksista, joihin tulevaisuuteen liittyvät kannanotot viittaavat.

Lakiin perustuvien velvoitteiden ulkopuolella yhtiö ei sitoudu päivittämään tällaisia tulevaisuuden näkymiin liittyviä kannanottoja, paitsi siltä osin kuin siihen on lainmukainen velvollisuus.

Vastuuvapauslauseke

3

Revenio tänään

Keskeiset tapahtumat vuonna 2018

Tuotekatsaus

Painopistealueet 2019

Taloudellinen katsaus 2018

Osakkeet ja osakkeenomistajat

Taloudellinen ohjeistus 2019

Sisältö

4

Revenio tänään

VARSINAINEN YHTIÖKOKOUS 2019

5

Johtoryhmä – yli 150 vuotta terveysteknologiaosaamista

Robin PulkkinenTalousjohtajaTehtävässä vuodesta 2015

Heli ValtanenLaatujohtajaTehtävässä vuodesta 2010

Tomi KarvoMyynti- ja markkinointijohtajaTehtävässä vuodesta 2015

Ari IsomäkiOperaatiojohtajaTehtävässä vuodesta 2012

Mika SalkolaTuotekehitysjohtajaTehtävässä vuodesta 2015

Timo HildénToimitusjohtajaTehtävässä vuodesta 2017

Ari KukkonenSenior AdvisorTehtävässä vuodesta 2018

6

TERVEYSTEKNOLOGIARATKAISUJA, jotka mahdoll istavat entistä tehokkaamman diagnosti ikan

Terveys-teknologia-konserni

Markkina-arvo, noin370 MEUR, 9 500 osakkeenomistajaa

Kasvun ydinglaukooman diagnoosia ja hoidon aikaista seurantaa avustavat mittalaitteet

Tavoitteenarooli maailman kärkiyhtiönä valituissa terveysteknologiaratkaisuissa

Helsingin Pörssissävuodesta 2001

Tulevaisuuden kasvun ajuritnykyistä laajempi tuotetarjoama mukaan lukien Ventica ja Cutica

7

Terveysteknologian megatrendit

Väestö ikääntyy

Väestön kasvu

Eriarvoistuminen

Krooniset sairaudet yleistyvät

Infrastruktuurit eivät kykene hoitamaan tarvittavia potilasmääriä

TERVEYDENHUOLTO MAAILMANLAAJUISISSA HAASTEISSA

TARVE TERVEYDENHUOLLON KUSTANNUSTEHOKKUUDELLE

Ennaltaehkäisevän terveydenhuollon tarve kasvaa

Innovaatiota, jotka ovat helposti käytettävissä kaikkialla maailmassa, lisäävät terveydenhuollon laatua ja tuottavuutta

Potilaslähtöisiä seulontoja tehdään suhteessa saavutettavaan hyötyyn liian vähän

KASVUAMME TUKEVAT

8

Visio

Revenio on asiakkaidensa ensisijainen toimittaja ainutlaatuisissa terveysteknologiaratkaisuissa Pyrimme kehittämään diagnostiikan tehokkuutta

maailmanlaajuisesti, tarjoamalla ainutlaatuisia ja käyttäjäystävällisiä ratkaisuja terveydenhuollon ammattilaisille ja potilaille.

Vahvistamme entisestään asemaamme oftalmologian parissa sekä laajennamme toimintaamme ja markkina-aluettamme uusilla tuotteilla ja uusiin sovelluksiin, läpimurtoteknologioihin pohjautuvalla osaamisellamme.

Strategia

Henkilöstömme, asiantuntijaverkostomme, periksiantamaton sitoutumisemme laadukkaisiin ja kilpailukykyisiin tuotteisiin ovat jatkuvan kasvumme kulmakiviä. Rakennamme menestyksemme vahvan brändin, patentoinnin, maailmanluokan operaatioiden ja parhaan myyntiverkoston varaan.

Vastuullisuus ja kestävä kehitys ovat keskeinen osa strategiaamme ja erottamaton osa yhteisiä arvojamme. Huomioimme toiminnassamme asiakkaamme, yhteistyökumppanimme, henkilöstömme ja ympäröivän yhteiskunnan tarpeet. Vastuullisuus tarkoittaa meille tasapuolisuutta, proaktiivisuutta, lainkuuliaisuutta sekä ympäristön arvojen huomioimista.

Missio

Luomme parempaa elämänlaatua terveysteknologiaratkaisuilla, jotka mahdollistavat tehokkaamman diagnostiikan

Mahdollistamme helpon ja tehokkaan diagnostiikan avulla korkean asiakastyytyväisyyden ja asiakasuskollisuuden

9

Kasvun mahdollistajat

1. Kasvu jakannattavuus

› Nykytuotteet› Uudet tuotteet› Markkinaosuudet› Prosessit› Maantieteellinen

laajentuminen

2. Icaren menestyksen jatkuva tuki

› Maailmanmarkkinajohtajuus› Kärkituotteet =>jatkuva tuotekehitys› Maailman parhaatjakelijakumppanit

3. Uudet teknologiatja tuotteet

› Lisensointi› Tuotteistus jakaupallistaminen› Yritysostot› Tuoteportfolionlaajentaminen

4. Omistaja-arvonkasvu

› Liiketoiminnan jatkuva kehittäminen› Laaja omistuspohja› Osakkeen likviditeetti

Globaali markkinajohtaja valituissa innovatiivisissa terveysteknolgiaratkaisuissa

10

Luottamus & rehellisyys

Ihmiset & tiimityö

Kasvu & arvonluonti

Innovaatio & laatu

1 32 4

Arvomme

11

VahvuutemmeOsaaminen ja ihmisetToimialan ja globaalien markkinoiden tuntemusJakelukanavatMaailmanluokan laatua edustavat tuotteet ja prosessit

TeknologiaTutkimus ja tuotekehitysAnturimyynnin tasainen kassavirtaHyödynnetään IP-suojattuja suomalaisia keksintöjäYli 80 000 myytyä laitetta

BrändiVahva ja arvostettu brändi

TuotantoVolyymijoustava tuotantomalli

Taloudellinen asema vahvaKannattavuus ja taseOmistaja-arvo

IHMISET JA OSAAMINEN

TEKNOLOGIA, TUOTANTO JA

JAKELUKANAVAT

BRÄNDI JA TALOUS

12

Markkina-alue kattaa yli 100 maata

R&D-panostukset vuosittain yli 10 % liikevaihdosta

Reveniolle on erityisen tärkeää ymmärtää jokaisen markkinan erityispiirteet

Mahdollistaa myynti- ja markkinointitoimenpiteiden optimoinnin jokaisessa maassa, kaikki potentiaaliset käyttäjäryhmät huomioiden

Maakohtaiset erot johtuvat pääosin paikallisesta lainsäädännöstä ja erilaisista käyttäjätottumuksista

YL I 80.000 ICARE S ILMÄNPAINEMIT TARIA MYYTY GLOBAALISTI

Globaali liiketoiminta edellyttää paikallistuntemusta

13

Maailman lääketieteellisen teknologian markkinakoko ja kasvuodotukset 2016-2022

14

Keskeiset tapahtumat 2018

VARSINAINEN YHTIÖKOKOUS 2019

15

”Panostimme katsauskauden aikana voimakkaasti kasvuamme

tukevaan tuotemarkkinointiin, uutuustuotteiden lanseerauksiin

sekä jakelijaverkostomme kehittämiseen.”

16

Liikevoitto 33,3 % liikevaihdosta

Vuosi 2018 oli meille vahvan ja kannattavan kasvun vuosi

Liikevaihto kasvoi 14,4 % ja oli 30,7 miljoonaa euroa

Liikevoitto oli 33,3 % liikevaihdosta

Myynti kasvoi kaikilla keskeisillä markkina-alueilla, erityisesti Intian ja Kiinan myynti kehittyi odotustemme mukaisesti hyvin

- ERINOMAINEN SAAVUTUS KASVUYHTIÖLLE

17

Keskeiset tapahtumat 2018

Merkittäviä onnistuneita tuotelanseerauksia: Icareic

ic200

200 ja astmatuote Ventica, mHOME-mobiilisovellus –

ohjelmistohankkeiden merkitys kasvaa

Yhdysvalloissa käynnistetty 5 laajaa tutkimusta HOMElla

Merkittävimmät mielipidevaikuttajat ovat jo ottaneet Icare HOMEn pysyvään käyttöön

Yhdysvalloissa uusi strategia HOME-myynnille

Myynnillisesti vahvoja maita vuonna 2018 olivat Yhdysvallat, UK, Saksa, Ranska, Pohjoismaat, Kiina ja Intia

KASVU JA KANNATTAVUUS JATKUIVAT VAHVANA

18

Keskeiset tapahtumat 2018

Tonovet; haemme lisää kasvua maakohtaisten jakelijoiden kautta, erityisesti Euroopassa

Kiinassa on merkittävää kasvua eläimille suunnatuissa tuotteissa – luo meille hyvän pohja tulevaisuuden kasvulle

Olemme vahvistaneet organisaatiotamme erityisesti aluemyyntiorganisaation osalta

Laatutavoitteet saavutettiin – laatu ja toimitusvarmuus ovat olleet erinomaisella tasolla koko vuoden 2018

Anturimyynti saavutti 18,5 miljoonaa myytyä kappaletta; neljäs tuotantolinja käynnistettiin

KASVU JA KANNATTAVUUS JATKUIVAT VAHVANA

19

Tuotekatsaus

VARSINAINEN YHTIÖKOKOUS 2019

20

Myynnin jakauma markkina-alueittain 2018

20.3.18TOIMITUSJOHTAJA TIMO HILDÉN

Kokonaismyynti alueittain, € Laitemyynti alueittain, kpl

EU28 %

NA50 %

APAC18 %

ME&A2 %

LA2 %

EU29 %

NA40 %

APAC25 %

ME&A3 %

LA3 %

21

”On hyvä huomioida, että kaikki nykytuotteemme ovat alle viiden vuoden ikäisiä, mikä kertoo tuoteportfoliomme ajantasaisuudesta.”

A JANTASAINEN JA MODERNI TUOTEPORTFOLIO

22

Korvannut vanhan TA01:n kaikilla päämarkkinoilla

Tuote osoittautunut laadullisesti erittäin hyväksi ja kestäväksi

Kieliversiot laajentanut käyttäjäkuntaa maantieteellisesti

Icare ic100

Kiinnostus kääntymässä kysynnäksi, prosessi on pitkä

Tietoisuus silmänpaineen vaihteluiden merkityksestä kasvanut

Vahvoja referenssiklinikoita syntynyt mm. Pohjois-Amerikkaan

Potilaiden kiinnostus omien laitteiden omistamiseen on lisääntynyt

HOME:sta tehty lähes 50 tutkimusta

Icare HOME

Korvaa vanhan PRO-tuotteen

Vastaanotto markkinoilla erittäin positiivinen

Laitetoimitukset aloitettu Euroopassa ja Australiassa

FDA-hakemus jätetään vuoden 2019 aikana

Icare ic200

Tuotekatsaus

23

Mielipidevaikuttajien kommentteja

”Silmänpaineen mittaus 24 tunnin ajalta on potilaan

elämässä käänteentekevä tapaus, ja se tulee

mullistamaan kaikentyyppisten glaukoomien hoidon

seuraavien 5 – 10 vuoden aikana.”

Ro b e r t N . We i n r e b , LT, g l a u ko o m a s p e s i a l i s t i , o f t a l m o l o g i a n l a i t o k s e n j o h t a j a , U C S D

”Glaukoomaepäilyissä myös päivittäinen

silmänpaineen mittaus on elintärkeää. Piikit

tällaisten potilaiden silmänpaineissa jäävät

helposti huomaamatta muiden

säännöllisten tutkimusten yhteydessä

tietoisuus näiden painehuippujen

olemassaolosta voi auttaa taudin

hallinnassa ja hoitojen räätälöinnissä

potilaalle parhaiten sopiviksi. Icaren

tonometri on paitsi tehokas myös potilaalle

mukava vaihtoehto.”

J o s é M a r í a M a r t í n e z D e L a C a s a , LT, o f t a l m o l o g i a n p ro fe s s o r i , M a d r i d i n y l i o p i s t o

24

Lanseeraus 2017, vastaanotto erittäin hyvä

Ainoa laite, jonka mittausalgoritmi perustuu todellisiin kliinisiin mittauksiin

TonoVET Plus

Astmatuote Ventica® esiteltiin syyskuussa Pariisissa ERS (European Respiratory Congress) –kongressissa

Jakelijasopimuksia n 10 maahan

Ensimmäiset asiakastoimitukset käynnistyivät vuoden 2018 lopulla

Ventica®

Ihosyöpään liittyvän hyperspektrikamera Cutica®n kehitystyö etenee suunnitellusti ja aikataulun mukaisesti

CE-merkkihakemus jätetään vuoden 2019 ensimmäisen puoliskon aikana

Cutica®

Vuoden 2018 myynti saavutti 18,5 miljoonan myydyn anturin rajan

USA:ssa jo neljännes myynnistä siirtynyt verkkokauppaan

Uusi tuotantolinja käynnistettiin 2018

Antur i t

Tuotekatsaus

25

Ventica

Suomalaisia kuunnellaan:https://yle.fi/uutiset/3-10666671Maailman onnellisimmaksi maaksikin julistettu Suomi kerää yhtenään kiitosta mitä moninaisimmista asioista. Lääketieteen saralla tuoreita uutisia ovat Suomen terveydenhuollon rankkaaminen yhdeksi Euroopan parhaista sekä kansallisen astmaohjelmamme tarina.Astmaohjelmasta kirjoittaa maailman arvostetuimpiin lääkeetieteellisiin julkaisuihin kuuluva The Lancet, joka kehottaa muita maita ottamaan oppia Suomen saavutuksista.Kansallinen astmaohjelma oli käynnissä 1994–2004 ja allergiaohjelma 2008–2018 pitkälti jatkoi työtä.The Lancet muistuttaa Suomen käynnistäneen kansallisen astmaohjelmansa aikana, jolloin joka viides astmapotilas kärsi vaikeista oireista. Vuonna 2016 heitä oli enää 2–5 prosenttia potilaista.Myös sairaalapäivien määrä on vähentynyt. Tällä vuosituhannella vuoteen 2013 asti niiden määrä laski 46 prosenttia. Lasten osalta vähennys oli jopa tätä suurempi.

ASTMAN HOIDON AIKAINEN SEURANTA

26

Painopistealueet 2019

VARSINAINEN YHTIÖKOKOUS 2019

27

Painopistealueet 2019 Ventican kliinisten tutkimusten aloittaminen

uusissa maissa ja referenssiklinikoiden mukaan saaminen, uudet jakelijasopimukset

Icare ic200 myyntilupien edistäminen, FDA-hakemuksen jättäminen maaliskuun 2019 aikana

Icare HOMEn Yhdysvaltojen uuden jakelustrategian jalkauttaminen

VET-tuotteen jakelukanavien laajentaminen Odotamme myyntilupaa Japaniin – merkittävä

VET-maa

Tuoteportfolion laajentamiseen liittyvä selvitystyö

Strategian päivitys; kasvua tavoitellaan lisäksi myös Kiinassa ja Intiassa

28

Talouskatsaus 2018KASVU JA KANNATTAVUUS JATKUIVAT VAHVANA

Talousjohtaja Robin Pulkkinen

29

Tammi-joulukuu 2018, kohokohdat

Nykymarkkinat, erityisesti Yhdysvalloissa, jatkoivat kasvuaan

Anturimyynti jatkoi kasvuaan ja saavutti 18,5 miljoonaa myytyä anturia

Kurssioikaistu orgaaninen kasvu-% liikevaihdosta oli 14,9 %

FY2018

LI IKEVAIHTO +14,4 %

L I IKETULOS L I IKEVAIHDOSTA 33,3 %

30

Keskeiset tunnusluvut 2018

MEUR 1.1-31.12.2018 1.1-31.12.2017 Muutos-% 1.10-31.12.2018 1.10-31.12.2017 Muutos-%

Liikevaihto, konserni 30.7 26.8 14.4 8.7 7.6 13.8

Myynnin kate, konserni 23.0 20.1 14.5 6.5 5.8 12.3

Liiketulos, konserni 10.2 8.1 25.7 3.0 1.7 79.7

Laimentamaton tulos/osake 0.339 0.288 0.100 0.075

31.12.2018 31.12.2017 Muutos, %-:köä

Omavaraisuusaste, % 81.8 84.0 - 2.2

Sijoitetun pääoman tuotto, % 59.5 53.2 6.3

Nettovelkaantumisaste, % - 55.6 - 47.6 - 8.0

31

Keskeisten tunnuslukujen kehitys

Omavaraisuusaste on säilynyt vahvana

Liiketulosprosentti laski hieman johtuen vuoden 2018 aikana tehdyistä investoinneista uusiin teknologioihin, ihmisiin ja jatkuvaan kasvuun. Tämä oli linjassa vuoden 2018 ohjeistuksemme kanssa

*) Poislukien Oscare Medicalin alaskirjaus

66% 62%

82% 79% 84% 82%

-17%-22%

-48% -44% -48%-56%

32% 28% 28% 30% 36% 33%

-80%

-60%

-40%

-20%

00%

20%

40%

60%

80%

100%

12/2013 12/2014 12/2015 12/2016 12/2017 12/2018

Omavaraisuusaste, %

Nettovelkaantumisaste, %

Liikevoitto % ilmankertaluontoisia eriä

*)

32

Konsernin tuloslaskelma (TEUR) Tilikauden aikana palkkasimme

yli 10 henkilöä lisää

Vertailukauden poistot sisältävät Oscare Medicalin alaskirjaukset

Rahoituskulut koostuvat pääosin valuuttakurssien heilahteluista johtuvista kuluista. Lisäksi vertailukaudella Oscare Medicalin järjestelyiden yhteydessä kirjaantunutta rahoitustuottoa

33

Konsernin tase (TEUR)

Tilikauden aikana käytimme tuotekehitykseen 3,5 miljoonaa euroa. Mikä on 11,3 % liikevaihdosta

Velkojen kasvu liittyy veroihin, ostovelkoihin sekä henkilöstön maksuihin

34

Osakkeenomistajat ja osake

VARSINAINEN YHTIÖKOKOUS 2018

35

Omistajarakenne 28.2.2019

Hallintarekisteröityjen omistusosuuskasvanut 5 %:sta yli 26 %:iin viimeisen kahden vuoden aikana. Vuoden 2018 aikana hallintarekisteröityjen omistajien omistusosuus kasvoi yli 135 %

Markkina-arvo noin MEUR 370

KOTITALOUKSIEN OMISTUKSESSA LÄHES 50 % OSAKEKANNASTA

36

Osakekurssin kehitys 19.3.2018 – 16.3.2019

37

Suurimmat osakkeenomistajat 28.2.2019

38

Taloudellinen ohjeistus vuodelle 2019

Liikevaihdon odotetaan kasvavan vahvasti

edellisvuodesta ja kannattavuuden säilyvän

vahvalla tasolla.

39

Kiitos!KYSYMYKSIÄ TAI KOMMENTTEJA?