Over varkens, koffie en lucifers...

Het businessmodel van het varken

Hoe maak je ‘business’ met een varken?

Je krijgt drie minuten om drie mogelijke antwoorden te tekenen.

‘How pig parts make the world turn’

“Great products can fail without good business models...”

www.businessmodelgeneration.com

Cost structure Revenue streams

Key resources

Key activitiesKey partners Value proposition

Costumer relationships

Costumer segments

Channels

Voor wie doe je het?

Welke meer-waarde creëer je?

Hoe bereik jeje klanten?

Hoe leg en onderhoudje je relaties?

Voor wie doe je het?

Wat levert het op?

Voor wie doe je het?

Wat heb je er voornodig?

Wat moet je er voordoen?

Wie helpt je daarbij?

Wat kost het?

113

?

? ?

?

?

??

?

?

114

Nespresso

machines

retail mailorder

Nespresso

.com

callcenter

Nespresso

stores

households

business

1 x machine

salesrepetitive pod sales

distribution

channels

coffeeproduction

facilites

production B2C

distribution brandmarketing

brandpatents

machine

manufacturer

production

B2C

distributionbrand

marketing

Nespresso

club

brandbrand

Nespresso

pods

600% to 800% more

Sinds 2000 groeit Nespresso met gemiddeld

30% per jaar...

but Nespresso almost failed in 1987 due to a nonperforming

business model

Maar... In 1987 ging Nespresso nog bijna onderuit... Door een ineffectief

business model!

116

Nespresso

system

offices

joint venture with

manufacturer

machine

manufacturer

www.businessmodelgeneration.com

Cost structure Revenue streams

Key resources

Key activitiesKey partners Value proposition

Costumer relationships

Costumer segments

Channels

Voor wie doe je het?

Welke meer-waarde creëer je?

Hoe bereik jeje klanten?

Hoe leg en onderhoudje je relaties?

Voor wie doe je het?

Wat levert het op?

Voor wie doe je het?

Wat heb je er voornodig?

Wat moet je er voordoen?

Wie helpt je daarbij?

Wat kost het?

Het juiste business model kan het verschilmaken tussen succes of falen van exact

dezelfde technologie of hetzelfde product.

Trigger questions

Trigger questions

Welke (nieuwe) kanalen kunnen we benadrukken of ontwikkelen

om onze klanten te bereiken?

Trigger questions

Wat zou er gebeuren als we ons‘kernproduct’ gratis aan zouden

bieden? Hoe vangen we deverloren opbrengsten dan op?

Trigger questions

Met welke nieuwe partnerszouden we kunnen samen-

werken om ons business modelkansrijker te maken?

Trigger questions

Hoe zouden we meer terug-kerende inkomsten kunnen

genereren?

Trigger questions

Hoe kunnen we ons business model zó ontwerpen dat we

concurrentie uitsluiten?

Trigger questions

Hoe zouden we het internetbeter kunnen benutten in onze‘business’ (bv. automatisering,

self-service, low cost offers)

Trigger questions

Hoe kunnen we de kosten om over te stappen voor onze

klanten drastisch verhogen?

Trigger questions

Welke onderdelen van ons business model kunnen we

reduceren/elimineren en laten toenemen/toevoegen (blue

ocean)?

Trigger questions

Voor welke nieuwe klantsegmenten (anders dan de

huidige) kunnen we een waardepropositie ontwikkelen?

Trigger questions

Hoe maken we ons aanbod nog beter ‘schaalbaar’?