HOME & REALTY WEEKLY 12January 26, 2012行业精英 Profile

文 / 隋宏

彭巍说话语速不急不缓，条理非常清晰，交谈

中爱举数字，更喜欢把看似复杂的事情简而

化之。理性的他在接受《房地产周刊》记者

采访中，谈到自己，惜字如金，反倒更愿意讨论大温的

房地产，分享 5 年来从事经纪的心得。如此直奔主题

的经纪，在众多笔者采访过的对象中并不多见。

2006 年彭巍携全家从北京移民到温哥华。这位曾

在大陆联想公司服务了 11 年的企业高管，长江商学院

二期 EMBA 学员，一来到温哥华，就直觉地感到房地

产市场之可为。花了半年多时间考了牌照，2007 年正

式成为大温众多华语经纪中的一员。但与其他经纪各区

房产都代理所不同的是，他一开始就把工作重心集中在

了温西与西温，温哥华两个高尚物业最集中的地方，而

别的区域几乎很少涉猎。这一方面出于对“术业有专攻”

的执着，另一方面也是与他客户的构成有关，因为他们

几乎均是中国大陆的投资移民。从联想公司的高管到大温房地产金牌经

纪，在外人看来，彭巍的事业路径发展

的一帆风顺。审视他的移民之路，这其

中少见大多数移民所经历的彷徨、无奈

与很多的挣扎。是上天特别眷顾他，还

是由于其他的什么原因？用彭巍自己的

话解释，“我一直相信联想老总柳传志

的一句话：要想做事必先做人。而不管

我做什么，都会以职业的标准和态度来

要求自己。”

彭巍 Wells Peng：客户利益 精准定位

西温与温市中心仅一桥之遥

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彭巍很早就关注到了西温。凭着多年在联想公司做

投资管理积累起的经验与投资家敏锐的嗅觉，他认定了

西温的投资价值。在温哥华西区独立屋的房价逐年攀升

以至于利润增长点变得越来越小时，从 2008 年彭巍就

开始向客人们介绍西温。凡是那时跟他买进的客户都皆

大欢喜，获得了极高的投资收益。虽然这一两年西温的

独立屋价格也上涨很多，但相对于温西，它们更值得投资。

西温哥华：性价比最高，升

值潜力最大的大温城市西温的优越性，在彭巍看来，至少可以归纳为四

点：首先是独特的地理位置。背山面海，风景如画，是

真真正正的风水宝地。朝看日出，夜观繁星，山光水

色，美不胜收。其次，这里的人文环境更值得一提，不

仅人均收入在大温地区独占鳌头，居民族裔的比例也甚

为理想。再有，西温的学区不输温西，拿中学来说，就

有好几所卑诗名校，如省中学排名前十的 Collingwood

私 校 和 Mulgrave 私 校 还 有 前 30 名 内 的 Sentinel

Secondary 公 校、Rockridge Secondary 公 校 及

West Vancouver 公校。特别值得一提的是，这些学

校的华裔学生比例却不高，学生的来源非常多元化，适

合孩子学习语言和文化，尽早融入社会。最后，西温别

墅的建筑风格多样，在这里欧洲古典、中东皇宫、亚洲

豪宅与北美西岸大宅，风格交错，尽显顶级社区之品质。

同样的这些条件，搬到瑞士的苏黎世和日内瓦或香

港，占地万呎的府第就敢要价过亿，非世界顶级富豪绝

不敢问津。而在西温，这样的豪宅却不过 500-1000

万元，性价比之高全球罕见，难怪是温哥华乃至全球富

豪趋之若鹜的置业首选之地。

而再对比温西的独立屋，彭巍认为，西温目前仍具

有明显的投资与自住优势。这里不仅景色更美，学校里

华裔孩子相对较少，关键是价格比起温西的优势明显。

拿海景房举例，温西的一栋地大约为 6 千呎，房子约

在 3 千呎 20 年的，就要买到 500 万左右，而 400-

500 万在西温可以买到地大 1 万呎 -1.2 万呎，独立屋

面积在 5000-6000 呎同样房龄的。如此明显的价格差，

投资者该去哪里置业，不是一目了然吗？

彭巍解释道，“十年前，西温的房地产价格高于温

西，但由于富裕的华裔买家对西温不甚了解，总觉得那

里交通不便，地形复杂，怕雪天难走，华人需要的配套

生活设施不完善，加之西人居民占绝大多数，所以就不

太选择西温，而纷纷在温西置业。但其实，西温离温市

市中心过狮子大桥便是。2010 年大统华超市的进驻更

是大大方便了华人的日常生活。现在中餐馆和各类华人

开的商店日益多了起来，生活相当方便。再说，温哥华

冬天根本就没几场雪，即便下了，市政会非常及时地在

大小道路上撒除雪盐，开车和走路根本就不成问题。”

“买房没有绝对的，一座房子不可能把所有的好处

都占尽了，”彭巍进一步阐述他的观点，“关键是看性

价比、投资回报率和未来增长点，从这几点考量西温的

独立屋，未来的一两年仍颇具投资价值。”

黄金法则

指导移民置业屡试不爽犹太文化的精华《塔木德》中有一个 20：80 法

则，世代被犹太商人加以应用，简单说来，这一法则包

括 80% 的生意来自于 20% 的客户，80% 的精力重心

应花在 20% 的客户身上，80% 的资金应投放在 20%

的项目上，等等不一而足。

彭巍，这位天津南开大学数学系出身而又有多年投

资管理经验的大温经纪，无疑是深谙这一法则的。经过

对房地产市场深入的探索与认真分析过往帮助客户置业

的一个个案例，他总结出了一套房地产买卖的黄金法则。

他认为，如果抱着投资目的去买房，80% 应该考

虑升值潜力，20% 的因素考虑个人喜好；但如果自住，

则要倒过来，80% 考虑个人需求，20% 则是投资价值。

若要自住，房子的自住性是考量的第一要素，而若要投

资，则首要看其升值潜力；两者目的不同，考虑的方向

也就不一样。

“所以，客户找我，我首先要问清他的需求到底是

什么，然后我才会从众多房源中找出适合他的带他看房。

有初次打交道的客人问我能不能做到各 50%，投资与

自住两种功能兼顾，我都会客气但直截了当地告诉他们：

这不太可能。有的客人起初不太相信，我说，那咱们试

试看。我带他去看一处房产，地很大但房子很旧，基本

不入眼，客户也觉得是没法住进去。但作为投资，这块

地的价格却很合适，你说这时要不要买进？只要有投资

意识的，当然要拿下这块地，你所支付的 80% 款项其

实是买地的钱。买地投资时，就不要过多地考虑自己能

不能住。这样，几个房子看下来，原来不太信我给他们

讲黄金法则的，都回味过来，欣然接受了我的置业建议。”

据彭巍介绍，他用 20：80 这一置业黄金法则，帮

助客户买房至今屡试不爽，从未失手过。最值得骄傲的

是，他帮一个买家于 2009 年在温西投资了两处独立屋，

西温哥华：全球富人青睐的置业之地

西温名公校 Sentinel 中学图书馆

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等 2011 年上半年价格疯涨时，他又果断建议这位投资

者将这两房出手，投资收益率这时已翻番。客户非常满

意，还是让他指导投资，彭巍又带他到西温去买，一连

买进 5 处房产，而到了如今，西温的别墅又是大涨。

从投资区区几十万元到现今拥有 5 栋西温的房子，时

间不过短短的两三年。如此的成功让客户对彭巍的业务

能力彻底折服，毫不犹豫地就把他介绍给了周围的朋友。

实操高手

以专业性赢得客户信任难能可贵的是，彭巍不仅有投资房地产的独到理念，

更是一位实操的高手，其专业性赢得了客户们的高度肯

定。一对现住在西温的夫妇，就对买房过程中彭巍展现

的谈判技巧及把握时机的能力，记忆犹新。

“最难的，是掌握买房节奏。像我买房时，Wells

带我们周三看房，当时没有其它 Offer，Wells 建议出

价比叫价低 10 万；周五人家回了 Offer，降价 1 万，

当即我们还价降 5 万，并要求周六继续看房。至此一

切风平浪静。周六风云突起，我们去看房时另一拨也来

看房了，并且在我们离开后半小时，卖方经纪给 Wells

打电话说另一拨下 Offer 了。这时，Wells 的专业性发

挥了至关重要的作用，他认真的给我们做理性分析，说

抢 Offer 的经纪他很熟悉，销售业绩非常非常好，他能半小时就说服客户下 Offer，客户的把握能力强，以此

判断，Offer 的价格不会太低。如果我维持降 5 万，肯

定是买不到这房了；如果是降 1 万，买到的可能性是 5

成。最后，我们把 Offer 改成了降 8000，以示诚意。

Wells 说，买到的可能性在 8 成以上。周六晚上，卖方

经纪来电话：恭喜你们，比别人只多出了 1000 块钱。”

不做流星做恒星

相信“要想做事必先做人”没来加拿大之前，彭巍在联想公司工作了 11 年，

担任过分公司的总经理。作为曾经的“联想人”，彭巍

非常认同联想创始人柳传志先生的一句话：要想做事必

先做人。而作为一名称职的前职业经理人，他更是严肃

认真地对待经纪工作，处处以职业态度与标准要求自己。

“我不以成交为绝对目的。说真话，哪怕买卖不做，

也绝对要说个明白。”

“有时，新移民买房容易感情用事，做决定不是很

冷静，而我就要扮演泼冷水的角色。有时他们太容易被

房子的一些表象所吸引，匆忙就想买下来，这时我一定

会告诫他们冷静，冷静，再冷静，多看几处再做决定无

妨。我看过的房子太多了，不说是火眼金睛吧，也练就

了看房的本事，而我所要做的就是给客人最专业，最真

诚的建议。如果代理买方，我就会尽所能帮助客户以合

适的价格买到一所好房子；代理卖方，我则争取帮房主

卖个好价钱。”

2011 是彭巍收获颇丰的一年，年营业额做到了

近 7 千万元，这骄人业绩不仅为他赢得了所属公司

Regent Park 年度最高钻石奖，并再获大温地产局

2011 年金牌经纪 Medallion Club 大奖，也更加让他

坚定了一贯所坚守的。他清楚地知道，流星虽然灿烂，

却如昙花一现；恒星之光，更值得一生追逐。能做到让

每位客户“合作一次，享受一生”，这才是真本事。

彭巍：有本事让客户“合作一次，享受一生”的大温地产金牌经纪

西温街道一景

如画的风景、安静的街道、美丽的大宅、优质的学校，这一切构成了西温无尽魅力。