16 lunes 15 de junio del 2015 GestinneGocios

entReVistA lvaro Flores estrada, gerente general de Publicis Asociados

Manuel Melgar

Vamos a sumar una cuarta divisin al negocio antes de fin de ao

En agenda. lvaro Flores seala que su agencia est en dos licitaciones para hacerse de las cuentas de dos marcas. Una de ellas es un banco. Hay que cruzar los dedos, aade.

Publicis fue la agencia gana-dora de los Effie 2015, una de las premiaciones de publici-dad ms importantes del ca-lendario local. Se llevaron cinco oros, tres platas y de plato de fondo el Gran Effie junto a Pilsen por su campa-a Enamorados de la verda-dera amistad.

(Estos premios signifi-can) que nuestra estrategia ha dado resultados, que ha-cemos ms que eficiencia publicitaria, que valora-mos la creatividad. De he-cho el premio considera los resultados, pero le da mu-cha importancia tambin al lado de las ideas, expli-ca lvaro Flores Estrada, gerente general de Publi-cis, al comentar sus nuevos reconocimientos.

Cmo se logra ese equilibrio entre resultados y creativi-dad publicitaria?Liderando el cambio. Ese es nuestro lema e implica ade-lantarse a ellos, identificar-los y luego liderar esa nueva ola. As lo hacemos y est funcionando.

Qu caracteriza a una bue-na campaa?Aquello que tiene un punto de vista sobre la vida. La campaa de Pilsen apela a un valor muy importante pa-ra los seres humanos: la amistad, que adems tiene una conexin extra con el peruano, que la valora mu-chsimo. Entonces, la cam-paa se apropia de ese con-

Zero D ser la nueva rea dedicada a hacer re-portes e informes en tiem-po real desde el punto de venta. La agencia ganado-ra del Gran Effie revela sus planes a futuro.

Diana MujiCa Maguiadmujica@diariogestion.com.pe

Ante el frenazo econmico, invierto ms o menos?

Para lvaro Flores Estra-da, el freno en el crecimien-to econmico s ha puesto en alerta a los anunciantes. Algunas efectivamente s piensan que es mejor anun-ciar ms cuando hay crisis, pero de la misma forma es-tn las que se vuelven pre-cavidas. En el caso de Publi-cis, s podemos decir que ha habido una disminucin de campaas que debe estar en

el orden del 15%, explica el ejecutivo.

Para l, existen tres ca-ractersticas comunes a ambas estrategias que de-mandan las marcas de una campaa: el impacto, la campaa tiene que ser crea-tiva y se tiene que hablar de ella, debe generar reac-cin; adems los anuncian-tes exigen velocidad, debe haber una reaccin ms ve-

en bodegas, en mercados en tiempo real. El 70% de la de-cisin de compra es en el punto de venta.

Cundo estar operando?Queremos que suceda en el corto plazo. Esperamos que

sea este ao. La red ha es-cogido al Per casi como un piloto. Esto ya se aplica en Brasil y Mxico, pero debido a la solidez de la agencia y el tamao de nuestros clientes, que son los primeros a los que les ofreceremos el servicio.

Cules son los principales clientes de la agencia?Backus, Alicorp, Nestl, Sodimac, LOral y Maqui-narias, para citar a los clientes ms grandes.

Y cmo va el tema de clien-tes potenciales? Hay licita-ciones pendientes?S, estamos en un par. So-mos finalistas en una don-de un banco est en juego. As que solo queda cruzar los dedos.

Cmo han manejado el avance digital?Nosotros tenemos un rea digital y en muchas cam-paas se trabaja con alian-zas. Por ejemplo, con Pil-sen hemos trabajado con Phantasia. Creo que lo principal para que las mar-cas tomen conciencia de la importancia de este medio es que se convenzan de su efectividad.

Cree que eso no sucede ahora?Claro, an hay empresas que lo hacen porque tienen que estar ah, no por un real convencimiento ni porque tengan una estrate-gia digital planeada. Cuando deje de ser una im-posicin podremos alcan-zar cifras globales de creci-miento. Por ejemplo, en el negocio global, el 55% de los ingresos de Publicis viene de lo digital, el otro 45% viene de ATL y BTL, para que se haga una idea.

Alertas. Publicis pertenece a la red global de la agencia del mismo nombre. Esto les ha permitido trabajar para cam-paas en la agencia de Francia y, al mismo tiempo, la divisin de Blgica ha hecho trabajos para clientes locales. La red nos apoya mucho y eso per-mite darnos una visin global y estar alertas a los cambios.

otRos diGo

loz y con menos tiempo de ejecucin. Es decir, si antes nos daban tres meses para preparar algo, ahora debe-mos hacerlo en 15 das y la reaccin a la campaa debe ser inmediata; y por lti-mo, el reajuste del presu-puesto a campaas promo-cionales por encima de las de imagen, se enfocan mu-cho en campaas que anun-cian estas promociones.

cepto y forma parte de esa reunin de amigos.

Cmo lograr que esa prime-ra gran idea funcione en ms de una campaa, como en el caso de Pilsen?Porque ya no es suficiente la big idea, sino la long idea, es decir, esa idea excelente que funciona tambin a largo pla-zo, que permanece. La cam-paa del Gran Effie sigue el concepto de la amistad, pero lo relaciona con el Da del Amor. El ramo Pilsen fue un xito total.

Y qu sigue ahora luego de la celebracin?No parar. Tenemos un nuevo proyecto. Vamos a sumar una cuarta divisin a las tres que operan dentro de la red de Publicis Asociados. Las tres divisiones ven ATL, BTL y lo digital, pero ahora po-dremos hacer reportes sobre

comportamiento del consu-midor desde el punto de venta en tiempo real.

Cmo se llamar esta nueva agencia?Ms que una nueva agencia lo llamara una divisin de

innovacin tecnolgica. Se llamar Zero D y representa una alianza con empresas de fuera, aliadas de la red glo-bal de Publicis. Se trata de un software que podr de-cirnos qu compra un consu-midor en supermercados,

Nombre: lvaro Flores Estrada.Cargo: Gerente general de la agencia de publicidad Publicis Asociados.Clientes: Alicorp, Nestl, Sodimac, Backus.Premios: Gran Effie 2015 por su campaa para Pilsen.

HojA de VidA