universidad catÓlica de cuenca ucacuedspace.ucacue.edu.ec/bitstream/reducacue/6378/1/guaman...

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CUENCA “UCACUE”

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE

ALUMINIO Y VIDRIO EN LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

Proyecto presentado por:

Maritza del Carmen Guamán Pulgarín

Para obtener el Título de:

Ingeniera Comercial

Ante la:

Unidad Académica de Ingeniería Comercial,

Administración y Contabilidad

Director del Proyecto:

Ing. Marcelo Sánchez

Fecha:

29 de noviembre de 2013

CUENCA – ECUADOR

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

Página II

EL HONORABLE JURADO CALIFICADOR

OTORGA A ESTE TRABAJO

La Calificación de: _______________________ Equivalente a: _______________________ ___________________ ___________________ Presidente del Tribunal Miembro 1

___________________

Miembro 2


Página III

FICHA CATALOGRÁFICA

Maritza del Carmen Guamán Pulgarín

Proyecto:

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE

ALUMINIO Y VIDRIO EN LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

“La responsabilidad por los hechos, ideas y doctrinas expuestas en este proyecto son de

exclusiva responsabilidad del autor, y el patrimonio intelectual de la misma, a la Unidad

Académica de Ingeniería Comercial, Administración y Contabilidad.

Cuenca, 29 de noviembre de 2013

Derechos Reservados del Autor


Página IV

DEDICATORIA

“Con profundo amor y gratitud dedico este proyecto a Dios, por regalarme la vida para

cumplir esta meta tan anhela, a mis padres quienes con su esfuerzo, sacrificio y consejos

supieron guiarme por el camino correcto, a mis hermanos y sobrinos por su cariño al

alentarme y contribuir de forma positiva a cumplir con esta misión.”


Página V

AGRADECIMIENTO

A Dios por brindarme salud para poder culminar el presente proyecto y cumplir con una

meta importante en mi vida.

A la Unidad Académica de Ingeniería Comercial, Administración y Contabilidad de la

Universidad Católica de Cuenca, a cada uno de los catedráticos que compartieron sus

conocimientos, para mi exitoso desenvolvimiento profesional.

Dejo constancia de mi sincera gratitud al Ing. Marcelo Sánchez, quien a través de los

conocimientos impartidos oriento el buen desarrollo de mi tesis de grado.

Y a una persona especial en mi vida, quien colaboró con su apoyo incondicional en todo

momento.


Página VI

INTRODUCCIÓN

El emprendimiento de investigación acerca de la industria manufacturera, y la idea de

crear una empresa dedicada a la fabricación de puertas y ventanas de aluminio y vidrio,

se inicia por el deseo de satisfacer una demanda que no está siendo cubierta

satisfactoriamente.

Las oportunidades de las microempresas en el sector de la construcción han tomado un

crecimiento acelerado del 10% en el Ecuador en relación a los 12 últimos años, su razón

primordial ha sido la reactivación de las tasas de interés y en control de la inflación para

motivar la inversión en este campo, conjuntamente con el crecimiento de programas de

urbanización, para la expansión y modernismo de las ciudades.

Dentro de este mercado se encuentra los centros artesanales que realizan acabados

para la construcción, siendo estos la decoración de ambientes en base a series

arquitectónicas de aluminio y vidrio, las cuales brindan seguridad, protección y elegancia

a cualquier edificación.

Es importante señalar que para el desarrollo de este proyecto se estudia la factibilidad

para la implementación del mismo, dentro de la ciudad de Cuenca tomando como ventaja

la existencia de clientes potenciales no satisfechos, por los trabajos entregados por la

competencia.

En concreto SANTA ANA aluminio y vidrio, se creará con el fin de ofrecer productos de

calidad con precios accesibles y diseños innovadores, conjuntamente con la asesoría de

diseño y confort, para las terminaciones de cada construcción, logrando así las

expectativas esperadas de satisfacción por nuestros clientes.

Se conoció a cabalidad la extensión del proyecto, mediante los siguientes puntos de

estudio que se menciona a continuación.

En el primer capítulo, se analizó aspectos generales, donde constan los objetivos, metas,

misión, visión y la organización de la empresa.

En el segundo capítulo, se realizó el respectivo análisis de mercado por medio de la

realización de las encuestas, que me permitieron analizar a la competencia y

consumidores.

En el tercer capítulo, se analizó el estudio técnico del proyecto, se diseñó en función de la

producción óptima para la mejor utilización de los recursos disponibles, obteniendo las

óptimas condiciones.


Página VII

En el cuarto capítulo, se determinó los recursos económicos necesarios para la

implementación del proyecto, reflejándose la información a través de los estados

financieros e indicadores de rentabilidad, sin dejar de mencionar el tiempo de

recuperación de la inversión.

En el quinto capítulo se identifica, preside y describe las medidas de prevención por el

análisis realizado del impacto ambiental que pueda presentarse durante la

implementación del proyecto.


Página VIII

INTRODUCTION

The undertaking of research on manufacturing, and the idea of creating a

company dedicated to the manufacture of doors and windows, aluminum and

glass, is initiated by the desire to satisfy a demand that is not being met

satisfactorily.

Microenterprise opportunities in the construction sector have taken a rapid

growth of 10 % in Ecuador in relation to the past 12 years, its primary reason

has been reviving interest rates and inflation control to motivate investment in

this field, together with growing urbanization programs for the expansion of

cities and modernism.

Within this market are craft centers that perform construction finishes, these

being the decoration of rooms based on architectural aluminum and glass

series, which provide safety, security and elegance to any building.

Importantly for the development of this project the feasibility of its

implementation is studied within the city of Cuenca taking advantage of the

existence of potential customers not satisfied by the work delivered by the

competition.

Specifically SANTA ANA aluminum and glass will be created in order to

provide quality products with affordable prices and innovative designs, together

with the assistance of design and comfort, to the ends of each construct, thus

achieving the expected satisfaction with our expectations customers.

Extension project is fully met through the following study mentioned below.

In the first chapter, general aspects, in which are the objectives, goals, mission,

vision and organization of the company is analyzed.

In the second chapter, the respective market analysis was performed by

conducting surveys, which allowed me to analyze the competition and

consumers.

In the third chapter, the technical study of the project was analyzed; it was

designed based on the optimal production for the best use of available

resources, obtaining the optimal conditions.


Página IX

In the fourth chapter, the financial resources necessary for the implementation

of the project was determined, reflecting the information through the financial

statements and performance indicators, not to mention the recovery time of the

investment.

In the fifth chapter identifies and describes presides prevention measures for

the analysis of environmental impacts that may arise during project

implementation.


Página X

ÍNDICE GENERAL

Preliminares

Carátula……………………………………………………………………………………………...I

Hoja de Calificación……………………………………………………………………………….II

Ficha Catalográfica……………………………………………………………………………….III

Dedicatoria………………………………………………………………………………………...IV

Agradecimiento…………………………………………………………………………………….V

Introducción…………………………………………………………………………………...VI-VII

Introduction……………………………………………………………………………………VII-IX

Índice General………………………………………………………………………………..X-XIV

CAPÍTULO I GENERALIDADES

1. Generalidades………………………………………………………………………...1

1.1 Nombre de proyecto………………………………………………………………….1

1.2 Antecedentes……………………………………………………………………….1-2

1.3 Objetivos y Metas…………………………………………………………………….3

1.3.1 Objetivo General……………………………………………………………………...3

1.3.2 Objetivos específicos………………………………………………………………...3

1.3.3 Metas…………………………………………………………………………………..3

1.4 Misión………………………………………………………………………………….4

1.5 Visión…………………………………………………………………………………..4

1.6 Diagnostico: línea de base y autodiagnóstico…………………………………..4-5

1.7. Identificación del proyecto…………………………………………………………..5

1.7.1 Análisis de Problemas……………………………………………………………..5-6

1.7.2 Análisis de Objetivos………………………………………………………………6-7

1.7.3 Análisis de Alternativas………………………………………………………………7

1.8 Marco Teórico………………………………………………………………………7-8

1.9 La empresa……………………………………………………………………………8

1.9.1 Organigrama general………………………………………………………………8-9


Página XI

1.9.1.1 Manual de funciones……………………………………………………………10-12

1.9.2 Filosofía………………………………………………………………………………12

1.9.3 Principios y valores…………………………………………………………………12

1.9.3.1 Principios…………………………………………………………………………….12

1.9.3.2 Valores…………………………………………………………………………...13-14

1.10 Análisis FODA……………………………………………………………………….15

CAPÍTULO II ESTUDIO DE MERCADO

2. Estudio de mercado………………………………………………………………...16

2.1 Antecedentes………………………………………………………………………..16

2.2 Determinación de área de influencia………………………………………….16-17

2.3 Segmentación del mercado……………………………………………………17-18

2.4 Análisis cualitativo del estudio de mercado: producto, competencia,

consumidores, aspectos socioeconómicos y socioculturales………………….18

2.4.1 El producto………………………………………………………………………18-19

2.4.2 La competencia………………………………………………………………….19-20

2.4.3 Los Consumidores………………………………………………………………….21

2.4.4 Aspectos socioeconómicos y culturales………………………………………….21

2.5 Determinación del tamaño de la muestra…………………………………….22-23

2.5.1 Diseño de la encuesta………………………………………………………….23-24

2.5.2 Resumen y análisis de resultados obtenidos………………………………..24-30

2.6 Análisis de la oferta…………………………………………………………………30

2.6.1 Clasificación de la oferta……………………………………………………….30-31

2.6.2 Factores que afectan la oferta…………………………………………………31-32

2.6.3 Proyección de la oferta……………………………………………………………..32

2.6.4 Análisis de precios………………………………………………………………….33

2.7 Análisis de la demanda…………………………………………………………….33

2.7.1 Decisión de compra de los clientes…………………………………………...33-34

2.7.2 Factores que afectan la demanda…………………………………………….34-35

2.7.3 Proyección de la demanda…………………………………………………….35-38

2.8 Determinación de la demanda insatisfecha………………………………….38-39


Página XII

2.9 Plan de producción…………………………………………………………………39

2.10 Conclusiones………………………………………………………………………..40

CAPÍTULO III ESTUDIO TÉCNICO

3. Estudio técnico………………………………………………………………………41

3.1 El producto…………………………………………………………………………..41

3.1.1 Características del producto…………………………………………………...41-43

3.1.2 Especificaciones del producto…………………………………………………43-51

3.1.3 Usos del producto…………………………………………………………………..51

3.1.4 Productos sustitutivos…………………………………………………………..52-53

3.1.5 Normas de calidad………………………………………………………………….53

3.1.5.1 Control de calidad…………………………………………………………………..53

3.2 El proceso……………………………………………………………………………53

3.2.1 Proceso productivo…………………………………………………………………54

3.2.2 Descripción del Proceso………………………………………………………..55-56

3.2.3 Disponibilidad de tecnología…………………………………………………….…57

3.2.4 Residuos, desperdicios y su eliminación……………………………………..57-58

3.3 Los insumos…………………………………………………………………………58

3.3.1 Plan de consumo……………………………………………………………………59

3.3.2 Plan de producción…………………………………………………………………60

3.3.3 Materias primas……………………………………………………………………..60

3.3.3.1 Perfiles de aluminio……………………………………………………………..60-61

3.3.3.1.1 Características del perfil de aluminio…………………………………………61-62

3.3.3.1.2 Fuentes de abastecimiento de perfiles de aluminio…………………………….62

3.3.3.1.3 Reciclaje del aluminio…………………………………………………………..62-63

3.3.3.2 Vidrio…………………………………………………………………………………63

3.3.3.2.1 Características del vidrio……………………………………………………….64-65

3.3.3.2.2 Tipos de vidrio para la producción…………………………………………….66-67

3.3.3.2.3 Fuentes de abastecimiento de vidrio……………………………………………..67

3.3.3.2.4 Reciclaje del vidrio………………………………………………………………….67

3.3.4 Mano de obra……………………………………………………………………67-68


Página XIII

3.3.5 Suministros………………………………………………………………………68-69

3.4 Las instalaciones……………………………………………………………………69

3.4.1 Maquinaria y equipo………………………………………………………………..69

3.4.1.1 Valores de las maquinarias……………………………………………………69-71

3.4.2 Distribución de planta y equipo………………………………………………..71-72

3.5 Tamaño………………………………………………………………………………73

3.6 Localización……………………………………………………………………...73-74

3.6.1 Macro localización…………………………………………………………………..74

3.6.2 Micro localización…………………………………………………………………...75

CAPÍTULO IV ESTUDIO FINANCIERO

4. Estudio financiero…………………………………………………………………...76

4.1 Inversiones………………………………………………………………………76-77

4.1.1 Inversiones activos fijos………………………………………………………..77-78

4.1.2 Capital de trabajo…………………………………………………………………...79

4.2 Financiamiento…………………………………………………………………..79-80

4.3 Costos de fabricación……………………………………………………………....80

4.3.1 Costos de materiales directos…………………………………………………80-82

4.3.2 Costos mano de obra directa……………………………………………………...83

4.3.3 Costos indirectos de fabricación…………………………………………………..84

4.3.3.1 Materiales indirectos……………………………………………………………84-85

4.3.3.2 Mano de obra indirecta……………………………………………………………..86

4.3.3.3 Gastos indirectos………………………………………………………………..86-87

4.4 Gastos de administración………………………………………………………87-88

4.5 Gastos de ventas………………………………………………………………..88-89

4.6 Gastos financieros………………………………………………………………89-91

4.7 Estado proforma de resultado…………………………………………………91-94

4.8 Presupuesto de ventas…………………………………………………………94-95

4.9 Estados financieros proyectados………………………………………………….96

4.9.1 Estado del resultado integral………………………………………………………96

4.9.2 Estado de situación financiera…………………………………………………….97


Página XIV

4.9.3 Flujo de caja…………………………………………………………………………98

4.10 Punto de equilibrio…………………………………………………………….99-101

4.11 Tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR)…………………………101-103

4.12 Valor Actual Neto (VAN)…………………………………………………….103-104

4.13 Tasa Interna de Retorno (TIR)……………………………………………...104-105

4.14 Período de recuperación de capital…………………………………………….105

4.15 Indicadores financieros…………………………………………………………..106

4.15.1 Indicadores de liquidez…………………………………………………………..106

4.15.1.1 Índice de solvencia……………………………………………………………….106

4.15.1.2 Índice de capital de trabajo………………………………………………………106

4.15.2 Índice de endeudamiento………………………………………………………..107

4.15.2.1 Razón de endeudamiento……………………………………………………….107

4.15.3 Índice de actividades……………………………………………………………..107

4.15.3.1 Rotación cuentas por cobrar…………………………………………………….107

4.15.3.2 Rotación cuentas por pagar……………………………………………………..108

4.15.4 Indicadores de rentabilidad……………………………………………………...108

4.15.4.1 Margen bruto de utilidad…………………………………………………………108

4.15.4.2 Margen de utilidad en efectivo…………………………………………………..109

4.15.4.3 Rendimiento sobre el activo total……………………………………………….109

CAPÍTULO V ESTUDIO AMBIENTAL

5. Estudio ambiental………………………………………………………………….110

5.1 Definición estudio del impacto ambiental……………………………………….110

5.2 Objetivos del impacto ambiental…………………………………………………110

5.3 Análisis del impacto ambiental…………………………………………………...110

5.4 Medidas de Prevención…………………………………………………………...111

Conclusiones y recomendaciones…………………………………………………………….112

Anexos……………………………………………………………………………………...113-124

Bibliografía………………………………………………………………………………………125


CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 1

CAPÍTULO I

1.- GENERALIDADES

1.1.- Nombre del Proyecto

Mi proyecto previo a la obtención del Título de Ingeniera Comercial, se denominará

“Estudio de factibilidad para la implementación de un taller de aluminio y vidrio en la

ciudad de Cuenca sector Ricaurte” debido a que en la actualidad, las empresas de

aluminio y vidrio juegan un papel importante en la economía del país, es por eso que

despertó en mi la inquietud de cómo desarrollar un proyecto de implementación de

aluminio y vidrio, enfocado en la necesidad de las personas que desean adquirir los

productos realizados por este tipo de industria, asimilando también un factor importante

como es el impacto ambiental que puede generar dichas industrias por las maquinarias y

materiales que se utilizan para la terminación del producto, siendo mi compromiso

realizar un proyecto positivo en todos los aspectos, como es la aplicación de técnicas,

realización de procesos productivos, e investigaciones a fondo de lo que necesita el

consumidor, mediante un amplio estudio de mercado.

1.2.- Antecedentes

La industria del aluminio y vidrio crece a un ritmo del 3% anual en el país, siendo Cuenca

la ciudad con mayor infraestructura de este tipo según estadísticas del INEC.

El aluminio y vidrio se han convertido, en los últimos años, en materiales predilectos de

los constructores del país. En el país esta industria nació en los años setenta, cuando el

"boom" petrolero desencadenó un importante crecimiento y ahora genera alrededor de

$60 millones anuales y deja al fisco alrededor de $20 millones, según datos del Banco

Central del Ecuador (BCE) en el año del 2012.

El aluminio es un material que ofrece innumerables ventajas, tanto en obras nuevas como

en trabajos de rehabilitación, las ventajas de utilizar aluminio son varias, pues posee una

vida útil muy larga soportando la radiación ultravioleta y la humedad, además este



material ofrece un aislamiento acústico óptimo e inclusive es sismo-resistente, presenta

un mantenimiento sencillo, gracias a su acabado liso y pulido, el aluminio es un material

respetuoso con el medio ambiente y ecológico, garantiza una total estanqueidad al aire,

al agua y al viento y ofrece un factor de aislamiento térmico.

Mientras que el vidrio es un material muy valorado, que satisface las necesidades

humanas aprovechando las funciones que posee, este comenzó a utilizarse en la

construcción de espejos, y para el cierre de ventanas, actualmente, el vidrio es

considerado un producto delicado, refinado, por lo que se debe emplear tecnología

moderna y avanzada para garantizar una producción más económica, ágil y de calidad.

Dentro de la ciudad de Cuenca son algunas las empresas dedicadas a la fabricación y

venta de bases de aluminio y vidrio, en el sector privado como para el público, pero aun

así el mercado no se ve del todo cubierto, y muchos de los existentes no cumplen con las

expectativas de los clientes, provocándoles desilusiones a quienes habían confiado en

los beneficios que les fueron prometidos por adquirir los productos, además, muchas de

ellas no han realizado los estudios necesarios para mantenerse en el mercado, sino que

han sobrevivido por un manejo antiguo sin tomar en cuenta que son varias las

herramientas para alcanzar reconocimiento y posicionamiento, tanto local como nacional.

Por otro lado, a ciencia cierta sabemos que la situación económica no es atractivamente

buena, pero las posibilidades y oportunidades para expandirse en el mercado son

diversas, puesto que podríamos cubrir la demanda en las construcciones de viviendas,

hospitales, hoteles, supermercados y escuelas.

Por todas estos argumentos, he pensado en la importancia que tendría iniciar en el

mercado cuencano la creación de una empresa con visión nueva y profundizada que

incluiría un plan de estudio de mercado, técnico y financiero, además personal

administrativo capacitado para la toma decisiones, logrando ser consistentes a cualquier

adversidad, que de seguro se tendrá que enfrentar a través de efectivas resoluciones

para no caer en las mismas falencias que han provocado desilusiones y perdidas de

dinero.



1.3.- Objetivos y Metas

Tengo la certeza de lograr los siguientes objetivos y metas porque el proyecto que estoy

presentando responde efectivamente a una alta necesidad de la sociedad dentro de un

mercado en crecimiento.

1.3.1.- Objetivo General

Realizar una implementación de un taller de Aluminio y Vidrio, minimizando costos

y utilizando todo tipo de recursos, sin perder la concepción de ofrecer a la

demanda existente, productos de calidad.

1.3.2.- Objetivos Específicos

Efectuar la misión, visión, valores, políticas, objetivos y metas aplicables para el

taller.

Realizar un minucioso estudio de mercado para el funcionamiento adecuado e

íntegro del Taller.

Cumplir con todos los procesos que requiere el estudio técnico.

Ejecutar un estudio financiero que indique cuán rentable y solvente será la

empresa con la implementación alcanzada.

1.3.3.- Metas

Atender al 51% del mercado establecido.

Adquirir maquinaria al menos con un 20% de descuento en el lapso de medio año.

Solventar estrategias cada año para tomar mejores decisiones.

El nivel de calidad y satisfacción será el 80% de los clientes atendidos.

De acuerdo al entorno de desarrollo económico incrementaré el 2% de nuevas

plazas de trabajo en un tiempo comprendido de cuatros años.

En el largo plazo ya posicionada en el mercado abriré nuevos locales.



1.4.- Misión

Somos una empresa que brinda soluciones integrales de productos en aluminio y vidrio,

satisfaciendo las expectativas de nuestros clientes, mediante altos estándares de calidad

en el diseño, desarrollo, recurso humano y avance tecnológico.

1.5.- Visión

En el lapso de cinco años ser líder en el mercado nacional en la entrega rápida de

diseños y construcción de puertas y ventanas.

1.6.- Diagnóstico: línea de base y auto diagnóstico.

En la ciudad de Cuenca, existen varias empresas dedicadas a la manufactura del

aluminio y vidrio, que poseen alta calidad de producción, lo que hace que una gran parte

de nuestro segmento, quienes se pronostican serán futuros clientes, tenga su respectivo

vendedor. Así mismo existen nuevos micro-constructores que necesitarán quien les

provea de diversos diseños de puertas y ventanas para el acabado de sus edificaciones,

es esto lo que aprovechare para poder establecerme con paso firme en el mercado,

ayudándome de buenas estrategias de posicionamiento y reconocimiento.

Tomando en cuenta que toda compañía puede verse afectada en diferentes ámbitos, ya

que las puertas y ventanas de algunas empresas ya existentes, muchas veces son

importados y no fabricados nacionalmente lo que es un costo de oportunidad por no

producir en nuestro país de origen. Este último punto da una ventaja de precios que logra

que sea competitiva frente a esas condiciones.

Mientras que, las empresas nacionales pueden verse afectadas por la inestabilidad

política que afecta las rentas de los consumidores, los costos de producción y falta de

recursos.

Así también existen ventajas de implementar mi taller de aluminio y vidrio en Cuenca por

ser la tercera ciudad más importante del Ecuador, declarada en el año de 1999 como

Patrimonio Cultural de la Humanidad, siendo esta una de las principales razones por la



que cuenta con una gran afluencia de turistas tanto nacionales como extranjeros y que en

algunos casos deciden radicarse dentro de la misma, pudiendo ser estos turistas un

sector importante a ser atendido.

Además cuenta con un creciente desarrollo comercial, una de las áreas que más ha

crecido en los últimos años es la construcción, debido a las facilidades financieras

gubernamentales o privadas para adquirir inmuebles, incrementando también los

usuarios que requieren nuestros servicios.

Finalmente y por las razones mencionadas anteriormente, la empresa estará ubicada en

Ricaurte, sector de fácil acceso y que cuenta con una gran afluencia de tráfico

diariamente, lo que permitirá a los usuarios conocer nuestro negocio mediante la

observación del letrero y logo de la empresa, ubicados en la parte posterior del local, en

este letrero se incluirá información básica, pero precisa del servicio que se brindará,

contará con un servicio de parqueo, nuestra infraestructura estará conformada de un

taller y una oficina, mismas que serán perfectamente adecuadas, para satisfacer las

necesidades de nuestros clientes.

1.7.- Identificación del proyecto: árbol de problemas, árbol de objetivos, análisis de

alternativas.

1.7.1.- Análisis de Problemas

Los principales problemas que se puedan presentar al momento de entrar en la industria

de aluminio y vidrio es el capital de trabajo ya que se necesita de una inversión inicial

alta, para poder cumplir con las demandas de nuestros clientes, siempre corriendo el

riesgo de la inestabilidad política que pueda truncar la realización de proyectos por el

financiamiento que se requiera y no se lo pueda conseguir, como barrera consiguiente se

encuentran los competidores ya que existe el riesgo de que pueda ingresar al mercado

un competidor con mayor capital y llegar a ocupar una posición privilegiada dentro del

mercado, otro problema que puede presentarse es la negociación con proveedores, al

no tener un estudio detallado de nuestros futuros proveedores, no se podrá adquirir

maquinarias e insumos de calidad necesarios para nuestra producción, y por ende no se

podrá establecer políticas de descuentos, garantías y facilidades de pago dándonos



como resultado la no alianza estratégica entre las dos partes y finalmente se encuentra la

no conformidad por el producto entregado pudiendo éste no satisfacer lo que el

consumidor requiere.

A continuación se detalla los problemas principales dentro del análisis realizado en un

árbol de problemas que posteriormente nos llevará a un análisis de objetivos.

Empresas de Aluminio y

Vidrio que no cubren las

exigencias de los

consumidores

Demanda Insatisfecha

Productos de Aluminio

y Vidrio

Inestabilidad Política

Falta de análisis para la

adquisición de

Maquinarias

Capital de Trabajo

Insuficiente

1.7.2.- Análisis de Objetivos

Los objetivos presentan un reto que señalan prioridades y fomentan crecimiento y

desarrollo industrial, con el siguiente análisis de objetivos se busca resolver los

problemas identificados, nos podemos mantener como una estructura económica sólida,

realizando presupuestos y cotizaciones en todo lo que pueda necesitar la empresa para

comparar precios y poderlos obtener con la mentalidad de lograr una innovación

tecnológica progresista de acuerdo al entorno y hacer de la empresa un mejor lugar de

trabajo.



Analizar la creación de una

nueva empresa de Aluminio

y Vidrio

Lograr Satisfacer a la

Demanda

Información de

oportunidades

internacionales relacionadas

con la industria

Reconocimiento de

Proveedores y Clientes

Analizar Variantes

Económicas Positivas

1.7.3.- Análisis de Alternativas

Partiendo de los objetivos mencionados anteriormente puedo destacar las siguientes

alternativas que me ayudarán a encaminar a la realización de mi empresa.

Alternativa 1:

Estar pendientes de los cambios tecnológicos que se dan en el campo del

aluminio y vidrio.

Alternativa 2:

Mantener la calidad del producto.

Alternativa 3:

Establecer programas y servicio de asistencia técnica.

1.8.- Marco Teórico

En la realización de mi proyecto buscaré soluciones perspicaces ante problemas que se

puedan presentar, habrá diferentes ideas, inversiones de diverso monto, tecnología y



metodologías con diverso enfoque, pero todas ellas destinadas a resolver las

necesidades del ser humano en todas sus facetas.

En este proceso estudiaré el mercado, su segmentación, los productos que ofreceré,

trabajaré comprometiéndome con mis clientes, generando trabajo directo a varias

personas, y cumpliendo fielmente con las políticas de mejoramiento continuo ya que se

tendrá como responsabilidad la entrega de productos de calidad.

1.9.- La Empresa

El mercado en el cual se pretende ingresar es el industrial, teniendo su origen normal

cuando el hombre se vio en la necesidad de producir armas y demás utensilios

necesarios para cada individuo de la sociedad, por lo tanto el conjunto de actividades

productivas que el hombre realiza de modo organizado con la ayuda de máquinas y

herramientas se denomina industria.

Es por eso que la empresa se dedicara la producción e instalación de puertas y ventanas

de aluminio y vidrio, materiales que paulatinamente han sustituido a la madera y hierro,

contamos con maquinarias efectivas y un equipo humano capacitado y especializado que

nos permitirá desarrollar los productos de la mejor manera.

1.9.1.- Organigrama General

Jerárquicamente está compuesta por las siguientes divisiones, Gerencia General,

Marketing, Ventas, Compras y Producción, acompañada de una excelente formación

continua y una logística muy eficiente.

Sin dejar a un lado la constante capacitación que se les brindará a los colaboradores

tanto de la aérea administrativa como la de la producción, en lo que se refiere al

crecimiento personal, seguridad industrial, crecimiento en ventas y planes de

contingencia, permitiendo que la actividad misma de la empresa genere grandes

oportunidades de ingreso y expansión en el mercado.



Gerencia General

Marketing Ventas Compras Producción

Secretaria Ejecutiva

Operario 1

Operario 2

Operario 3

Operario 4

Como se puede observar en el gráfico anterior, el Gerente General es quién dirige la

organización, la misma que está compuesta por cuatro áreas básicas:

Marketing

Ventas

Compras

Producción

Siendo las cuatro de vital importancia para el desenvolvimiento de la empresa, los

empleados tanto administrativos como de producción deben tener como cualidad

principal el compromiso con la empresa manteniendo confidencialidad sobre información

y procedimientos, aceptación y entendimiento de los objetivos y valores, disposición a

aportar esfuerzo deseo de permanecer dentro de la misma, uniendo todas estas premisas

se cumplirán las metas establecidas en la organización en un ambiente confortable para

el desarrollo de los empleados.



1.9.1.1.- Manual de Funciones

Parte fundamental de toda organización es entregar y compartir los conocimientos y las

capacidades entre todos quienes hacen la empresa, sin embargo para que esta

propuesta llegue a su fin en forma adecuada, es importante entregar a cada colaborador

el manual de funciones para hacer de su trabajo algo sumamente trascendente y

satisfactorio, así como también darle el poder de decidir y de actuar en la toma de

decisiones.

A continuación se detallan las funciones generales de los puestos de trabajo dentro de la

empresa.

Gerente General

1. Delegar funciones y evaluar el desempeño mensual de sus trabajadores.

2. Recibir información diaria de parte de los trabajadores sobre novedades en sus

áreas de trabajo.

3. Analizar precios y sistemas de comercialización de la competencia.

4. Considerar y evaluar, conjuntamente con los trabajadores, los logros alcanzados,

las causas de las desviaciones y las posibles medidas correctivas.

5. Autorizar descuentos y plazos en ventas a los asesores comerciales internos.

Marketing

1. Diseñar y ejecutar la estrategia de mercadeo de la empresa.

2. Analizar la red comercial con el fin de recabar información acerca de

posicionamiento de la marca, competitividad, nivel de servicio, con la finalidad de

tomar acciones frente a determinadas circunstancias.

3. Cumplir con cualquier necesidad que requiera la empresa.

4. Elaborar proyectos y planes de mercado cuyo fin es la consolidación y crecimiento

de nuestros productos en el mercado local.

5. Manejo de publicidad tradicional y no tradicional cumpliendo con los

procedimientos de calidad.



Ventas

1. Reportar informes mensuales de actividades al Gerente General.

2. Realizar visitas de mercado y promoción de los productos.

3. Plantear al Gerente General acciones que permitan mejorar los volúmenes de

ventas.

4. Recopilar e investigar información por diferentes medios de las nuevas tendencias

en la industria.

5. Participación en la definición de políticas de precio y condiciones comerciales.

Compras

1. Reportar informes mensuales de actividades al Gerente General.

2. Adquirir la materia, con las especificaciones de calidad requeridas.

3. Se debe adquirir una cantidad constante de materiales y estar preparado para

cualquier contingencia que pueda producir un costoso aplazamiento de la

producción.

4. Determinar una frecuencia en las compras podría contribuir a una reducción de

costos.

Producción

1. Encargado de la supervisión del personal de producción.

2. Planeación de la producción.

3. Supervisión de la calidad correspondiente a los productos terminados.

4. Solicitud de materia prima e insumos.

5. Suministrar informe al gerente general, con relación a la producción.

Secretaria Ejecutiva

1. Dar seguimiento a las acciones, tareas y proyectos de gerencia general, ventas,

compras, marketing, producción y contabilidad.

2. Preparar y ordenar la documentación.

3. Solicitar y controlar el uso de proveeduría para la empresa.



Operarios

1. Encargados directos de las distintas fases de producción.

2. Aseo y limpieza de su área de trabajo después de la jornada de labores.

3. Reporte de problemas con la maquinaria.

4. Encargados del manejo de los insumos y materia prima.

1.9.2.- Filosofía

La filosofía de mi empresa se basa en principios éticos, generando relaciones duraderas

y de confianza con los clientes, “Hacer las cosas una sola vez y muy bien hecho.”

1.9.3.- Principios y valores

1.9.3.1.- Principios

Los principios dentro de una empresa son las normas de conducta que contralan las

consecuencias de nuestros actos, los mismos que me ayudaran a alcanzar los resultados

que se quiere para sobresalir en el mercado competitivo en el cual me encuentro, siendo

los siguientes los más relevantes:

Tratar con empresas legalmente constituidas, responsables e incuestionables en

cuanto a la proveniencia de sus recursos y materiales.

Uso y cuidado de los implementos de la producción, y de toda la instalación en

general.

Cumplir con las normas de seguridad industrial que se establezcan.

Reportar las condiciones y actos inseguros que se detecten para prevenir

accidentes laborables.

Proteger el medio ambiente en lo que se refiere a la no contaminación de la

atmosfera respirable, los suelos representados por las áreas verdes y los

afluentes líquidos.



1.9.3.2.- Valores

Los valores plasmados para la empresa sin duda corresponde a convicciones que nos

encaminan al éxito mediante la aplicación de cada uno de ellos, siendo estos:

Innovación: anticiparse a las necesidades de los clientes y a las acciones de la

competencia, estar atentos a los cambios del mercado respondiendo a ellos de

manera ágil y segura.

Liderazgo: señalar el camino por el cual luego transitaran los demás, brindar la

máxima excelencia en productos y servicios, se cuenta con un grupo humano

interno comprometido, una cartera de clientes de calidad y un patrimonio sólido.

Transparencia: será sostenible solamente si está basado en la coherencia con

los valores que se enuncia y en el desarrollo continuo de una conducta integra.

Diseño y Creación: con las herramientas necesarias podemos satisfacer las

necesidades que tengan nuestros clientes.

Lealtad: somos leales a nuestros principios y normas internas, ellas nos

enriquecen para nuestro crecimiento empresarial.

Trabajo en equipo: solidifica mi empresa y me permite tener una mejor respuesta

a los problemas.

Calidad: nos preocupamos por mejorar día a día, con una óptima utilización de

los recursos evitando desperdicios y minimizando errores.

Seriedad: la empresa no solo está comprometida con sus clientes y

colaboradores, sino también con la conservación del medio ambiente.

Convivencia: mantenemos la disposición al diálogo en la interacción cotidiana

como punto de partida de la solución de conflictos dentro de la empresa.

Justicia: damos a cada uno de nuestros colaboradores lo que corresponde de

conformidad con sus méritos conjuntamente con los derechos que les amparan.



A continuación el siguiente cuadro califica el grado de importancia que posee cada valor

dentro de la empresa.

2 4 6 8 10

INNOVACION X

LIDERAZGO X

TRANSPARENCIA X

DISEÑO Y

CREACIONX

LEALTAD X

TRABAJO EN

EQUIPOX

CALIDAD X

SERIEDAD X

CONVIVENCIA X

JUSTICIA X

Anticiparse a las necesidades de los clientes y a las acciones de la

competencia, estar atentos a los cambios del mercado

respondiendo a ellos de manera ágil y segura.

VALORACIÓNPUNTUACIÓN

Damos a cada uno de nuestros colaboradores lo que corresponde

de conformidad con sus méritos conjuntamente con los derechos

que les amparan.

Mantenemos la disposición al dialogo en la interacción cotidiana

como punto de partida de la solución de conflictos dentro de la

empresa.

La empresa no solo está comprometida con sus clientes y

colaboradores, sino también con la conservación del medio

ambiente.

Nos preocupamos por mejorar día a día, con una óptima utilización

de los recursos evitando desperdicios y minimizando errores.

Solidifica mi empresa y me permite tener una mejor respuesta a los

problemas.

Somos leales a nuestros principios y normas internas, ellas nos

enriquecen para nuestro crecimiento empresarial.

Con las herramientas necesarias podemos satisfacer las

necesidades que tengan nuestros clientes.

Será sostenible solamente si está basado en la coherencia con los

valores que se enuncia y en el desarrollo continuo de una conducta

integra.

Señalar el camino por el cual luego transitaran los demás, brindar la

máxima excelencia en productos y servicios, se cuenta con un

grupo humano interno comprometido, una cartera de clientes de

calidad y un patrimonio sólido.

2 Muy bajo

4 Escaso

6 Medio

8 Alto

10 Muy alto



1.10.- Análisis FODA

FORTALEZAS

Mano de obra calificada.

Precios negociables con relación al mercado.

Generación de empleo.

Productos de alta calidad.

Publicidad y promoción fuertes.

Buen servicio al cliente.

OPORTUNIDADES

Oportunidades para aprovechar las nuevas tecnologías.

Estudiar mercado Internacional.

Alianza con otras empresas.

Nuevas oportunidades de negocios e inversión.

Oportunidades para ampliar la marca.

DEBILIDADES

Falta de experiencia en general

Somos una empresa nueva que no es conocida en el mercado.

Bajo poder negociador con proveedores y clientes.

Riesgo de clientes morosos.

Inversión de trabajo alta

AMENAZAS

Productos importados con bajos costos de producción.

Medidas arancelarias que tome la autoridad.

Alternativas de financiamiento más caras.

Probable ingreso de competidores potenciales.

Perdida de ventas debido a productos sustitutivos.


CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 16

CAPÍTULO II

2.- Estudio de Mercado

2.1.- Antecedentes

El estudio de mercado tiene como finalidad cuantificar el número de individuos, empresas

y otras entidades económicas generadoras de una demanda, que justifique la puesta en

marcha de un determinado programa de producción de bienes, sus especificaciones y el

precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar por ellos.

Con el estudio de mercado que realizaré para implementar el taller de aluminio y vidrio

me proporcionaré información indispensable para investigaciones posteriores del

proyecto, como los estudios para determinar su tamaño, localización e integración

económica, también me permitirá identificar los elementos que se deben tomar en cuenta

no sólo en la evaluación del proyecto de inversión, sino también en la estrategia de

producción, la misma que me servirá de apoyo para la toma de decisiones y para el

cumplimiento de aplicaciones tales como la publicidad, ventas, precios, diseño,

segmentación y potencialidad del mercado.

2.2.- Determinación del área de influencia

Considerando el grado de interrelación que tendrá el proyecto con las distintas variables

socio ambientales, es necesario realizar un análisis entre la población, el medio

ambiente, y el desarrollo de los productos que se van a ofrecer.

Para mantener el desarrollo sustentable que tendré con mi proyecto en cuanto a su

ubicación se refiere he estudiado las siguientes variables.

Variable Sociocultural: la parroquia de Ricaurte va evolucionando a un ritmo

acelerado, impulsando el “Buen Vivir” a través del fortalecimiento de la capacidad

de gestión y coordinación, siempre reconociendo y respetando los derechos de

quienes la habitan.



Variables Naturales: se analizado que las relaciones y condiciones eco

sistemáticas, las características del territorio, dotación de recursos naturales y

materiales, en donde se encontrara el taller no impiden el acceso para que los

posibles consumidores visiten mi local.

Variables de Capital: a más de entregar productos de calidad, también es

necesario tener un ambiente adecuado en donde los consumidores se encuentren

a gusto, es por eso que el área de influencia en donde estará ubicado mi taller

contará con todos los recursos necesarios, mediante el estudio respectivo de

inversión que se logrará para la satisfacción total de nuestros clientes.

2.3.- Segmentación del mercado

La segmentación de mercado es la manera en que una empresa decide agrupar a los

clientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el

propósito de lograr una ventaja competitiva, con este análisis lograré estrategias de

mercadotecnia, que me ayudarán a dirigir esfuerzos y recursos para obtener resultados

rentables.

CRITÉRIOS DE

SEGMENTACIÓNSEGMENTOS MERCADO

Región Azuay – Cuenca

Tamaño de la ciudad (PEA) 197.130 habitantes según información del INEC

Urbana-rural Urbana, suburbana, rural

Clima Caluroso, frío, seco, lluvioso

Ingreso Salario promedio $340,47 al año 2013

Edad Mayores a 24 años

Género Masculino – Femenino

Ciclo de vida familiar Joven, soltero, casado, con hijos , divorciado, viudo

Clase social Medio, Medio Alto y Alto

Escolaridad Primaria, Secundaria, etc.

GEOGRÁFICOS

DEMOGRÁFICOS



Edad: Estimo atender a consumidores desde los 15 hasta los 65 años de edad, debido a

que ese es el rango de edad, que comprende la Población Económicamente Activa en el

Ecuador.

Sexo: El servicio ofertado será tanto para hombres y mujeres en general.

Número de personas en el hogar: No es de mayor influencia, de acuerdo al número de

integrantes de una familia varía el tiempo del servicio que se preste, mientras mayor

cantidad de miembros exista en un hogar, mayor cantidad de bienes habrá que producir.

Nivel socioeconómico o de ingreso: Dentro de nuestro mercado objetivo he

considerado los niveles económicos: medio, medio alto y alto. El salario promedio al año

2013 es de USD 340,47, según el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos.

Nivel de educación: El nivel de educación va de la mano con el nivel socioeconómico

mencionado en el párrafo anterior generalmente las personas de los niveles indicados

cuentan con educación de tercer y cuarto nivel, no siendo este factor un determinante

para nuestros clientes objetivos.

Mercado Objetivo: Para el resultado positivo del proyecto, mi mercado objetivo, será la

población económicamente activa de la ciudad de Cuenca, teniendo como referencia

datos estadísticos por el INEC donde indica encuestas trimestrales realizadas desde junio

del 2007 hasta marzo de 2013, con resultados de que Cuenca tiene una Población

Económicamente Activa (PEA) de 197.130 con un error estándar de 10.877, límite inferior

de 175.772, límite superior de 218.489 y coeficiente de variación 5,52%.

2.4.- Análisis cualitativo del estudio de mercado: producto, competencia,

consumidores, aspectos socioeconómicos y culturales.

2.4.1.- El Producto

La línea de productos son puertas y ventanas estéticas con gran resistencia y

hermeticidad que serán fabricadas con materiales de alta calidad, prolongando su



duración y buena condición, siempre cumpliendo con normas de calidad en su

producción.

Estos son algunos productos que ofreceré a los consumidores.

Ventana Corrediza Estandar

Ventana Fija Estandar

Ventana Proyectable

Ventana Celosía

Puerta Corrediza

Mampáras

PASAMANOS

CORTINAS DE BAÑO

VENTANAS

PUERTAS

Manteniendo las siguientes características para que los productos sean aceptables

dentro del mercado.

Garantía de puertas y ventanas

Adaptación exacta en el ensamble

Entrega a tiempo de los productos

Entrega de los productos en buen estado

Nivel de calidad y precio justo.

2.4.2.- La Competencia

En la ciudad de Cuenca existen numerosas empresas dedicadas a la producción de

puertas y ventanas de aluminio y vidrio, en el cual al momento de fijar precios, se tiene

que analizar antes la situación de la competencia, ya que si fijará un precio superior, le

conduciría a los posibles consumidores hacia los productos de los competidores.

Para mantenerme dentro del mercado es necesario tener en cuenta los factores que la

competencia presenta como son:



Participación en el Mercado.

Precio de Venta al Publico

Servicios Ofrecidos

Imagen

Descuentos

En la actualidad las empresas que fabrican puertas y ventanas de aluminio y vidrio, se

han visto obligadas a minorar sus precios de venta, ya que existe mucha competencia

desleal dentro del mercado.

La competencia que tendría a futuro está dada por las siguientes empresas: REGOLUX,

ALUMACK, ALUCENTER, VITRALUM, CRSITALES DEL AUSTRO, ANGLOVID,

AUSTRO VIDRIO, EL GRAN VENTANAL y FRAVISA, empresas que están afiliadas a la

Cámara de la Pequeña Industria del Azuay (CAPIA).

Con la existencia de estas empresas, tendré competencia con algunas en igual rango y

con otras en menor rango, pero de una u otra manera me mantendré formando parte de

la oferta global, con la diferencia en la calidad del servicio, precio de venta y garantía que

tendrán mis productos.

Nuevos Competidores: En la actualidad el mercado de la producción de ventanas y

puertas de aluminio y vidrio resulta muy atractivo por lo que la entrada de nuevos

competidores afectaría la rentabilidad y organización ante la implementación de nuevas

políticas de precios.

Competencia Sana: La competencia se ha vuelto más agresiva, ya que con los avances

tecnológicos e innovaciones a la calidad del producto, han permitido establecer un límite

en el precio de venta al público, obligando a que las empresas dedicadas a la

manufactura del aluminio y vidrio mantengan un margen de utilidad similar.

Utilizaré varios canales de distribución en lo que corresponde a la publicidad, este será el

valor agregado que tendrá mi empresa para buscar el mejoramiento continuo y ser líder

dentro de mercado.



2.4.3.- Los Consumidores

En Cuenca existe un amplio segmento de mercado que necesita ser atendido por

empresas que ofrezcan los productos que en mi proyecto estoy enfocando, y aunque el

perfil del consumidor cambie, seguirá siendo conservador al momento de tomar la

decisión de compra, debido a que el consumidor busca:

Calidad Precios Accesibles Diseños Exclusivos

2.4.4.- Aspectos Socioeconómicos y Culturales

Debido a la crisis económica, tanto a nivel nacional como a nivel mundial, las tendencias

socio-económicas del mercado están orientadas al ahorro, por ésta razón las personas

optan por buscar una opción de mejor calidad, y así mismo disponen a pagar un poco

más por productos que ofrezcan un alto valor agregado y que cumplan con sus

expectativas.

Las personas en el país han enfrentado graves problemas en su desarrollo cultural,

económico y político, hoy en día, mucha gente sigue peleando por un nivel de vida mejor,

y lo hacen a costa de lo que sea para alcanzar sus objetivos.



2.5.- Determinación del tamaño de la muestra.

Debido a la alta competitividad de productos, es necesario estar alerta a las exigencias y

expectativas del mercado, por lo que es de vital importancia para asegurar el éxito de mi

empresa, haciendo uso de técnicas y herramientas con una serie de investigaciones y

análisis de factores muy importantes dentro del mercado como es la competencia,

publicidad, precios, servicios, etc.

Dicho esto el mercado para mi empresa es amplio, puesto que las expectativas de crear

el taller de aluminio y vidrio son positivas, para el cálculo del tamaño de la muestra he

utilizado la fórmula del “Manual de Investigación de Mercados” de la Autoría de J.F Alija,

M.Brenilla, J.M.Silgo obtenida por Internet.

La Población Económicamente Activa (PEA) es de 197.130 habitantes este dato

corresponde a mi mercado objetivo, teniendo la siguiente fórmula para el tamaño de la

muestra.

Formula:

N1 + (e)² * (N – 1)

(k)² * (p * q)

n =

n = tamaño de la muestra

N = tamaño de la población

p y q = medidas de dispersión de la muestra, el desconocido de la tendencia previo a la

realización de la encuesta podrían derivar a resultados que se apeguen efectivamente al

propósito de la investigación, o por otro lado resultados adversos que contrapongan

nuestra finalidad en virtud de esto lo positivo y negativo en resultados implican elegir una

mayor dispersión que sería p = 0.5 y q = 0.5



k = nivel de confianza que se pretende conseguir expresado en unidades estandarizadas,

elegí el valor de 1.96 que corresponde a un nivel de confianza de 95%.

e = error muestral máximo que se podría presentar, generalmente es recomendable

trabajar con un error de 5% sobre la población, es la diferencia que puede haber entre el

resultado que obtenemos preguntando a una muestra de la población y el que

obtendríamos si preguntamos al total de ella.

Aplicando la fórmula se tiene:

197.130

1 + (5%)² * (197.130 – 1 )

(1,96)² * (0,50 * 0,50)

n =

197.130

1 + 492,82

0,96

n =

197.130

1 + 513,14n =

197.130

514,14n =

n = 383,41

2.5.1.- Diseño de la encuesta

Objetivo: Determinar la demanda que existe por los productos de la manufactura del

aluminio y vidrio, para poder implementar los correctivos necesarios y así lograr un

crecimiento sustentable en la empresa.

ENCUESTA APLICADA PARA CUANTIFICAR EL CONSUMO DE PUERTAS Y

VENTANAS DE ALUMINIO Y VIDRIO EN LA CIUDAD DE CUENCA

En los anexos detallo el diseño de encuesta utilizada para mi estudio de mercado, realicé

383 encuestas a la población económicamente activa de la ciudad de Cuenca y se la

planteó con el fin de determinar:



Gustos y preferencias de los consumidores

Requerimiento del producto

Modalidades de pago

2.5.2.- Resumen y análisis de resultados obtenidos

Una vez que se ha realizado las encuestas, los resultados de la investigación de mercado

dan los siguientes resultados.

Pregunta N°1

1.- ¿Le agrada a Ud. el aluminio y el vidrio?

Opciones N° Respuestas Porcentaje

Si 264 68,93%

No 119 31,07%

Total 383 100,00%

Gráfico N°1

Fuente: Encuestas

Elaborado por: Maritza Guamán



Análisis: En cuanto a la aceptación del aluminio y vidrio, en este caso en puertas y

ventanas, se observa que las oportunidades de venta son altas (68,93%), ya que existe la

necesidad de los productos, por parte de las personas que están realizando sus

proyectos de construcción de vivienda, por lo que trabajaré en función de captar el mayor

porcentaje de este mercado.

Pregunta N°2

2.- ¿Las puertas y ventanas que requiere son?


Económicas 110 28,72%

Normales 192 50,13%

Exclusivas 81 21,15%

Total 383 100,00%

Gráfico N°2

Fuente: Encuestas




Análisis: Sobre la característica de los productos, se puede observar que la demanda

requiere productos normales es decir que, no acepta productos muy económicos porque

les puede resultar de mala calidad, ni tampoco productos exclusivos, porque pueden

requerir de una inversión considerable para poder adquirirlos, es por eso que tendré el

compromiso de realizar productos que satisfagan en su totalidad a mis clientes.

Pregunta N°3

3.- ¿La decisión de compra Ud. la toma en función de?


Calidad 171 44,65%

Precio 194 50,65%

Otros 18 4,70%

Total 383 100,00%

Gráfico N°3

Fuente: Encuestas




Análisis: Los clientes deciden la compra del producto en función del precio seguido por

la calidad, estos dos parámetros, me ayudaran a realizar exhaustivos análisis de los

perfiles de mis proveedores y políticas de precios que se manejarán dentro de mi

empresa, teniendo como prioridad la garantía por los productos que ofreceré.

Pregunta N°4

4.- ¿Usted estaría dispuesto a pagar un poco más de dinero por las puertas y

ventanas si se le ofrece un mejor diseño, mayor durabilidad y entrega a tiempo?


Si 263 68,67%

No 120 31,33%

Total 383 100,00%

Gráfico N°4

Fuente: Encuestas




Análisis: con el incremento que estaría dispuesto a pagar los clientes, según los

resultados de esta pregunta, invertiré en nuevas y necesarias instalaciones que permitan

un mejor desarrollo de las actividades que realicen mis colaboradores, para ello entregare

información impresa de los diseños, que produciré, siempre con un asesoramiento acorde

a la aceptación de los clientes.

Pregunta N°5

5.- ¿Cómo prefiere Ud. la forma de pago?


100% Producto Terminado 270 70,50%50% Anticipo y 50% Producto Terminado 113 29,50%

Total 383 100,00%

Gráfico N°5

Fuente: Encuestas




Análisis: los resultados de esta pregunta importante para la implementación del taller de

aluminio y vidrio no son tan buenos, ya que lo ideal sería que se trabajara con un 50% de

anticipo para nuestra propia tranquilidad en la producción, para minorar este porcentaje

estableceré contratos de ventas, convenientes para la empresa y los clientes, los mismos

que se puedan cumplir en función de sus necesidades y capacidad económica de cada

uno de ellos.

Pregunta N°6

6.- ¿Estaría de acuerdo con la apertura de un nuevo local de aluminio y vidrio en

Cuenca?


Si 216 56,40%

No 167 43,60%

Total 383 100,00%

Gráfico N°6

Fuente: Encuestas




Análisis: la creación de un nuevo taller de aluminio y vidrio en Cuenca, es factible y

viable, ya que favorecerá el desarrollo del sector de la vivienda, mi empresa, cumplirá con

todas las disposiciones para que pueda ejercerse actividad económica sin problema

alguno, lo que repercutirá en un mejor servicio para los futuros clientes.

2.6.- Análisis de la oferta

2.6.1.- Clasificación de la oferta

La oferta dentro de la ciudad según la investigación de mercado se encuentra dividida

en 11 negocios dedicados a la fabricación de estructuras de aluminio y vidrio. Los

principales representantes en el sector son:

REGOLUX: Esta empresa lidera en el mercado en lo que a construcción de

series arquitectónicas se refiere. Es un negocio que lleva más de 49 años prestando sus

servicios, y desde su creación se ha especializado en el mercado del vidrio y

aluminio para construcción decoración y aislamiento de ambientes.

Sus obras se comercializan en la ciudad de Cuenca y Guayaquil, están regidos por la

política de excelencia en el servicio al cliente y garantías de sus productos.

ALUMACK: Su principal producto series arquitectónicas en puertas y ventanas,

compite en el mercado exclusivamente por precios.

ALUCENTER: Es una de los negocios que trabaja con estructuras de aluminio y vidrio,

bajo una modalidad de manufactura económica, ventanas armadas en 4 perfiles y su

fuerza de competencia radica en reducción de precios de venta y atención a pedidos

pequeños.

VITRALUM: Se dedica a la clientela desatendida por las empresas grandes, se rige a

las prácticas manufactureras deconstrucción estándares. Compite por calidad y tiempos

de entrega reducidos.

CRISTALES DEL AUSTRO: Su segmento meta son los vitrales, marquetería y

decoración en espejos; presta sus servicios en el sector más de 12 años, su ventaja



competitiva en el mercado son los precios bajos, tiende a sacrificar costo de

insumos para terminados.

Otras: El porcentaje restante del mercado forman todas las vidrierías, que tienen muy

poco capital para realizar trabajos a mayor escala, su actividad se enfoca solo a

instalación, cortes y ensambles de perfiles pequeños de aluminio y vidrio.

2.6.2.- Factores que afectan la oferta

Materia Prima: En el mercado ecuatoriano se encuentra casi todos los insumos

para esta industria menos el vidrio plano y flotado, este material se lo importa de

Colombia, Chile y Asia por lo que los productores depende de las fluctuaciones de

precios internacionales más cargos arancelarios y costos de distribución de

intermediarios.

Esto encarece el valor hasta que llegue a bodegas del productor. La distribución de

aluminio y vidrio a nivel local no cumple con todas las especificaciones que requiere el

artesano en precio ni en variedad de insumos; se maneja de forma monopólica.

Capacitación: La capacitación para ensamblaje de piezas de aluminio e instalación de

vidrios, en el sector de la arquitectura todavía sigue siendo incipiente, con pocos

procesos estandarizados y sin ajustarse a normas de calidad específicas.

La falta de centros especializados para tecnificarse en esta área es una deficiencia que

las empresas deben suplantar con inversión propia.

Valor agregado al producto final: La calidad del producto se ve afectada, por el

uso de insumos y materiales económicos de algunos oferentes que sacrifican el

periodo de vida del bien por disminución del precio de venta. Este tipo de competencia

obliga a establecer precios que no reflejan la ganancia por obra ya que están por debajo

del costo.

Precio de Producto: la política y el estado económico del país son elementos que

afectan los precios de los productos de una u otra manera, puesto que la decisión de fijar



precios, está influenciada por el nivel de la demanda y las exigencias de la competencia.

A continuación se presenta los precios promedios de los productos más vendidos, de

puertas y ventanas de aluminio y vidrio, que mantiene la competencia.

Productos Medidas (m²) Especificaciones Regolux Alumack Alucenter Vitralum

Vidrio Clar 4mm 34,00 33,00 32,00 34,00

Vidrio Reflect 6mm 57,00 58,00 59,00 60,00

Vidrio Colores 36,00 36,00 37,00 36,00

Batientes 90,00 86,00 88,00 90,00

Corrediza 60,00 50,00 55,00 59,00

Divisiones de Ambiente 1 Vidrio 4, 6 y 10 mm 67,00 70,00 68,00 68,00

Pasamanos 1 - 65,00 67,00 60,00 62,00

Precios Promedio en el Mercado

Ventanas 1

Puertas 1

Fuente: Investigación de Mercado

Tecnología: Las innovaciones tecnológicas producen una rebaja de los costos de

fabricación, cuánto más eficiente sea una tecnología, mayores serán los beneficios para

la empresa, ya que incrementa la cantidad de los productos ofrecidos, y por ende existirá

mayor oferta.

2.6.3.- Proyección de la oferta

A partir del estudio de mercado, se presenta la siguiente información recopilada del

Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC), que es el incremento empresarial de

las nuevas construcciones dentro de la ciudad, determinando así la oferta que existe para

el desarrollo de mi proyecto, y que servirá para el cálculo posterior de mi demanda

insatisfecha.

Viviendas Actuales Nuevas Construcciones Población Construcción

2006 5445,09 1500,00 6,82% 12%

2007 5816,45 1680,00 6,82% 12%

2008 6213,13 1881,60 6,82% 12%

2009 6636,86 2107,39 6,82% 12%

2010 7068,50 2360,28 6,82% 12%

2011 8012,35 2643,51 6,82% 12%

2012 8641,18 2960,02 6,82% 12%

Ciudad Año

Sectores de Aluminio y Vidrio Tasa de Crecimiento Anual

Cuenca



2.6.4.- Análisis de precios

El precio en este sector de manufactura se lo determina a través de un “Sistema basado

en el costo total”, que se lo define como el método donde, el precio asignado a un

producto dado deberá incluir la mano de obra, los materiales, el costo de compra o

fabricación, los gastos generales, y un margen preestablecido de ganancia.

El costo total sirve como guía para determinar un límite mínimo de precio, por el cual no

debe descender y que a la vez, se utiliza como punto de referencia para determinar los

precios de venta mediante la adición al mismo de unos márgenes flexibles.

El precio de los productos se fijará, en el capítulo cuatro, con el respectivo estudio

financiero.

2.7.- Análisis de la demanda

El mercado objetivo al que me dirijo, me beneficiará indudablemente en el futuro para el

desenvolvimiento de mi proyecto ya que se muestra atractivo, la demanda de puertas y

ventanas de aluminio y vidrio, no terminan con la adquisición de ellos, pues siempre hay

personas o entidades que están realizando nuevos proyectos de construcción o

remodelación de sus viviendas.

Las personas quieren calidad acompañado de un buen precio y un buen servicio, y lo

esencial es transmitirles seguridad y dar garantía de lo que estoy dispuesta a ofrecerles,

de esta manera se mantendría un vínculo con ellos, logrando participación y manejo de

convenios con los competidores.

2.7.1.- Decisión de Compra de los Clientes

La tendencia de los clientes es buscar una empresa en la que no simplemente esté el

producto que ellos necesiten, sino que además sea un lugar que los acoja y les

proporcione toda la información acerca de las características y beneficios que obtendrían

si adquieren las puertas y ventanas con mi marca.



Lograr un vínculo entre proveedor y consumidor en el Ecuador no es tan fácil, en

especial si hablamos de la ciudad de Cuenca, en donde quiero instalar mi negocio, la

cultura de negociación en nuestro país es de ejecución rápida, no se puede perder

tiempo, las personas cotizan en muchos lugares antes de comprar, pues necesitan ver

variedad y comparar precios más que calidad, dependiendo de la magnitud del negocio.

De acuerdo a mi estudio de mercado a través de las encuestas, he encontrado que

efectivamente los precios, influyen en la mente de los consumidores al momento de

realizar la adquisición de los bienes como los que se pretendo producir, este factor es

muy relevante, por ello en ocasiones, se arriesgan y optan por productos sustitutivos,

como son la madera, el hierro y pvc.

La oportunidad de acceso mis encuestados de manera personalizada, me permitió

escuchar sus experiencias, quienes coincidieron que sus decisiones de compra en

muchos de los casos fueron desfavorables, pues no obtuvieron durabilidad, ni un contrato

de garantía y el servicio al cliente recibido lo consideran pésimo por parte de la oferta

existente, sin duda tengo que lograr captar su atención para influir en su decisión, debo

hacerles sentir seguridad e inclusive hacer comparaciones sin perder la ética sobre los

beneficios, ventajas o tipos que se tiene frente a la otra opción que los está atrayendo,

por ello es necesario ser minuciosa para inducirlos a la compra de el o los productos,

que promoveré, no únicamente por la calidad, durabilidad y garantía, sino también por el

servicio que desde un principio se les entregará.

Entonces, a la conclusión que puedo llegar es, que realmente hay un sector en donde

puedo explotar recursos con una excelente preparación por el simple hecho de que mi

empresa será nueva dentro de la industria.

2.7.2.- Factores que afectan la demanda

Precios del Producto: como es lógico, cuánto más caro es un producto, normalmente

menor será su demanda, mientras que cuánto más barato sea, mayor será la cantidad

que los consumidores están dispuestos a adquirir.



Bienes Sustitutivos: son aquellos cuyo consumo es excluyente entre sí, es decir,

consumir uno implica no consumir el otro, ya que ambos satisfacen la misma necesidad.

Al aumentar el precio de uno de estos bienes, disminuye la demanda del mismo, pero

aumenta la de su bien sustitutivo.

En este caso si aumenta el precio del aluminio, disminuye la demanda de este bien y

aumenta la de la madera o hierro su bien sustitutivo por su mayor ligereza y resistencia a

la corrosión.

Bienes Complementarios: son bienes que se consumen conjuntamente, es decir, no es

posible consumir uno sin consumir también el otro, las ventanas y puertas no se pueden

consumir sin sus herrajes, al aumentar el precio de alguno de estos bienes, disminuye la

demanda del mismo, pero también disminuye la demanda del bien complementario.

Gustos y Preferencias de los consumidores: No todas las personas tienen los mismos

gustos ni todos los gustos permanecen fijos a lo largo del tiempo. En Cuenca a nuestra

demanda le agrada el aluminio y vidrio en las terminaciones de sus construcciones,

porque los consumidores buscan posibles combinaciones de estilos y diseños, por lo que

cada puerta y ventana puede tener personalidad única, que pueden estar integradas con

los más altos estándares de belleza con sistemas modernos de herraje, elegantes

terminaciones, y sofisticados elementos técnicos de seguridad.

2.7.3.- Proyección de la demanda

En lo que respecta a la demanda de estructuras de aluminio y vidrio en el

mercado ecuatoriano no se dispone de datos históricos que permitan determinar

cómo va a variar la demanda en relación a los años anteriores, por eso se ha fijado la

demanda en función del tamaño del mercado objetivo PEA de la ciudad de Cuenca.

Para dicha proyección procederé a utilizar la ecuación general de la recta que es:

Yc = a + bx



Dónde:

Yc: es el valor calculado de la demanda.

X: es el número de años, antes o después del período base.

a y b: son incógnitas

En este caso se tiene dos incógnitas, y para resolverlas se utilizará dos ecuaciones

normales de la forma:

Y = Na + bx

XY = ax + bx²

N = números de años

Consumo aparente de la Población Económicamente Activa.

Años PEA Variación

2006 181179 3,14%

2007 173654 3,21%

2008 184346 4,41%

2009 193482 2,87%

2010 194416 4,04%

2011 199989 2,80%

2012 194018 5,14%

0

50000

100000

150000

200000

250000

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012



En primer lugar, procedemos a estructurar un cuadro en el que consten sumatorias para

la facilidad del cálculo.

Años Y X X² XY

2006 181179 -3 9 -543537

2007 173654 -2 4 -347308

2008 184346 -1 1 -184346

2009 193482 0 0 0

2010 194416 1 1 194416

2011 199989 2 4 399978

2012 194018 3 9 582054

N=7 1321084 0 28 101257

Ya obtenidas las sumatorias y tomando en consideración las ecuaciones normales

tenemos:

a = Y / N a = 188726,29

b = XY / X² b = 3616,32

Los valores obtenidos de a y b, reemplazamos en la ecuación general de la recta.

Yc = a + bx

Y de esta manera, la ecuación nos permitirá realizar la proyección de los años deseados.

Yc = 188726,29 + 3616,32 x

Yc = 188726,29 + 3616,32(5)

Yc2014 = 206808 PEA



Años Proyección PEA

2014 206808

2015 210424

2016 214041

2017 217657

2018 221273

0

50000

100000

150000

200000

250000

2014 2015 2016 2017 2018

Con el grafico anterior se puede observar que la Población Económicamente Activa

(PEA) de Cuenca, cada año es mayor, siendo un factor que afecta positivamente en la

implementación de mí proyecto.

2.8.- Determinación de la demanda insatisfecha

Consiste en determinar la brecha que existe entre la oferta y demanda actuales, para

poder determinar las dimensiones del proyecto.



Años

Demanda

Incremento

Poblacional

Oferta Incremento

Nuevas

Costrucciones

Demanda

Insatisfecha

2006 181179 1500,00 179679,00

2007 173654 1680,00 171974,00

2008 184346 1881,60 182464,40

2009 193482 2107,39 191374,61

2010 194416 2360,28 192055,72

2011 199989 2643,51 197345,49

2012 194018 2960,02 191057,98

2.9.- Plan de producción

Mi plan de producción lo realizaré de la mano con el plan de ventas, los productos

terminados y los productos en proceso.

Las políticas de inventario de producto terminado son: saldo inicial es igual al

volumen que se espera vender mientras que el final tiene un saldo del 5% menos

de las ventas programadas por errores y holguras de logística y áreas de ensamble,

mientras que las políticas de inventario en proceso son: el saldo inicial y final es igual a

las unidades de venta programadas, se requiere que todas las obras en proceso lleguen

a ser terminadas para instalar y entregar al cliente, se aclara que las características

diferentes de cada pedido obligan a tener siempre este inventario con tendencia a llegar a

saldo cero acabado el contrato de obra cierta por cliente.



2.10.- Conclusiones

Con este análisis de mercado he podido determinar que las condiciones actuales de la

competencia ofrecen la oportunidad de “adueñarse de un nicho de mercado

de distribución desatendido, que será rentable para la empresa”.

La industria artesanal del aluminio y vidrio constituye una fortaleza que se debe

aprovechar, especialmente para realizar técnicas comerciales y administrativas que

incrementen valor agregado a mi empresa y que ayuden a optimizar costos en

manufactura y expansión del negocio, definiendo así una adecuada estructura

organizacional, bajo las reglas de la sociedad civil y de hecho con una administración

funcional que desarrollara sus actividades de manufactura, construcción e instalación

de perfiles de aluminio como son las puertas y ventanas.


CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 41

CAPÍTULO III

3.- Estudio Técnico

A través del estudio técnico se diseñará la función de producción óptima que mejor

utilizará los recursos disponibles para obtener el producto deseado, este estudio me

permite analizar las condiciones que poseerá la empresa para fabricar series

arquitectónicas de acuerdo a las condiciones de tamaño y localización de la planta.

El objetivo central es elaborar el producto con la calidad y costo requerido, a

continuación se detallan los elementos generales que deben analizarse:

Estudio del producto

Estudio del proceso

Estudio de los insumos

Estudio de las instalaciones

Tamaño

Localización

3.1.- El producto

En esta sección se debe analizar todos los aspectos que se relacionan con la

identificación y desarrollo de series arquitectónicas en aluminio y vidrio.

3.1.1.- Características del producto

La parte técnica de instalación y construcción de series arquitectónicas en aluminio

y vidrio está definida por normas ergonómicas, definen alturas máximas y mínimas de

ventanas, puertas, mostradores y vitrales y la ubicación correcta de sus accesorios de

seguridad.



El éxito de este tipo de productos radica en la elegancia y simplicidad de material

empleado, que aclara y propicia mayor contacto visual con el medio exterior sin dejar de

aislar agentes como la lluvia el viento o el sol, que perturban la estancia en un ambiente.

A demás se agrega que este tipo de producción minimiza la contaminación al medio

ambiente, ya que está en capacidad de reciclar todos los desperdicios de su producción

para volverlos a fundir a su estado natural.

Los estudios ergonómicos permiten definir las necesidades de los clientes de

acuerdo a las medidas estándares de ventanas, puertas, pasamanos y cortinas de baño.

En el siguiente cuadro se puede apreciar las dimensiones de largo y ancho de las

estructuras más ocupadas.

Modulares Largo Ancho Espesor de Vidrio

Ventanas 2,00 m 1,50 m 4 mm

Puertas 2,00 m 1,50 m 6 mm

Pasamanos 1,50 m - 6 mm

Division ambientes 1,80 m 2,10 m 6 mm

Estas medidas son recomendables, pero no rigen a todos los productos en aluminio y

vidrio. Para la mayoría de construcciones de estructuras se analiza la carga o peso que

sufre más la dimensión de largo y ancho que el cliente exija.

Composición química del perfil de aluminio

Los proveedores con los que trabajaré son FISA y CEDAL empresas que entregan

perfiles de calidad, que utilizan la aleación de aluminio con la siguiente composición

química:

Aleación 6063 según Normas IRAM 681 - Temple T6.



Estos conceptos dictan lo siguiente:

Aleación: En el número 6063, el 6 significa que los elementos de combinaciones

principales son el magnesio y el silicio, el 0 indica aleación original y los dos

últimos números no tienen significancia especial, y sólo la distinguen dentro de su

grupo.

Temple: indica que el aluminio es térmicamente tratado.

Propiedades mecánicas:

Los perfiles extruidos cumplirán con las exigencias de la norma IRAM 687 para la

aleación indicada 6063 en su estado de entrega (temple)

T6: Resistencia a la tracción mínima: 205 Mpa

Límite elástico mínimo: 170 Mpa

3.1.2. Especificaciones del producto

En mi empresa se define las siguientes especificaciones de los productos principales que

ofertare:

Puertas: pueden ser corredizas, batientes o mamparas.

Corrediza: Sistema aplicable para comunicación entre ambientes internos y externos.

Accesorios de alta resistencia para una larga vida útil.



Perfiles que se utiliza

Mamparas: sistema ideal para uso en divisiones interiores y de oficina así como en

edificios, diseño apto para utilización de vidrios de gran espesor.



Perfiles que se utilizan

Cortinas de baño: belleza y funcionalidad para uso en duchas y cabinas de baño

tanto en láminas de acrílico como con vidrio templado.




Ventanas: pueden ser corredizas, batientes, fijas, proyectable y celosías.

Corrediza estándar: Diseño simplificado con malla anti mosquito, los rieles

superiores pueden funcionar como rieles inferiores.




Ventana fija estándar: Sistema de fácil instalación, totalmente hermética, estética y

muy económica.




Ventana Proyectable: Una de las ventanas más herméticas y funcionales, con

regulación de apertura mediante brazos graduables para optimizar la ventilación de

los ambientes.




Realizar una consulta sobre este producto

Ventana celosia: Clásico sistema de ventilación, utilizado en baños, cuartos de

máquinas y bodegas, mediante la utilización de paletas de vidrio. Regulación de

apertura de acuerdo a la necesidad de cada ambiente.



Perfiles que se utilza

Pasamanos: múltiples diseños tanto en dimensión como en forma para diversos usos

completos sistemas con parantes de aluminio o para uso con vidrio templado.



Perfiles que se utilizan

3.1.3.- Usos del producto

El sector que utiliza los productos del aluminio y vidrio es el de la construcción y vivienda,

debido a que la primera función de la vivienda es proporcionar un espacio seguro y

confortable para resguardarse.

El clima condiciona en gran medida tanto la forma de la vivienda como los materiales con

que se construye y los materiales que se usan en sus terminaciones como son las

puertas y ventanas.

Los climas más severos exigen un mayor aislamiento del ambiente exterior mientras que,

por otra parte, se tiende a realizar el mayor número posible de actividades en el entorno

controlado y confortable de la vivienda.



3.1.4.- Productos sustitutivos

Madera: La madera es uno de los materiales exclusivos dentro de las terminaciones de

las edificaciones, no sólo por sus infinitas posibilidades de color, textura y diseño, sino

también porque imprime a la obra un encanto y calidez naturalmente propios.

Desventajas de la madera

Es naturalmente inflamable

Precios altos

Requieren altos grados de mantenimiento ya que se deterioran con gran facilidad.

La madera puede pudrirse y ser atacada por insectos como las termitas. Además,

si se enfrentan a condiciones de humedad, se dilatan y se curvan. Esto hará que

aumente considerablemente su tamaño y que la ventana o puerta no se pueda

manipular bien.

Además que proviene de sus árboles, pero de árboles con troncos gruesos que

necesitan muchos siglos para desarrollarse.

Hierro: Se cree que las puertas y ventanas de hierro son mejores cuando se trata de

seguridad, este tipo de material es muy eficiente energéticamente, va a mantener el aire

fresco en el interior de la construcción, ya que el hierro actúa como una pared aislante.

Desventajas del hierro

Puede tener hundimientos

Aunque las puertas y ventanas estén pintados, tienden a oxidarse.

El PVC: Este es un novedoso y exclusivo sistema en puertas y ventanas, están

compuestas por paneles y perfiles de PVC, las cuales permiten la fabricación de

cualquier tipo de medida en tiempo record, combinando otros materiales como el vidrio si

la necesidad del cliente lo requiere sin olvidar los beneficios de elegantes acabados y las

bondades del PVC.



Desventajas del PVC

Una de las materias primas para la fabricación del PVC es el dicloro etano, DCE,

el cual, es sumamente peligroso.

Es cancerígeno

Altamente inflamable, puede explotar produciendo cloruro de hidrógeno y fosgeno.

Explosivo

3.1.5.- Normas de calidad

Existen varias normas de calidad entre las más importantes se destaca la serie

denominada como ISO 9000, que certifica el proceso y procedimientos establecidos para

la lograr la calidad de los productos de una empresa, y en el campo de la problemática

ambiental se trabaja con la serie ISO 14000.

3.1.5.1.- Control de calidad

La ejecución de carpintería de aluminio y vidrio se controlará mediante las siguientes

inspecciones:

Aplomado y nivelación.

Comprobación sellada con paramentos.

Comprobación golpes y arañazos.

Comprobación cierres y ajustes.

Funcionamiento persianas.

Prueba estanqueidad.

3.2.- El proceso

Uno de los aspectos más importantes, constituye el estudio de los procesos productivos,

o métodos de producción, en este punto hay que considerar una serie de factores tales

como materias primas, capacidad programada, disponibilidad de suministros, y por su

puesto el análisis económico.



3.2.1.- Proceso productivo

Se presenta el flujo del proceso productivo a nivel general, al respecto, se debe evaluar

en cada caso la pertinencia de cada una de las actividades previstas, la naturaleza de la

maquinaria, el tiempo, tipo de las operaciones y las formulaciones o composiciones

diferentes que involucra cada producto o variante que se pretenda realizar.

Objetivo: elaborar puertas y ventanas de Aluminio que cumplan con los requisitos de

calidad acordados con el cliente en tiempo acordado.

Alcance: este proceso inicia el momento de la recepción de la orden de producción de

ventanas hasta la entrega de la misma, a transporte e instalación.



3.2.2.- Descripción del proceso

Orden de producción

1. Hacer cuadro de resumen de todas las ventanas y puertas de la Orden de

Producción general.

2. Hacer requerimiento de perfiles y accesorios para bodega.

3. Imprimir Orden y Diseños.

Bodega de Materia Prima

1. Receptar requerimiento

2. Preparar accesorios y entregar

3. Sacar perfiles de bodega y entregar

4. Hacer firmar requerimiento

Corte:

1. Receptar orden de producción.

2. Realizar listado de descuentos

3. Realizar operación de corte en la sierra

4. Encasillar perfiles cortados según orden de producción.

Troquelado

1. Coger perfiles del casillero

2. Encender la máquina y realizar operación de troquelado

3. Encasillar nuevamente.

Ensamble

1. Ensamblar marco de la ventana o puerta



2. Comprobar medidas ancho (a) alto (b)

3. Ensamblar hojas

4. Almacenar en zona de producto semielaborado

Corte de Aluminio

1. Hacer listado de medidas de las hojas de las ventanas

2. Definir color y espesor de vidrio.

3. Retirar la hoja de corte (esta hoja optimiza la plancha de vidrio)

4. Cortar vidrio en mesa de corte

5. Almacenar y entregar a ensamblado final

Ensamblado final

1. Coger estructuras de las hojas

2. Coger vidrios que correspondan a esas hojas

3. Colocar vinil de caucho en el perímetro del vidrio

4. Enmarcar

5. Atornillar

6. Entregar a Instalación y Transporte

Entrega a Instalación

1. Con la orden de producción se entrega todas las ventanas a transporte e

instalación.

2. Transporte e instalación recibe las ventanas y almacena en la zona de carga.

3. Solicitar guía de remisión a contabilidad

4. Cargar en el camión

Instalación en obra

1. Descargar en un lugar despejado.

2. Ubicar cada estructura en el boquete que le corresponde.

3. Instalar el marco de la estructura o ventana.

4. Acoplar las hojas.

5. Instalar los seguros en cada ventana.

6. Sellar los marcos.



3.2.3.- Disponibilidad de tecnología

Para la fabricación de puertas y ventanas de aluminio se requiere:

Sierra

Troqueladora

Dobladoras

Perforadoras

Cortadoras

Para el vidrio:

Perforadoras

Cortadoras

Esmeriladoras

Pulidoras

Lijas

Taladros y Brocas

Hay máquinas cortadoras, pulidoras, muy sofisticadas, versátiles y de mayor costo, a

base de agua a presión.

En la fabricación de puertas y ventanas de aluminio hay que tener precauciones

especiales, porque el polvo del aluminio mezclado con los polvos provenientes de

esmeriladoras es potencialmente explosivo, por lo que no deberá encenderse flama o

producir chispas como las que producen los soldadores.

3.2.4.- Residuos, Desperdicios y su eliminación

Planeación de la eliminación de desperdicios

Para lograr una implementación de mejoras y eliminar los desperdicios identificados, se

realizara un plan de implementación en el cual se establecerá la meta en el proceso de

producción.



Meta: Disminuir desperdicios en un 70%.

Posibles causas que generan desperdicios

Obreros no tienen suficiente conocimiento para logar realizar el producto.

Falta de motivación por parte de los obreros.

Falta de condiciones óptimas para la producción.

Mala calidad de materiales.

Mala toma de decisiones.

Plan de acción

Específico: Analizar todas las actividades dentro del proceso de producción

detalladamente, resumiendo los problemas que presentan y sus consecuencias.

Medible: Resumen de actividades con sus problemas y las consecuencias de

éstos.

Recursos: Trabajo realizado diariamente, obreros que cumplan con las

actividades analizadas.

Implementación de plan de eliminación

Una vez que ya se tiene planificado como se eliminaran los desperdicios, se procede a

la implementación del plan definido, para adecuar las mejoras, y son las siguientes:

Programa 5 S.

Almacenaje en punto de uso

Trabajo en grupo y entrenamiento cruzado.

Cambio rápido.

Mantenimiento productivo y total

3.3.- Los insumos

La disponibilidad de materias primas e insumos conforman recursos materiales

indispensables para el funcionamiento e implementación del taller de aluminio y vidrio.



3.3.1.- Plan de consumo

Se refiere al nivel de consumo por materia prima, servicios e insumos dentro del área de

producción para fabricar los productos en serie, indicando el material exacto que se debe

usar, el siguiente cuadro detalla la cantidad de recursos que se utiliza para una unidad de

producto, está dividida en las dos materias primas, aluminio y vidrio, los servicios que se

necesita es la energía eléctrica y los insumos principales son los accesorios para el

acabado de los productos.



3.3.2.- Plan de producción

Como se mencionó anteriormente en el estudio de mercado, realizare mi plan de

producción, mediante políticas de inventario de producto terminado, políticas de

inventario de productos en proceso, requiriendo que todas las obras en proceso lleguen a

ser terminadas para instalar y entregar al cliente, se aclara que las características

diferentes de cada pedido obligan a tener siempre un inventario con tendencia a llegar a

saldo cero acabado el contrato de obra cierta por cliente, logrando así alcanzar los

objetivos de ventas.

AÑO AÑO AÑO AÑO

Volumen de ventas por m2TRIM.

1

TRIM.

2

TRIM.

3

TRIM.

42 3 4 5

Ventanas 45 45 45 45 220 260 300 340

Puertas 35 35 35 35 200 240 280 320

División de Ambientes 6 6 6 6 28 32 36 38

Cortinas de Baño 3 3 3 3 16 20 24 28

Pasamanos 2 2 2 2 12 16 20 24

Total en m2 91 91 91 91 476 568 660 750

AÑO 1

Plan de producción proyectado a cinco años

3.3.3.- Materias primas

3.3.3.1.- Perfiles de aluminio

El perfil de aluminio es un elemento arquitectónico extruido y laminado para fabricación

de puertas, ventanas, fachadas, marquesinas, faldones, etc., se denomina perfil porque

entra en la categoría de ser un producto en tramo y rígido.



Los perfiles de aluminio presentan varios pesos según su temple, para mi producción

utilizare el peso adecuado según la necesidad y gusto de mis clientes como perfiles de

pesos de 0.769 kg/m, 0.623 kg/m, 0.508 kg/m, 0.539 kg/m, 0.727 kg/, 0.425 kg/m.

3.2.3.1.1.- Característica del perfil de aluminio

Los perfiles de aluminio, cubren todas las necesidades de la arquitectura moderna,

debido a los procesos a que está sometida para su producción.

Tratamientos:

Anodizado: El anodizado es un proceso electroquímico que incrementa la capa

de óxido del aluminio. El proceso consiste en sumergir los perfiles de aluminio en

una solución de pH ácido o básico mientras la corriente eléctrica fluye a través de

los mismos. El anodizado proporciona mayor resistencia anticorrosiva,

durabilidad.

Adicionalmente al tono natural del aluminio, se pueden obtener distintos tonos a

través de un proceso de coloración. Algunos de estos tonos son el champán,

distintas tonalidades de bronce, dorado y negro.

Pintura: El proceso de aplicación de pintura electrostática líquida consiste en

recubrir los perfiles de aluminio con una pintura líquida compuesta por pigmentos,

resina y solvente. Previo al recubrimiento de pintura, los perfiles son sometidos a



un proceso de desengrase y fosfo-cromatizado que proporciona una excelente

adherencia y resistencia a la intemperie. Luego del recubrimiento de pintura, el

curado de la pintura se lleva a cabo en un horno a altas temperaturas.

3.2.3.1.2.- Fuentes de abastecimiento de perfiles de aluminio

FISA: (Fundiciones Industriales S.A), es la primera y más grande planta de extrusión de

aluminio en Ecuador, produce toda clase de perfiles arquitectónicos, anodizados al

natural, a colores, pintados pulidos y sin pulir, perfiles estructurales e industriales, con

una participación del 74% del mercado nacional, FISA exporta perfilaría de Aluminio a

EEUU, Colombia, Perú, Bolivia y Argentina.

CEDAL: (Corporación Ecuatoriana de Aluminio S.A) tiene su sede en la ciudad de Quito,

fabrica perfiles de aluminio y en los últimos años con su filial ESTRUSA se ha dedicado a

producir estructuras para instalaciones de gran envergadura.

ALUMINA: (Aluminio Nacional S.A) empresa colombiana, dedicada a la producción y

comercialización de aluminio en los diferentes sectores del mercado, alúmina atiende a

aproximadamente el 30% de la demanda.

Cada una de las empresas tiene una red de distribuidores en todo el país. CEDAL con 60

distribuidores, ALUMINA tienen 10 distribuidoras y FISA con 200 distribuidoras, entre las

que esta:

Adiscom: 072-856-540 Av. De las Américas y Don Bosco

Alancar: 072-866-824 Paseo de los Cañaris 535 y Cacique

Comercial Lozano Muñóz: 072-871-074 Eloy Alfaro 5-40

Incoa: 072-884-310 Miguel Cabello 282 y Av. América

3.3.3.1.3.- Reciclaje de aluminio

El reciclaje de aluminio produce beneficios ya que proporciona fuente de ingresos y

ocupación para la mano de obra no calificada, en primer lugar el producto de aluminio a

reciclar se clasifica y compacta, luego en un horno, se le saca la pintura y en algunos



casos se las muele en pequeñas láminas, por último el material va a un horno de

fundición y de esta manera se obtienen nuevos lingotes o láminas para hacer más

productos de aluminio como los perfiles, cabe destacar que este material, al igual que el

vidrio puede ser reciclado infinidad de veces, ya que no pierde calidad en los distintos

procesos.

El aluminio no cambia sus características químicas durante el reciclado. El proceso se

puede repetir indefinidamente y los objetos de aluminio se pueden fabricar enteramente

con material reciclado.

Las refinerías de aluminio son el último eslabón de la cadena de reciclaje de este

material, normalmente sus compras exceden las 10 toneladas, por lo que sus

suministradores son siempre recuperadores mayoristas. Cuando se ha llegado a un

acuerdo de compra con ellos, se realizan análisis generales de la materia prima para

verificar sus características.

Además, cuando el material entra en la refinería, también se analizan muestras de cada

camión para evitar introducir en el horno sustancias no indicadas para el proceso de

producción de la refinería.

El producto final de las refinerías son los lingotes de aluminio, de medidas y aleación

según la demanda del cliente.

3.3.3.2.- Vidrio

La combinación de perfil y el vidrio es la que nos da la capacidad de aislamiento de la

puerta y ventana, por eso es importante elegir un vidrio de calidad que aproveche las

prestaciones de los perfiles, eligiendo un grosor adecuado para lograr un buen

aislamiento térmico, porque cada vivienda tiene diferentes necesidades.



3.3.3.2.1.Caracteristicas del Vidrio

Vidrio con cámara: Espesor recomendado 4/6 – 16 - 4 mm formado por 2 piezas de

vidrio (de 12-16 mm de grosor) separadas por una cámara de aire que aumenta el

aislamiento térmico. El mayor espesor de uno de los vidrios mejora el aislamiento

acústico (mín. 6 mm).

Sencillos o monolíticos: Espesor recomendado 4 mm estos vidrios se instalan en

ventanas de menor calidad o correderas tradicionales.

Laminados o de seguridad: Espesor recomendado 4 + 4 - 12 - 4 mm resultado de la

unión de 2 o más placas de vidrio, intercalando entre ellas una o más láminas de

polivinilo butiral de 1 mm que refuerza la resistencia del vidrio, la unión de varios vidrios,

crea vidrios de seguridad.



Con tratamiento acústico: Espesor recomendado 4 + 4 - 12 - 6 mm el uso de un

polivinilo butiral acústico hace que a las propiedades de seguridad de los vidrios

laminares le sumemos reducción acústica. Indicado cuando el entorno de la vivienda es

ruidoso o el confort acústico exigido es elevado.

Bajo Emisivo: espesor recomendado 4 - 12/16 - 4 mm los vidrios de capa de baja

emisividad, se fundamentan en la reducción de la emisividad de la superficie del vidrio en

un doble acristalamiento, por medio de capas con contenido de plata, que es el que tiene

menos emisividad de todos los metales.

Con filtro Solar: espesor recomendado 4 - 12/16 - 4 mm evita el calentamiento y

minimizar los gastos de aire acondicionado. Filtra los rayos solares según su longitud de

onda. La radiación calorífica se refleja, mientras que la luz natural penetra en los edificios

sin apenas obstrucción.



3.3.3.2.2.- Tipos de vidrio para la producción

Vidrio Prensado: Los complejos estampados encontrados en los vidrios prensados con

diseños son producidos de manera similar a las placas prensadas de vidrio excepto que

la placa se coloca entre dos rodillos, uno de los cuales lleva el diseño. El estampado es

impreso sobre la lámina por un rodillo de impresión, el cual es prensado al vidrio mientras

este está aún suave, el vidrio muestra un diseño en relieve. Para terminar el vidrio es

enfriado o endurecido.

Comúnmente, el vidrio utilizado para este propósito es más blanco que los vidrios claros

usados para otras aplicaciones.

Vidrio templado: También se lo conoce como vidrio de seguridad, tiene una resistencia

cuatro veces mayor a la del vidrio normal, además de que al romperse no se fractura en

varios pedazos cortantes, sino en fragmentos muy pequeños y de forma reticular, con

bordes redondos, sin puntas cortantes, brindando un alto grado de seguridad. Este vidrio

puede ser utilizado en piel de vidrio, puertas, paredes de vidrio, ventanas, mamparas,

cabinas de baño, etc.



Vidrio Refractivo: es un vidrio ideal para reducir el ingreso no deseado de calor solar

radiante y disminuir el consumo de energía de climatización en edificios comerciales e

instituciones. Su empleo reduce las molestias producidas por excesiva luminosidad y

brinda un aspecto homogéneo a la piel de vidrio de un muro cortina, hay de color verde,

azul y bronce.

3.3.3.2.3.- Fuentes de abastecimiento del vidrio

Mi principal proveedor del vidrio será la empresa Mesilsa S.A ubicada en el parque

industrial en las calles Cornelio Vintimilla s/n y Juan Eljuri.

3.3.3.2.4.- Reciclaje del vidrio

El reciclaje de vidrio es el proceso mediante el cual se convierten desechos de vidrio en

algunos productos que se pueden volver a usar, ya sea mediante un procedimiento de

lavado del desecho y su posterior reutilización o volviendo a fundir el producto. Para ello,

los desechos de vidrio deben ser separados según composición química y entonces,

según el uso que se le vaya a dar o las posibilidades de procesamiento en las

instalaciones locales, puede ser separado también según colores para su procesado.

3.3.4.- Mano de Obra

Será la fuerza de trabajo empleada para transformar la materia prima en los bienes

finales a vender, en donde comprende las remuneraciones, beneficios sociales, aportes



destinados a la seguridad social, primas por horas extraordinarias y comisiones que

percibirán mis trabajadores quienes ejecutaran la labor directa o indirecta dentro de la

producción.

Para la producción de las puertas y ventanas de aluminio y vidrio se requiere de la

siguiente mano de obra seleccionada.

Mano de Obra Directa

Obrero cortador de perfil de aluminio

Obrero ensamblador de perfil de aluminio

Obrero cortador de vidrio

Obrero para empanelaje

Mano de Obra Indirecta

Jefe de Producción

3.3.5.- Suministros

La determinación de las fuentes de suministro es importante para la empresa

independientemente de su tamaño, esta obedece a cuatro imperativos:

No hacer esperar al cliente.

Llevar a cabo la producción a un ritmo regular, aunque la demanda fluctúe.

Tener la mejor calidad posible.

Comprar los suministros al precio más bajo

Para la adecuada administración en el abastecimiento de los suministros, considerare los

siguientes aspectos:

El tipo de suministros necesarios.

La fecha del pedido.

El lugar y la forma del almacenamiento.



La manera de evaluar el nivel de stock.

3.4.- Las instalaciones

El estudio y selección del proceso de producción, en conjunto de la capacidad o tamaño

proyectado, determinan las instalaciones requeridas para la implementación del taller.

3.4.1.- Maquinaria y equipo

La elección del equipo requerido es uno de los factores más importantes para el inicio de

operaciones de la empresa,

3.4.1.1.- Valores de las maquinarias

La inversión que se hará en el equipamiento será con el fin de que todas aquellas

maquinarias nos permitan la operación normal de la planta.

La empresa tiene herramientas que le ayudan a realizar un corte perfecto en sus vidrios

como máquinas cortadoras diamantadas, con cortes circulares, ovales, rectos y de todo

tipo, pinzas quebradoras, despuntadoras, separadoras, y equipo como escuadras, reglas,

y marcadores que ayudan en el proceso del corte, además de elementos de protección

como gafas, guantes, mangas, tapones de oídos y protectores de columna. La

descripción de equipos para cada una de las secciones de la planta se anota

continuación:

Equipo sección de corte de aluminio y vidrio



Troqueladora: Troquel de 7 estaciones de corte para puertas y ventanas, se troquela

todo en la parte frontal.

- Cortadora fletcher.

- Reglas de madera

- Tablero de corte.

Equipo sección de ensamblaje:

Maquina izquierda fresadora: Es usada comúnmente en las operaciones de maquinado

de extremos de perfiles. Derivado del encuentro a 90º entre dos perfiles con diversas

formas o sección.

Máquina del medio curvadora de aluminio: Con el afán de tecnificar el taller, se

adquirirá esta máquina que permite desarrollar aberturas con curvaturas de hasta de

0,500 mts de diámetro.

- Tablero de ensamble de piezas de aluminio

Equipo sección de empanelaje: Consiste en unir las estructuras de aluminio con los

pedazos de los vidrios cortados anteriormente para armar el producto final para su

instalación.



Lo interesante de estas máquinas, como los destornilladores, taladros, remachadoras y

amoladoras, es que le dan al operario un manejo óptimo y un desgaste menor por la

relación peso-tamaño respecto de otras herramientas (como las eléctricas).

Detalle de maquinaria y equipo

Maquinaria

Fresadora

Curvadora

Cortadora de Vidrio

Troqueladora

Equipo

Tornillos

Remaches

Botones

Brocas

Ángulos

Juego de llaves

3.4.2.- Distribución de planta y edificio

Se refiere al plano que ilustra la forma que se distribuyen los departamentos, y equipos

de la empresa. (distribución de infraestructura).

La infraestructura de mi empresa se encontrará dividida en dos partes, en el área

administrativa y el área de producción, las instalaciones de planta de producción se

distribuyen en tres secciones, en taller de corte de aluminio y vidrio, taller de ensamble y

en bodega de accesorios, perfiles de aluminio y planchas de vidrio



En el siguiente plano se describe la distribución



3.5.- Tamaño

El Tamaño es la capacidad de producción que tiene mi proyecto, definiendo como

capacidad de producción al volumen o número de unidades que se producirán en un

tiempo determinado.

Cantidades a producir por semana

DescripciónUnid. Prod a

la semana

N° de

Semanas

Unid.

Producidas al

mes

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ventanas 4 4 16 192 220 260 300 340

Puertas 3 4 12 144 200 240 280 320

División de Ambientes 2 - 2 24 28 32 36 38

Cortinas de Baño 1 - 1 12 16 20 24 28

Pasamanos 1 - 1 12 12 16 20 24

Total en m2 11 8 32 384 476 568 660 750

Plan de Producción Semanal

Este punto es muy importante debido a que se podrá fijar los precios, mediante las

cantidades y costos totales proyectados de los productos que realizaré.

El tamaño tiene incidencia en el nivel de inversiones, costos y el nivel de operación que

determinara los ingresos. Por lo tanto, el tamaño tiene incidencia en la estimación de la

rentabilidad que podría generar su implementación.

3.6.- Localización

La empresa estará ubicada en la parroquia de Ricaurte, sector de fácil acceso y que

cuenta con una gran afluencia de tráfico diariamente, lo que permitirá a los usuarios

conocer mi negocio mediante la observación del letrero y logo de la empresa, ubicados

en la parte posterior del local, en ese letrero se incluirá información básica peros precisa

de los productos que se ofrecerá, contará con un servicio de parqueo, y la infraestructura

estará compuesta por las oficinas y la producción las mismas que estarán perfectamente

adecuadas, para satisfacer las necesidades de mis clientes.



La selección de la ubicación del negocio fue evaluada por los siguientes factores a nivel

de macro y micro.

Proximidad al mercado: Se considera la ubicación de los clientes potenciales,

así como de los posibles canales de distribución, a fin de disminuir los costos.

Proximidad a los proveedores de materias primas: Los proveedores de

materias primas para el proceso de producción están ubicados cerca del taller,

con objeto de agilizar las entregas.

Vías de comunicación y disponibilidad de medios de transporte: Tiene un

conveniente sistema de transporte, cuenta con suministros adecuados de

servicios básicos, como agua potable, energía eléctrica, telefonía, internet, tv

cable, red contra incendios y es un lugar donde hay disponibilidad de mano de

obra.

Condiciones climáticas favorables: en las micro y pequeñas empresas, éste

elemento es importante para abatir los costos de energía y en general, contribuir a

elevar la calidad de los bienes producidos

3.6.1.- Macro-localización

El negocio desarrollará sus actividades en la ciudad de Cuenca en la provincia del Azuay.

La provincia del Azuay se encuentra ubicada en la región sierra del Ecuador, limita al

norte con Cañar, al sur con Loja y Zamora Chinchipe, al este con Morona Santiago y el

oeste con Guayas y el Oro. Su capital Cuenca fue fundada el 12 de abril de 1557, tiene

una superficie de 67,71km², y posee 712.127 habitantes.



3.6.2.- Micro-localización

De acuerdo a las características de la empresa la ubicación de las oficinas y el área de

producción será en un mismo lugar, en la parroquia de Ricaurte, contará con todo los

servicios básicos e instalaciones necesarias para que la producción se realice con éxito.


CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 76

CAPÍTULO IV

4.- Estudio Financiero

El estudio financiero sintetiza numéricamente todos los aspectos y modificaciones

operativas que presentara el proyecto, para su desarrollo se requiere de la elaboración de

los ingresos y egresos ordenados en forma cronológica, por lo tanto lo que se pretende,

es asentar toda la información para el arranque e implementación en su aspecto

monetario a fin de establecer el análisis de factibilidad por medio del estudio de la

rentabilidad, posición financiera que incluye su solvencia y liquidez, capacidad financiera

de crecimiento, y flujo de fondos, toda esta información me ayudará a tomar decisiones

eficientes y oportunas.

4.1.- Inversiones

Las inversiones constituyen el pilar fundamental de mi proyecto y se obtiene a partir del

estudio organizacional, estudio de mercado y estudio técnico.

Teniendo en cuenta que las inversiones se realizan principalmente antes de la puesta en

marcha del proyecto (fase de implementación) para dar inicio a la actividad comercial,



pero sin embargo se puede necesitar de inversiones durante las operaciones, que

generalmente son necesarias para incrementar la capacidad productiva.

Detalle de inversión para la el inicio comercial del proyecto

Detalle Valor

Inversion Activos Fijos 24876,00

Inversión Capital de Trabajo 6954,42

Total Inversión Inicial 31830,42

Como se puede observar anteriormente no se presentan activos diferidos, puesto que mi

empresa estará constituida jurídicamente como persona natural, y por ende no se

registran gastos de escritura, el registro de la misma, honorarios profesionales, impresión

de acciones, libros y registros, así como los permisos y demás trámites gubernamentales.

4.1.1.- Inversión activos fijos

Los activos fijos son los bienes que se utilizan constantemente para el desarrollo de las

operaciones, en general varios de los activos fijos están sujetos a depreciaciones, esto

tiene especial importancia al momento de calcular los impuestos que genera el proyecto

como una actividad económica, el detalle de los activos fijos destinados para la puesta en

marcha del negocio se presenta en el siguiente cuadro.



DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.UNITARIO TOTAL

Troqueladora 3 987,00 2961,00

Fresadora 1 750,00 750,00

Curvadora de aluminio 1 856,00 856,00

Cortadora de vidrio 1 350,00 350,00

Taladros 3 180,00 540,00

Remachadoras 3 30,00 90,00

Tableros de corte y armado 3 140,00 420,00

Herramientas de instalacion (varios) 1 300,00 300,00

Esmeril 2 225,00 450,00

6717,00


Vehículo 1 15000 15000,00

TOTAL VEHÍCULO 15000,00


Escritorio 3 130,00 390,00

Sillas 3 43,00 129,00

Archivador 2 180,00 360,00

Calculadora 3 25,00 75,00

Monturas de madera para vidrio 3 50,00 150,00

TOTAL MUEBLES Y ENCERES 1104,00


Teléfono 2 50,00 100,00

TOTAL EQUIPO DE OFICINA 100,00


Equipo de seguridad industrial (varios) 5 50,00 250,00

TOTAL EQUIPO SEGURIDAD INDUSTRIAL 250,00


Computador 3 525,00 1575,00

Impresora 2 65,00 130,00

TOTAL EQUIPO DE COMPUTACIÓN 1705,00

TOTAL INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS 24876,00

EQUIPO DE COMPUTACIÓN

INVERSIÓN ACTIVOS FIJOS

MAQUINARIA Y EQUIPO

TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO

VEHÍCULO

MUEBLES Y ENSERES

EQUIPO DE OFICINA

EQUIPO SEGURIDAD INDUSTRIAL



4.1.2.- Capital de trabajo

La inversión de trabajo constituye el conjunto de recursos necesarios, en forma de activos

corrientes, para la creación normal del proyecto durante un ciclo productivo, con una

capacidad y tamaño determinado.

Mi empresa trabajará bajo un sistema de ventas que exige el 60% del valor del contrato

como anticipo, este valor cubre el 50% de los costos de los materiales, el capital de

trabajo que manejaré será financiado por cada obra a producir, puntualizando a

continuación lo siguiente:

Costos Valor Mensual Valor Anual

Materiales 2479,42 29753,04

Mano de Obra Directa e Indirecta 1672,00 20064,00

Servicios Básicos 85,00 1020,00

Arriendo 350,00 4200,00

Gastos Administrativos 1668,00 20016,00

Gastos de Ventas 700,00 8400,00

Total 6954,42 83453,04

4.2.- Financiamiento

El primer aspecto a examinar para el inicio de las actividades de la empresa, son las

fuentes de financiamiento que mediante un estudio minucioso se destacan las siguientes:

Fuentes internas: se cuenta con el 37% de la inversión, como capital propio que es

aportada por mi persona como responsable del proyecto.



Fuentes externas: estas fuentes se obtienen fuera del proyecto, como son los bancos e

instituciones de fomento, ya que a través de la banca se pueden obtener créditos a corto,

mediano y largo plazo, que presenten condiciones adecuadas a las características del

proyecto.

La alternativa de financiamiento que más se ajusta para el desarrollo de mi proyecto es el

crédito bancario en el Banco Nacional de Fomento, ésta entidad fue la escogida por tener

una tasa de interés del 11%, valor más bajo en el mercado, dando como resultado la

siguiente combinación financiera.

Fuente Valor Porcentaje

Interna 11830,42 37%

Externa 20000,00 63%

Total 31830,42 100%

4.3.- Costos de fabricación

El costo de fabricación suma totales y por unidades el valor de los recursos utilizados en

la elaboración de los productos, durante un período determinado, generalmente un año,

comprende materiales, mano de obra directa e indirecta y gastos indirectos de

fabricación.

4.3.1.- Costos de materiales directos

Son aquellos costos que la empresa tiene que realizar según las cantidades a producir, la

falta de uno de estos detiene la producción, la información de los costos directos de los

próximos cinco años se describe en los siguientes cuadros con los tres principales

productos a ofrecer.



Materiales directos de una unidad de ventana estándar

DESCRIPCIÓN UNIDAD

CANTIDAD

REQUERIDA

COSTO

MATERIAL

COSTO

TOTAL

Aluminio m lineal 6.40 3.13 20.03

Vidrio m ² 1.44 2.61 3.76

23.79TOTAL MATERIALES DIRECTOS

Materiales directos de ventana estándar mensual y anual

DESCRIPCIÓN

Costo Total

Unitario

Unidad Prod.

Mes

Costo Total

Mes

Costo Total

Año 1

Costo Total

Año 2

Costo Total

Año 3

Costo Total

Año 4

Costo Total

Año 5

Aluminio 20.03 16 320.51 3846.14 3949.22 4055.06 4163.74 4275.32

Vidrio 3.76 16 60.13 721.61 740.95 760.81 781.20 802.14

TOTAL MATERIALES 23.79 380.65 4567.76 4690.17 4815.87 4944.93 5077.46

Materiales directos de una unidad de puerta estándar

DESCRIPCIÓN UNIDAD

CANTIDAD

REQUERIDA

COSTO

MATERIAL

COSTO

TOTAL


Vidrio m ² 2.00 2.61 5.22


Materiales directos de puerta estándar mensual y anual

DESCRIPCIÓN

Costo Total

Unitario

Unidad Prod.

Mes

Costo Total

Mes

Costo Total

Año 1

Costo Total

Año 2

Costo Total

Año 3

Costo Total

Año 4

Costo Total

Año 5

Aluminio 21.98 12 263.76 3165.12 3249.95 3337.04 3426.48 3518.31

Vidrio 5.22 12 62.64 751.68 771.83 792.51 813.75 835.56




Materiales directos de una unidad de división de ambiente estándar

DESCRIPCIÓN UNIDAD

CANTIDAD

REQUERIDA

COSTO

MATERIAL

COSTO

TOTAL


Vidrio m ² 2.10 2.61 5.48


Materiales directos de divisiones de ambiente estándar mensual y anual

DESCRIPCIÓN

Costo Total

Unitario

Unidad Prod.

Mes

Costo Total

Mes

Costo Total

Año 1

Costo Total

Año 2

Costo Total

Año 3

Costo Total

Año 4

Costo Total

Año 5

Aluminio 36.74 4 146.95 1763.42 1810.68 1859.21 1909.04 1960.20

Vidrio 5.48 4 21.92 263.09 270.14 277.38 284.81 292.45


La proyección de los costos se realizó con un incremento anual del 2.68% debido a la

inflación que se ha presentado en los precios al consumidor hasta junio del 2013.

FUENTE: INEC variaciones índice de precios al consumidor



4.3.2.- Costos mano de obra directa

La mano de obra constituye uno de los principales rubros de los costos de operación de

mi proyecto, para que se lleve a cabo todo el proceso de fabricación necesitaré de cuatro

operarios.

Personal

operativo

Sueldo

básico

unificado

Aporte al

IESS

9,35%

Total Décimo

Tercero

Décimo

Cuarto

Vacaciónes Aporte

patronal

IESS

11,15%

Fondos de

Reserva

8,33%

Total sueldo

mensual

Total sueldo

anual

Operario 1 318,00 29,73 288,27 24,02 26,50 13,25 35,46 26,49 413,99 4967,87

Operario 2 318,00 29,73 288,27 24,02 26,50 13,25 35,46 26,49 413,99 4967,87

Operario 3 318,00 29,73 288,27 24,02 26,50 13,25 35,46 26,49 413,99 4967,87

Operario 4 318,00 29,73 288,27 24,02 26,50 13,25 35,46 26,49 413,99 4967,87

Para la proyección de la mano de obra, se incrementa el salario básico unificado en un

porcentaje del 9,72% anual en base a información de años anteriores, con todos los

beneficios de ley.

Años Valor Incremento Porcentaje

2009 218.00 18.00 9,00%

2010 240.00 22.00 10,09%

2011 264.00 24.00 10,00%

2012 292.00 28.00 10,61%

2013 318.00 26.00 8,90%

Promedio 9,72%

Salario Básico Unificado

Mano de obra directa proyectada a cinco años

DescripciónSueldo

Mensual

Sueldos más

beneficios

Año 1

Sueldos más

beneficios

Año 2

Sueldos más

beneficios

Año 3

Sueldos más

beneficios

Año 4

Sueldos más

beneficios

Año 5

Cortador Aluminio 318,00 4967,83 5450,70 5980,51 6561,82 7199,63

Cortador Vidrio 318,00 4967,83 5450,70 5980,51 6561,82 7199,63

Emzamblador Aluminio 318,00 4967,83 5450,70 5980,51 6561,82 7199,63

Empanelaje 318,00 4967,83 5450,70 5980,51 6561,82 7199,63

Total Mano de Obra 1272,00 19871,32 21802,81 23922,05 26247,27 28798,50



4.3.3.- Costos indirectos de fabricación

Indica los valores monetarios necesarios que se tendrá que cubrir para mantenimiento de

maquinarias de producción, herramientas de trabajo y todos los costos necesarios para

que los insumos y materias primas lleguen a bodega para el consumo interno.

4.3.3.1.- Materiales Indirectos

Forman parte auxiliar en la presentación del producto terminado sin ser el producto en sí,

de igual manera se presenta los materiales indirectos de los tres productos principales.

Materiales indirectos de una unidad de ventana estándar

DESCRIPCIÓN UNIDAD

CANTIDAD

REQUERIDA

COSTO

MATERIAL

COSTO

TOTAL

Vinil m lineal 4,80 4,25 20,40

Tornillos unidades 6,00 0,27 1,62

Remaches unidades 20,00 0,75 15,00

Tacos unidades 6,00 0,30 1,80

Botones unidades 1,00 0,75 0,75

39,57TOTAL MATERIALES INDIRECTOS

Materiales indirectos de ventana estándar mensual y anual

DESCRIPCIÓN

Costo Total

Unitario

Unidad Prod.

Mes

Costo Total

Mes

Costo Total

Año 1

Costo Total

Año 2

Costo Total

Año 3

Costo Total

Año 4

Costo Total

Año 5

Vinil 20,40 16 326,40 3916,80 4021,77 4129,55 4240,23 4353,86

Tornillos 1,62 16 25,92 311,04 319,38 327,94 336,72 345,75

Remaches 15,00 16 240,00 2880,00 2957,18 3036,44 3117,81 3201,37

Tacos 1,80 16 28,80 345,60 354,86 364,37 374,14 384,16

Botones 0,75 16 12,00 144,00 147,86 151,82 155,89 160,07

TOTAL MATERIALES 39,57 633,12 7597,44 7801,05 8010,12 8224,79 8445,22



Materiales indirectos de una unidad de puerta estándar

DESCRIPCIÓN UNIDAD

CANTIDAD

REQUERIDA

COSTO

MATERIAL

COSTO

TOTAL


Tornillos unidades 8,00 0,27 2,16

Remaches unidades 20,00 0,75 15,00

Seguridad de pomo unidades 1,00 1,85 1,85


Materiales indirectos de puerta estándar mensual y anual

DESCRIPCIÓN

Costo Total

Unitario

Unidad Prod.

Mes

Costo Total

Mes

Costo Total

Año 1

Costo Total

Año 2

Costo Total

Año 3

Costo Total

Año 4

Costo Total

Año 5

Vinil 17,00 12 204,00 2448,00 2513,61 2580,97 2650,14 2721,16

Tornillos 2,16 12 25,92 311,04 319,38 327,94 336,72 345,75

Remaches 15,00 12 180,00 2160,00 2217,89 2277,33 2338,36 2401,03

Seguridad de pomo 1,85 12 22,20 266,40 273,54 280,87 288,40 296,13

TOTAL MATERIALES 36,01 432,12 5185,44 5324,41 5467,10 5613,62 5764,07

Materiales indirectos de una unidad de división de ambiente estándar

DESCRIPCIÓN UNIDAD

CANTIDAD

REQUERIDA

COSTO

MATERIAL

COSTO

TOTAL



Materiales indirectos de divisiones de ambiente estándar mensual y anual

DESCRIPCIÓN

Costo Total

Unitario

Unidad Prod.

Mes

Costo Total

Mes

Costo Total

Año 1

Costo Total

Año 2

Costo Total

Año 3

Costo Total

Año 4

Costo Total

Año 5

Vinil 8,93 4 35,70 428,40 439,88 451,67 463,77 476,20TOTAL MATERIALES 8,93 35,70 428,40 439,88 451,67 463,77 476,20



4.3.3.2.- Mano de obra indirecta

Es la necesaria en el departamento de producción pero que no interviene directamente

en la transformación de la materia prima, este rubro comprende los sueldos de los

trabajadores cuyo trabajo no puede ser identificado con unidades específicas de

producto.

Mano de obra indirecta

DescripciónSueldo

Mensual

Sueldos más

beneficios

Año 1

Sueldos más

beneficios

Año 2

Sueldos más

beneficios

Año 3

Sueldos más

beneficios

Año 4

Sueldos más

beneficios

Año 5

Jefe Produccion 400,00 6248,88 6856,27 7522,70 8253,91 9056,19

Total Mano de Obra 400,00 6248,88 6856,27 7522,70 8253,91 9056,19

4.3.3.3.- Gastos indirectos

Son todos aquellos gastos que se generan en el área de producción, se dan por causa de

las actividades productivas, como servicios básicos, depreciaciones, arriendo de planta.

Servicios Básicos

DetalleCosto

Mensual

Costo

Año 1

Costo

Año 2

Costo

Año 3

Costo

Año 4

Costo

Año 5

Energía eléctrica 43.00 516.00 529.83 544.03 558.61 573.58

Agua potable 18.00 216.00 221.79 227.73 233.84 240.10

Total servicios básicos 61.00 732.00 751.62 771.76 792.44 813.68

Depreciaciones

Activos Fijos Valor Vida UtilDep.

Anual

Dep.

Mensual

Maquinarias 4917.00 10 491.70 40.98

Vehículo 15000.00 5 3000.00 250.00

Muebles y enceres 1204.00 10 120.40 10.03

Equipo de computacion 1705.00 3 568.33 47.36

Total 22826.00 4180.43 348.37



Arriendo planta

DetalleCosto

Mensual

Costo

Año 1

Costo

Año 2

Costo

Año 3

Costo

Año 4

Costo

Año 5

Arriendo 200,00 2400,00 2464,32 2530,36 2598,18 2667,81

Total arriendo 200,00 2400,00 2464,32 2530,36 2598,18 2667,81

Como se mencionó anteriormente la proyección de los próximos cinco años se realizó en

base a la inflación del índice de precios al consumidor con 2.68% a junio del 2013.

4.4.- Gastos de administración

Son como su nombre lo indica, son los costos provenientes de realizar la función de

administración dentro de la empresa, valores que se detallan a continuación, incluidos los

beneficios de ley.

Sueldos administrativos

DescripciónSueldo

Mensual

Sueldo

Año 1

Sueldo

Año 2

Sueldo

Año 3

Sueldo

Año 4

Sueldo

Año 5

Gerente 520.74 6248.88 6856.27 7522.70 8253.91 9056.19

Contador 91.13 1093.56 1199.85 1316.48 1444.44 1584.84

Asistente Compras 413.99 4967.88 5450.76 5980.57 6561.88 7199.70

Secretaria Ejecutiva 413.99 4967.88 5450.76 5980.57 6561.88 7199.70

Total 1439.85 17278.20 18957.64 20800.32 22822.12 25040.42

Depreciación

Activos FijosValor

Mensual

Valor

Año 1

Valor

Año 2

Valor

Año 3

Valor

Año 4

Valor

Año 5

Equipo de computación 14.58 174.96 179.65 184.46 189.41 194.48

Equipo de oficina 0.83 9.96 10.23 10.50 10.78 11.07

Total 15.41 184.92 189.88 194.96 200.19 205.55



Otros gastos

DetalleValor

Mensual

Valor

Año 1

Valor

Año 2

Valor

Año 3

Valor

Año 4

Valor

Año 5

Permiso de Funciomamiento 12,50 150,00 154,02 158,15 162,39 166,74

Total 12,50 150,00 154,02 158,15 162,39 166,74

Arriendo

DetalleValor

Mensual

Valor

Año 1

Valor

Año 2

Valor

Año 3

Valor

Año 4

Valor

Año 5

Arriendo 150,00 1800,00 1848,24 1897,77 1948,63 2000,86

Total 150,00 1800,00 1848,24 1897,77 1948,63 2000,86

Servicios básicos

DetalleValor

Mensual

Valor

Año 1

Valor

Año 2

Valor

Año 3

Valor

Año 4

Valor

Año 5

Energia Electrica 24.00 288.00 295.72 303.64 311.78 320.14

Agua Potable 15.00 180.00 184.82 189.78 194.86 200.09

Telefono 10.00 120.00 123.22 126.52 129.91 133.39

Internet 22.00 264.00 271.08 278.34 285.80 293.46

Total 71.00 852.00 874.83 898.28 922.35 947.07

TOTAL GASTOS ADMINISTRACIÓN 1688.76 20265.12 22024.61 23949.49 26055.68 28360.65

4.5.- Gastos de Ventas

Este rubro incluye los gastos resultantes directamente de la venta final del producto, son los

sueldos y comisiones a vendedores, aquellos individuos que realizan y que motivan

directamente las ventas, generalmente la venta del producto requiere campañas



publicitarias, para darlo a conocer entre los compradores potenciales, por lo que realizare

gastos especiales de promoción.

Sueldo ventas

DescripciónSueldo

Mensual

Sueldo

Año 1

Sueldo

Año 2

Sueldo

Año 3

Sueldo

Año 4

Sueldo

Año 5

Asistente de Ventas 413,99 4967,88 5450,76 5980,57 6561,88 7199,70

Total 413,99 4967,88 5450,76 5980,57 6561,88 7199,70

Publicidad

DetalleValor

Mensual

Valor

Año 1

Valor

Año 2

Valor Año

3

Valor Año

4

Valor Año

5

Dipticos, Tripticos 15,00 180,00 184,82 189,78 194,86 200,09

Radio 150,00 1800,00 1848,24 1897,77 1948,63 2000,86

Total 165,00 1980,00 2033,06 2087,55 2143,50 2200,94

TOTAL GASTOS DE VENTAS 578,99 6947,88 7483,82 8068,12 8705,38 9400,64

4.6.- Gastos financieros

Están determinados por el uso del dinero ajeno, es decir que son gastos resultantes de la

contratación del préstamo a crédito por el banco nacional de fomento, necesario para

impulsar el proyecto.



Monto 20000,00

Interes Anual 11%

N° de Pagos 36

Pago Mensual 654,77

PAGO INTERÉS PAGO CAPITAL SALDO

1 183,33 471,44 19528,56

2 179,01 475,76 19052,80

3 174,65 480,12 18572,67

4 170,25 484,52 18088,15

5 165,81 488,97 17599,18

6 161,33 493,45 17105,73

7 156,80 497,97 16607,76

8 152,24 502,54 16105,22

9 147,63 507,14 15598,08

10 142,98 511,79 15086,29

11 138,29 516,48 14569,81

12 133,56 521,22 14048,59

13 128,78 526,00 13522,59

14 123,96 530,82 12991,78

15 119,09 535,68 12456,09

16 114,18 540,59 11915,50

17 109,23 545,55 11369,95

18 104,22 550,55 10819,40

19 99,18 555,60 10263,80

20 94,08 560,69 9703,11

21 88,95 565,83 9137,29

22 83,76 571,02 8566,27

23 78,52 576,25 7990,02

24 73,24 581,53 7408,49

25 67,91 586,86 6821,62

26 62,53 592,24 6229,38

27 57,10 597,67 5631,71

28 51,62 603,15 5028,56

29 46,10 608,68 4419,88

30 40,52 614,26 3805,62

31 34,88 619,89 3185,73

32 29,20 625,57 2560,16

33 23,47 631,31 1928,85

34 17,68 637,09 1291,76

35 11,84 642,93 648,83

36 5,95 648,83 0,00

CRÉDITO BANCO DE FOMENTO



Resumen del gasto financiero

Años Interés Capital Pago Total

1 1905.88 5951.41 7857.29

2 1217.19 6640.10 7857.29

3 448.81 7408.49 7857.29

Total 3571.88 20000.00 23571.88

El gasto financiero es igual a los intereses del préstamo otorgado.

4.7.- Estado proforma de resultados

Se utiliza el término proforma para indicar que se trata de un estado financiero

proyectado, dentro de mi proyecto, las ventas se han ido incrementando en el 2.68%

cada año, en base al crecimiento histórico del índice de precios al consumidor y con el

análisis de todos los costos que intervienen dentro de la producción de ventanas, puertas

y divisiones estándar de aluminio y vidrio, se tiene el siguiente cuadro.

COSTOS TOTALES DE PRODUCCIÓN PROYECTADO A CINCO AÑOS

DESCRIPCIÓNCosto Total

Mensual

Costo Total

Año 1

Costo Total

Año 2

Costo Total

Año 3

Costo Total

Año 4

Costo Total

Año 5

Materiales Directos 875.92 10511.07 10792.77 11082.01 11379.01 11683.97

Mano de Obra Directa 864.80 10377.61 10655.73 10941.31 11234.53 11535.62

Gastos de Fabricación 2449.74 29396.88 30184.72 30993.67 31824.30 32677.19

Materiales Indirectos 1100.94 13211.28 13565.34 13928.89 14302.19 14685.49

Mano de Obra Indirecta 1087.80 13053.60 13403.44 13762.65 14131.49 14510.21

Gastos Indirectos 261.00 3132.00 3215.94 3302.12 3390.62 3481.49

Costo Total de Producción 4190.46 50285.56 51633.21 53016.98 54437.84 55896.77

Gastos de Operación 2219.91 26638.96 27352.88 28085.94 28838.64 29611.52

Total Costo de Estructuras de Aluminio 6410.38 76924.52 78986.10 81102.93 83276.48 85508.29



COSTOS POR PRODUCTO AÑO 1

Costo total mensual

Productos

Unidades

Producidas

Mes

Total

Material

Directo

Total

Material

Indirecto

Total Mano

de Obra

Directa

Total Mano

de Obra

Indirecta

Total Gastos

Indirectos

Total Gastos

Operación

Total Gastos

Producion

Mensual

Total Gastos

Producion

Anual

Ventana estandar 16 380.65 633.12 288.27 362.6 87.00 739.97 2491.61 29899.28

Puerta estandar 12 326.40 432.12 288.27 362.6 87.00 739.97 2236.36 26836.28

División ambiente estandar 4 168.88 35.70 288.27 362.6 87.00 739.97 1682.41 20188.96

Total Producción 875.92 1100.94 864.80 1087.80 261.00 2219.91 6410.38 76924.52

Costo total por unidad

Productos

Unidades

Producidas

Mes

Material

Directo

Material

Indirecto

Mano de

Obra

Directa

Mano de

Obra

Indirecta

Gastos

Indirectos

Gastos

Operación

Costo Total

por unidad

Ganacia

50% sobre el

costo

P.V.P

Ganacia

Mensual

Ganancia

Anual

Ventana estandar 16 23.79 39.57 18.02 22.66 5.44 46.25 155.73 77.86 233.59 1245.80 14949.64

Puerta estandar 14 27.20 36.01 18.02 22.66 5.44 46.25 155.58 77.79 233.37 1089.06 13068.72

División ambiente estandar 4 42.22 8.93 18.02 22.66 5.44 46.25 143.51 71.76 215.27 287.03 3444.34

Total Producción 93.21 84.51 2621.89 31462.70


Costo total mensual

Productos

Unidades

Producidas

Mes

Total

Material

Directo

Total

Material

Indirecto

Total Mano

de Obra

Directa

Total Mano

de Obra

Indirecta

Total Gastos

Indirectos

Total Gastos

Operación

Total Gastos

Producion

Mensual

Total Gastos

Producion

Anual


Puerta estandar 14 335.15 443.70 295.99 372.3177 89.33 759.80 2296.29 27555.50




Productos

Unidades

Producidas

Mes

Material

Directo

Material

Indirecto

Mano de

Obra

Directa

Mano de

Obra

Indirecta

Gastos

Indirectos

Gastos

Operación

Costo Total

por unidad

Ganacia

50% sobre el

costo

P.V.P

Ganacia

Mensual

Ganancia

Anual


Puerta estandar 14 27.93 36.98 18.50 23.27 5.59 47.49 159.75 79.87 239.62 1118.25 13418.96






Costo total mensual

Productos

Unidades

Producidas

Mes

Total

Material

Directo

Total

Material

Indirecto

Total Mano

de Obra

Directa

Total Mano

de Obra

Indirecta

Total Gastos

Indirectos

Total Gastos

Operación

Total Gastos

Producion

Mensual

Total Gastos

Producion

Anual


Puerta estandar 14 344.13 455.59 303.93 382.2958 91.73 780.16 2357.83 28293.98




Productos

Unidades

Producidas

Mes

Material

Directo

Material

Indirecto

Mano de

Obra

Directa

Mano de

Obra

Indirecta

Gastos

Indirectos

Gastos

Operación

Costo Total

por unidad

Ganacia

50% sobre el

costo

P.V.P

Ganacia

Mensual

Ganancia

Anual


Puerta estandar 14 28.68 37.97 19.00 23.89 5.74 48.76 164.03 82.02 246.05 1148.22 13778.59




Costo total mensual

Productos

Unidades

Producidas

Mes

Total

Material

Directo

Total

Material

Indirecto

Total Mano

de Obra

Directa

Total Mano

de Obra

Indirecta

Total Gastos

Indirectos

Total Gastos

Operación

Total Gastos

Producion

Mensual

Total Gastos

Producion

Anual


Puerta estandar 14 353.35 467.80 312.07 392.5413 94.18 801.07 2421.02 29052.26




Productos

Unidades

Producidas

Mes

Material

Directo

Material

Indirecto

Mano de

Obra

Directa

Mano de

Obra

Indirecta

Gastos

Indirectos

Gastos

Operación

Costo Total

por unidad

Ganacia

50% sobre el

costo

P.V.P

Ganacia

Mensual

Ganancia

Anual


Puerta estandar 14 29.45 38.98 19.51 24.53 5.89 50.07 168.43 84.21 252.64 1178.99 14147.86






Costo total mensual

Productos

Unidades

Producidas

Mes

Total

Material

Directo

Total

Material

Indirecto

Total Mano

de Obra

Directa

Total Mano

de Obra

Indirecta

Total Gastos

Indirectos

Total Gastos

Operación

Total Gastos

Producion

Mensual

Total Gastos

Producion

Anual


Puerta estandar 14 362.82 480.34 320.43 403.0614 96.71 822.54 2485.91 29830.86




Productos

Unidades

Producidas

Mes

Material

Directo

Material

Indirecto

Mano de

Obra

Directa

Mano de

Obra

Indirecta

Gastos

Indirectos

Gastos

Operación

Costo Total

por unidad

Ganacia

50% sobre el

costo

P.V.P

Ganacia

Mensual

Ganancia

Anual


Puerta estandar 14 30.24 40.03 20.03 25.19 6.05 51.41 172.94 86.47 259.41 1210.58 14527.02



4.8.- Presupuesto de ventas

A continuación se presenta una estimación de las ventas por producto y por año

proyectado, en términos cuantitativos, por lo cual mi empresa percibirá mayores ingresos

y aumentará su poder adquisitivo.

VENTAS TOTALES DE VENTANAS ESTANDAR

AÑOS UNIDADESPRECIO

UNITARIO

PRECIO

TOTAL

Año 1 192 233.59 44848.92

Año 2 220 239.85 52766.62

Año 3 260 246.28 64031.82

Año 4 300 252.88 75862.93

Año 5 340 259.65 88282.20

Total Ventas 1312 325792.49



VENTAS TOTALES DE PUERTAS ESTANDAR


UNITARIO

PRECIO

TOTAL

Año 1 168 233.37 39206.16

Año 2 200 239.62 47924.86

Año 3 240 246.05 59051.10

Año 4 280 252.64 70739.28

Año 5 320 259.41 83011.53


VENTAS TOTALES DE DIVISIÓN DE AMBIENTES ESTANDAR


UNITARIO

PRECIO

TOTAL

Año 1 48 215.27 10333.01

Año 2 88 221.04 19451.54

Año 3 128 226.96 29051.41

Año 4 168 233.05 39151.86

Año 5 208 239.29 49772.83


CONSOLIDADO DE VENTAS POR AÑO PROYECTADO

AÑOSVENTAS

ANUALES

Año 1 94388.09

Año 2 120143.03

Año 3 152134.33

Año 4 185754.07

Año 5 221066.56

Total Ventas 773486.08



4.9.- Estados financieros proyectados

Con los estados financieros, daré a conocer la situación económica y financiera de la

empresa, así como los cambios que experimentará la misma a una fecha o período

determinado, esta información resultará útil para la administración en la toma de

decisiones futuras.

4.9.1.- Estado del resultado integral

En el estado de resultado integral, se informa detallada y ordenadamente el resultado de

las ventas proyectadas, los gastos que implican la producción, administración y las

ventas.

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

VENTAS NETAS TOTALES 94388,09 120143,03 152134,33 185754,07 221066,56

(-) COSTO DE VENTAS 50285,56 51633,21 53016,98 54437,84 55896,77

Materiales Directos 10511,07 10792,77 11082,01 11379,01 11683,97

Mano de Obra Directa 10377,61 10655,73 10941,31 11234,53 11535,62

Gastos de Fabricacion 29396,88 30184,72 30993,67 31824,30 32677,19

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 44102,53 68509,82 99117,34 131316,23 165169,78

(-) GASTOS DE OPERACIÓN 28544,92 30136,28 31861,28 34139,70 37123,28

Gastos de Administración 19691,16 21435,27 23344,35 25434,32 27722,64

Sueldos 12504,00 13719,39 15052,91 16516,06 18121,42

Beneficios Sociales 4774,20 5238,25 5747,41 6306,06 6919,01

Otros Gastos 150,00 154,02 158,15 162,39 166,74

Arriendo Pagado 1800,00 1848,24 1897,77 1948,63 2000,86

Servicios Básicos 288,00 295,72 303,64 311,78 320,14

Depreciación Equipo de Computación 174,96 179,65 184,46 189,41 194,48

Gastos de Ventas 6947,88 7483,82 8068,12 8705,38 9400,64

Sueldos 3816,00 4186,92 4593,88 5040,41 5530,34

Beneficios Sociales 1151,88 1263,84 1386,69 1521,47 1669,36

Publicidad 1980,00 2033,06 2087,55 2143,50 2200,94

Gastos Financieros 1905,88 1217,19 448,81 0,00 0,00

Intereses de Prestamo 1905,88 1217,19 448,81 0,00 0,00

UTILIDAD NETA OPERACIONAL 15557,61 38373,54 67256,07 97176,53 128046,50

Impuesto a la Renta 398,76 3690,53 9882,52 18327,96 28800,78

UTILIDAD LIQUIDA 15158,85 34683,01 57373,55 78848,57 99245,72

ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL



4.9.2.- Estado de situación financiera

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Cajas - Bancos 7928,74 6489,44 3409,16 5467,99 9235,89

Ctas por Cobrar 4674,70 4700,00 4700,00 4700,00 4700,00

Total Activo Corriente 12603,44 11189,44 8109,16 10167,99 13935,89

Maquinarias 4917,00 4917,00 4917,00 4917,00 4917,00

Depreciacion Acumulada Maquinarias 491,70 983,40 1475,10 1966,80 2458,50

Muebles y Enceres 1204,00 1204,00 1204,00 1204,00 1204,00

Depreciacion Acumulada Muebles y Enceres 120,40 240,80 361,20 481,60 602,00

Equipo de Computacion 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00

Depreciacion Acumulada Equipo Computación 568,33 1136,67 1705,00 0,00 0,00

Vehiculo 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00

Depreciacion Acumulada de Vehículo 3000,00 6000,00 9000,00 12000,00 15000,00

Total Activo no Corriente 18645,57 14465,13 10284,70 8377,60 4765,50

TOTAL ACTIVOS 31249,01 25654,57 18393,86 18545,59 18701,39

Cuentas por Pagar 5370,00 5513,92 5661,69 5813,42 5969,22

Total Pasivo Corriente 5370,00 5513,92 5661,69 5813,42 5969,22

Documentos por Pagar 14048,59 7408,49 - - -

Total Pasivo no Corriente 14048,59 7408,49 0,00 0,00 0,00

TOTAL PASIVOS 19418,59 12922,40 5661,69 5813,42 5969,22

Capital 11830,42 12732,17 12732,17 12732,17 12732,17

TOTAL PATRIMONIO 11830,42 12732,17 12732,17 12732,17 12732,17

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 31249,01 25654,57 18393,86 18545,59 18701,39

ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

PATRIMONIO

Pasivo no Corriente

ACTIVO

Activo Corriente

Activo no Corriente

PASIVO

Pasivo Corriente



4.9.3.- Flujo de caja

El flujo de caja es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo determinado, en

éste, no se utilizan términos como “ganancias” o “pérdidas”, dado que no se relaciona

con el estado de resultados.

La importancia de este estado financiero es que me permite conocer en forma rápida la

liquidez de la empresa, entregándome una información clave que me ayudará a tomar

decisiones, ya que el ser rentable no significa necesariamente poseer liquidez, y por lo

tanto, permite anticipar los saldos en dinero.

Flujo de caja proyectado a cinco años

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas 0,00 94388,09 120143,03 152134,33 185754,07 221066,56

TOTAL INGRESOS 0,00 94388,09 120143,03 152134,33 185754,07 221066,56

Pago de Materiales 0,00 23722,35 24358,11 25010,91 25681,20 26369,45

Mano de Obra Directa 0,00 19871,32 21802,81 23922,05 26247,27 28798,50

Mano de Obra Indirecta 0,00 6248,88 6856,27 7522,70 8253,91 9056,19

Servivios Basicos de Produccion 0,00 732,00 751,62 771,76 792,44 813,68

Arriendo Planta 0,00 1800,00 1848,24 1897,77 1948,63 2000,86

Gastos Administrativos 0,00 19691,16 21435,27 23344,35 25434,32 27722,64

Gastos de Ventas 0,00 6947,88 7483,82 8068,12 8705,38 9400,64

TOTAL EGRESOS 0 79013,59 84536,14 90537,66 97063,15 104161,96

FLUJO OPERACIONAL 0,00 15374,50 35606,89 61596,67 88690,92 116904,60

Credito 20000,00 - - - - -

Capital propio 11830,42 - - - - -

TOTAL INGRESOS NO OPERACIONALES 31830,42 - - - - -

Adquisicion Activos Fijos 24876,00 - - - - -

Capital de Trabajo 6954,42 - - - - -

Pago de Intereses 0,00 1905,88 1217,19 448,81 - -

Pago Cuota Crédito 0,00 5951,41 6640,10 7408,49 - -

Impuesto a la renta 0,00 398,76 3690,53 9882,52 18327,96 28800,78

TOTAL EGRESOS NO OPERACIONALES 31830,42 8256,05 11547,82 17739,81 18327,96 28800,78

FLUJO NO OPERACIONAL 0,00 8256,05 11547,82 17739,81 18327,96 28800,78

SALDO AL FINAL DE CAJA POR AÑO 0,00 7118,45 24059,07 43856,86 70362,96 88103,82

SALDO FINAL DE CAJA ACUMULATIVO 0,00 7118,45 31177,52 75034,38 145397,33 233501,15

FLUJO DE CAJA

INGRESOS OPERACIONALES

EGRESOS OPERACIONALES

INGRESOS NO OPERACIONALES

EGRESOS NO OPERACIONALES



4.10.- Punto de equilibrio

La estimación del punto de equilibrio permitirá que mi empresa, aún antes de iniciar sus

operaciones, sepa qué nivel de ventas necesitará para recuperar la inversión, que hace

referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos,

esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio que es igual a

cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).

Punto de equilibrio en ventas

Punto de Equilibrio en Ventas = Costo Fijo

1 - Costo Variable Total

Ventas Totales

Detalle de costos totales

Costos Fijos Totales

Sueldo Administración 17278,20

Depreciación 4180,43

Publicidad 1980,00

Otros Gastos 150,00

Arriendo 3600,00

Mano de Obra Indirecta 6248,88

Gastos Financieros 1905,88

Total 35343,39



Costos Variables Totales

Servicios Básicos 1020,00

Mano de Obra Directa 19871,31

Materiales 23722,35

Total 44613,66

Para completar la información se tiene las ventas del primer año por un valor de

$94388.09.

Aplicando la fórmula tenemos:

Punto de Equilibrio en Ventas = Costo Fijo

1 - Costo Variable Total

Ventas Totales

35343,39

1 – 44613,66

94388,09

P.E ventas =

35343,39

1 –0,47266P.E ventas =

35343,390

0,52734P.E ventas =

67022,27P.E ventas =



Gráfico del punto de equilibrio

Interpretando el gráfico se debe obtener ventas por $67022.27 para cubrir el costo total

de producción.

4.11.- Tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR)

Es la tasa mínima de ganancia esperada para la inversión del proyecto, ya que para formarse la

empresa, debe realizar una inversión inicial, el capital que forma esta inversión puede

provenir de varias fuentes como las internas (aporte socios) o externas (créditos en

banca), cada una de estas fuentes tendrá un costo asociado al capital que aporte, y de

esta manera la empresa tendrá un costo de capital propio.



La fórmula es la siguiente:

i = inflación

f = premio al riesgo

Para llevar a cabo el proyecto, se requiere de un capital de $31830,42 como responsable

del proyecto aporto con el 37%, y la institución financiera aporta con el 63%, las TMAR de

cada uno son:

Socios TMAR = 3.01% inflación + 15% premio al riesgo + (0.0301 *0.15) = 0.18%

Banco TMAR= 3.01% inflación+ 35%premioal riesgo+ (0.0301 *0.35)=0.39%

Entidad Aportación Porcentaje

Aportación

TMAR TASA

PONDERADA

Fuentes Internas 11830.42 0.3700 0.1846 0.0683

Fuentes Externas 20000.00 0.6283 0.3906 0.2454

Total 31830.42 0.3137

31.37%TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO

El porcentaje de la inflación, se obtuvo mediante información histórica del INEC a marzo

del 2013.



4.12.- Valor Actual Neto (VAN)

Es aquel que permite determinar la valoración de una inversión en función de la

diferencia entre el valor actualizado de todos los cobros derivados de la inversión y todos

los pagos actualizados originados por la misma a lo largo del plazo de la inversión

realizada.

Inversión Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

-31830,42 7118,45 24059,07 43856,86 70362,96 88103,82

(1+0.0817)^0 (1+0.0817)^1 (1+0.0817)^2 (1+0.0817)^3 (1+0.0817)^4 (1+0.0817)^5

-31830,42 7118,45 24059,07 43856,86 70362,96 88103,82

1 1,0817 1,17007489 1,265670009 1,369075248 1,480928696

-31830,42 6580,80 20561,99 34651,10 51394,51 59492,27



Años Flujos Netos Flujo

Actualizado

0 -31830,42 -31830,42

1 7118,45 6580,80

2 24059,07 20561,99

3 43856,86 34651,10

4 70362,96 51394,51

5 88103,82 59492,27

VAN 140850,26

Con el resultado del VAN se puede afirmar que el proyecto es positivo y que sin rinde por

que el valor es mayor a cero.

4.13.- Tasa Interna de Retorno (TIR)

La tasa interna de retorno (TIR) es una tasa utilizada en el presupuesto de capital, para

medir y comparar la rentabilidad de las inversiones, siendo esta una herramienta para la

toma de decisiones ya que cuanto mayor sea la tasa interna de retorno, más deseable

será llevara cabo el proyecto.

Ya realizado el cálculo de la Tasa Interna de Retorno, tengo como resultado el

77.03646% porcentaje que al Valor Actual Neto le dará un valor igual a cero, concluyendo

de esta manera, que el proyecto es financieramente rentable.

Inversión Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

-31830,42 7118,45 24059,07 43856,86 70362,96 88103,82

(1+0,7703646)^0 (1+0,7703646)^1 (1+0,7703646)^2 (1+0,7703646)^3 (1+0,7703646)^4 (1+0,7703646)^5

-31830,42 7118,45 24059,07 43856,86 70362,96 88103,82

1 1,7703646 3,134190817 5,548660472 9,823152077 17,3905607

-31830,42 4020,89 7676,33 7904,04 7162,97 5066,19



Años Flujos Netos Flujo Actualizado

0 -31830,42 -31830,42

1 7118,45 4020,89

2 24059,07 7676,33

3 43856,86 7904,04

4 70362,96 7162,97

5 88103,82 5066,19

TIR 0,00

4.14.- Período de recuperación de capital

Es un instrumento que me permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que los

flujos netos de efectivo de la inversión recuperen su costo o inversión inicial, ya que es

considerado un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como también el riesgo

relativo.

Inversión $31830.42

Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Flujos netos por año 7118,45 24059,07 43856,86 70362,96 88103,82

Flujos netos acumulados 7118,45 31177,52 75034,38 145397,33 233501,15

Costo no recuperado = Inversión – Flujo año 1 – Flujo año 2

Costo no recuperado = 31830,42 – 7118.45 – 24059.07

Costo no recuperado = 652.90

Período de recuperación del capital = 652.90 / 43856.86 + 2

Período de recuperación del capital = 2.01

Con los resultados, se tiene que recuperaré mi inversión en un período de 2 años, 1

meses y 6 días.



4.15.- Indicadores financieros

Con el cálculo de los indicadores financieros necesarios, realizare un diagnostico que

determinara tendencias útiles en las proyecciones financieras.

4.15.1.- Indicadores de liquidez

Estos indicadores serán utilizados para determinar la capacidad que tendrá mi empresa

pare enfrentar las obligaciones contraídas a corto plazo. Cuanto más elevado sea el

indicador de liquidez, mayor será la posibilidad de que la empresa consiga cancelar las

deudas a corto plazo.

4.15.1.1.- Índice de solvencia

Índice de Solvencia = Activo Corriente

Pasivo Corriente

Índice de Solvencia = 12603,44

5370,00

Índice de Solvencia = 2,35

Análisis de índice: por cada dólar de deuda, se tiene $2.35 para pagar la obligación

circulante a corto plazo.

4.15.1.2.- Índice de capital de trabajo

Índice de Capital de Trabajo = Activo Corriente – Pasivo Corriente

Índice de Capital de Trabajo = 12603,44 – 5370,00

Índice de Capital de Trabajo = 7233,44

Análisis de índice: con este saldo positivo en los activos corrientes, la empresa puede

seguir financiando sus operaciones.



4.15.2.- Índice de endeudamiento:

Mediante este índice se precisara el financiamiento de los activos.

4.15.2.1.- Razón de endeudamiento

Razón de Endeudamiento =Total Pasivos con terceros

Total Activo

19418,59

31249,01

0,62

Razón de Endeudamiento =

Razón de Endeudamiento =

Análisis de índice: como resultado se tiene un valor mayor 50% reflejándose de esta

manera que se debe realizar estrategias de ventas para mantener estabilidad en la

empresa.

4.15.3.- Índice de actividades

4.15.3.1.- Rotación cuentas por cobrar

Rotación Ctas x Cobrar =Ventas

Ctas x Cobrar

94388,09

4674,70

6,09

Rotación Ctas x Cobrar =

Rotación Ctas x Cobrar =

Análisis de índice: las cuentas por cobrar de $4674,70 se convirtieron a efectivo 6 veces

durante el año, rotando la cartera cada 2 meses.



4.15.3.2.- Rotación cuentas por pagar

Rotación Ctas x Pagar =Compras a Crédito

Ctas x Pagar

10511,07

5370,00

1,96

Rotación Ctas x Pagar =

Rotación Ctas x Pagar =

Análisis de índice: las cuentas por pagar giraron 2 veces al año, es decir que mi

empresa tarda en pagar a los proveedores 6 meses.

4.15.4.- Indicadores de rentabilidad

Mide la capacidad de la empresa para generar utilidades, a partir de los recursos

disponibles.

4.15.4.1.- Margen bruto de utilidad

Margen Bruto de Utilidad =Utilidad Bruta

Ventas Netas

44102,53

94388,09

0,47

Margen Bruto de Utilidad =

Margen Bruto de Utilidad =

Análisis de índice: la empresa tiene un margen de utilidad satisfactorio, ya que por cada

dólar vendido se tiene una utilidad de 0.47 centavos.



4.15.4.2.- Margen de utilidad en efectivo

Margen de Utilidad de Efectivo =Utilidad Neta

Ventas Netas

15158,85

94388,09Margen de Utilidad de Efectivo =

Margen de Utilidad de Efectivo = 0,16

Análisis de índice: el margen de utilidad de efectivo corresponde al 16%, lo que significa

que por cada $1 de ventas se obtiene 0.16 centavos de utilidad neta.

4.15.4.3.- Rendimiento sobre el activo total

Rendimiento sobre el Activo Total =Utilidad Netas

Activos Totales

15158,85

31249,01Rendimiento sobre el Activo Total =

Rendimiento sobre el Activo Total = 0,49

Análisis de índice: el rendimiento del activo total es del 49%, en el cual se obtiene 0.49

centavos de utilidad neta, por cada $1 invertido en el activo total.


CAPÍTULO V: ESTUDIO AMBIENTAL Página 110

CAPÍTULO V

5.- ESTUDIO AMBIENTAL

5.1 Definición estudio del impacto ambiental

El concepto de estudio de impacto ambiental es aquel que se usa para hacer referencia a

todos aquellos informes, estudios, investigaciones y pruebas que se realicen en

determinado ambiente ante los resultados que una transformación en el medio ambiente

puede generar.

Los estudios de impacto ambiental se consideran necesarios a la hora de establecer si

aquellas transformaciones programadas que tengan lugar en el medio ambiente

terminarán generando mayores perjuicios que beneficios.

5.2.- Objetivo del impacto ambiental

Identificar, predecir y describir los efectos negativos y de beneficios del proyecto

propuesto.

5.3.- Análisis de impacto ambiental

Actualmente en todo el planeta existe un firme conciencia sobre la importancia del

impacto ambiental, en relación de las empresas e instalaciones industriales, el gran

crecimiento de las ciudades y la gran densidad demográfica en el mundo motiva que en

la extensión urbana y en la instalación de nuevas planta fabriles se tenga muy en cuenta

el cuidado del medio ambiente, el impacto ecológico y la incidencia global.

El estudio del impacto ambiental dentro de mi proyecto, está orientado a determinar en

forma concreta la interacción de la empresa con el medio ambiente, por medio de la

situación presente y la proyección futura de la evolución de las instalaciones, con el fin de

obtener autorizaciones legales vigentes, permisos gubernamentales y todo relacionado al

previo al funcionamiento de la empresa.


CAPÍTULO V: ESTUDIO AMBIENTAL Página 111

La grave crisis ambiental merece medidas objetivas de solución a dicho problema, por

ello se necesita promover tecnologías limpias y amigables con el medio ambiente,

desarrollar diálogos ambientales participativos como programas de reforestación, evitar al

máximo el uso de productos biodegradables, implementar planes de desarrollo

sustentable y sobre todo evitar la erosión de la superficie terrestre , contaminación de

aguas y control de desechos industriales, protegiendo además la flora y fauna nativa.

No puede seguirse manifestando que los recursos naturales, son ilimitados, la

conservación de estos depende de la educación del hombre respecto a su visión de la

naturaleza que debe estar en armonía, siendo este un requisito indispensable en todo

proyecto en desarrollo.

5.4.- Medidas de prevención

Para el desarrollo del proyecto es necesario tomar en cuenta las siguientes medidas que

ayudaran a mantener un ambiente sano a la comunidad que se encuentra junto a mi

empresa.

Uso de tecnologías alternativas apropiadas y adaptadas.

Desarrollo de un plan de contingencia.

Proporcionar equipos de seguridad a los obreros.

Recipiente de recolección y clasificación de los desechos sólidos.

Incorporar técnicas de reciclaje.

A través del análisis realizado se deduce que el taller de aluminio y vidrio no presenta

mayores características que atenten contra la preservación del ambiente.


Página 112

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

Terminando la evaluación general de los estudios realizados tales como: generalidades ,

estudio de mercado, técnico, financiero y ambiental, puedo decir que el proyecto resulta

tener grandes expectativas y oportunidades, reflejándose en las proyecciones de

ingresos derivados de las ventas con respecto al VAN flujo de efectivo mayor a cero, por

otro lado la TIR (tasa interna de retorno) es de 77,04% mayor a la TMAR (tasa mínima

aceptable de retorno) de 31,37% con ello concluyo que el negocio es rentable bajo las

condiciones del mercado actual.

Además con los estudios previamente realizados se puede observar que existe la

necesidad por parte del consumidor, como la disposición de poder realizar el proyecto,

entregando un valor agregado de confianza, seguridad y profesionalismo, sistematizando

el trabajo dentro del marco de responsabilidad socio empresarial.

Santa Ana aluminio y vidrio es una empresa que se adapta a los vaivenes no solo

económicos, sino también a los retos de la globalización para mantenerse en vanguardia.

RECOMENDACIONES

Una recomendación indispensable es analizar más de cerca la competencia local, de

manera que se pueda conocer a profundidad sus debilidades y planear estrategias para

enfrentarlos.

Finalmente, se recomienda ser perseverante sobre la eficiencia de la producción y

competitividad en cuanto a precios y publicidad.


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ANEXOS


Página 114

UNIDAD ACADÉMICA DE INGENIERÍA COMERCIAL, ADMINISTRACIÓN Y

CONTABILIDAD

DISEÑO DE PROYECTO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE

INGENIERO COMERCIAL

I. TEMA: “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN

TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR

RICAURTE”

Nombre del Autor: Maritza del Carmen Guamán Pulgarín

Director (Sugerido) : Ing. Marcelo Sánchez

II. JUSTIFICACIÓN

Académica: Aplicar los conocimientos recibidos, durante la carrera, los mismos

que se utilizarán en los diferentes procesos del proyecto, podré brindar

información a los Señores Catedráticos acerca de cómo funcionan las industrias

pequeñas y como es su evolución con la aplicación del respectivo análisis, siendo

de esta manera un tema de discusión profesional acerca de las ventajas y

desventajas de dicho análisis. A más de que el tema de proyecto propuesto

servirá como guía para los compañeros que están por culminar la carrera

universitaria.

Social: Con el tema escogido busco satisfacer aún más las necesidades de la

comunidad cuencana y sus alrededores, brindando productos de excelente

calidad y a precios accesibles, de esta manera aportaría a la sociedad con la

creación de fuentes de trabajo para el desarrollo del país.

Institucional: La realización de este proyecto sin duda alguna, será una

satisfacción personal de poder plasmar mis conocimientos adquiridos en tan

distinguida Institución Educativa, demostrando de ésta manera que la Universidad

Católica de Cuenca forma personas con deseos de superación, emprendedores y

capaces de desarrollarse con éxito en el sector industrial.

Personal: Mi objetivo personal es comenzar mi formación como profesional, y

demostrar que con éste tema de proyecto responsable y verídico, se podrá llegar

a ser una empresa competidora.

Operativa: Para el desarrollo del proyecto cuento con la ayuda de recursos

económicos, profesionales, humanos, y tecnológicos, para lograr el beneficio de

agilizar los procesos productivos y de más objetivos propuestos.


Página 115

III. BREVE DESCRIPCIÓN DEL OBJETO DE ESTUDIO

El aluminio y el vidrio son en nuestros días materiales casi indispensables en las

grandes y pequeñas obras, es por ésta razón que, el Proyecto brindará seguridad

y satisfacción, con el respectivo análisis de las estrategias en los sectores

residenciales, comerciales, y de servicios tanto del sector público como del sector

privado, las mismas que lograrán alcanzar mi objetivo general, teniendo como

respaldo los conocimientos adquiridos durante mi carrera universitaria.

IV. MARCO TEÓRICO

En la realización de mi proyecto buscare soluciones perspicaces ante problemas

que se puedan presentar, habrá diferentes ideas, inversiones de diverso monto,

tecnología y metodologías con diverso enfoque, pero todas ellas destinadas a

resolver las necesidades del ser humano en todas sus facetas.

En este proceso estudiare el mercado, su segmentación, los productos que

ofreceré, trabajaré comprometiéndome con mis clientes, generando trabajo directo

a varias personas, y cumpliendo fielmente con las políticas de mejoramiento

continuo ya que se tendrá como responsabilidad la entrega de productos de

calidad.

V. PROBLEMATIZACIÓN

El principal problema es no contar con la suficiente información que satisfaga mis

dudas, sin embargo estaré esperanzada con el espíritu de colaboración de los

señores catedráticos si lo necesitara, comprometiéndome de esta manera, a que

mi proyecto sea una realidad, a corto plazo.

VI. OBJETIVOS.

Objetivo General: Realizar una implementación de un taller de Aluminio y Vidrio,

minimizando costos y utilizando todo tipo de recursos, sin perder la concepción de

ofrecer a la demanda existente, productos de calidad.

Objetivos Específicos

Efectuar la misión, visión, valores, políticas, objetivos y metas aplicables para

el taller.

Realizar un minucioso estudio de mercado para el funcionamiento adecuado e

íntegro del Taller.

Cumplir con todos los procesos que requiere el estudio técnico.

Ejecutar un estudio financiero que indique cuán rentable y solvente será la

empresa con la implementación alcanzada.


Página 116

VII. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN

Técnicas bibliográficas para definir los problemas que pueda existir en el

desarrollo del proyecto.

Técnicas de observación de las actividades de cada proceso para la

realización del producto.

Encuestas para el respectivo estudio de mercado.

VIII. ESQUEMA DE CONTENIDOS

1. GENERALIDADES

a) Nombre del proyecto

b) Antecedentes

c) Objetivos y metas

d) Misión

e) Visión

f) Diagnóstico: línea de base y auto diagnóstico.

g) Identificación del proyecto: árbol de problemas, árbol de objetivos, análisis

de alternativas

h) Marco teórico.

i) La empresa: Organización, filosofía, principios y valores

2. Estudio de mercado

1. Antecedentes

2. Determinación del área de influencia

3. Segmentación del mercado

4. Análisis cualitativo del estudio de mercado: el producto, la competencia, los

consumidores, aspectos socioeconómicos y culturales.

5. Determinación del tamaño de la muestra

6. Análisis de la oferta

7. Análisis de la demanda

8. Demanda insatisfecha y demanda potencial

9. Plan de producción

10. Conclusiones.

3. Estudio Técnico

1. El producto

2. El proceso

3. Los insumos

4. Las instalaciones

5. Tamaño


Página 117

6. Localización

4. Estudio Financiero

1. Inversiones

2. Financiamiento

3. Costos de fabricación

4. Costos de administración

5. Costos de ventas

6. Costos financieros

7. Estado proforma de resultados

8. Fuentes y usos de fondos

9. Punto de equilibrio

10. Tasa mínima aceptable de rendimiento

11. VAN

12. TIR

13. B/C

14. Periodo de recuperación del capital

15. Conclusiones y recomendaciones

5. Estudio Ambiental

1. Definición de impacto ambiental

2. Objetivo del impacto ambiental

3. Análisis de impacto ambiental

4. Medidas de prevención

Conclusiones y Recomendaciones

Anexos

Bibliografía

IX. CRONOGRAMA DE TRABAJO


Página 118

X. RECURSOS

Entre los recursos principales a costear se tiene lo siguiente:

a. Recursos Humanos

La persona responsable de la realización de la tesis es: Maritza Guamán.

El asesoramiento de la tesis está a cargo del Ing. Marcelo Sánchez.

b. Recursos Institucionales

Universidad Católica de Cuenca (Facultad de Ingeniería Comercial,

Administración y Contabilidad.

c. Recursos Materiales

Computador

Suministros de Oficina

Encuestas

Internet

d. Recursos Económicos

Tengo un capital de 300 dólares para la elaboración del proyecto ocupados en:

Presupuesto

Copias 0.03 400 12.00

Internet 65.00

Impresiones 0.10 200 20.00

Periodicos 15.00

Extras 188.00

300.00Total


Página 119

ANEXOS – 2

ENCUESTAS


Página 120


Página 121


Página 122


Página 123


Página 124


Página 125

BIBLIOGRAFÍA

Internet

www.inec.gob.ec/

www.bce.fin.ec/

www.ecuadorencifras.com/

www.googlemap.com

www.yahoofinance.com

Fundamentos de Marketing de Productos, conceptos, estrategias y casos

Textos

BACA URBINA, Gabriel (2001) Evaluación de proyectos.

DESSLER, Gary (2001) Administración de personal, octava edición.

J.F, Alija, M, Brenilla, J.M, Silgo, Manual de investigaciones de mercado.

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