unisabanaecopetrol reporte nov11

7/25/2019 UnisabanaEcopetrol Reporte Nov11

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Ing. Johys BuitragoIng. Jean Gonzalez

Ing. Mauricio Lozada

Ing. Sebastin Guerrero

Ing. Andrs Pedraza

Arq. a!iro "alencia

Maestr#a en Gerencia de Ingenier#a

Gerencia de Ingenier#a

Se!estre III


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2


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3


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&. +-*,(,- (S,A,/GI+- 0 A*,(+(1(*,(S

Ecopetrol, antiguamente Empresa Colombiana de Petrleos, es la primera compaa de hidrocarburos de Colombia.Segn la revista orbes, se encuentra en el puesto 23! entre las empresas m"s grandes del mundo, # es una de las

cuatro empresas petroleras m"s grande de $atinoam%rica.El crecimiento de Ecopetrol durante los ltimos ocho aos ha permitido posicionar la empresa como la primera del

pas, creando ma#or relevancia # visibilidad en el "mbito internacional, generando con&ian'a para sus accionistas.Ecopetrol ha duplicado el crecimiento en produccin en los ltimos aos al pasar de producir 3(( )bped * en 2!!+ a+,- )bped en 2!-, lo /ue e/uivale a un crecimiento de ,01 en ocho aos. Esto se logr a trav%s de una ruta deinversin # epansin /ue permiti una importante generacin de valor.

Este crecimiento estuvo acompaado de altas rentabilidades entre los aos 2!!+ # 2!3, obtenidas en momentos /uelas capacidades de la organi'acin lo &acilitaron por los precios del crudo, as como el entorno local # global&avorable para la eplotacin, permitiendo /ue Ecopetrol creciera, lograra ma#or relevancia # visibilidad en el"mbito internacional # respondiera a sus accionistas con ma#ores dividendos.

$a din"mica del entorno de negocios, especialmente con el nuevo escenario de precios a la baa, la necesidad deconsolidar %itos eploratorios # los desa&os de la sostenibilidad en el largo pla'o, plantea nuevos retos para laEmpresa.

$a revisin estrat%gica desarrollada entre el ao 2!- # 2! llev a &ormular, revisar # evaluar nuevos escenariosestrat%gicos teniendo como &undamentos los criterios de creacin de valor, sostenibilidad, viabilidad &inanciera #nivel de riesgo. Con base en lo anterior se rede&ine la estrategia # se crea un nuevo 4arco Estrat%gico, as como loslineamientos /ue orientar"n el rumbo del 5rupo Ecopetrol.

&.&. 23uin es (co4etrol S.A.5

$a reversin al Estado Colombiano de la Concesin 6e 4ares, el 2 de agosto de (, dio origen a la EmpresaColombiana de Petrleos. $a naciente empresa asumi los activos revertidos de la 7ropical 8il Compan# /ue en(2 inici la actividad petrolera en Colombia con la puesta en produccin del Campo $a Cira9:n&antas en el ;alle4edio del


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nmero -032 del 3 de octubre de 2!!, otorgada en la Fotara Segunda del Circuito Fotarial de =ogot" 6.C., #aclarada por la Escritura Pblica nmero ++3 del 23 de diciembre de 2!!.

Con la trans&ormacin de la Empresa Colombiana de Petrleos en la nueva Ecopetrol S.., la Compaa se liber delas &unciones de Estado como administrador del recurso petrolero # para reali'ar esta &uncin &ue creada $a FG?gencia Facional de Gidrocarburos@. partir de 2!!3, Ecopetrol S.. inici una era en la /ue, con ma#orautonoma, ha acelerado sus actividades de eploracin, su capacidad de obtener resultados con visin empresarial #

comercial # el inter%s por meorar su competitividad en el mercado petrolero mundial.ctualmente, Ecopetrol S.. es la empresa m"s grande del pas con una utilidad neta de H,- billones registrada en2! # la principal compaa petrolera en Colombia. Por su tamao, pertenece al grupo de las -! petroleras m"sgrandes del mundo # es una de las cuatro principales de $atinoam%rica.

&.&.&.Misi6n

$a misin de Ecopetrol se &undamenta b"sicamente en trabaar todos los das para construir un meor &uturo con&oco principal en los siguientes pilaresA


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&.$.&. Anlisis P(S,

&.$.&.&. (ntorno Pol#tico

&.$.&.&.&. 9!bito Internacional

ctualmente el conteto poltico internacional est" caracteri'ado por el predominio de los Estados Jnidos deForteam%rica, # por una &uerte inerencia de esta nacin en la poltica de los pases miembros de la 8PEP # de otrosEstados productores, dada su condicin de ma#or importador de hidrocarburos. 6icha inerencia obedece tambi%n ala lucha &rontal emprendida por los Estados Jnidos contra el terrorismo.

$a con&rontacin se da ahora b"sicamente entre religiones # es precisamente en los pases del 4edio 8riente dondeest"n locali'adas las ma#ores reservas de petrleo, lo cual ubica a estos pases en una posicin estrat%gicamente&uerte respecto del maneo de los precios del petrleo # agrava la con&rontacin 8ccidente 9 8riente.

$a Jnin Europea contina &ortaleciendo su importancia e in&luencia econmica, # su peso en la polticainternacional ir" consolid"ndose en el &uturo primo. Es destacable tambi%n la apertura a la economa de mercadode algunos estados socialistas ricos en reservas de hidrocarburos, como China # la antigua


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&.$.&.$. (ntorno (con6!ico

&.$.&.$.&. 9!bito Internacional

$as perspectivas econmicas mundiales meorar"n. Sin embargo, eisten preocupaciones en varios &rentes de laeconoma ForteamericanaA

$a sostenibilidad de los d%&icits gemelos ?&iscal # de cuenta corrienteA cuanto m"s crecen los d%&icits&iscales # de la cuenta corriente, el pas depende m"s de inversionistas etraneros /ue &inancien las brechasal comprar deuda denominada en dlares, lo /ue pudiera convertirse en una debilidad en el largo pla'o parala moneda@

Se ha dado un crecimiento econmico sin aumentos signi&icativos en el empleo.

Por otra parte, los pronsticos sobre el crecimiento europeo son mu# cautelosos, el desempeo de la Kona Euro enlos ltimos aos ha aportado mu# poco al crecimiento mundial, se espera /ue a &uturo meore la situacin.

$as epectativas para las economas asi"ticas en general son de crecimiento generado principalmente por lacreciente participacin de sus productos en la economa global. $a economa china, robustecida por un desempeo

positivo en sia oriental, contina en plena actividad # se espera un ecelente desempeo econmico a &uturo. Elsostenido aumento de sus eportaciones # del consumo interno son los &actores /ue ma#or dinamismo aportan al

crecimiento del pas. Sin embargo, persiste la preocupacin por el S


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&.$.&.$.$. 9!bito egional =A!rica Latina y el +aribe>

m%rica $atina est" dando seales de un repunte, # ha sido de las economas m"s &avorecidas por la recuperacinmundial, a pesar de esto, el crecimiento ehibido por estas economas no es etraordinario ni comparable al /ueest"n eperimentando economas como la asi"tica. El =anco 4undial ha sealado /ue gran parte de este buendesempeo es propiciado por una renovada con&ian'a en =rasil, una tasa de crecimiento m"s elevada en 4%icoI sin

embargo, la recesin en la


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&.$.&.:.$. 9!bito egional

$os ndices de pobre'a e ine/uidad social de los pases latinoamericanos son elevados, los gobiernos no logranalcan'ar Estados e&icientes /ue generen los recursos necesarios para atender los re/uerimientos b"sicos de la

poblacin. Se observa en la regin un incremento de la actividad de movimientos sociales ?ambientalistas,indigenistas, campesinos@ /ue en ocasiones se constitu#en en obst"culos para al avance de la industria # el comercio

del petrleo.&.$.&.:.:. 9!bito Local

$os gobiernos recientes han sido conscientes de la presin /ue eercen sobre las &inan'as pblicas las obligacionesconstitucionales de trans&erencia de recursos ?presupuesto nacional # regalas@.

Se observa tambi%n ue es notoria la disminucin de la cantidad de acciones terroristas contra la in&raestructurapetrolera.

$as actividades /ue constitu#en el obeto social de Ecopetrol tambi%n en&rentan problemas tales como el empleo delos hidrocarburos como materia prima del proceso de elaboracin de narcticos ?hurtos en po'os # ductos@I laentrega de dineros por empresas contratistas # de servicios del sector petrolero a grupos al margen de la le#&ortaleciendo sus &inan'asI la dependencia econmica de las regiones respecto de los dineros provenientes de laactividad petroleraI la corrupcin en los entes territoriales en la inversin de las regalas petroleras, entre otros.

Siempre /ue eista ma#or seguridad en el pas es previsible /ue se incrementen las eigencias de la comunidad porun Estado /ue haga %n&asis en lo social. Ello implicar" ma#ores re/uerimientos al Estado en recursos destinados ainversin social, pero subsistir" la incapacidad del Estado para generar los su&icientes para atender la seguridad #, ala ve', las necesidades b"sicas de la poblacin.

$a inversin social por parte de Ecopetrol se constituira en una oportunidad para %sta de continuar &ortaleciendo elreconocido /ue posee en la materia, siempre # cuando dicha inversin se e&ectuara como parte de su estrategiacorporativa.

&.$.&.?. (ntorno ,ecnol6gico

&.$.&.?.&. (ntorno ,ecnol6gico de la Industria Petrolera

Jn &actor determinante para conseguir disponibilidad de recursos petroleros, producirlos # procesarlos a precioscompetitivos, es incuestionablemente la tecnologa. Por ello se presenta a continuacin una sntesis prospectiva delas tecnologas # tendencias en este sector, /ue estar"n vigentes en la siguiente d%cada del siglo BB:.

Eploracin # produccin. Para meorar la prediccin # reducir el riesgo eploratorio se est"n utili'ando # seutili'ar"n tecnologas comoA

4odelamiento de cuencas # caracteri'acin de #acimientos mediante el uso de ssmica 36. 5eneracin de im"genes ssmicas de alta resolucin en pro&undidad # uso de atributos ssmicos. Ssmica 36 ?sparce@ en #acimientos reci%n descubiertos. Ssmica multi9componente # aplicacin de tecnologas de computacin avan'ada como computacin

paralela. Sensores remotos aplicados en "reas crticas como costa9&uera.

El panorama eploratorio mundial actual se centra en la bs/ueda de grandes #acimientos en 'onas de di&cil acceso.

En este marco, el mar # sus aguas pro&undas son el principal &rente de trabao. $a economa en el maneo de aguaspro&undas es mu# sensible al error. Por esto se hacen es&uer'os para meorar la de&inicin de #acimientos basados ent%cnicas de alta resolucin # alta &idelidad en la interpretacin ssmica. :gualmente se implementan registrosel%ctricos de ltima generacin lo mismo /ue herramientas de muestreo.

En produccin, se han dado desarrollos importantes # vigentes a &uturoA

7ecnologas avan'adas de completamiento. Jso de v"lvulas de control de &luo en &ondo de po'o # desarrollo de tratamientos /umicos m"s

especiali'ados.

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Gerramientas para baar con cable ?Nire line@, /ue permiten la evaluacin de #acimientos a trav%s delcasing, tiles para el desarrollo de campos nuevos # #acimientos agotados.

Sensores t%rmicos de &ibra ptica para el monitoreo de procesos de in#eccin de vapor, tiles en eldesarrollo de reservas de crudos pesados.

Per&oracin hori'ontal o altamente desviada, per&oracin multilateral, per&oracin de po'os de di"metroreducido ?la relacin en produccin de un po'o hori'ontal vs vertical es de 3.2A mientras /ue su costo solo

es de 2A. racturamiento hidr"ulico, tecnologa /ue ha ganado alta aceptacin como t%cnica de incremento en el

recobro ?solo en JS se estima /ue los trabaos de &racturamiento han permitido la produccin de 0billones de barriles de aceite@.

7uberas epandibles ?Solid Epandable 7ubular 9 SE7@, /ue permiten la operacin en 'onas de alta presin# en po'os pro&undos. Con este desarrollo se pueden per&orar #acimientos /ue se considerabanineplotables a trav%s de la tecnologa usual del casing. 6entro de sus mltiples utilidades se puedenmencionar el control de 'onas altamente inestables, 'onas con p%rdidas de circulacin e incremento de la

presin de estallido. Casing 6rilling, mediante el cual se puede reducir el tiempo de per&oracin de un po'o en un 2! al 3!1, se

a#uda a evitar eventos inesperados # se disminu#en los costos de la operacin # el capital de inversin porel desarrollo m"s r"pido de un campo.

&.$.&.?.$. (ntorno de ,ecnolog#as de In@or!aci6n =,I> yteleco!unicaciones en el sector de hidrocarburos

$a industria del petrleo soporta sus procesos en la gestin de grandes volmenes de in&ormacin /ue involucran elcontrol de mltiples variables, de ah /ue la aplicacin &utura de la 7ecnologa de :n&ormacin # telecomunicacionesen sus operaciones depende de los avances en cuatro "reas crticasA

Capacidad de computo, Es/uemas de comunicaciones &ias e inal"mbricas, 6esarrollo de algoritmos para maneo de in&ormacin :nterpretacin, recuperacin, despliegue # visuali'acin de in&ormacin procesada.

&.$.&.'. (ntorno A!biental

&.$.&.'.&. 9!bito Internacional

Se observa la adopcin de acuerdos :nternacionales en la tem"tica ambiental directa o indirectamente relacionadacon el sector petrolero ?Cambio clim"tico Protocolo de O#oto, Prevencin de la contaminacin por bu/ue tan/ues,


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&.$.&.'.:. 9!bito Local

En Colombia la legislacin ambiental # sanitaria eistente se caracteri'a por un es/uema restrictivo, # lasautoridades ambientales consideran el sector petrolero como un actor altamente intervencionista # contaminante delambiente.

$os agentes econmicos hacen &rente a procesos de licenciamiento ambiental con tiempos relativamente etensos, #

a la presencia de impactos ambientales acumulativos por acciones de terceros a la in&raestructura petrolera cu#aresponsabilidad por los daos generados es aena al sector. Como aspecto positivo para el ambiente se destaca elestmulo a la implementacin de combustibles alternativos ?alcoholes carburantes 9 biodiesel@. Es previsible unalegislacin ambiental # sanitaria m"s restrictiva, /ue podra conducir a Ecopetrol # a las dem"s empresas petrolerasa tener /ue cumplir con obligaciones nuevas o a /ue las actuales se tornen m"s costosas.

&.:. 216nde est (co4etrol en $%&'5

ctualmente Ecopetrol es la empresa m"s grande del pas # se encuentra entre las - empresas de petrleos m"sgrandes en $atinoam%rica detr"s de Petrobras, en el mundo est" en la posicin (0 de las empresas m"s grandessegn la revista orbes, perdiendo +! puestos en comparacin con el ao 2!-.

;igura $ . Gr@ica de din!ica de la acci6n de (co4etrol desde el $%%

Como resultado de la &uerte baa en los precios del petrleo, Ecopetrol perdi su hegemona de ! aos en losran)ings de reputacin, locali'"ndose ahora en un tercer lugar por debao de =ancolombia # Futresa, &irmas /uesiempre acompaaron a Ecopetrol en listados de reputacin # buen gobierno. Segn el portal digital del El 7iempo,si bien una baa en la locali'acin de la lista demuestra una disminucin en los resultados operacionales, es de lasempresas meores libradas por &actores como el maneo con la comunidad, la administracin del talento humano # surelacin con sus proveedores le a#udan a compensar los menores resultados de su balance.

&.:.&. Posici6n actual

Si bien est" claro /ue el impacto en la depreciacin # los indicadores han demostrado /ue para Ecopetrol es m"sconveniente vender el barril de petrleo a !!dls # con la cada actual a un promedio de -dls se vienen d%&icitimportantes en temas de aportes a la nacin # sus accionistas, pues los ingresos de la compaa han disminuido enun 2!1 en relacin a aos anteriores. En ese orden de ideas, la situacin /ue m"s determina los desa&os &uturos acorto pla'o en Ecopetrol es su necesidad de aumentar reservas, /ue histricamente han tenido un aumento promedio


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de !1, ci&ra /ue no le &avorece pues de la cantidad e incremento anual en sus reservas /ue es el real activo de lacompaa # /ue le permitira compensar los saldos producidos por el valor a percibir por cada barril segn ladepreciacin del dlar.

;igura : . Gr@ica de au!ento de 4roducci6n de (co4etrol de $%% a $%&' C datos en Db4ed

$a produccin e/uivalente de crudo # gas de Ecopetrol # sus &iliales en el 2!- &ue de +3 Obped, segn se muestraen la igura A >(, Obped de crudo # 3,( Obped de gas comercial. El -0,01 ?3-3,3 Obped@ correspondi acampos en operacin asociada # el ,21 ?3>,0 Obped@ a campos de operacin directa. $a estrategia decrecimiento en crudos pesados tiene como principales pro#ectos de operacin directa los campos Castilla #Chichimene, en el departamento del 4eta, con una produccin promedio en 2!- de !- Obpd # > Obpd,respectivamente. Segn el ! blo/ues/ue cubren un "rea de -,( millones de hect"reas, las cuales se distribu#en principalmente en las dos 'onas conma#or potencial prospectivo del pasA 8&&shore Caribe # $lanos 8rientales Catatumbo.

Se hicieron cinco descubrimientos en Colombia con una tasa de %ito del 21 # 2 en el etranero.Ecopetrolad/uiri 2.3(+ )ilmetros e/uivalentes # en la modalidad de participacin en riesgo ?rol de no operador@ ad/uiri-.2! )ilmetros e/uivalentes. $as inversiones en eploracin de Ecopetrol, tanto directa como en participacin deriesgo, ascendieron a JSH>+3 millones &rente a JSH0- millones del 2!3, lo /ue representa un incremento del1.

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;igura ? . Princi4ales ca!4os de 4roducci6n de hidrocarburos de (co4etrol

La gran o4ortunidad

6entro de toda la compleidad /ue converge en la situacin de las petroleras en los pases de $atinoam%rica /uesu&ren permanentemente con el aumento de la o&erta mundial del crudo # el comportamiento de la tasa cambiaria,Ecopetrol tiene un &actor privilegiado a su &avor # /ue le permite tener opciones de recon&igurar sus ingresos a su&avor, la puesta en marcha de la re&ninera de Cartegena ?


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! millones JS6.


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Ecopetrol, est" en condiciones de emprender nuevas iniciativas de car"cter social destinadas a meorar la calidad devida de los colombianos.

;igura .+adena de 8alor de (co4etrol

&.:.$.&. (E4loraci6n

6eterminado como el primer eslabn de la cadena de hidrocarburos, est" comprendido en la reali'acin de distintasactividades orientadas a la bs/ueda de petrleo # gas, como la ad/uisicin de ssmica, su interpretacin # la

per&oracin de po'os eploratorios /ue est"n encaminados al halla'go de nuevas reservas de hidrocarburos.

En Colombia, la empresa reali'a su actividad eploratoria a trav%s de cuatro modalidadesA

Como operador directo en blo/ues al !!1 ?esto es sin participacin de terceros@.

Como operador en blo/ues, donde participa en riesgo con terceros.

Con participacin en riesgo, en blo/ues /ue son operados por un tercero.

trav%s de contratos de asociacin, /ue inclu#en actividades con responsabilidad socio9ambiental # desostenibilidad, como parte integral de la gestin eploratoria.

&.:.$.$. Producci6n

El segundo eslabn de la cadena de valor es la produccin de crudo # gas, /ue se reali'a de manera directa o enasocio con otras compaas.

En 2!- la estrategia de produccin de Ecopetrol # sus socios estuvo basada en aumentar el &actor de recobro, /ueson tecnologas para aumentar la produccin en los po'os actuales, considerando /ue se cuenta con un potencialimportante de 88:P ?petrleo original in situ@ dentro de sus campos. $a implementacin de tecnologas de recobro

primario, secundario # terciario se convierten en la principal &uente de incorporacin de reservas # produccin de laempresa en el corto # mediano pla'o.

&.:.$.:. ,rans4orte

El tercer eslabn en la cadena de valor de Ecopetrol es el negocio de transporte, donde describe su actividadmediante un compleo sistema de oleoductos, poliductos # transporte alternativo ?&lota &luvial # carro tan/ues@ parallevar los crudos desde los campos de produccin hasta las re&ineras o los puertos de eportacin.

El negocio de transporte de hidrocarburos en Colombia est" liderado por Cenit, &ilial !!1 de Ecopetrol, /ue inicioperaciones el de abril del 2!3, con H-,2 billones de activos # con el apo#o # soporte de sus &ilialesA 8leoductode Colombia, 8censa, 8leoducto =icentenario # 8leoducto de los $lanos. En 2!-, Cenit eecut inversiones por untotal de JSH+32 millones # cerr el ao con un Ebitda de H3,2 billones, lo /ue representa un cumplimiento del !1&rente a la meta establecida para el periodo. En 2!3 las inversiones &ueron de JSH+2- millones.


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Con respecto a los volmenes movili'ados por la compaa # sus &iliales, se logr un cumplimiento del (1 &rente ala meta del ao, al transportar un total de .2!.-!Obpd. Este resultado, in&erior a lo planeado, se eplica por losata/ues a la in&raestructura # la ubicacin de v"lvulas ilcitas en los sistemas de poliductos.

&.:.$.?. e@inaci6n y 4etroqu#!ica

El cuarto eslabn en la cadena de valor es la actividad de re&inacin # petro/umica, /ue tiene su origen en lasre&ineras de =arrancabermea # Cartagena. Es all donde se trans&orman en productos de valor agregado los crudos/ue llegan de los campos, lo cual contribu#e con la generacin de empleo # la dinami'acin de las economasregionales.

&.:.$.'. Su!inistro y Mercadeo

El /uinto eslabn de la cadena de valor es la venta de los crudos /ue se producen en los campos, as como losproductos /ue salen de las re&ineras para atender la demanda nacional e internacional. 7ambi%n est" relacionada conlas importaciones debe hacer la empresa, como la na&ta utili'ada en el transporte del crudo pesado.

&.:.$.. Seguridad de 4rocesos

El abordae de la seguridad en Ecopetrol inclu#e tanto la seguridad industrial como la seguridad de los procesosoperacionales, cubriendo as la prevencin tanto de los incidentes menores, como de los catastr&icos. El obetivo

principal de la seguridad de procesos es lograr el meor desempeo operacional, interviniendo el riesgo, evitando #controlando las p%rdidas de contencin de productos con potencial peligroso o liberacin de energa.

$a administracin de seguridad de procesos garanti'a la aplicacin de acciones # controles a las instalaciones demanera /ue se identi&i/uen riesgos de proceso, se entiendan # se prevengan incidentes operativos con consecuenciasgraves. Esta gestin ad/uiere una gran relevancia en la industria de petrleo # gas, debido al maneo dehidrocarburos # sustancias peligrosas en condiciones de operacin /ue representan riesgos tanto para las personas,como para el medio ambiente, las comunidades, los e/uipos # las instalaciones.

&.:.$.F. +adena de abasteci!iento

$a promesa de valor de la gestin de abastecimiento en Ecopetrol consiste en proveer bienes # servicios con calidad,

oportunidad # precios competitivos, a trav%s de una cadena de abastecimiento con&iable # sostenible, apalancada enproveedores competitivos, /ue permita generar valor compartido # contribuir al aseguramiento del plan de negocio.

Es as como la estrategia de abastecimiento de bienes # servicios de Ecopetrol tiene como punto de partida el planestrat%gico de la empresa, con el &in de garanti'ar la alineacin con las megas # metas planteadas para laorgani'acin.

Para aportar a las metas de sostenibilidad, la estrategia de abastecimiento asegura los meores negocios con ahorros# bene&icios directosI tiene lineamientos de&inidos # claros en temas de contratacin local, e incorpora lineamientosde contratacin verde en los clausulados de contratos de bienes # servicios, los cuales agregan valor a la operacin #a la productividad de la organi'acin. simismo, la empresa ha comen'ado a incorporar el an"lisis del ciclo de vidade algunos bienes # servicios en la cadena de abastecimiento, promoviendo la integracin de diversos aspectos comosonA competitividad, con meores bienes # serviciosI innovacin, con bienes # servicios /ue aporten un &actordi&erencial o /ue otorguen ventaas tangibles o intangibles, # seguridad de procesos, /ue mitigue los riesgos

ambientales # garantice la operacin continua.En 2!- se desarrollaron tres estudios de an"lisis de ciclo de vida, los cuales permitieron evaluar las emisiones de5ases de E&ecto :nvernadero ?5E:@, en t%rminos de )g de C82, as como los impactos ambientales de bienes #servicios de alto impacto para la compaa. inalmente, el abastecimiento en Ecopetrol aporta no slo a lasostenibilidad del negocio, sino al desarrollo econmico # social del pas. 4uestra de ello es /ue la contratacin deEcopetrol en 2!- apalanc negocios con 3.(> proveedores nacionales, de los cuales 2.20+ &ueron locales # los.>+0 restantes se encuentran distribuidos en las di&erentes regionales, en las -2 categoras de bienes # servicios /uetiene la empresa. $o anterior demuestra /ue para Ecopetrol, sus contratistas son parte sustancial de la sostenibilidad

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del negocio # del pas, ra'n por la cual eiste el compromiso eplcito de trabaar con ellos con transparencia #reglas claras, en una relacin de mutuo bene&icio.

&.:.$.. Inno8aci6n y tecnolog#a

En Ecopetrol la tecnologa tiene el obetivo de direccionar e impulsar la empresa para agregar valor a la cadena de

valor del negocio mediante la innovacin, el conocimiento # el desarrollo de ventaas competitivas. Para ello cuentacon una entidad propia, el :nstituto Colombiano del Petrleo ?:CP@, centro nacional de investigacin &ocali'ado en eldesarrollo de la industria petrolera. Producto de la aplicacin de soluciones tecnolgicas en Ecopetrol, durante el2!- se generaron bene&icios econmicos por valor de JSH-02 millones, certi&icados por los negocios operativos.En promedio, en los ltimos cinco aos, los bene&icios de la aplicacin de las soluciones tecnolgicas han superadoen m"s de cuatro veces el presupuesto anual eecutado por la ;icepresidencia de :nnovacin # 7ecnologa deEcopetrol, de la cual depende el :CP.

En los ltimos 0 aos, Ecopetrol radic en el pas # en el etranero -- nuevas solicitudes de patentes # completa> patentes otorgadas vigentes. En 2!3, &ueron otorgadas a la empresa 2 patentesA siete en Colombia, dos en4%ico, una en China # dos en Estados Jnidos. 6e la misma &orma se tiene el registro de -2 derechos de autor #33 marcas comerciales a la &echa. Producto de la aplicacin de soluciones tecnolgicas entre el :nstituto Colombianodel Petrleo, :CP, # las "reas operativas de la empresa, se generan bene&icios econmicos certi&icados por losnegocios ?C=P@. En los ltimos cinco aos, por los bene&icios de la aplicacin de las soluciones tecnolgicas, se ha

superado en m"s de siete veces el presupuesto eecutado por el :nstituto, /ue asciende a unos 2++ millones dedlares. En 2!3 se generaron bene&icios econmicos certi&icados por -+3 millones de dlares.

s mismo, cada ao Ecopetrol por intermedio del :CP, presenta a Colciencias los pro#ectos de :T6 con el propsitode certi&icar la inversin en Ciencia # 7ecnologa. En 2!3, Colciencias reconoci inversiones por -.( millones dedlares /ue se suman a los 3>.(0 millones de dlares reconocidos por Colciencias entre 2! # 2!2. 6e estamanera se garanti'a la sostenibilidad # competitividad de las operaciones de Ecopetrol # el logro de la meta de

producir milln de barriles limpios de petrleo e/uivalentes al ao 2!.

&.?. 2Por qu (co4etrol necesita ca!biar5

Este an"lisis 68 o&rece un an"lisis estrat%gico de negocios # operaciones de la compaa, muestra &ortale'as,debilidades, oportunidades # amena'as. #udando a proporcionar una ventaa competitiva.

&.?.&. 1-;A

&.?.&.&. ;ortalezas

5randes reservas de petrleo crudo # gas natural en Colombia, lo /ue lo convierte en un lder del mercadoal ser el ma#or productor de petrleo crudo # gas.

8peraciones integradas en toda la cadena de valor de la energa ?re&inacinI comerciali'acin, suministro,eploracin # produccin # transporte@ le da una ventaa competitiva ?en relacin con las actividadesoperacionales@ en el mercado mundial.

uertes capacidades de : T 6, con la investigacin llevada a cabo por su unidad : T 6 ?el :nstitutoColombiano del Petrleo@ ha mostrado resultados importantes e impresionantes con la presentacin de

nuevas patentes /ue actualmente a#udan a innovar, tambi%n el lan'amiento de nuevos productos #tecnologas para meorar los procesos eistentes.

luo de ingresos diversi&icado debido a su integracin vertical en numerosos productos &inales ?gasolinaregular # de alto octanae, combustible diesel, gas natural # productos petro/umicos@ a#uda a aumentar susm"rgenes de bene&icio debido a la captura de una buena cuota de mercado

Su e&iciencia de activos combinado con las medidas de reduccin de costes t"cticos llevan a ma#oresm"rgenes de ganancia ?operativo # neto@ de la compaa.

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d/uisicin de tierras con caa de a'car para la produccin de etanol para la produccin de Etanol con el&in de incursionar en el mercado de los biocombustibles.

:ncursin en nuevos pases para la venta de gas con el &in de suplir la demanda de estos pises, como ruba# !1 de sus ventas se hace en el eterior, el 0!1 de sudeuda es en dlares, # la depreciacin tuvo un impacto de H-!! mil millones por ma#or di&erencia encambio debido a la valori'acin de la deuda &inanciera a pesos. Por la misma causa, se pagaron H>2 milmillones m"s por intereses de la deuda.

5rupos al margen de la le#A $os ata/ues dinamiteros de los ltimos aos han perudicado la in&raestructurapetrolera causando contaminacin, p%rdidas en produccin # daos a la sociedad, estos grupos terroristasusan el petrleo como parte de la produccin de la droga con la cual &inancian sus actividades ilcitas.

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pertura de importacin de combustibles como la gasolina provenientes de China.

Crecimiento en &uentes alternas de energa

&.'. 216nde quiere estar la co!4a


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;igura F Marco estratgico de (co4etrol !anteniendo la generaci6n de 8alor y sostenibilidad

&.'.:. Modelo de negocio

$os grandes desa&os estrat%gicos /ue presenta Ecopetrol corresponden en lograr una eploracin m"s e&iciente,lograr establecer halla'gos /ue garanticen una reservas petroleras su&icientes para lograr la estrat%gica # para elloEcopetrol se en&ocara en eploracin # produccin en Colombia # en el eterior, espec&icamente en el gol&o de4%ico # en =rasil mediante la creacin de una plata&orma panamericana en EUP.

;igura Ma4a de (co4etrol y su o4eraci6n a ni8el !undial

Por otro lado, eisten cuatro &actores /ue vienen impactando de &orma signi&icativa el negocio de hidrocarburos enColombiaA incremento de la presin # eigencias de las comunidadesI ata/ues a la in&raestructura petroleraI retrasosen el licenciamiento ambiental, # aumento de la carga tributaria.

2!


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Como respuesta a esta co#untura, desde &inales de 2!- la empresa ha venido reali'ando una serie de austes entreellos, se ha iniciado un programa de e&iciencia /ue espera incorporar ahorros estructurales en costos, a trav%s de laoptimi'acin de los gastos e inversiones, la optimi'acin # simpli&icacin de los procesos de negocio # soporte, # lae&iciencia de los negocios aline"ndose con las meores pr"cticas internacionales.

$a estrategia /ue se plantea Ecopetrol para lograr sus metas en 2!2! se soporta en las &ortale'as de la compaa lascuales sonA

Conocimiento nico del entorno colombiano

Produccin de clase mundial ++3)bped

uerte eperiencia en desarrollo # operacin en campos onshore

6ominio de tecnologas de recuperacin de materia primaria # secundaria

8peracin limpia

7rabaadores comprometidos

5eneracin de ri/ue'a para desarrollo de Colombia

;igura In8ersiones 4royectadas al $%$% 8s ob7eti8os estratgicos

&.'.?. Ganancia 4otencial de la estrategia

BBBBBB

&.. 2+o!o la co!4a


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Produccin sostenibleA Crecimiento 1921 hasta 2!2!

Ecopetrol posee una oportunidad de meorar el &actor de recobro en sus campos clave

7asa de recobro actual 01

7asa de recobro obetivo 2!2!A m"s de 231

Para el 2!2! se pretende una produccin de 0+! )bped, E=:76 por barril V 3! JS6 a precios de crudo moderados?>!90! JS6Mbl@, una 7:< del 231 en pro#ectos de recobro a precios de crudo moderados >!90! JS6Mbl, sinembargo eisten pro#ecciones /ue estiman /ue la produccin podra estar cerca de los (! Obped para el ao 2!2!.

;igura &% Pron6stico de 4roducci6n 4ara ' a


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s /ue Ecopetrol /ue cuenta con grandes activos en el "rea de transporte de crudo desde 'onas como los llanos # elputuma#o, puede potenciar el uso de los mismos para su consumo interno # tambi%n para compartir # al/uilar conlos dem"s productores de crudo en el pas, la red de transporte debe ser usada para el crecimiento de la empresa en elsector energ%tico. Como dato relevante para ilustrar la gran &uer'a /ue tiene este negocio, se dice /ue a 2!- Cenitgener una utilidad neta de H,0 billones # un Ebitda de H3,- billones.

El negocio de transporte de hidrocarburos en Colombia est" liderado por Cenit, compaa !!1 de propiedad de

Ecopetrol, /ue cuenta con el apo#o # soporte de sus &ilialesA 8leoducto de Colombia, 8censa, 8leoducto=icentenario # 8leoducto de los $lanos. En el 2!- Cenit eecut inversiones por un total de JSH+32 millones #movili' .2!.-! Obpd, lo /ue represent un incremento de ,21 con respecto al 2!3. 6el total del volumentransportado, (-,2 Obpd correspondieron a crudos # 2.2,> Obpd a productos re&inados.

Ecopetrol # el 8leoducto de los $lanos ?86$@ acordaron desarrollar en 2!- la dilucin con crudo liviano deCusiana, con el obetivo de reducir los costos logsticos del dilu#ente importado, relacionado al transporte desde el

punto de compra hasta el punto de uso. El resultado de este eercicio &ue la disminucin del precio del dilu#ente, #un menor re/uerimiento en volumen de producto importado. En mar'o del 2!- se inici la dilucin con crudo de! P: /ue viabili' la produccin del crudo de la sociacin 7auramena #


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la empresa tiene un ma#or grado de control, as como la tasa de cambio # el precio del petrleo, variables /ue seescapan del control de la compaa. inalmente se inclu# dentro del precio parte de la inversin /ue ha reali'adoEcopetrol en la


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,abla $ ;lu7o de ca7a $%&? H $%$%

,abla : Balance general 4royectado al $%$%

,abla ? (stado de resultados 4royectado al $%$%

2


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2>


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$. ;-M)LA+I* 0 S(L(++I* (S,A,/GI+A

$.&. Ma4a estratgico

$a perspectiva &inanciera de Ecopetrol siempre est" concentrada en la maimi'acin de la utilidad de los accionistas,/ue se logra con la disminucin de los costos operativos de la empresa desde la parte &inanciera.

El cliente siempre va a esperar un producto de ptima calidad # #a /ue el producto es similar a nivel mundial, seraimportante contar con un trato pre&erencial a sus ma#ores clientes.

6ebido a las mltiples /ueas sobre la empresa, es necesario /ue se garantice una gestin /ue bus/ue disminuir lagestin de la responsabilidad social # ambiental.

;igura &$ Ma4a estratgico de (co4etrol

$.$. ,rigger (8ents

6e los eventos /ue han a&ectado positivamente a la empresa, bas"ndose en las estrategias /ue ha desarrollado parapoder subsistir # mantenerse en el mercado se encuentranA

En septiembre 23 de 2!!+, Ecopetrol present la primera o&erta pblica inicial para la compra de acciones

en la =olsa de ;alores de Colombia. En septiembre 2 de 2!!0 a trav%s de DP 4organ Chase Ecopetrol logr autori'acin de la Securities and

Echange Commission para iniciar la venta de sus acciones mediante 6


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En 2!- se reali'a la emisin de bonos de deuda eterna por m"s de JSH3.!!! millones # Fuevosdescubrimientos en ,- aos, en el /ue el indicador de incorporacin de nuevos recursos por halla'gos sigue siendo el m"s

bao de m%rica $atina ?o,>@ # en el /ue la produccin se mantiene por encima del milln de barriles porda, las estrategias eecutadas por la empresa generan serias dudas respecto al &uturo de la industria

petrolera en el pas.

$as recientes normatividades generadas para permitir la eplotacin de #acimientos no convencionalestampoco ha logrado convertirse en la herramienta adecuada para incrementar la eploracin en el territorio

nacional debido a los costos suplementarios /ue acarrea este tipo de etraccin # a la gran oposicin /uedesde diversos escenarios ha despertado esta t%cnica por los posibles impactos ambientales derivados de suimplementacin.

$.:. -rganizaci6n actual

Ecopetrol est" dividido en su estructura organi'acional en tres aspectosA

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$a unta directivaA $a unta directiva es el rgano de dministracin de Ecopetrol # est" integrada pornueve ?(@ miembros principales sin suplentes, /uienes son elegidos por la samblea 5eneral de ccionistasen los t%rminos establecidos en los Estatutos Sociales.

El comit% eecutivoA El Comit% directivo est" con&ormado desde el presidente de la compaa, Duan CarlosEcheverr# como cabe'a de los directivos, seguidos por los ;icepresidentes en las "reas operativas # losdirectores # vicepresidentes en las "reas corporativas.

8rganigrama internoA en esta organi'acin se encuentra la presidencia, directores # vicepresidencias de laoperacin de la compaa. continuacin el organigrama actual de la compaa.

;igura &: -rganigra!a interno

$.?. Bench!arDing

En el ao 2!!3 se avecinaba un momento de escase' en las reservas petroleras en Colombia, ra'n por la cual setoma la decisin de crear la gencia Facional de Gidrocarburos, /uien desempeara la labor de administrar #

regular el recurso hidrocarbur&ero de la nacin, liberando a Ecopetrol de estas actividades para /ue pudiera dedicartoda su energa en eplorar, producir, transportar, re&inar # comerciali'ar hidrocarburos # as competir en igualdadde condiciones con otras compaas en el sector.

En el momento en /ue empie'a a operar la FG comen' la trans&ormacin de Colombia en un pas nuevamenteatractivo para la inversin local # etranera, con&igurando una serie de procesos # &ormas de contratacin /uecumpliran altos est"ndares internacionales divididos en tres etapas di&erentes # separadas /ue son eploracin,evaluacin # eplotacin, generando una participacin para el estado entre el ! # >!1. Estos nuevos t%rminoseconmicos hacen visible e interesante a Colombia para la participacin gubernamental # en utilidades ainversionistas, encontrando conveniencia para compaas # pro#ectos de escala ma#or # menor.

2(


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ctualmente # en plena operacin, la FG disea, evala # administra los intereses de la nacin en lo relacionadocon la operacin de hidrocarburos del pas, con esto Ecopetrol # sus competidores se presentan a las rondas para

participar de la intervencin de algn blo/ue espec&ico para actividades de eploracin # produccin segn el "rea acontratar en un tiempo # volumen estimado segn la convocatoria, en ese orden de ideas se validan los siguientesaspectos de la competencia a tener en cuenta en el an"lisis del comportamiento, la e&iciencia # las buenas pr"cticas.

3!


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,abla ' Bench!arDing de las co!4atras la &usin de los capitales # tecnologa de lascompaas estatales de la :ndia 8F5C9;idesh #de la China Sinopec. El principal obetivo de lacompaa es ser el operador lder en la etraccinde crudo pesado en Colombia, a trav%s de lautili'acin de procesos t%rmicos para larecuperacin de crudo, la generacin de valor

para sus grupos de inter%s # la produccin debarriles limpios

Petro!inerales Petrominerales Colombia se dedica a laeploracin, eplotacin # produccin de

petrleo # gas en Colombia. 8pera comouna &ilial de Paci&ic


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+o!4a


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$a responsabilidad es el emprendimiento comprometido # solidario del meor es&uer'o por conseguir los obetivosempresariales, con un maneo e&iciente de los recursos, asegurando el desarrollo sostenible del entorno # el autocuidado, prevaleciendo el bien comn por encima del inter%s particular.

ctuar con integridad por/ue se debe ser coherente entre lo /ue se piensa, se dice # se emprende dentro de los"mbitos personales # empresariales.

ctuar con respeto reconociendo el derecho de la contraparte, conscientes /ue este valor es el &undamento para laconstruccin de las relaciones interpersonales # empresariales vigorosas # ben%&icas.

El relacionamiento con sus grupos de inter%s es un elemento &undamental para asegurar una gestin socialmenteresponsable /ue apalan/ue el logro de sus obetivos empresariales, /ue contribu#a al desarrollo del entorno, /ue

promueva el respeto por los derechos humanos # /ue contribu#a la sostenibilidad del negocio en el largo pla'o. Seconstru#e teniendo en cuenta las epectativas de los grupos de inter%s # las posibilidades e intereses estrat%gicos dela empresa.

Z ccionistas e inversionistas

Promover una inversin segura, rentable # transparente a trav%s de una adecuada gestin del negocio # su entorno.

Z Clientes

Ser la meor opcin de suministro a los clientes de nuestros productos # servicios, con criterios de oportunidad,

calidad # cantidad.Z Contratistas # sus empleados

7ransparencia, reglas claras # una relacin de mutuo bene&icio.

Z Empleados, ubilados # sus bene&iciarios

Ser el meor lugar para trabaar, generador de valor compartido en un marco de con&ian'a, transparencia #productividad.

Z Estado

Contribuir a la construccin de un Estado Social de 6erecho mediante el cumplimiento de nuestras obligaciones # elapo#o al &ortalecimiento institucional.

Z Sociedad # comunidad

Participar en el desarrollo sostenible del pas, en un marco de corresponsabilidad # respeto de los derechos humanos.

Z Socios

segurar negocios conuntos sostenibles dentro de un marco de relaciones transparentes, con&iables, e&icientes # demutuo bene&icio.

$.'.:.Structure C (structura

$a estructura de Ecopetrol est" compuesta por el comit% directivo # por la Dunta 6irectiva /uien es el rgano dedministracin la cual est" integrada por nueve miembros principales, /uienes son elegidos por la samblea5eneral de ccionistas en los t%rminos establecidos en los Estatutos Sociales, como se observa en la &igura >.

$.'.?.Syste!s C Siste!as$os procedimientos # procesos necesarios para desarrollar la estrategia de Ecopetrol se basan en el Cdigo de =uen5obierno /ue compila las meores pr"cticas de gobierno corporativo /ue generan con&ian'a a los grupos de inter%s #al mercado en general. Est" enmarcada en los principios de gobernabilidad, transparencia # control en la gestinempresarial # tiene como en&o/ue a los grupos de inter%s.

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&..&.&. 1erechos y trato equitati8o a los accionistas


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$.'..Sta@@ C Personal

Ecopetrol est" dividido en su estructura organi'acional en tres aspectosA

Z $a unta directiva

Z El comit% eecutivo

Z el organigrama interno

$a unta directiva es el rgano de dministracin de Ecopetrol # est" integrada por nueve ?(@ miembros principalessin suplentes, /uienes son elegidos por la samblea 5eneral de ccionistas en los t%rminos establecidos en losEstatutos Sociales.

$.'.F.SDills C Kabilidades

$a poltica de seleccin de altos eecutivos en Ecopetrol comprende las mismas etapas de todos los procesos deseleccin de talento humano, estas sonA bs/ueda, preseleccin, evaluacin, seleccin # vinculacin o promocin dela persona m"s idnea /ue cumpla con el per&il del cargo establecido, es decir, con la &ormacin, eperiencia,competencias t%cnicas, organi'acionales # de lidera'go asociados a las eigencias de los cargos, independientementede seo, ra'a, origen nacional o &amiliar, lengua, religin, condicin de discapacidad, opinin poltica o &ilos&ica.

Estos aspectos garanti'an /ue el proceso se realice de acuerdo con los lineamientos derivados del marco estrat%gico# el Cdigo de [tica de Ecopetrol.

Con el &in de brindar oportunidades de desarrollo, el proceso se reali'a por medio de una seleccin interna dondeparticipan &uncionarios de Ecopetrol # en casos de per&iles espec&icos, /ue no se encuentren al interior de laempresa, se reali'a un proceso de seleccin eterno.

$.. +inco @uerzas de Porter

$..&.A!enaza de entrada de nue8os co!4etidores

="sicamente esta amena'a es representada de &orma principal por las grandes petroleras etraneras cu#osvolmenes de produccin # msculo &inanciero son ma#ores a los /ue posee Ecopetrol, esto podra llevar a permitir/ue dichas compaas absorban a Ecopetrol, sin embargo este riesgo se ve amortiguado por el amparo estatal hacia

la empresa Colombiana.

$..$.i8alidad entre co!4etidores

En el mercado actual colombiano, Ecopetrol tiene predominio sobre la industria petrolera del pas, es por este hecho/ue la &uer'a de rivalidad entre competidores de la industria puede considerarse baa, no obstante estecomportamiento puede cambiar dr"sticamente en &uncin de la in#eccin de capital etranero.

3


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;igura &? Las !e7ores $% e!4resas de +olo!bia a


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Ecopetrol puede superar los baos precios durante el 2! # el 2!> mediante recortes presupuestales # etra#endotodo el crudo /ue sea posible. Pero, si se produce tres ?3@ aos # no se busca nuevos recursos petroleros, vendr" unasituacin di&cil en materia de reservas. En la actualidad, con el ritmo de produccin por el orden del milln de

barriles, las reservas de Colombia alcan'aran para menos de siete ?+@ aos. $a baa e&ectividad en la eploracin #el declive en los campos maduros implican otro riesgo para las reservas a largo pla'o del pas.

El reto /ue se le viene encima al nuevo presidente de Ecopetrol ser" de&ender a la empresa, de la /ue todava miles

de colombianos son accionistas, adem"s de lograr meores logros eploratorios # recobrar la imagen de la compaalder en las &inan'as pblicas # en el mercado local de valores.

$.. ede@inici6n de la (strategia

$..&.1escri4ci6n de Alternati8as

Para la descripcin de alternativas, se hi'o una lluvia de ideas de todo el e/uipo Q7he big bandR con el &in de darlesprioridad # un ordenI en los primos captulos se describir" la metodologa de seleccin. $as alternativas /ue seconsideraron, deben ir acompaadas con las siguientes propuestas /ue la compaa debe continuar # re&or'ar en los

primos aos.

6isciplina &inancieraA :nversiones con alta rentabilidadI deuda moderadaI mantenimiento de cali&icacin

crediticiaI desinversin de activos no estrat%gicosI austeridad en comprasI optimi'acin de procura #abastecimiento, # oportunidad en los pagos a proveedores.

=ienestar laboral # pa' socialA $ograr un ambiente laboral /ue promueva el avance personal # pro&esional,en armona con las organi'aciones sindicales # con aporte positivo al desarrollo de las comunidades #dem"s grupos de inter%s donde opera Ecopetrol.

Seguridad &sica, personal # de in&raestructuraA Cumplir las normas internacionales de GSEI proteccin alpersonal &rente a la intimidacin # a la in&raestructura &rente a la agresin.

continuacin se describen las alternativas planteadasA

@ lian'as estrat%gicasA reali'ar uniones con socios estrat%gicos como lo son las pe/ueas compaas, /uepermitan seguir eplotando campos maduros o de escala mediana generando una divisin positiva de lasutilidades # disminu#endo el valor del riesgo para incorporar reservas.

2@


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+@ Solicitar un apo#o al gobierno para reali'ar un incremento en los costos de los precios de venta de susproductos a nivel nacional con el &in de aumentar un &luo de caa interno de la empresa.

0@ $ograr una independencia de la empresa por parte del gobierno, en un proceso similar al =anco de la


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,abla Anlisis de las alternati8as 4ro4uestasAlternati8a & lian'as estrat%gicasA reali'ar uniones con socios estrat%gicos como lo son las pe/ueascompaas, /ue permitan seguir eplotando campos maduros o de escala mediana generando una divisin

positiva de las utilidades # disminu#endo el valor del riesgo para incorporar reservas.

I!4acto en la estrategia Pros +ontras

,ecnol6gico $as alian'as, adem"s de serestrat%gicas son tecnolgicas #

bene&ician ambas partes, por lo tantoEcopetrol puede recibir trans&erenciade tecnologa en esta clase de

pro#ectos # brindar. Esto a#uda al&ortalecimiento tecnolgico # poderser m"s e&iciente # as garanti'ar lastasas de produccin re/ueridas.

$os nuevos aliados en el momento de unaposible separacin, contaran con la mismascalidad tecnolgica /ue Ecopetrol.

iesgo Ecopetrol no asumira totalmente elriesgo /ue se tienen en los pro#ectos/ue se inicien en conunto

$os nuevos aliados pueden no estarpreparados para asumir pro#ectos /uetengan un riesgo alto.

In8ersi6n $a inversin re/uerida para generarlos nuevos pro#ectos no sera

asumida totalmente por Ecopetrol

$as inversiones /ue se deben reali'arpueden no ser su&icientes para el

cumplimiento de las metas pro#ectadas porEcopetrol.

Incor4oraci6n dereser8as

Ecopetrol podr" adicionar reservasde los campos de sus aliados eincrementar su produccin diaria.

$as reservas encontradas ser"n dividasproporcionalmente dependiendo de laparticipacin, lo cual puede generar unacompetencia en el mercado &utura en casode una separacin.

Alternati8a $7eniendo en cuenta los mitos en torno al &racturamiento hidr"ulico, sociali'ar estudios /uepermitan considerar esta opcin como una alternativa competitiva para meorar la produccin e incorporarreservas, as mismo trabaar con el 4inisterios de 4inas # Energa, el 4inisterios del 4edio mbiente paragenerar una poltica en la cual se autorice la eplotacin de las reservas de campos nos convencionales,

siempre # cuando no se a&ecte el tema ambiental del pas o de las comunidades con el &in de evitar posiblessanciones &uturas.


,ecnol6gico Pineros en el desarrollo de latecnologa en el "mbito nacional

Se re/uiere reali'ar una ad/uisicintecnolgica para poder reali'ar laoperacin, # as mismo incurrir en estudios

para poder implementar la tecnologa.iesgo $os riesgos de incurrir en la nueva

operacin permitir" eplotar nuevospo'os aumentando

El riesgo alto re/uiere un soporte&inanciero # una eploracin de pososma#or en caso /ue se materialice paraapalancar los costos incurridos.

In8ersi6n $a ad/uisicin tecnolgica permitir"epandir las reservas actuales de la

compaa # de esta manera eecutarsu plan de epansin 2!2!

$a empresa debe reali'ar altas inversionespara la ad/uisicin de la tecnologa por lo

/ue se deben buscar &uentes de &inanciacino mecanismos de amorti'acin internos lo/ue aumentaran los pasivos de la empresa.


Permitir" el aumento masivo de lasreservas petroleras de la compaa/ue actualmente no est"nconsideradas en la eplotacinconvencional.

$a posibilidad de las per&oracionesreali'adas realice impactos sociales #ambientales recibiendo multas por parte delgobierno para la reparacin de los daosreali'ados.

3(


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Alternati8a ::mplementar modelos de produccin mita con energas renovables ?biocombustibles@ con el&in de reali'ar un suministro interno energ%tico dentro su par/ue de ma/uinaria, as mismo reali'ar los austesnecesarios para /ue los ecesos energ%ticos sean ingresados a la bolsa energ%tica nacional.


,ecnol6gico Ecopetrol reali'ara el desarrollo detecnologas /ue le permitir" generar

una pro#eccin de autosostenibilidad energ%tica,aprovechando el bagae /ue se tienedel proceso de produccin de

biocombustibles.

Posibles de&iciencias en los procesos porgenerar un concepto de dependencia

energice interna, dado /ue se podrangenerar inversiones desarrollo tecnolgico&uera del &oco de la empresa.

iesgo El riesgo es bao #a /ue laproduccin de biocombustibles esuna tecnologa desarrollada #

probada.

$a inclusin de nuevas tecnologas para elsuministro energ%tico # la inclusin ennuevos mercado re/uerira cambios en lalegislacin de Ecopetrol # posiblementeinversiones econmicas no pro#ectasactualmente.

In8ersi6n $a inversin reali'ada para laad/uisicin de tecnologa podra ser

soportada por los pagos actuales /uese reali'an por concepto de pagosenerg%ticos de la compaa.

$a compaa tiene pro#ecciones deinversiones para reali'ar desarrollos en

tecnologas o moderni'acin de procesosrelacionados con el tema por lo /ueactualmente se debera reali'ar un retraso

para la moderni'acin de esos procesosgenerando un riesgo operacional.


Fo ha# generacin de reservas.


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Alternati8a ?palancar sus inversiones para &ortalecerse en lo /ue es su ee estrat%gico en eploracin #eplotacin de crudo # re&inacin, por lo tanto se propone /ue Cenit sea la &uente de &inanciacin para lacompaa en esa parte de la cadena de valor # tener un desarrollo armnico de los cuatro segmentos claveAcrecimiento rentable en eploracin # produccin # maimi'acin de la e&iciencia en transporte # re&inacin.


In8ersi6n Permitir" reali'ar las inversiones /ue

se tiene planteadas para generar lasreservas al ao 2!2!.

$a &uente de &inanciacin seria a partir del

pro#ecto Cenit, lo /ue puede ser riesgoso sien algn punto no se generan las utilidadesdeseadas para implementar en estaestrategia.


6ebido a /ue se invertir" eneploracin, la incorporacin dereservas puede ser signi&icativa parala compaa el cabo de aos.

En caso de /ue no se logre reali'ar unaumento en la productividad de la empresa,las reservas deber"n amorti'ar las&inanciaciones /ue se pactaron.

Alternati8a '4a#or en&o/ue de eploracin centrada en cuencas de gran potencial como las "reas costaa&uera de Colombia # el 5ol&o de 4%ico, la cual se reali'ara en asociacin con empresas /ue tengan estaeperiencia, lo cual contribuir" al incremento continuo # su&iciente de reservas.


,ecnol6gico Ecopetrol ad/uirira eperiencia enper&oracin # produccin o&&shorecon el &in de ser aplicada en camposen el mar Caribe # en el Paci&ico.

4ientras se ad/uiere la eperticia en estetipo de desarrollo, tocara invertir enentrenamiento # ad/uisicin deconocimiento en este tipo de tecnologacomo lo es la eplotacin o&&shore.

iesgo Ecopetrol tendra /ue irse enasociacin con compaas comoPE4EB, 787$, EBB8F, etc., dema#or eperiencia # as compartir elriesgo.

El riesgo en eplotacin o&&shore es altocomparado en onshore, el cual puedeincrementar de -! al >!1.

In8ersi6n $a inversin seria compartida deacuerdo con contratos de asociacin

para eplorar # eplotar este tipo decampos o&&shore.

$a asignacin del dinero por parte delgobierno # el patrocinio privado serialimitado debido a la crisis econmica /ue el

pas est" atravesando actualmente.Incor4oraci6n dereser8as

Si se encuentra un #acimientogrande, la ad/uisicin de reservasseria de gran magnitud # esto debidoa /ue esta estrategia involucracentrarse solo en campos costaa&uera.

6ebido a /ue el riesgo es alto, laincorporacin de reservas seria mnima deacuerdo con la inversin pactada, # de seras, el pas se vera obligado a empe'ar laimportacin masiva de combustibles #

petro/umicos.

-


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Alternati8a Priori'ar barriles e&icientes en el "rea de produccin, sin tener en cuenta un lmite volum%trico,generando valor con base en el incremento del &actor de recobro, el conocimiento nico del entornocolombiano # una base de recursos altamente desarrollada. Parte de esta alternativa, se debe reali'ar unavalidacin de la capacidad real # la capacidad instalada con el &in de reali'ar un auste de la produccin paraalcan'ar un uso del !!1 reali'ando un an"lisis de la pro#eccin de las reservas con base a un escenario !!1

productivo.

I!4acto en la estrategia Pros +ontras,ecnol6gico Continuar a&ian'ando la parte

tecnolgica con los desarrolloseistentes # generar optimi'acionesde los procesos.

El nuevo conocimiento ad/uirido sera mu#limitado a nuevas tecnologas en el "rea de#acimientos no convencionales

iesgo El riesgo asociado seria bao, lo cualbene&icia la compaa en lainversin en esta alternativa.

El riesgo se centra m"s en el "rea deincorporacin de reservas, pues va a sermnimo.

In8ersi6n $a inversin seria mnima #a /ue esmantener la curva b"sica # salir de

pasivos /ue causan gastos nodeseados.

$a inversin se estara centrando en activos/ue solo mantendran la curva b"sica de loscampos en produccin, lo /ue /ui'"s con eltiempo no dara una buena rentabilidad delos pro#ectos de acuerdo con la produccin

incremental generada.Incor4oraci6n dereser8as

Se incorporara reservas con unainversin baa,

El aumento de reservas seria baocomparado con las anteriores alternativas,lo cual no suplira la demanda del pas en +aos o m"s.

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:. PLA* 1( IMPL(M(*,A+I*

6e acuerdo con las alternativas seleccionadas presentado en el capitulo anterior, el plan de implementacin de estasestrategias se reali'ara en dos &ases comprendido por una di&erencia de - aos a partir del 2!>. Este plan se

reali'ara de esta &orma debido a las siguientes ra'onesA

Co#untura de precios del petrleo

Continuar incrementando el &actor de recobro en campos maduros, de un 2!1 al !1 implementandonuevas tecnologas en recuperacin secundaria # ad/uiriendo eperiencia t%cnica en alian'as concompaas medianas # grandes.

4odi&icacin de la legislacin ambiental para desarrollar campos implementando la tecnologa de&racturamiento hidr"ulico o Qrac)ingR.

d/uisicin de conocimiento # entrenamiento en tecnologas de &racturamiento hidr"ulico paraimplementarlo en los campos de Ecopetrol en Colombia.

6esarrollo de pro#ectos piloto de implementacin de Qrac)ingR para desarrollar campos con un riesgo

menor tanto tecnolgico como econmico.Segn el comportamiento en el precio histrico del petrleo, como se observa en la &igura # para el caso deColombia se toma el precio =rent #a /ue las eportaciones se reali'an a Europa, se espera tener una recuperacin enel ao 2!0 teniendo en cuenta el caso base, medio # alto. Por esta ra'n, la implementacin de la estrategia sereali'ara en dos &ases, deando el Qrac)ingR para desarrollar despu%s del ao 2!2!.

;igura &' Precio en )S =Brent> del 4etr6leo hist6rico y 4ronostico continuacin se presenta el &luo de trabao para la implementacin de las dos alternativas seleccionasdividi%ndolo en &ases de desarrollo.

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echadecomien'oAEnerode2!>

7ipodecamposA

4aduroscon&actoresderecobroentre,92!1

6uraciondealian'asA2!93!aos

AlianzasestratgicasProduccionPrimaria#secundaria

ProduccionPrimaria#secundaria

echadecomien'oAEnerode2!>

4aduroscon&actoresderecobroentre,92!1

7ipodecamposA

Alianzasestratgicas6uraciondealian'asA2!93!aos

;racturaientohidrulico

echadecomien'oAEnerode2!2!

Cacimientosdegas#crudoliviano

7ipodecamposA

PruebaspilotoA92aosCacimientoslenticularesconbaaspermeabilidades#acumulaciondereservas.

Cacimientoslenticularesconbaaspermeabilidades#acumulaciondereservas.

echadecomien'oAEnerode2!2!

Cacimientosdegas#crudoliviano

7ipodecamposA

PruebaspilotoA92aos ;racturaientohidrulico

:.&. 1escri4ci6n tcnica de la estrategia

--


45/48

:.$. "iabilidad @inanciera

$a viabilidad &inanciera se pro#ecta de tal &orma /ue con la implementacin de la nueva estrategia se logre uncrecimiento de&inido para cada ao con la meta /ue para 2!2- la compaa tenga una alian'a estrat%gica con sociosde menor escala pero al mismo tiempo /ue cuente con posos no convencionales /ue por medio de la tecnologa delrac)ing podr" aprovechar de manera e&iciente generando un crecimiento determinado para cada ao se puede

generar una pro#eccin del estado de la compaa.Es importante anali'ar /ue con la entrada del rac)ing el primer ao se tendr" un pico superior de crecimiento, sinembargo una ve' la tecnologa ingrese su crecimiento ser" menor dado /ue tendr" /ue mantener los niveles de

produccin # al mismo tiempo crecer.

Pro#eccion de EC8PE7


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Con base a lo anterior se puede decir /ue estimar un crecimiento del 01 teniendo la co#untura actual, pensar en unescenario con crecimientos ma#or al 1 es un escenario mu# optimista # re/uerira /ue el entorno mundial delsector meorara permitiendo /ue se logre un bene&icio indirecto por el impacto generado del cambio co#untural.

:.:. iesgos asociados al 4lan de i!4le!entaci6n

:.?. Matriz de ca!bio

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?. +-*+L)SI-*(S

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unisabanaecopetrol reporte nov11

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