unidades de negocio
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ESTRATEG
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5 AÑOS
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Cómo logramos nuestra visión..?
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Y qué es una estrategia..
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La estrategia de Casiba es …
Potenciar a cada unidad de negoc
con estrategias particulares.
Generar fuerza
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Services
Filtros
Soluciones
Unidades de negocio
Equipos Sta
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FiltrosFiltros
Diferenciarnos para increme
la participación en el merca
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Filtros
Diferenciarnos para incrementar la participación en el mercad
o Servicio
o Calidad
o Conocimiento
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Filtros
Diferenciarnos para incrementar la participación en el mercad
oServicio
• Capacitación al cliente y a la comunidad.• Anticiparnos y llegar a tiempo (seguimiento de recambio y necesidad• R 24hs.• Sociabilización.
oCalidad
• Incorporación tecnología.• Imagen (presentación del producto).• Certificación de los parámetros funcionales (eficiencia, capacidad de
presión).
oConocimiento
•
Nuevas normas y necesidades mercado.• Aplicabilidad y alcance de los productos.
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Filtros
Diferenciarnos para incrementar la participación en el mercad
Incrementar
o Rubros del mercado que representen el 70% de nuestra facturación tenido un peso superior al 4% en las ventas.
o Incremento en el nivel de unidades vendidas en el mercado:
• 10% en alta - mediana y baja eficiencia.
• 5% en absolutos y lavables.
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Filtroservice
Diferenciarnos para crece
fidelizar al cliente.
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Filtros
Diferenciarnos para crecer y fidelizar al cliente.
o Servicio
o Relación con el cliente
o Calificación técnica
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Filtros
Diferenciarnos para crecer y fidelizar al cliente.
oServicio
• Dar diagnostico & solución.• Digitalización de informes 7/14.
oCalidad
• Enamorar y Mantener el Romance: R.24 – Anticiparnos y llegar a tiem
Obsequiar–
Comunicación–
Conocer que quiere el cliente.
oConocimiento
• Todos hablamos inglés.• Certificados Entes Internacionales .• Carrera a Bioseguridad.
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Filtros
Diferenciarnos para crecer y fidelizar al cliente.
oCrecimiento y fidelización
o Incrementar la facturación un 5% anual:
• Preservación de lo cautivo (60%)
• Nuevos Casiba / Otros (20%+20%)
o Diferenciación por status.
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FiltrosEquipos Standard
Optimización de los proce
productivos.
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Filtros
Optimización de los procesos productivos.
oListado de Productos Standard.
• Diferenciados en stock y no stock.
o Ingeniería de detalle.
• Autonomía de fabricación.
o Independencia productiva.
• Conocer y establecer tiempos standard de producción.
• Reducir y cumplir costos + tiempos de respuesta *).
*) Compromiso en plazos acordados con comercial, según demanda de trabajo.
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Filtros
Optimización de los procesos productivos.
o
Optimización
• Establecer una pendiente de crecimiento en la venta de productosque impulse a la visión (80/20).
• Crecer el 8% anual en unidades ponderadas.
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FiltrosSoluciones Integrales
Crecer con productos standar
desarrollos replicables e integra
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Filtros
Crecer con productos standards, desarrollos replicables e integrac
oProductos Standard.
• Eje de las Ventas.
o Desarrollos Replicables.
•
Fuente para los productos STD.
o Integración Tecnológica.
• Génesis para las soluciones.
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Filtros
Crecer con productos standards, desarrollos replicables e integraci
o
Crecer
• Un 8% anual en facturación.
• Una pendiente de crecimiento en la venta de productos que impula visión (80/20)
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Crecer con productos standards, desarrollos replicables e
integración.
Diferenciarnos para crecer y fidelizar al cliente.
Optimización de los procesos productivos.
Diferenciarnos para incrementar la participación en el mercado.
Potenciar a cada unidad de negocio
con estrategias particula
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