unidad uno plan de negocios

LOGO

Instituto Tecnológico Superior de Martínez de la Torre

www.tecmartinez.edu.mx

PRESENTADO POR:LIC. EMILIO APARICIO TORRES


Competencias


Contenido

Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado1.1. Qué es un proyecto 1.1.1. Tipos de proyectos de inversión 1.1.2. Razones para invertir en un proyecto 1.1.3. Proceso de preparación de un proyecto 1.2. Identificar el concepto de plan de negocios. 1.3. Características generales del negocio a realizar 1.4. Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado 1.4.1. Características del mercado. 1.4.2. Identificación de la competencia. 1.5. Aplicación del FODA 1.6. La estrategia de mercadotecnia 1.6.1. De producto 1.6.2. Precio. 1.6.3. Promoción. 1.6.4. Canales de distribución considerados. 1.6.5. Definición de políticas de mercadotecnia. 1.6.6. El plan de mercadotecnia.

1


Contenido

Estudio técnico y de impacto ambiental2.1. Estructura del estudio técnico 2.2. Descripción técnica del producto 2.3. Factores que determinan o condicionan el tamaño de planta 2.3.1. Método de Lange 2.3.2. Método de escalación 2.4. Maquinaria y equipamiento 2.5. Materias primas y materiales 2.6. Localización de la planta 2.6.1. Macro localización 2.6.2. Micro localización 2.6.3. Normas técnicas aplicables a la construcción 2.7. Proceso de fabricación del bien o servicio 2.7.1. Diagrama de proceso 2.7.2. Normas de calidad, NOM, NMX aplicables al proyecto. 2.8. Determinación de costos de producción 2.9.Gastos de operación 2.10. Estudio de impacto ambiental 2.10.1 Normas técnicas aplicables en materia de impacto ambiental 2.10.2.Estructura de un estudio de impacto ambiental 2.10.3. Proceso de elaboración de un estudio de impacto ambiental

2


Contenido

Diseño organizacional, el marco legal y fiscal 3.1 Diseño organizacional del negocio 3.1.1. Establecimiento de misión, visión, objetivos y valores de la organización. 3.1.2. Organigrama estructural general de la empresa 3.2 Descripción de las funciones específicas de cada área básica 3.3 Identificación de los empleos directos e indirectos a crearse. 3.4 Definición de la estructura legal de la Empresa. 3.5 Régimen fiscal al que pertenecerá el Negocio. 3.6 Dependencias u organismos competentes para registrar la apertura de una empresa 3.7 Registro de marcas y patentes.

3


Contenido

Estudio económico –financiero4.1. Estructura del estudio económico 4.2. Costo de inversión en maquinaria y equipo 4.3. Costo de fabricación del producto 4.4. Depreciación y amortización de la inversión fija 4.5. Presupuesto de producción 4.6. Presupuesto de ventas 4.7. Cronograma de inversiones e instalación 4.8. Determinación del capital de trabajo 4.9. Determinación del punto de equilibrio o producción mínima. 4.10. Elaboración del flujo de caja 4.11. Elaboración de estados financieros proforma.

4


Contenido

Evaluación económica 5.1. Cálculo del Valor presente neto (VPN) con y sin financiamiento 5.2. Cálculo del Tasa Interna de Rendimiento (TIR) con y sin financiamiento 5.3. .Análisis de Sensibilidad

5


Contenido

Impacto social6.1. Determinación de los efectos sociales del proyecto 6.2. Empleos directos e indirectos generados 6.3. Contribución social del proyecto

6

Resumen ejecutivo7.1. Elaboración y presentación del resumen ante comités y/o inversionistas

7


Reglas de convivencia

RespetoToleranciaPuntualidadPoner atención Guardar composturaPortar uniformeComportamiento profesional


Primera Unidad

Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado1.1. Qué es un proyecto 1.1.1. Tipos de proyectos de inversión 1.1.2. Razones para invertir en un proyecto 1.1.3. Proceso de preparación de un proyecto 1.2. Identificar el concepto de plan de negocios. 1.3. Características generales del negocio a realizar 1.4. Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado 1.4.1. Características del mercado. 1.4.2. Identificación de la competencia. 1.5. Aplicación del FODA 1.6. La estrategia de mercadotecnia 1.6.1. De producto 1.6.2. Precio. 1.6.3. Promoción. 1.6.4. Canales de distribución considerados. 1.6.5. Definición de políticas de mercadotecnia. 1.6.6. El plan de mercadotecnia.

1


Competencia a Desarrollar

Estructurar el estudio de mercado

1

1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado


Criterios de evaluación

1. Examen------------------------------------40%2. Avance de proyecto integrador y participación en foro*-------20%3. Portafolio de evidencias**-------------30%4. Actitud***--------------------------------10%Total--------------------------------------------100%

*Para el caso de esta unidad consiste en definir idea de negocio y justificarla, además del estudio de mercado, el cual servirá para ir elaborando el plan de negocio como producto final, además de participar en el foro (facebook) sobre la importancia del estudio de mercado en el plan de negocios a realizarse del 8-10 de septiembre de 2011.

** Se integrará de las tareas que se dejen para su realización durante la unidad y se entrega en versión electrónica antes del examen, deberá entregarlo en orden y realizados profesionalmente y con fuentes de consulta debidamente estructuradas.

***Incluye participación, entrega oportuna de trabajos, disposición al trabajo, trato respetuoso y profesional, proctividad.


No te limites, mejor libérate de ellos…tu puedes lograr lo te propongas



1.1. Qué es un proyecto

Un proyecto (Del latín Proiectus) es la búsquedade una solución inteligente al planteamiento deun problema tendente a resolver, entre muchas, una necesidad humana (Baca, 2008:2).




Para la RAE (2009) proyecto es el primer esquemao plan de cualquier trabajo que se hace a veces como prueba antes de darle la forma definitiva o bienel designio o pensamiento de ejecutar algo.




Un proyecto es un documento en el que se realizauna planificación y consiste en un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas para lograr un producto o resultado que satisfaga una necesidad ;la razón de un proyecto es alcanzar objetivos específicos dentro de los límitesque imponen un presupuesto, calidades establecicidas previamente y un lapso de tiempo previamente definido.



1.1.1 Tipos de proyectos de inversión

Un proyecto de inversión es una propuesta de acción que, a partir de la utilización de recursos disponibles, considera posible obtener ganancias. Estos beneficios, que no son seguros, pueden conseguirse a corto, mediano y largo plazo.



1.1.1 Tipos de proyectos de inversión

Tipos de Proyectos de

Inversión



1.1.1 Tipos de proyectos de inversiónOtras formas de realizar la clasificación de losproyectos

Basándose en el contenido del proyecto Proyectos de construcciónProyectos de InformáticaProyectos empresarialesProyectos de desarrollo de productos




Basándose en la organización participante Proyectos InternosProyectos de departamentoProyectos de unidades cruzadasProyectos externos (de imagen corporativa)




Basándose en la complejidad Proyectos SimplesProyectos complejosProyectos técnicosProgramasMega proyectosProyectos de vidaProyectos escolares.



1.1.2 Razones para invertir en un proyecto



1.1.3 Proceso de preparación de un proyecto

Ciclo de un proyecto.Ciclo de un proyecto.




La idea de proyecto: consiste en establecer la necesidad u oportunidad a partir de la cual es posible iniciar el diseño del proyecto. Puede iniciarse debido a alguna de las siguientes razones:

Porque existen necesidades insatisfechas actuales o se prevé que existirán en el futuro si no se toma medidas al respecto.

Porque existen potencialidades o recursos subaprovechados que pueden optimizarse y mejorar las condiciones actuales.

Porque es necesario complementar o reforzar otras actividades o proyectos que se producen en el mismo lugar y con los mismos involucrados.

La idea de proyecto: consiste en establecer la necesidad u oportunidad a partir de la cual es posible iniciar el diseño del proyecto. Puede iniciarse debido a alguna de las siguientes razones:

Porque existen necesidades insatisfechas actuales o se prevé que existirán en el futuro si no se toma medidas al respecto.

Porque existen potencialidades o recursos subaprovechados que pueden optimizarse y mejorar las condiciones actuales.

Porque es necesario complementar o reforzar otras actividades o proyectos que se producen en el mismo lugar y con los mismos involucrados.




Diseño: Etapa de un proyecto en la que se valoran las opciones, tácticas y estratégicas a seguir teniendo como indicador principal el objetivo a lograr. En esta etapa se produce la aprobación del proyecto, que se suele hacer luego de la revisión del perfil de proyecto y/o de los estudios de pre-factibilidad, o incluso de factibilidad.

Diseño: Etapa de un proyecto en la que se valoran las opciones, tácticas y estratégicas a seguir teniendo como indicador principal el objetivo a lograr. En esta etapa se produce la aprobación del proyecto, que se suele hacer luego de la revisión del perfil de proyecto y/o de los estudios de pre-factibilidad, o incluso de factibilidad.




Ejecución: Consiste en poner en práctica la planificación llevada a cabo previamente.

Evaluación. Etapa en la que éste es revisado, y se llevan a cabo las valoraciones pertinentes sobre lo planeado y lo ejecutado, así como sus resultados, en consideración al logro de los objetivos planteados.

Ejecución: Consiste en poner en práctica la planificación llevada a cabo previamente.

Evaluación. Etapa en la que éste es revisado, y se llevan a cabo las valoraciones pertinentes sobre lo planeado y lo ejecutado, así como sus resultados, en consideración al logro de los objetivos planteados.




Análisis del entornoAnálisis del entorno

Detección de necesidadesDetección de necesidades

Análisis de oportunidades para satisfacer necesidades

Análisis de oportunidades para satisfacer necesidades

Definición conceptual del proyectoDefinición conceptual del proyecto

Estudio del proyectoEstudio del proyecto

Evaluación del proyectoEvaluación del proyecto

Decisión sobre el proyectoDecisión sobre el proyecto

Realización del proyectoRealización del proyecto Proyecto definitivoProyecto definitivo

Factibilidad o anteproyectoFactibilidad o anteproyecto

Perfil o gran visiónPerfil o gran visión

Baca Urbina, Gabriel (2008).Evaluación de proyectos, 5ª Edición, Edit. Mc Graw Hill, México, pp. 2.



1.2 Identificar el concepto de plan de negocios

Un plan de negocios es un documento en donde el empresario o emprendedor detalla la información relacionada con su empresa o futura empresa. El plan de negocio organiza la información y supone la plasmación en un documento escrito de las estrategias, políticas, objetivos y acciones que la empresa desarrollará en el futuro.

Un plan de negocios es un documento en donde el empresario o emprendedor detalla la información relacionada con su empresa o futura empresa. El plan de negocio organiza la información y supone la plasmación en un documento escrito de las estrategias, políticas, objetivos y acciones que la empresa desarrollará en el futuro.




Documento formal, elaborado por escrito, que sigue un proceso lógico, progresivo, realista, coherente y orientado a la acción, en el que se incluyen las acciones futuras que deberán ejecutarse, tanto por el empresario como por sus colaboradores, para, utilizando los recursos de que dispone la organización, procurar el logro de determinados resultados (objetivos y metas) y que al mismo tiempo, establezca los mecanismos que permitirán controlar dicho logro.

Documento formal, elaborado por escrito, que sigue un proceso lógico, progresivo, realista, coherente y orientado a la acción, en el que se incluyen las acciones futuras que deberán ejecutarse, tanto por el empresario como por sus colaboradores, para, utilizando los recursos de que dispone la organización, procurar el logro de determinados resultados (objetivos y metas) y que al mismo tiempo, establezca los mecanismos que permitirán controlar dicho logro.




Un plan de negocio (Business Plan) es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa. Al igual que un mapa guía a un viajero, el plan de negocios permite determinar anticipadamente donde se queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada.

Un plan de negocio (Business Plan) es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa. Al igual que un mapa guía a un viajero, el plan de negocios permite determinar anticipadamente donde se queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada.




El plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener inversiones.

El plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener inversiones.



1.3 Características del negocio a realizar

Describir el negocio (servicio, manufactura, retail), productos/servicios, quiénes los compran y por qué, el estado actual de la industria y donde encaja la compañía dentro de esa industria.

Historia del negocio (está comprando el negocio, está formando una nueva compañía, está expandiendo negocio).

Misión, visión y objetivos.

Propuesta de valor

Descripción del mercado

Costos competitivos

Describir el negocio (servicio, manufactura, retail), productos/servicios, quiénes los compran y por qué, el estado actual de la industria y donde encaja la compañía dentro de esa industria.

Historia del negocio (está comprando el negocio, está formando una nueva compañía, está expandiendo negocio).

Misión, visión y objetivos.

Propuesta de valor

Descripción del mercado

Costos competitivos



1.3 Características del negocio a realizar

Producto diferenciado

Ventas a realizar

Descripción del producto y servicio

Mostrar cuales son los recursos, dónde y cómo se obtendrán

Inversión inicial y de dónde se obtendrá

Es posible ponerlo en marcha (Factible y viable).

Recuperación de la inversión

Beneficios a obtener

Producto diferenciado

Ventas a realizar

Descripción del producto y servicio

Mostrar cuales son los recursos, dónde y cómo se obtendrán

Inversión inicial y de dónde se obtendrá

Es posible ponerlo en marcha (Factible y viable).

Recuperación de la inversión

Beneficios a obtener



1. 4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

Investigación cuantitativa de mercado

Metodología de la investigación que busca cuantificar los datos y que, por lo general, aplica algún tipo de análisis estadístico.

Investigación cualitativa de mercado

Metodología de la investigación exploratoria sin estructura, basada en muestras pequeñas que proporcionan conocimientos del mercado.

1. 4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

Investigación cuantitativa de mercado

Metodología de la investigación que busca cuantificar los datos y que, por lo general, aplica algún tipo de análisis estadístico.

Investigación cualitativa de mercado

Metodología de la investigación exploratoria sin estructura, basada en muestras pequeñas que proporcionan conocimientos del mercado.



1. 4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado 1.4.1 Características del mercado.


El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda. En él se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.





Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 métodos formales para identificar nuevos negocios: Penetración en el mercadoDesarrollo del mercadoDesarrollo del productoDiversificación





El Sector Especifico Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la producción, los precios y las tendencias de los consumidores.





El Consumidor En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio.



1. 4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado 1.4.2 Identificación de la competencia.






Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar mis productos con los de los competidores para:

Identificar los beneficios que ofrecen mis competidores y que yo no estoy ofreciendo. Conocer las estrategias que usan mis competidores para vender sus productos.





Para investigar a mis competidores, podría hacer un recorrido por los centros de abastecimiento, por ejemplo supermercados y observar las marcas de los productos y presentaciones disponibles. El análisis de la competencia también busca identificar los beneficios y desventajas que los clientes encuentran en mis productos o empresa.



1. 5 Aplicación del FODA (SWOT: Strenghts=Fortalezas, Weaknesses=Debilidades, Oportunities=Oportunidades, Threats=Amenazas)

1. 5 Aplicación del FODA (SWOT: Strenghts=Fortalezas, Weaknesses=Debilidades, Oportunities=Oportunidades, Threats=Amenazas)

La Matriz FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.



1. 5 Aplicación del FODA1. 5 Aplicación del FODA

Tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.



1.5 Aplicación del FODA1.5 Aplicación del FODA



1. 6 Estrategia de mercadotecnia1. 6 Estrategia de mercadotecnia

El término estrategia proviene del latín "strategĭa" y este del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las operaciones militares".

El término estrategia proviene del latín "strategĭa" y este del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las operaciones militares".

Estrategia Táctica

Hacer las cosas que se tienen que hacer bien

Hacer las cosas bien

Marca la dirección en la que se moverá la organización

Determina cómo procederá en esta dirección

La estrategia es un proceso, no un eventoLa estrategia es un proceso, no un evento



1. 6 Estrategia de mercadotecnia1. 6 Estrategia de mercadotecnia

Estrategia de mercadotecnia

Jerome McCarthy y William Perreault

Philip Kotler y Gary Armstrong

Laura Fischer y Jorge Espejo

Es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de mercadotecnia relacionada con él. Se trata de una especie de panorama general sobre el modo de actuar de una empresa dentro de un mercado

La lógica de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en mercadotecnia

Comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga



La definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta

Es un tipo de estrategia

con el que cada unidad de negocios espera

lograr sus objetivos de mercadotecnia

La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia.

La elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta

1. 6 Estrategia de mercadotecnia

La selección del mercado meta al que desea llegar


1.6.1 De producto/Servicio

Consiste en realizar una descripción objetiva del producto/servicio con todas las características técnicas, incluyendo una descripción del packaging. Si se tratara de un servicio, incluir un detalle del proceso u operación.

Realizar una descripción de los beneficios que el producto/servicio brinda a los consumidores.

Marcar las diferencias entre el producto/servicio propuesto y los de la competencia

Incluir planos, dibujos y fotos.

1.6.1 De producto/Servicio

Consiste en realizar una descripción objetiva del producto/servicio con todas las características técnicas, incluyendo una descripción del packaging. Si se tratara de un servicio, incluir un detalle del proceso u operación.

Realizar una descripción de los beneficios que el producto/servicio brinda a los consumidores.

Marcar las diferencias entre el producto/servicio propuesto y los de la competencia

Incluir planos, dibujos y fotos.




1.6.2Precio.

Incluir el precio o rango de precio al cual se ofrece o se pretende ofrecer el producto/servicio y su fundamentación.

Incluir un análisis de sensibilidad para sustentar el rango adoptado y demostrar la elasticidad de la demanda.

Hacer referencia a la investigación de mercado para justificar el rango de precio del producto.

1.6.2Precio.

Incluir el precio o rango de precio al cual se ofrece o se pretende ofrecer el producto/servicio y su fundamentación.

Incluir un análisis de sensibilidad para sustentar el rango adoptado y demostrar la elasticidad de la demanda.

Hacer referencia a la investigación de mercado para justificar el rango de precio del producto.




1.6.2 Precio.

Incluir un análisis de costos para dejar asentado cual es el punto de equilibrio y la rentabilidad estimada.

Si se trata del lanzamiento de un nuevo producto, es importante incluir análisis de contribución marginal

Si se trata de una empresa en marcha, incluir la evolución de precios del mercado en los últimos cinco años.




1.6.3 Promoción/Comunicación.

Describir el objeto de la comunicación y el mensaje que se emitirá para lograrlo.

Determinar los medios de comunicación que se utilizan o que se utilizarán para promover el producto/servicio (medios masivos, marketing directo, puntos de venta, vía pública, auspicios, boca a boca)

Mostrar el plan de comunicaciones para un período de al menos un año

Incluir el análisis costo-beneficio del plan de comunicaciones

Si se trata de una empresa en marcha, incluir campañas realizadas y resultados obtenidos




Producto (Product/Service)

Marketing Marketing MixMix

Precio (Price)

Plaza (Place)

Promoción/Comunicación (Promotion)



1. 6.5 Política de mercadotecnia

McCarthy (1958) engloba las cuatro grandes políticas de marketing en las llamadas “4 P´s”.




1. 6.5 Política de mercadotecnia

El aspecto de comunicación engloba diferentes tipos: venta personal, promoción, publicidad, relaciones públicas e incluso se puede añadir parte del merchandising, como último paso de comunicación entre el producto y el comprador en el punto de venta.




1. 6.6 El plan de mercadotecnia


Comentarios Finales


BIBLIOGRAFIA

LOGO


unidad uno plan de negocios

Education