Objetivos del ejercicio:• Poner comentarios• Poner notas al pie de página• Insertar documento• Insertar hipervínculo• Poner marcadorTrabaje con los documentos: Distrib-1 y Distrib-2

DISTRIBUIDORA CUADRA HERMANOS

Juan Calle1, estaba preparando el pronóstico de las operaciones para el siguiente año y, aunque se habían presentado algunas dificultades, consideró necesario hacerlo a fin de lograr proyectar los costos del período.

Cuando estaba terminando de hacer el pronóstico, entró Miguel Corral2, quien tenía igual que Juan una serie de preocupaciones relacionadas con los costos, aunque diferentes. Al entrar a la gerencia de marketing, Miguel lo hizo hablando y dirigiéndose a Calle dijo: Juan, estoy preocupado por los márgenes de utilidades en nuestros centros de distribución (CD), en ellos tenemos algunos gastos fijos bastante fuertes, y me gustaría saber como poder reducir ese costo.

Al igual que tu, yo también me siento bastante preocupado, y creo que la naturaleza de este negocio es un verdadero problema. Mira las cifras de la proyección de ventas que he preparado y compáralas con el contrato de abastecimiento que tu firmaste y que nos obliga a recibir una cantidad fija de los

1 Gerente de Marketing2 Gerente de Logística

productos que vendemos todos los meses, contestó Juan, mostrándole una hoja de números que representaban en forma mensual el volumen de ventas y las recepciones proyectadas. (anexo 1).

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