ufp marketing internacional [email protected] gestão internacional: avaliação, revisão e...
TRANSCRIPT
![Page 1: UFP Marketing Internacional ajcaro@ufp.pt1 Gestão Internacional: Avaliação, Revisão e implementação. Segundo Mintzberg: Planeamento é: - Gerir o Futuro](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062418/552fc16d497959413d8ecb03/html5/thumbnails/1.jpg)
UFP Marketing Internacional
Gestão Internacional: Avaliação, Revisão e implementação.
Segundo Mintzberg:Planeamento é:
- Gerir o Futuro.- Coordenar actividades.- Integrar Decisões.- Desenvolver uma estratégia.
O plano de marketing envolve:- Pressupostos sobre factores SLEPT.- Determinar volume de negócios por mercados e
segmentos.- Avaliar concorrência e fazer uma swot à empresa.
(EUA à serviços de avaliação da exportação de concorrentes com base nos “Bill of Lading”)
- Determinar os objectivos a longo prazo.
![Page 2: UFP Marketing Internacional ajcaro@ufp.pt1 Gestão Internacional: Avaliação, Revisão e implementação. Segundo Mintzberg: Planeamento é: - Gerir o Futuro](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062418/552fc16d497959413d8ecb03/html5/thumbnails/2.jpg)
UFP Marketing Internacional
Segundo Cain (1970) planeamento internacional pode ser divido em três nível distintos: Nível operacional. Nível estratégico. Nível da empresa:
Planeamento de antecipação mercados. Planeamento de oportunidades.
![Page 5: UFP Marketing Internacional ajcaro@ufp.pt1 Gestão Internacional: Avaliação, Revisão e implementação. Segundo Mintzberg: Planeamento é: - Gerir o Futuro](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062418/552fc16d497959413d8ecb03/html5/thumbnails/5.jpg)
UFP Marketing Internacional
Factores culturais que influenciam as estratégias.
Postura elitista ou igualitária. Valor atribuído à concretização ou outros
atributos. A expectativa de recompensas materiais
ou não. Normas dos indivíduos e standards de
produtos. Particularidades / Generalizações no
processo de planeamento. Orientação entre recompensa pessoal ou
de grupo.
![Page 8: UFP Marketing Internacional ajcaro@ufp.pt1 Gestão Internacional: Avaliação, Revisão e implementação. Segundo Mintzberg: Planeamento é: - Gerir o Futuro](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062418/552fc16d497959413d8ecb03/html5/thumbnails/8.jpg)
UFP Marketing Internacional
Razões da Falha de Planeamento Planeamento não foi integrado no sistema global de
gestão. Somente algumas pessoas estão envolvidas no
processo. Somente o pessoal de planeamento é que tem
responsabilidade. (Exclusão da Direcção). Administração espera que corra tudo como planeado. Dá-se demasiada importância ao detalhe. Práticas de gestão falham na implementação do
planeamento. Projecções e cenários são confusos. Informação Inadequada. Demasiada importância é atribuída a um ou outro
aspecto do Planeamento.
![Page 9: UFP Marketing Internacional ajcaro@ufp.pt1 Gestão Internacional: Avaliação, Revisão e implementação. Segundo Mintzberg: Planeamento é: - Gerir o Futuro](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062418/552fc16d497959413d8ecb03/html5/thumbnails/9.jpg)
UFP Marketing Internacional
Resumo das principais falhas
Nem sequer começa a inter nacionalização devido à distância, linguagem, problemas de gestão...
Falta de recursos humanos necessários à internacionalização.
Qualidade de gestão. Falta de cooperação entre
unidades internacionais...
![Page 11: UFP Marketing Internacional ajcaro@ufp.pt1 Gestão Internacional: Avaliação, Revisão e implementação. Segundo Mintzberg: Planeamento é: - Gerir o Futuro](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062418/552fc16d497959413d8ecb03/html5/thumbnails/11.jpg)
UFP Marketing Internacional
Concentrar ou espalhar por vários mercado as vendas...
Relatório de Betro (British Export Trade Repor Organization) indica alguns factores ideiais para o sucesso da exportação:
Empresas devem ter uma estrutura pequena com poucos custos fixos.
Empresas pequenas podem dar-se ao luxo de conhecer pessoalmente a grande maioria agentes e distribuidores regularmente. Obtenção de informação primária é fundamental.
Produtos podem ser vendidos menos em preço e mais em vários factores competitivos tais como:
Prazos de entrega e disponibilidade. Serviço após venda Descontos e formulas de incentivo à compra tipos de crédito. Lealdade de marcas. Imagem da empresa produtora entre os clientes industriais e
distribuidores. Focar em poucos mercados e segmentos. Concentrar oferta em situações de crescimento extraordinário.