Strategisch Management

Introductie

• Introductie/ voorstellen• Vragen vooraf?• Let’s start …..

Rob van de Bunt

• Director Procurement Tebodin• North-West Europe• Portfolio: Alles waar een factuur van komt• Core business, facilitair en didactiek

Didactische activiteiten

• NEVI Docent / Examen comissie• UT Enschede• Utrecht Business School• Tebodin Academy

Visie & Strategie

• Een missie definieert het bestaansrecht en identiteit van een organisatie. Door middel van je missie geef je aan wie je bent

• Een visie geeft een visionaire en ambitieus beeld van wat een organisatie wil zijn

• Strategie is kortgezegd de manier waarop middelen worden ingezet om doelen te bereiken. Deze doelen bepaal je door naar buiten te kijken en vooruit te kijken.

Philips• MissieHet leven van mensen verbeteren met zinvolle innovaties• VisiePhilips streeft ernaar middels innovaties de wereld om ons heen gezonder en duurzamer te maken. Ons doel is om in 2025 de levens van drie miljard mensen te hebben verbeterd. Wij bieden de beste werkomgeving voor mensen die onze passie delen en samen bieden we onze klanten en aandeelhouders ongekende meerwaarde.

EVR Model

Resources

Values

Environment

Philips• Missie

Het leven van mensen verbeteren met zinvolle innovaties• Visie

Philips streeft ernaar middels innovaties de wereld om ons heen gezonder en duurzamer te maken. Ons doel is om in

2025 de levens van drie miljard mensen te hebben

verbeterd. Wij bieden de beste werkomgeving voor mensen die onze passie delen en samen bieden we onze klanten en aandeelhouders ongekende meerwaarde.

EVR Congruentie

Resources

Values

Environment

Winning business model

Porter en Procurement

Pestel Analyse

organisation

social

technological

environmental

political

economic

legislative

OGSM modelObjectives Goals Strategies Measurements

Het leveren van een hoge toegevoegde klantwaarde door innovatieve ideeën, excellente uitvoering van het project.

Doelstelling

Doelen

2. Tebodin verkoopt innovatie op maat door de klant/markt kennis te combineren met de kennis bij engineering en procurement.

Hoge toegevoegde klantwaarde• >60% van de omzet

wordt vertegenwoordigd in een partnership met onze klant,

• Bij >25% van onze klanten zijn wij deel van hun interne primaire proces.

Innovatieve ideeën• 80% van de innovatie bij

Tebodin is toe te wijzen aan een concrete klantbehoefte

• Tebodin is in 25% van de projecten stakeholder voor de innovativiteit van de klant. In hun project.

Excellente project uitvoering• 90% van de klanten

associeert Tebodin met een succesvolle afwikkeling van het project.

Strategieën Dashboard Actieplan (wie en wanneer)

1. Tebodin onderscheid zich van ingenieursbureaus door organisatorisch of zelfs fysiek plaats te nemen in het interne proces van de klant.

4, De naam Tebodin nog krachtiger maken door eenheid en alignement te optimaliseren over de afdelingen en vestigingen.

3, Door zeer succesvolle referenties in de markt te zetten zien klanten Tebodin als de eerste logische keuze hun project te laten engineeren , inkopen en bewaken.

• Jaarlijkse groei in de top 100 innoverende bedrijven.

• 25% van onze klanten exploiteren dagelijks de innovaties van Tebodin

• Het precentage eigen FTE dat stakeholder is in de organisatie van de klant >25%

• Het perecentage eigen FTE dat fysiek bij de klant de kennis en diensten levert >50%

• Projecten >100k worden middels een taskforce team uitgevoerd.

• 25% worden interoffice uitgevoerd.

• Centrale coördinatie procurement

• 5 projecten verkopen per jaar op basis van kennis en kwaliteit.

• Gemiddelde score op het inkoop volwassenheids model van 3 ½ met een minimum van 2

• Engineering en procurement op een verdieping Q2 2014• Verdubbeling budget ontwikkeling procurement Q1 2014• Formele overlegstructuur procurement en engineering Q1

2014• Recruiteren innovatie manager Q2 2014• Innovatie management in consortium Q2 2014

• Uitbreiden van aantal senior buyers Q1 2014• Rekruteren van een ervaren markt communicatie afdeling

Q1 2014• 8 procurement medewerkers en 8 engineers bij de klant

plaatsen. Q4 2013• Consortium tussen klant, Tebodin, en contractor. Q2 2013 (on

going)

• Taskforce teams creëren Q3 2013• Commodity management invoeren Q2 2014• Aanstellen van een inkoop gouvernance Q1 2014

• Procurement meets procuremnt traject. Q4 2013• Impementatie inkoop verbeterplan Q1 2014• Opleidingsplan Procurement Q1 2014• Kennis/organisatie plan met externe consultants Q3 2014

Procurement and Leadership

page 14

Environment

Resources

Values

EVR Nederland

page 15

ER

V

ER

V

ER

V

ER

V

ER

V

ER

V

E RV

ERV

ER

V

ERV

ER

VE

R

V

EVR Wereld

page 16

• Hengelo

• Azië

ER

V

ERV

ERV

E

R

V

ER

V

ER

V

E

R

V

ERV

ER

V

EVR Wereld

page 17

• Hengelo

• Azië

ER

V

ERV

ER

V

ERV

E

R

V

E

R

V

E

R

V

ER

VE

R

V

EVR Wereld

page 18

• Hengelo

• Azië

ER

V

ERV

ERV

E

R

V

ER

V

ER

V

E

R

V

ERV

ER

V

Bevinding▪ Resources & Values moeten meestal naar

Environment bewegen

Feit▪ Nooit eindige verandering van het Environment

Conclusie▪ Leadership is de organisatie leren de weg naar

het doel te bepalenWat is er voor nodig▪ Inspirerend leiderschap

Procurement Leadership

page 19

page 20

Procurement versus sourcing

Het inkoop zes fasen model

page 24

Inkoop manouvreerruimte

Inkoop

Gelaagde opbouw contract

contractcondities

service levelagreement prijsschema’s leverings-

schema’s

bestel-procedure

autorisatie-schema werkafspraken

• betaling• facturatie• issue management• communicatieschema• rapportage

juridischraamwerk

operationeelraamwerkof dienst-verlenings-contract

Inspanning

Procurement toolsProcurement tools

• Leveranciers evaluatie• Benchmarking• Ken/landen getallen• Je eigen archief• Leveranciers management• Kennis van je interne en externe

proces• Data / ERP /EDI

Questions ?

Bedankt. • robvdbunt@live.nl