tuotteesi ei ole kiinnostava. miten voit siis onnistua markkinointiviestinnässä?
DESCRIPTION
Kiinnostavaa ei ole tuote itsessään, vaan se, minkä arjen haasteen se ratkaisee. Marika Siniaallon esitys Grapevine Median ja 15/30 Researchin Markkinointi kulmahuoneeseen! -aamiaisseminaarissa 8.5.2014.TRANSCRIPT
Grapevine Media Oy
TUOTTEESI EI OLE KIINNOSTAVA
Marika Siniaalto
Miten siis voit onnistua markkinointiviestinnässä? Aamiaisseminaari Grapevine & 15/30 Research 8.5.2014
© Grapevine Media Oy
Grapevine Media Oy Sosiaaliseen mediaan erikoistunut verkkobisnestoimisto
© Grapevine Media Oy
Tausta Mistä on kyse? Mikä on muuttunut?
© Grapevine Media Oy
60-80% ostoprosessista… …on jo suoritettu, ennen kuin asiakas on ensimmäisen kerran
yhteydessä palveluntarjoajaan.
© Grapevine Media Oy
Ostoikkuna ja toimenpiteet
- Printti - Radio - Messut - TV - - Printti -
Blogi: blogaus joka 2 vko = 26 artikkelia
Slideshare: esitteet (10), oppaat (10), koulutusmateriaalit (8) = 28 materiaalia
Youtube: ohjevideot (6), testimonialit (3), yritysesittely (1) = 10 videota
Twitter: päivitys 3 krt / vko + läsnäolo joka päivä
Facebook: päivitys 3krt/vko + läsnäolo joka päivä
Uutiskirje: kerran kuussa, jaetaan mm. muissa kanavissa olevia omia sisältöjä
tam
mi
huht
i
hein
ä
loka
Perinteinen markkinointiviestintä
Sisältömarkkinointi ja some OSTOIKKUNA
© Grapevine Media Oy
Suunnitelma Mistä lähdetään liikkeelle ja miten edetään?
© Grapevine Media Oy
Tavoite
Näkyvyys Tunnettuus Asiantuntijakuva Liidit…
Eri kanavassa / palvelussa voi olla eri tavoite.
© Grapevine Media Oy
Kohderyhmä
Onko kohderyhmän jäsen erilainen b2c vs b2b?
© Grapevine Media Oy
Näkökulma
Kumpi kiinnostaa enemmän?
© Grapevine Media Oy
Pelisäännöt
© Grapevine Media Oy
Työkalut Miten toimitaan käytännössä?
© Grapevine Media Oy
Kuuntelu
Mitä meistä puhutaan?
Mitä kilpailijasta puhutaan?
Mitä alan teemoista puhutaan?
Tarvitset:
1) Uuden tavan ajatella 2) Tekijän ja aikaa 3) Järjestelmällisyyttä 4) Apuvälineen
a. Maksullinen: esim. Meltwater / Somemonitor TAI
b. Ilmainen: esim. Netvibes / Google Alerts
© Grapevine Media Oy
Sisältöä ostoprosessin mukaan
Unelma • Ideoita, inspiraatiota, fiilistä
Ajatus • Faktoja, vinkkejä, asiantuntemusta
Kartoitus • Vertailevaa faktaa, tuotetietoutta
Reaktio • Tarjouspyyntö, ostos, yhteydenotto
osto
pro
sessi
© Grapevine Media Oy
Sisällöntuotanto Pvm Kanava Nosto / sisältö Kuva Mittari x
2.5. Blogi 5 vinkkiä tehostamiseen.
Rahakukkaro.jpg
3.5. Facebook Aikaa ja rahaa tarjolla! Lue täältä vinkit: www.abc.fi
Rahakukkaro.jpg
5.5. Twitter Uudet säännökset selkokielisenä blogissamme www.abc.fi
-
1. Suunnitelma
2. Apuvälineet
Ajastaminen & monen kanavan
ylläpito
Blogausten ajastaminen, seuranta jne.
© Grapevine Media Oy
Yritys mediana
Sisältö Jakaminen
© Grapevine Media Oy
Caset Esimerkkejä meiltä ja maailmalta.
© Grapevine Media Oy
Dansukker: kun tuote ei ole kiinnostava
© Grapevine Media Oy
ShipServ: pienillä askelilla suuret tulokset
Tausta? Verkossa toimiva merenkulkualan kauppapaikka. Saattaa yhteen kymmeniä tuhansia alan toimijoita. Mitä tehtiin? Saittiuudistus, blogi, white paperit, LinkedIn-ryhmä, SEO (optimoitua sisältöä)
Mittari Muutos Sivustokävijät + 59% LinkedIn & Twitter
Top 20 liikenteen lähteessä (aloittivat 0:sta)
Yhteydenotot sivustolta
+ 150%
Myyntiliidit + 400% Kampanjakulut - 80%
© Grapevine Media Oy
Maersk Line (#wintermaersk): näkökulmana kilpailuetu
Tausta? Itämeren ollessa jäässä, rahtilaivojen vaikea päästä aikataulussa Pietariin. Maersk Line erikoistunut tähän = selkeä kilpailuetu. Mitä tehtiin? Valokuvaaja ottamaan kuvia jäisistä laivoista => Instagram, Pinterest, Flickr, Twitter => linkki laskeutumissivulle, jossa ladattava esite. Latauksesta automaattinen ilmoitus myyntitiimille.
TULOS: 150 uutta
liidiä.
© Grapevine Media Oy
Nordnet Suomi: yritys mediana
© Grapevine Media Oy
Netflix: uusi tuote & markkinointitoimet käyttötiedon pohjalta
© Grapevine Media Oy
Muistilista alkuun ja kehittymiseen
Mitkä ovat tavoitteesi (myynnin lisäksi)?
Mikä ja millainen on kohderyhmäsi?
Minkä ongelman tuotteesi/palvelusi ratkaisee?
Missä kanavissa tavoitat ryhmän parhaiten?
Miten homma käytännössä hoituu?
Tarvitsetko apua?
1
2
3
4
5
+
YHTEYSTIEDOT
Grapevine Media Oy Marika Siniaalto
p. 045 674 4768 [email protected]
@MarikaSiniaalto
KIITOS!