Universiteacute Mohammed Premier

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion Oujda

La Geacuteostrateacutegie

Cas de lrsquoOCP agrave lrsquointernational

Quel impact du management international sur le management de lrsquoOCP

Reacutealiseacute par Encadreacute par MrAGRAR

EL AJJAJ sanae (668)

IBN EL MAJDOUB zineb pass 266

Introduction

Dans le cadre drsquoune matiegravere qui srsquointitule la geacuteostrateacutegie on est senseacute de choisir un cas

qui fera lrsquoobjet drsquoune eacutetude de sa strateacutegie de management agrave lrsquointernational

Toute Entreprises est concerneacutee par le management global car chacune drsquoelles est

influenceacutee par son environnement Il ne suffit plus de produire pour vendre ni mecircme

de savoir vendre pour reacuteussir le succegraves de lentreprise deacutepend de sa capaciteacute agrave adapter

son offre agrave la demande dit Mr Taiumlchi Ohno

Et alors on a choisi de traiter le cas de lrsquoocp et ce choix nrsquoest pas ducirc au hasard car vue

sa position agrave lrsquoeacutechelle internationale Leader mondial sur le marcheacute du phosphate et ses

produits deacuteriveacutes et premiegravere entreprise du Royaume Il est un opeacuterateur international

dans le domaine de la commercialisation des produits deacuterivant de la production du

phosphate En deacutetenant le monopocircle dans la recherche lrsquoexploitation et la

commercialisation du phosphate au Maroc

De ce fait lrsquoobjet de ce travail sera de mettre en eacutevidence le management de lrsquoOCP agrave

lrsquointernational soit au niveau global strateacutegique ou au niveau fonctionnel

Tout au long de ce preacutesent rapport on va essayer agrave reacutepondre aux questions suivantes

En quoi le management international impact le management de lrsquoOCP

Quelle strateacutegie adopteacutee par lrsquoOCP agrave lrsquointernational

Quel est lrsquoimpact des speacutecificiteacutes de lrsquointernational sur la prise de deacutecision au niveau de lrsquoOCP

Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP

Lrsquooffice Cheacuterifien des phosphates est un eacutetablissement semi public doteacute de la

personnaliteacute civile et de lrsquoautonomie financiegravere sa mission est lrsquoexploitation la

transformation et la mise en valeur des phosphates il constitue un monopole drsquoEtat en

absence de toute concurrence agrave lrsquoeacutechelle nationale

1 Fiche technique du Groupe OCP

Nomination sociale Groupe Office Cheacuterifien des phosphates GOCP

Siegravege social 2 Rue Al Abtal Hay Erraha CasablancaDate de creacuteation OCP 07 Aoucirct 1920Date de creacuteation du Groupe OCP

1975

Effectif 19874 dont 856 ingeacutenieurs et eacutequivalents

Activiteacute du groupe Production et commercialisation du phosphate et ses deacuteriveacutes

Capaciteacute de production 226 millions tonnes par anActionnariat 100 de lrsquoEtat marocaineControcircle Exerceacute par un conseil drsquoadministration

preacutesideacute par le premier ministre et regroupe par les ministres du Finance du Commerce de lrsquoIndustrie de lrsquoEnergie et des Mines

PDG Mr Mostafa TERRABTeacuteleacutephone (022) 23 00 25 23 10 25Site web wwwocpgroupmaRegistre du commerce 40 327Patente 3600067001LrsquoIS 360006701

TVA 701848Reacuteserves de phosphate 34 des reacuteserves mondialesChiffre daffaires agrave lexport 2055 milliards de dollars Parts de marcheacute agrave linternational Phosphate 435

Acide phosphorique 472 Engrais 95

Introduction

Dans le cadre drsquoune matiegravere qui srsquointitule la geacuteostrateacutegie on est senseacute de choisir un cas

qui fera lrsquoobjet drsquoune eacutetude de sa strateacutegie de management agrave lrsquointernational

Toute Entreprises est concerneacutee par le management global car chacune drsquoelles est

influenceacutee par son environnement Il ne suffit plus de produire pour vendre ni mecircme

de savoir vendre pour reacuteussir le succegraves de lentreprise deacutepend de sa capaciteacute agrave adapter

son offre agrave la demande dit Mr Taiumlchi Ohno

Et alors on a choisi de traiter le cas de lrsquoocp et ce choix nrsquoest pas ducirc au hasard car vue

sa position agrave lrsquoeacutechelle internationale Leader mondial sur le marcheacute du phosphate et ses

produits deacuteriveacutes et premiegravere entreprise du Royaume Il est un opeacuterateur international

dans le domaine de la commercialisation des produits deacuterivant de la production du

phosphate En deacutetenant le monopocircle dans la recherche lrsquoexploitation et la

commercialisation du phosphate au Maroc

De ce fait lrsquoobjet de ce travail sera de mettre en eacutevidence le management de lrsquoOCP agrave

lrsquointernational soit au niveau global strateacutegique ou au niveau fonctionnel

Tout au long de ce preacutesent rapport on va essayer agrave reacutepondre aux questions suivantes

En quoi le management international impact le management de lrsquoOCP

Quelle strateacutegie adopteacutee par lrsquoOCP agrave lrsquointernational

Quel est lrsquoimpact des speacutecificiteacutes de lrsquointernational sur la prise de deacutecision au niveau de lrsquoOCP

Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP

Lrsquooffice Cheacuterifien des phosphates est un eacutetablissement semi public doteacute de la

personnaliteacute civile et de lrsquoautonomie financiegravere sa mission est lrsquoexploitation la

transformation et la mise en valeur des phosphates il constitue un monopole drsquoEtat en

absence de toute concurrence agrave lrsquoeacutechelle nationale

1 Fiche technique du Groupe OCP

Nomination sociale Groupe Office Cheacuterifien des phosphates GOCP

Siegravege social 2 Rue Al Abtal Hay Erraha CasablancaDate de creacuteation OCP 07 Aoucirct 1920Date de creacuteation du Groupe OCP

1975

Effectif 19874 dont 856 ingeacutenieurs et eacutequivalents

Activiteacute du groupe Production et commercialisation du phosphate et ses deacuteriveacutes

Capaciteacute de production 226 millions tonnes par anActionnariat 100 de lrsquoEtat marocaineControcircle Exerceacute par un conseil drsquoadministration

preacutesideacute par le premier ministre et regroupe par les ministres du Finance du Commerce de lrsquoIndustrie de lrsquoEnergie et des Mines

PDG Mr Mostafa TERRABTeacuteleacutephone (022) 23 00 25 23 10 25Site web wwwocpgroupmaRegistre du commerce 40 327Patente 3600067001LrsquoIS 360006701

TVA 701848Reacuteserves de phosphate 34 des reacuteserves mondialesChiffre daffaires agrave lexport 2055 milliards de dollars Parts de marcheacute agrave linternational Phosphate 435

Acide phosphorique 472 Engrais 95

Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP

Lrsquooffice Cheacuterifien des phosphates est un eacutetablissement semi public doteacute de la

personnaliteacute civile et de lrsquoautonomie financiegravere sa mission est lrsquoexploitation la

transformation et la mise en valeur des phosphates il constitue un monopole drsquoEtat en

absence de toute concurrence agrave lrsquoeacutechelle nationale

1 Fiche technique du Groupe OCP

Nomination sociale Groupe Office Cheacuterifien des phosphates GOCP

Siegravege social 2 Rue Al Abtal Hay Erraha CasablancaDate de creacuteation OCP 07 Aoucirct 1920Date de creacuteation du Groupe OCP

1975

Effectif 19874 dont 856 ingeacutenieurs et eacutequivalents

Activiteacute du groupe Production et commercialisation du phosphate et ses deacuteriveacutes

Capaciteacute de production 226 millions tonnes par anActionnariat 100 de lrsquoEtat marocaineControcircle Exerceacute par un conseil drsquoadministration

preacutesideacute par le premier ministre et regroupe par les ministres du Finance du Commerce de lrsquoIndustrie de lrsquoEnergie et des Mines

PDG Mr Mostafa TERRABTeacuteleacutephone (022) 23 00 25 23 10 25Site web wwwocpgroupmaRegistre du commerce 40 327Patente 3600067001LrsquoIS 360006701

TVA 701848Reacuteserves de phosphate 34 des reacuteserves mondialesChiffre daffaires agrave lexport 2055 milliards de dollars Parts de marcheacute agrave linternational Phosphate 435

Acide phosphorique 472 Engrais 95

2 les secteurs drsquoactiviteacute

Extraction

Lrsquoextraction est reacutealiseacutee dans des gisements agrave ciel ouvert mais agrave couvert lrsquoexploitation srsquoest

aveacutereacutee plus coucircteuse drsquoougrave lrsquoabandon de cette technique dans le centre drsquoexploitation de

Khouribga Actuellement il existe un seul centre drsquoexploitation souterraine agrave Youssoufia La

nouvelle strateacutegie de lrsquoOCP vise principalement le projet drsquoexploitation des phosphates agrave ciel

ouvert

Traitement

Il srsquoagit de seacutechage et de la calcination des phosphates bruts pour eacuteliminer les

impureteacutes et lrsquohumiditeacute pour aboutir agrave un phosphate sec marchand

Valorisation

Vise la transformation du phosphate brut en acide phosphorique agrave 54 et acide purifieacute

agrave 62 et des engrais

La production du groupe en matiegravere drsquoacide phosphorique (P205) et drsquoengrais est exporteacutee

principalement vers lrsquoInde (507 MT) lrsquoIran (402 MT) la France (370 MT) le Pakistan la

Turquie (157 MT) ET la Libye (143 MT)

Commercialisation

Le phosphate et ses deacuteriveacutes sont commercialiseacutes aussi bien agrave lrsquointeacuterieur qursquoagrave lrsquoexteacuterieur du Maroc Il y a une

eacutevolution continue des exportations des phosphates par les embarquements de Casablanca Safi et Jorf-Lasfar

depuis 1982

Rocircle eacuteconomique de lrsquoOCP

LrsquoOCP occupe une place de leader que se soit agrave lrsquoeacutechelle nationale ou internationale Il joue un rocircle primordial sur le plan eacuteconomique et social pour sa source de revenus qursquoil preacutesente et par son nombre drsquoagents qursquoil emploi

Il faut souligner que le groupe OCP et ses filiales beacuteneacuteficient de trois principaux privilegraveges qui sont comme suit

Premier exportateur mondial du phosphate Premier exportateur mondial de lrsquoacide phosphorique exportateur mondial du phosphate sous toutes formes

Les rentreacutees de devises

Gracircce agrave ses exportations lrsquoOCP assure agrave lrsquoEtat environ un quart des entreacutees des devises qui

sont utiliseacutees pour le regraveglement exteacuterieur pour lrsquoachat des produits et des biens drsquoeacutequipements dont il

a besoin

La treacutesorerie de lrsquoEtat

LrsquoOCP est soumis aux leacutegislations en vigueur en ce qui concerne les taxes les impocircts et

les droits de douane En plus de cela les beacuteneacutefices disponibles ajouteacutes aux diffeacuterents

versements pour impocircts et taxes constituent une reacuteelle et importante contribution de lrsquooffice

aux entreacutees budgeacutetaires de lrsquoEtat

Les organismes publics

LrsquoOCP contribue pour une large part dans le chiffre drsquoaffaire de plusieurs eacutetablissements publics

par le biais de divers services et prestations tels que

Lrsquooffice national des chemins de fer (ONCF)

LrsquoOffice nationale de lrsquoeacutelectriciteacute (ONE)

LrsquoOffice nationale de lrsquoeau potable (ONEP)

LrsquoOffice drsquoexploitation des ports (ODEP) devenu

SODEP (ANP +MARSA MAROC)

VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international

1 Champ drsquoapplication du management international La GRH

Rappel de la probleacutematique la gestion des ressources humaines au sein drsquoOCP repose sur la notion fondamentale de capital humain constitueacute de la base au sommet par les hommes et les femmes que le Groupe recherche choisit recrute deacuteveloppe et promeut Il srsquoappuie sur des principes qui garantissent aux collaborateurs OCP des conditions de travail et une qualiteacute de vie optimale

Les sous dimensions de la GRHIdentification des besoins RH Le recours au recrutement du personnel pour

lrsquoOCP srsquoinscrit dans le cadre drsquoun plan quinquennal de Gestion de Ressources Humaines Actuellement les orientations strateacutegiques en matiegravere drsquoacquisition et de deacuteveloppement des compeacutetences sont axeacutees essentiellement sur le recentrage sur les meacutetiers de base de lrsquoentreprise

La politique de recrutement Chez le Groupe OCP les recrutements des eacutequipes hors-cadres (ingeacutenieurs et assimileacutes) srsquoinscrivent dans une politique de long terme pour garantir aux personnels des opportuniteacutes drsquoeacutevolution dans leur meacutetier et leur sphegravere de responsabiliteacute

Axeacutee sur la qualiteacute cette strateacutegie est fondeacutee sur un recrutement seacutelectif visant des profils diffeacuterents sur une offre diversifieacutee de meacutetiers

Lrsquointeacutegration

Lrsquointeacutegration des nouvelles recrues constitue un des points forts du Groupe OCP Un accueil personnaliseacute est planifieacute le jour de leur arriveacutee suivi drsquoun parcours drsquointeacutegration leur permettant de se familiariser avec leur nouvel environnement

Formation Les moyens mis en œuvre

OCP dispose de plus de 70 formateurs et animateurs agrave plein temps sur lrsquoensemble de ses sites reacutepartis dans 5 centres de formations

Quelques chiffres

En 2010 1421 formations initiales et formations continues ont eacuteteacute dispenseacutees agrave 11 960 collaborateurs en 2011 12 750 collaborateurs en ont beacuteneacuteficieacute

motivation Motivation par salaire par formation La gestion des conflits En vue de preacutevenir les risques lieacutes agrave drsquoeacuteventuels

conflits sociaux le Groupe OCP a mis en place uncertains nombre de mesures notamment 1048707 Les reacuteunions reacuteguliegraveres avec les deacuteleacutegueacutes de personnel 1048707 Lrsquoeacutevolution des avantages sociaux accordeacutes aux salarieacutes 1048707 Les promotions internes etc

2 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la GRH

NIVEAU FONCTIONNEL la GRH

juridique sociologique

logistique

seacutecuritaire culturel administrative

La politique de recrutement

Le plan juridique impact la politique de recrutement au niveau de Contrat agrave dureacutee indeacutetermineacutee Contrat agrave dureacutee deacutetermineacutee

Recrutement des personnes honnecirctes qui vont seacutecuriser le secret professionnel

Le profil de recruteur sa culture ses reacutefeacuterences

La lourdeur des proceacutedures administratives

Formation Formation des personnels neacutecessite la creacuteation des centre de formation est donc lrsquoautorisation pour la creacuteation

Le cout de transport des personnels pour avoir cette formation crsquoest une charge pour lrsquoOCP qursquoil faut geacuterer

La seacutecuriteacute des nouveaux recruteacutes au sein des centres de formation de lrsquoOCP

LrsquoOCP dispose de 5 centre de formation et le plan administrative ne facilite pas lrsquoaffaire surtout concernant le programme

Motivation Motivation par lrsquoaugmentation de salaire et aussi par la formation

Assurer le transport pour les employeacutes de lrsquoOCP

La seacutecurisation des employeacutes constitue une motivation pour eux

La culture joue un rocircle important dans la motivation de personnel Exp un franccedilais est motiveacute par la reconnaissance de son effort et pas par

lrsquoaugmentation de son salaire crsquoest lrsquoinverse pour un marocain crsquoest la culture

La gestion des conflits

En cas de conflits entre les personnels le plan juridique trouve son importance

La solidariteacute entre les personnels de lrsquoOCP eacutelimine les conflits entre eux

En cas drsquoaccidents du agrave un conflit entre 2 personne ou plus lrsquoOCP assume la responsabiliteacute

Les conflits intra groupe du agrave la diffeacuterence culturel crsquoest le management interculturelle

3 Champ drsquoapplication du management international LA FINANCE

Rappel de la probleacutematique chercher les moyens de financement agrave moindre cout en cas de deacuteficit et placement des exceacutedant pour maximiser la rentabiliteacute

La politique de financement de lrsquoOCP Le Groupe OCP a mis en place une strateacutegie industrielle neacutecessitant la mobilisation de sources de financement externes Ainsi une politique de financement a eacuteteacute adopteacutee en prenant en consideacuteration la maicirctrise des grands eacutequilibres financiers du Groupe OCP Cette politique srsquoinscrit dans la logique de 1048707 Choix de contrepartie financiegravere de premier ordre52 1048707 Diversification des instruments de financement 1048707 Optimisation des coucircts drsquoendettement 1048707 Deacutesintermeacutediation53 1048707 Flexibiliteacute

Les moyens de financements

Capitaux propres

LrsquoOCP est loin drsquoappliquer la logique anglo-saxonne de min Capitaux propres en constate de 2008 agrave2010 une augmentation 16 304 22 150 29 272 359 322

Introduction en bourse

Analyse du marcheacute boursierLrsquointroduction en bourse acceacutelegravere la mise en œuvre de la strateacutegie du groupe ocp

Cout drsquointroduction une ouverture du capital de lrsquoOCP au profit de la BCP agrave travers une augmentation de capital de 5 milliards de DH soit 588 La BCP reacuteserve pour sa part 1 milliard de DH agrave lrsquoOCP lagrave aussi sous forme drsquoaugmentation de capital soit 662

Faciliteacute juridique Drsquoautant que lrsquoOCP aura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Cout engendreacute La banque pourra en effet accompagner le deacuteveloppement de lrsquoOCP agrave lrsquointernational dans notamment les acquisitions et les joint-ventures

Les capitaux eacutetrangers

Politique agrave long terme

LrsquoOCP emprunte 600 millions de dollars feront partie du programme drsquoinvestissement de 115 milliards de DH qursquoentend deacuterouler lrsquoOCP agrave lrsquohorizon 2020

4 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la FINANCE

Dimension

FINANCEseacutecurisation administrative culturel commercial

Capitaux propres La seacutecurisation informationnelle des parts des actionnaires

Le niveau de bureaucratie pour ecirctre actionnaire de lrsquoOCP

La distribution de dividende qui lieacute agrave la culture de lrsquoEnt impacte la structure de k propre

Les habitudes de regraveglements

Introduction en bourse La seacutecurisation informationnelle Le groupe OCP vient drsquoobtenir le certificat ISO 27001 par la mise en place drsquoun systegraveme de management de la seacutecuriteacute de lrsquoinformation (SMSI) car chaque info est un signal

Drsquoautant que lrsquoOCP nrsquoaura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Comportement des actionnaires et des investisseurs vis-agrave-vis de la bourse

La vente des actions de lrsquoOCP les habitudes de regraveglement

Les capitaux eacutetrangers La seacutecuriteacute dans lrsquooctroie et dans le remboursement drsquoEmprunt les garanties

La lourdeur administrative concernant lrsquoemprunt

La culture de lrsquoentreprise et son comportement vis-agrave-vis de lrsquoendettement

Le remboursement des dettes la contrainte la disponibiliteacute des devises

5 Champ drsquoapplication du management international LA STRATEGIE

Rappel de la probleacutematique quelles strateacutegies globales QUELLES sous strateacutegie Quelles alliances partenaires Et quel systegraveme de production

Strateacutegie globale de lrsquoOCP Lrsquoinnovation Le Groupe a inteacutegreacute la volatiliteacute du marcheacute comme un paramegravetre permanent de sa strateacutegie

Systegraveme de production Le Groupe se positionne sur tous les maillons de la chaicircne de valeur drsquoune large gamme de mineraisaux diffeacuterents engrais en passant par lrsquoacide phosphorique multipliant ainsi ses possibiliteacutes drsquoarbitragedans lrsquooptique drsquooptimiser ses marges et de conservation drsquooptions strateacutegiques

produit Les engrais repreacutesentent une bonne part du potentiel de croissance des marcheacutes du Groupe

pays Crsquoest pour ecirctre en adeacutequation avec les reacutealiteacutes du terrain que le Groupe a eacutetoffeacute ou creacuteeacute des bureaux auBreacutesil (pays destineacute agrave devenir un important hub reacutegional) en Inde75 et en Argentine et eacutetudielrsquoopportuniteacute drsquoen ouvrir drsquoautres dans le monde notamment agrave Dubaiuml

PARTENAIRE JACOBS ENGINEERING SA Zuari Maroc Phosphates Limited

Paradeep Phosphate Limited

Le Groupe international BUNGE Limited

Chambal Fertilizer and Chemicals LimitedTata Chemicals Limited (TCL)

Le groupe Fauji

6 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la STRATEGIE

Niveau fonctionnel la strateacutegie

geacuteostrateacutegique economique logistique seacutecuritaire

Systegraveme de production

Pour renforcer ses capaciteacutes de production le groupe OCP compte investir pas moins de 18 MMDH dans des projets industriels miniers dans la zone de Khouribga Ledit groupe compte ainsi ouvrir drsquoici 2020

Lrsquoaugmentation de la production va augmenter les exportations ce qui va contribue agrave la croissance de pays

Le cout de transport des matiegraveres premiegraveres neacutecessaire agrave la production va impacter le systegraveme de production

La seacutecuriteacute de personnel surtout dans les mines drsquoextraction

produit (OCP) veut se lancer dans lrsquouranium crsquoest une deacutecision strateacutegique

le marcheacute des phosphates agrave lrsquoexport va mal en raison notamment de la chute des cours observeacutee depuis le deacutebut de lrsquoanneacutee Ducirc agrave une chute de pregraves de 20 de ses exportations entre janvier et juillet 2013 donc impact sur lrsquoeacuteconomie

LrsquoOCP signe un accord avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquo pour reacuteduire les couts de transport des produits

le Groupe OCP a mis au point plusieurs programmes visant agrave renforcer laseacutecuriteacute dans les mines et sur le site de production

pays Lrsquoaccegraves portuaire au Breacutesil jouera un rocircle deacuteterminant dans la strateacutegie de lrsquoOCP dans cette reacutegion Il

Le marcheacute de Inde Argentine et e Breacutesil est en croissance

Pour reacuteduire Le cout de transport de phosphates vers le Breacutesil lrsquoOcp srsquoinstalle dans le plus grand port drsquoimportation au Breacutesil

La stabiliteacute politique sociale du pays pour lrsquoOCP lrsquoinstabiliteacute politique de lrsquoanphranistain

offrira un point drsquoentreacutee non seulement vers le marcheacute breacutesilien mais eacutegalement vers drsquoautres pays drsquoAmeacuterique latine

PARTENAIRE (OCP) et son partenaire ameacutericain Bunge Limited mettent fin agrave leur association de 2008 Le groupe marocain va reprendre la totaliteacute des parts dans leur joint venture de production dengrais situeacutee au Maroc qui desservait notamment le Breacutesil

Cette acquisition va renforcer position pour reacutepondre agrave la demande mondiale croissante pour les engrais phosphateacutes

Son partenariat avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquoetlrsquoachat des parts de bung va diminuer le cout de transport lieacute agrave lrsquoexportation et lrsquoimportation

La stabiliteacute politique et sociale de partenaire joue un rocircle primordial

Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMIEst-ce crsquoest inteacuteressant drsquoinvestir dans tel pays

Pour les cas de lrsquoOCP est est ce que crsquoest inteacuteressant pour lui de srsquoinstaller agrave DUBAI comme il a fait en Breacutesil

III- MAMI VS DOING BUSINESS

Critegraveres Remarques Variable ENCGO

Creacuteation drsquoentreprise Lourdeur de proceacutedure cout de

proceacutedure tregraves eacuteleveacute mais lrsquoEtat Breacutesilien a faciliteacute la proceacutedure pour lrsquoOCP puisque ce dernier est son fournisseur

Juridique et administrative

Octroi de permis de construire Lrsquooctroi de permis de construire est un

peu complexe

Juridique et administrative

Embauche des travailleurs

RH peu qualifieacutee Juridique RH seacutecuritaire et

culturelTransfert de

proprieacuteteacute Complexiteacute du transfert Juridique et

seacutecuritaireObtention des

precircts Faciliteacute drsquoobtention des precircts pour les entreprises qui sont en pleine croissance et qui ont des projets rentables

Juridique eacuteconomique et

financier

Protection des investisseurs

Dans la charte drsquoinvestissement Etat tchadien autorise le rapatriement des capitaux et de beacuteneacutefice et preacutevoit un certain nombre davantages et de garanties agrave accorder aux investisseurs tant nationaux qursquoeacutetrangers En plus il yrsquoa une eacutequiteacute entre les investisseurs nationaux et eacutetrangers

Juridique financier et seacutecuritaire

Traitement des taxes et impocircts Taux eacuteleveacute de taxe et lourdeur de la

proceacutedure fiscale

Juridique administratif et

culturel

Commerce transfrontalier

rsquoouverture agrave la megravere lrsquoeacutechange se fait par navire

Geacuteostrateacutegie eacuteconomie seacutecuriteacute et

commercialExeacutecution de

contrat Plus ou moins lourd Juridique et

administratif

Fermeture drsquoentreprise

Complication des proceacutedures est due agrave la veacuterification des closes signeacutees au par avant mais ccedila deacutepend de la cause de la fermeture de lrsquoentreprise

Juridique et administratif

En bref

Variable tregraves lieacutes variable juridique

Les variables quasi absente variable eacuteconomique variable commerciale

Rapport de compleacutementariteacute entre lrsquoapproche DB et la deacutemarche de lrsquoENCGO surtout sur le plan juridique

• Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP
• • Les rentreacutees de devises
  • La treacutesorerie de lrsquoEtat
  • Les organismes publics
  • • VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international
    • Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMI

Rocircle eacuteconomique de lrsquoOCP

LrsquoOCP occupe une place de leader que se soit agrave lrsquoeacutechelle nationale ou internationale Il joue un rocircle primordial sur le plan eacuteconomique et social pour sa source de revenus qursquoil preacutesente et par son nombre drsquoagents qursquoil emploi

Il faut souligner que le groupe OCP et ses filiales beacuteneacuteficient de trois principaux privilegraveges qui sont comme suit

Premier exportateur mondial du phosphate Premier exportateur mondial de lrsquoacide phosphorique exportateur mondial du phosphate sous toutes formes

Les rentreacutees de devises

Gracircce agrave ses exportations lrsquoOCP assure agrave lrsquoEtat environ un quart des entreacutees des devises qui

sont utiliseacutees pour le regraveglement exteacuterieur pour lrsquoachat des produits et des biens drsquoeacutequipements dont il

a besoin

La treacutesorerie de lrsquoEtat

LrsquoOCP est soumis aux leacutegislations en vigueur en ce qui concerne les taxes les impocircts et

les droits de douane En plus de cela les beacuteneacutefices disponibles ajouteacutes aux diffeacuterents

versements pour impocircts et taxes constituent une reacuteelle et importante contribution de lrsquooffice

aux entreacutees budgeacutetaires de lrsquoEtat

Les organismes publics

LrsquoOCP contribue pour une large part dans le chiffre drsquoaffaire de plusieurs eacutetablissements publics

par le biais de divers services et prestations tels que

Lrsquooffice national des chemins de fer (ONCF)

LrsquoOffice nationale de lrsquoeacutelectriciteacute (ONE)

LrsquoOffice nationale de lrsquoeau potable (ONEP)

LrsquoOffice drsquoexploitation des ports (ODEP) devenu

SODEP (ANP +MARSA MAROC)

VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international

1 Champ drsquoapplication du management international La GRH

Rappel de la probleacutematique la gestion des ressources humaines au sein drsquoOCP repose sur la notion fondamentale de capital humain constitueacute de la base au sommet par les hommes et les femmes que le Groupe recherche choisit recrute deacuteveloppe et promeut Il srsquoappuie sur des principes qui garantissent aux collaborateurs OCP des conditions de travail et une qualiteacute de vie optimale

Les sous dimensions de la GRHIdentification des besoins RH Le recours au recrutement du personnel pour

lrsquoOCP srsquoinscrit dans le cadre drsquoun plan quinquennal de Gestion de Ressources Humaines Actuellement les orientations strateacutegiques en matiegravere drsquoacquisition et de deacuteveloppement des compeacutetences sont axeacutees essentiellement sur le recentrage sur les meacutetiers de base de lrsquoentreprise

La politique de recrutement Chez le Groupe OCP les recrutements des eacutequipes hors-cadres (ingeacutenieurs et assimileacutes) srsquoinscrivent dans une politique de long terme pour garantir aux personnels des opportuniteacutes drsquoeacutevolution dans leur meacutetier et leur sphegravere de responsabiliteacute

Axeacutee sur la qualiteacute cette strateacutegie est fondeacutee sur un recrutement seacutelectif visant des profils diffeacuterents sur une offre diversifieacutee de meacutetiers

Lrsquointeacutegration

Lrsquointeacutegration des nouvelles recrues constitue un des points forts du Groupe OCP Un accueil personnaliseacute est planifieacute le jour de leur arriveacutee suivi drsquoun parcours drsquointeacutegration leur permettant de se familiariser avec leur nouvel environnement

Formation Les moyens mis en œuvre

OCP dispose de plus de 70 formateurs et animateurs agrave plein temps sur lrsquoensemble de ses sites reacutepartis dans 5 centres de formations

Quelques chiffres

En 2010 1421 formations initiales et formations continues ont eacuteteacute dispenseacutees agrave 11 960 collaborateurs en 2011 12 750 collaborateurs en ont beacuteneacuteficieacute

motivation Motivation par salaire par formation La gestion des conflits En vue de preacutevenir les risques lieacutes agrave drsquoeacuteventuels

conflits sociaux le Groupe OCP a mis en place uncertains nombre de mesures notamment 1048707 Les reacuteunions reacuteguliegraveres avec les deacuteleacutegueacutes de personnel 1048707 Lrsquoeacutevolution des avantages sociaux accordeacutes aux salarieacutes 1048707 Les promotions internes etc

2 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la GRH

NIVEAU FONCTIONNEL la GRH

juridique sociologique

logistique

seacutecuritaire culturel administrative

La politique de recrutement

Le plan juridique impact la politique de recrutement au niveau de Contrat agrave dureacutee indeacutetermineacutee Contrat agrave dureacutee deacutetermineacutee

Recrutement des personnes honnecirctes qui vont seacutecuriser le secret professionnel

Le profil de recruteur sa culture ses reacutefeacuterences

La lourdeur des proceacutedures administratives

Formation Formation des personnels neacutecessite la creacuteation des centre de formation est donc lrsquoautorisation pour la creacuteation

Le cout de transport des personnels pour avoir cette formation crsquoest une charge pour lrsquoOCP qursquoil faut geacuterer

La seacutecuriteacute des nouveaux recruteacutes au sein des centres de formation de lrsquoOCP

LrsquoOCP dispose de 5 centre de formation et le plan administrative ne facilite pas lrsquoaffaire surtout concernant le programme

Motivation Motivation par lrsquoaugmentation de salaire et aussi par la formation

Assurer le transport pour les employeacutes de lrsquoOCP

La seacutecurisation des employeacutes constitue une motivation pour eux

La culture joue un rocircle important dans la motivation de personnel Exp un franccedilais est motiveacute par la reconnaissance de son effort et pas par

lrsquoaugmentation de son salaire crsquoest lrsquoinverse pour un marocain crsquoest la culture

La gestion des conflits

En cas de conflits entre les personnels le plan juridique trouve son importance

La solidariteacute entre les personnels de lrsquoOCP eacutelimine les conflits entre eux

En cas drsquoaccidents du agrave un conflit entre 2 personne ou plus lrsquoOCP assume la responsabiliteacute

Les conflits intra groupe du agrave la diffeacuterence culturel crsquoest le management interculturelle

3 Champ drsquoapplication du management international LA FINANCE

Rappel de la probleacutematique chercher les moyens de financement agrave moindre cout en cas de deacuteficit et placement des exceacutedant pour maximiser la rentabiliteacute

La politique de financement de lrsquoOCP Le Groupe OCP a mis en place une strateacutegie industrielle neacutecessitant la mobilisation de sources de financement externes Ainsi une politique de financement a eacuteteacute adopteacutee en prenant en consideacuteration la maicirctrise des grands eacutequilibres financiers du Groupe OCP Cette politique srsquoinscrit dans la logique de 1048707 Choix de contrepartie financiegravere de premier ordre52 1048707 Diversification des instruments de financement 1048707 Optimisation des coucircts drsquoendettement 1048707 Deacutesintermeacutediation53 1048707 Flexibiliteacute

Les moyens de financements

Capitaux propres

LrsquoOCP est loin drsquoappliquer la logique anglo-saxonne de min Capitaux propres en constate de 2008 agrave2010 une augmentation 16 304 22 150 29 272 359 322

Introduction en bourse

Analyse du marcheacute boursierLrsquointroduction en bourse acceacutelegravere la mise en œuvre de la strateacutegie du groupe ocp

Cout drsquointroduction une ouverture du capital de lrsquoOCP au profit de la BCP agrave travers une augmentation de capital de 5 milliards de DH soit 588 La BCP reacuteserve pour sa part 1 milliard de DH agrave lrsquoOCP lagrave aussi sous forme drsquoaugmentation de capital soit 662

Faciliteacute juridique Drsquoautant que lrsquoOCP aura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Cout engendreacute La banque pourra en effet accompagner le deacuteveloppement de lrsquoOCP agrave lrsquointernational dans notamment les acquisitions et les joint-ventures

Les capitaux eacutetrangers

Politique agrave long terme

LrsquoOCP emprunte 600 millions de dollars feront partie du programme drsquoinvestissement de 115 milliards de DH qursquoentend deacuterouler lrsquoOCP agrave lrsquohorizon 2020

4 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la FINANCE

Dimension

FINANCEseacutecurisation administrative culturel commercial

Capitaux propres La seacutecurisation informationnelle des parts des actionnaires

Le niveau de bureaucratie pour ecirctre actionnaire de lrsquoOCP

La distribution de dividende qui lieacute agrave la culture de lrsquoEnt impacte la structure de k propre

Les habitudes de regraveglements

Introduction en bourse La seacutecurisation informationnelle Le groupe OCP vient drsquoobtenir le certificat ISO 27001 par la mise en place drsquoun systegraveme de management de la seacutecuriteacute de lrsquoinformation (SMSI) car chaque info est un signal

Drsquoautant que lrsquoOCP nrsquoaura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Comportement des actionnaires et des investisseurs vis-agrave-vis de la bourse

La vente des actions de lrsquoOCP les habitudes de regraveglement

Les capitaux eacutetrangers La seacutecuriteacute dans lrsquooctroie et dans le remboursement drsquoEmprunt les garanties

La lourdeur administrative concernant lrsquoemprunt

La culture de lrsquoentreprise et son comportement vis-agrave-vis de lrsquoendettement

Le remboursement des dettes la contrainte la disponibiliteacute des devises

5 Champ drsquoapplication du management international LA STRATEGIE

Rappel de la probleacutematique quelles strateacutegies globales QUELLES sous strateacutegie Quelles alliances partenaires Et quel systegraveme de production

Strateacutegie globale de lrsquoOCP Lrsquoinnovation Le Groupe a inteacutegreacute la volatiliteacute du marcheacute comme un paramegravetre permanent de sa strateacutegie

Systegraveme de production Le Groupe se positionne sur tous les maillons de la chaicircne de valeur drsquoune large gamme de mineraisaux diffeacuterents engrais en passant par lrsquoacide phosphorique multipliant ainsi ses possibiliteacutes drsquoarbitragedans lrsquooptique drsquooptimiser ses marges et de conservation drsquooptions strateacutegiques

produit Les engrais repreacutesentent une bonne part du potentiel de croissance des marcheacutes du Groupe

pays Crsquoest pour ecirctre en adeacutequation avec les reacutealiteacutes du terrain que le Groupe a eacutetoffeacute ou creacuteeacute des bureaux auBreacutesil (pays destineacute agrave devenir un important hub reacutegional) en Inde75 et en Argentine et eacutetudielrsquoopportuniteacute drsquoen ouvrir drsquoautres dans le monde notamment agrave Dubaiuml

PARTENAIRE JACOBS ENGINEERING SA Zuari Maroc Phosphates Limited

Paradeep Phosphate Limited

Le Groupe international BUNGE Limited

Chambal Fertilizer and Chemicals LimitedTata Chemicals Limited (TCL)

Le groupe Fauji

6 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la STRATEGIE

Niveau fonctionnel la strateacutegie

geacuteostrateacutegique economique logistique seacutecuritaire

Systegraveme de production

Pour renforcer ses capaciteacutes de production le groupe OCP compte investir pas moins de 18 MMDH dans des projets industriels miniers dans la zone de Khouribga Ledit groupe compte ainsi ouvrir drsquoici 2020

Lrsquoaugmentation de la production va augmenter les exportations ce qui va contribue agrave la croissance de pays

Le cout de transport des matiegraveres premiegraveres neacutecessaire agrave la production va impacter le systegraveme de production

La seacutecuriteacute de personnel surtout dans les mines drsquoextraction

produit (OCP) veut se lancer dans lrsquouranium crsquoest une deacutecision strateacutegique

le marcheacute des phosphates agrave lrsquoexport va mal en raison notamment de la chute des cours observeacutee depuis le deacutebut de lrsquoanneacutee Ducirc agrave une chute de pregraves de 20 de ses exportations entre janvier et juillet 2013 donc impact sur lrsquoeacuteconomie

LrsquoOCP signe un accord avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquo pour reacuteduire les couts de transport des produits

le Groupe OCP a mis au point plusieurs programmes visant agrave renforcer laseacutecuriteacute dans les mines et sur le site de production

pays Lrsquoaccegraves portuaire au Breacutesil jouera un rocircle deacuteterminant dans la strateacutegie de lrsquoOCP dans cette reacutegion Il

Le marcheacute de Inde Argentine et e Breacutesil est en croissance

Pour reacuteduire Le cout de transport de phosphates vers le Breacutesil lrsquoOcp srsquoinstalle dans le plus grand port drsquoimportation au Breacutesil

La stabiliteacute politique sociale du pays pour lrsquoOCP lrsquoinstabiliteacute politique de lrsquoanphranistain

offrira un point drsquoentreacutee non seulement vers le marcheacute breacutesilien mais eacutegalement vers drsquoautres pays drsquoAmeacuterique latine

PARTENAIRE (OCP) et son partenaire ameacutericain Bunge Limited mettent fin agrave leur association de 2008 Le groupe marocain va reprendre la totaliteacute des parts dans leur joint venture de production dengrais situeacutee au Maroc qui desservait notamment le Breacutesil

Cette acquisition va renforcer position pour reacutepondre agrave la demande mondiale croissante pour les engrais phosphateacutes

Son partenariat avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquoetlrsquoachat des parts de bung va diminuer le cout de transport lieacute agrave lrsquoexportation et lrsquoimportation

La stabiliteacute politique et sociale de partenaire joue un rocircle primordial

Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMIEst-ce crsquoest inteacuteressant drsquoinvestir dans tel pays

Pour les cas de lrsquoOCP est est ce que crsquoest inteacuteressant pour lui de srsquoinstaller agrave DUBAI comme il a fait en Breacutesil

III- MAMI VS DOING BUSINESS

Critegraveres Remarques Variable ENCGO

Creacuteation drsquoentreprise Lourdeur de proceacutedure cout de

proceacutedure tregraves eacuteleveacute mais lrsquoEtat Breacutesilien a faciliteacute la proceacutedure pour lrsquoOCP puisque ce dernier est son fournisseur

Juridique et administrative

Octroi de permis de construire Lrsquooctroi de permis de construire est un

peu complexe

Juridique et administrative

Embauche des travailleurs

RH peu qualifieacutee Juridique RH seacutecuritaire et

culturelTransfert de

proprieacuteteacute Complexiteacute du transfert Juridique et

seacutecuritaireObtention des

precircts Faciliteacute drsquoobtention des precircts pour les entreprises qui sont en pleine croissance et qui ont des projets rentables

Juridique eacuteconomique et

financier

Protection des investisseurs

Dans la charte drsquoinvestissement Etat tchadien autorise le rapatriement des capitaux et de beacuteneacutefice et preacutevoit un certain nombre davantages et de garanties agrave accorder aux investisseurs tant nationaux qursquoeacutetrangers En plus il yrsquoa une eacutequiteacute entre les investisseurs nationaux et eacutetrangers

Juridique financier et seacutecuritaire

Traitement des taxes et impocircts Taux eacuteleveacute de taxe et lourdeur de la

proceacutedure fiscale

Juridique administratif et

culturel

Commerce transfrontalier

rsquoouverture agrave la megravere lrsquoeacutechange se fait par navire

Geacuteostrateacutegie eacuteconomie seacutecuriteacute et

commercialExeacutecution de

contrat Plus ou moins lourd Juridique et

administratif

Fermeture drsquoentreprise

Complication des proceacutedures est due agrave la veacuterification des closes signeacutees au par avant mais ccedila deacutepend de la cause de la fermeture de lrsquoentreprise

Juridique et administratif

En bref

Variable tregraves lieacutes variable juridique

Les variables quasi absente variable eacuteconomique variable commerciale

Rapport de compleacutementariteacute entre lrsquoapproche DB et la deacutemarche de lrsquoENCGO surtout sur le plan juridique

• Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP
• • Les rentreacutees de devises
  • La treacutesorerie de lrsquoEtat
  • Les organismes publics
  • • VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international
    • Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMI

VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international

1 Champ drsquoapplication du management international La GRH

Rappel de la probleacutematique la gestion des ressources humaines au sein drsquoOCP repose sur la notion fondamentale de capital humain constitueacute de la base au sommet par les hommes et les femmes que le Groupe recherche choisit recrute deacuteveloppe et promeut Il srsquoappuie sur des principes qui garantissent aux collaborateurs OCP des conditions de travail et une qualiteacute de vie optimale

Les sous dimensions de la GRHIdentification des besoins RH Le recours au recrutement du personnel pour

lrsquoOCP srsquoinscrit dans le cadre drsquoun plan quinquennal de Gestion de Ressources Humaines Actuellement les orientations strateacutegiques en matiegravere drsquoacquisition et de deacuteveloppement des compeacutetences sont axeacutees essentiellement sur le recentrage sur les meacutetiers de base de lrsquoentreprise

La politique de recrutement Chez le Groupe OCP les recrutements des eacutequipes hors-cadres (ingeacutenieurs et assimileacutes) srsquoinscrivent dans une politique de long terme pour garantir aux personnels des opportuniteacutes drsquoeacutevolution dans leur meacutetier et leur sphegravere de responsabiliteacute

Axeacutee sur la qualiteacute cette strateacutegie est fondeacutee sur un recrutement seacutelectif visant des profils diffeacuterents sur une offre diversifieacutee de meacutetiers

Lrsquointeacutegration

Lrsquointeacutegration des nouvelles recrues constitue un des points forts du Groupe OCP Un accueil personnaliseacute est planifieacute le jour de leur arriveacutee suivi drsquoun parcours drsquointeacutegration leur permettant de se familiariser avec leur nouvel environnement

Formation Les moyens mis en œuvre

OCP dispose de plus de 70 formateurs et animateurs agrave plein temps sur lrsquoensemble de ses sites reacutepartis dans 5 centres de formations

Quelques chiffres

En 2010 1421 formations initiales et formations continues ont eacuteteacute dispenseacutees agrave 11 960 collaborateurs en 2011 12 750 collaborateurs en ont beacuteneacuteficieacute

motivation Motivation par salaire par formation La gestion des conflits En vue de preacutevenir les risques lieacutes agrave drsquoeacuteventuels

conflits sociaux le Groupe OCP a mis en place uncertains nombre de mesures notamment 1048707 Les reacuteunions reacuteguliegraveres avec les deacuteleacutegueacutes de personnel 1048707 Lrsquoeacutevolution des avantages sociaux accordeacutes aux salarieacutes 1048707 Les promotions internes etc

2 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la GRH

NIVEAU FONCTIONNEL la GRH

juridique sociologique

logistique

seacutecuritaire culturel administrative

La politique de recrutement

Le plan juridique impact la politique de recrutement au niveau de Contrat agrave dureacutee indeacutetermineacutee Contrat agrave dureacutee deacutetermineacutee

Recrutement des personnes honnecirctes qui vont seacutecuriser le secret professionnel

Le profil de recruteur sa culture ses reacutefeacuterences

La lourdeur des proceacutedures administratives

Formation Formation des personnels neacutecessite la creacuteation des centre de formation est donc lrsquoautorisation pour la creacuteation

Le cout de transport des personnels pour avoir cette formation crsquoest une charge pour lrsquoOCP qursquoil faut geacuterer

La seacutecuriteacute des nouveaux recruteacutes au sein des centres de formation de lrsquoOCP

LrsquoOCP dispose de 5 centre de formation et le plan administrative ne facilite pas lrsquoaffaire surtout concernant le programme

Motivation Motivation par lrsquoaugmentation de salaire et aussi par la formation

Assurer le transport pour les employeacutes de lrsquoOCP

La seacutecurisation des employeacutes constitue une motivation pour eux

La culture joue un rocircle important dans la motivation de personnel Exp un franccedilais est motiveacute par la reconnaissance de son effort et pas par

lrsquoaugmentation de son salaire crsquoest lrsquoinverse pour un marocain crsquoest la culture

La gestion des conflits

En cas de conflits entre les personnels le plan juridique trouve son importance

La solidariteacute entre les personnels de lrsquoOCP eacutelimine les conflits entre eux

En cas drsquoaccidents du agrave un conflit entre 2 personne ou plus lrsquoOCP assume la responsabiliteacute

Les conflits intra groupe du agrave la diffeacuterence culturel crsquoest le management interculturelle

3 Champ drsquoapplication du management international LA FINANCE

Rappel de la probleacutematique chercher les moyens de financement agrave moindre cout en cas de deacuteficit et placement des exceacutedant pour maximiser la rentabiliteacute

La politique de financement de lrsquoOCP Le Groupe OCP a mis en place une strateacutegie industrielle neacutecessitant la mobilisation de sources de financement externes Ainsi une politique de financement a eacuteteacute adopteacutee en prenant en consideacuteration la maicirctrise des grands eacutequilibres financiers du Groupe OCP Cette politique srsquoinscrit dans la logique de 1048707 Choix de contrepartie financiegravere de premier ordre52 1048707 Diversification des instruments de financement 1048707 Optimisation des coucircts drsquoendettement 1048707 Deacutesintermeacutediation53 1048707 Flexibiliteacute

Les moyens de financements

Capitaux propres

LrsquoOCP est loin drsquoappliquer la logique anglo-saxonne de min Capitaux propres en constate de 2008 agrave2010 une augmentation 16 304 22 150 29 272 359 322

Introduction en bourse

Analyse du marcheacute boursierLrsquointroduction en bourse acceacutelegravere la mise en œuvre de la strateacutegie du groupe ocp

Cout drsquointroduction une ouverture du capital de lrsquoOCP au profit de la BCP agrave travers une augmentation de capital de 5 milliards de DH soit 588 La BCP reacuteserve pour sa part 1 milliard de DH agrave lrsquoOCP lagrave aussi sous forme drsquoaugmentation de capital soit 662

Faciliteacute juridique Drsquoautant que lrsquoOCP aura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Cout engendreacute La banque pourra en effet accompagner le deacuteveloppement de lrsquoOCP agrave lrsquointernational dans notamment les acquisitions et les joint-ventures

Les capitaux eacutetrangers

Politique agrave long terme

LrsquoOCP emprunte 600 millions de dollars feront partie du programme drsquoinvestissement de 115 milliards de DH qursquoentend deacuterouler lrsquoOCP agrave lrsquohorizon 2020

4 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la FINANCE

Dimension

FINANCEseacutecurisation administrative culturel commercial

Capitaux propres La seacutecurisation informationnelle des parts des actionnaires

Le niveau de bureaucratie pour ecirctre actionnaire de lrsquoOCP

La distribution de dividende qui lieacute agrave la culture de lrsquoEnt impacte la structure de k propre

Les habitudes de regraveglements

Introduction en bourse La seacutecurisation informationnelle Le groupe OCP vient drsquoobtenir le certificat ISO 27001 par la mise en place drsquoun systegraveme de management de la seacutecuriteacute de lrsquoinformation (SMSI) car chaque info est un signal

Drsquoautant que lrsquoOCP nrsquoaura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Comportement des actionnaires et des investisseurs vis-agrave-vis de la bourse

La vente des actions de lrsquoOCP les habitudes de regraveglement

Les capitaux eacutetrangers La seacutecuriteacute dans lrsquooctroie et dans le remboursement drsquoEmprunt les garanties

La lourdeur administrative concernant lrsquoemprunt

La culture de lrsquoentreprise et son comportement vis-agrave-vis de lrsquoendettement

Le remboursement des dettes la contrainte la disponibiliteacute des devises

5 Champ drsquoapplication du management international LA STRATEGIE

Rappel de la probleacutematique quelles strateacutegies globales QUELLES sous strateacutegie Quelles alliances partenaires Et quel systegraveme de production

Strateacutegie globale de lrsquoOCP Lrsquoinnovation Le Groupe a inteacutegreacute la volatiliteacute du marcheacute comme un paramegravetre permanent de sa strateacutegie

Systegraveme de production Le Groupe se positionne sur tous les maillons de la chaicircne de valeur drsquoune large gamme de mineraisaux diffeacuterents engrais en passant par lrsquoacide phosphorique multipliant ainsi ses possibiliteacutes drsquoarbitragedans lrsquooptique drsquooptimiser ses marges et de conservation drsquooptions strateacutegiques

produit Les engrais repreacutesentent une bonne part du potentiel de croissance des marcheacutes du Groupe

pays Crsquoest pour ecirctre en adeacutequation avec les reacutealiteacutes du terrain que le Groupe a eacutetoffeacute ou creacuteeacute des bureaux auBreacutesil (pays destineacute agrave devenir un important hub reacutegional) en Inde75 et en Argentine et eacutetudielrsquoopportuniteacute drsquoen ouvrir drsquoautres dans le monde notamment agrave Dubaiuml

PARTENAIRE JACOBS ENGINEERING SA Zuari Maroc Phosphates Limited

Paradeep Phosphate Limited

Le Groupe international BUNGE Limited

Chambal Fertilizer and Chemicals LimitedTata Chemicals Limited (TCL)

Le groupe Fauji

6 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la STRATEGIE

Niveau fonctionnel la strateacutegie

geacuteostrateacutegique economique logistique seacutecuritaire

Systegraveme de production

Pour renforcer ses capaciteacutes de production le groupe OCP compte investir pas moins de 18 MMDH dans des projets industriels miniers dans la zone de Khouribga Ledit groupe compte ainsi ouvrir drsquoici 2020

Lrsquoaugmentation de la production va augmenter les exportations ce qui va contribue agrave la croissance de pays

Le cout de transport des matiegraveres premiegraveres neacutecessaire agrave la production va impacter le systegraveme de production

La seacutecuriteacute de personnel surtout dans les mines drsquoextraction

produit (OCP) veut se lancer dans lrsquouranium crsquoest une deacutecision strateacutegique

le marcheacute des phosphates agrave lrsquoexport va mal en raison notamment de la chute des cours observeacutee depuis le deacutebut de lrsquoanneacutee Ducirc agrave une chute de pregraves de 20 de ses exportations entre janvier et juillet 2013 donc impact sur lrsquoeacuteconomie

LrsquoOCP signe un accord avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquo pour reacuteduire les couts de transport des produits

le Groupe OCP a mis au point plusieurs programmes visant agrave renforcer laseacutecuriteacute dans les mines et sur le site de production

pays Lrsquoaccegraves portuaire au Breacutesil jouera un rocircle deacuteterminant dans la strateacutegie de lrsquoOCP dans cette reacutegion Il

Le marcheacute de Inde Argentine et e Breacutesil est en croissance

Pour reacuteduire Le cout de transport de phosphates vers le Breacutesil lrsquoOcp srsquoinstalle dans le plus grand port drsquoimportation au Breacutesil

La stabiliteacute politique sociale du pays pour lrsquoOCP lrsquoinstabiliteacute politique de lrsquoanphranistain

offrira un point drsquoentreacutee non seulement vers le marcheacute breacutesilien mais eacutegalement vers drsquoautres pays drsquoAmeacuterique latine

PARTENAIRE (OCP) et son partenaire ameacutericain Bunge Limited mettent fin agrave leur association de 2008 Le groupe marocain va reprendre la totaliteacute des parts dans leur joint venture de production dengrais situeacutee au Maroc qui desservait notamment le Breacutesil

Cette acquisition va renforcer position pour reacutepondre agrave la demande mondiale croissante pour les engrais phosphateacutes

Son partenariat avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquoetlrsquoachat des parts de bung va diminuer le cout de transport lieacute agrave lrsquoexportation et lrsquoimportation

La stabiliteacute politique et sociale de partenaire joue un rocircle primordial

Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMIEst-ce crsquoest inteacuteressant drsquoinvestir dans tel pays

Pour les cas de lrsquoOCP est est ce que crsquoest inteacuteressant pour lui de srsquoinstaller agrave DUBAI comme il a fait en Breacutesil

III- MAMI VS DOING BUSINESS

Critegraveres Remarques Variable ENCGO

Creacuteation drsquoentreprise Lourdeur de proceacutedure cout de

proceacutedure tregraves eacuteleveacute mais lrsquoEtat Breacutesilien a faciliteacute la proceacutedure pour lrsquoOCP puisque ce dernier est son fournisseur

Juridique et administrative

Octroi de permis de construire Lrsquooctroi de permis de construire est un

peu complexe

Juridique et administrative

Embauche des travailleurs

RH peu qualifieacutee Juridique RH seacutecuritaire et

culturelTransfert de

proprieacuteteacute Complexiteacute du transfert Juridique et

seacutecuritaireObtention des

precircts Faciliteacute drsquoobtention des precircts pour les entreprises qui sont en pleine croissance et qui ont des projets rentables

Juridique eacuteconomique et

financier

Protection des investisseurs

Dans la charte drsquoinvestissement Etat tchadien autorise le rapatriement des capitaux et de beacuteneacutefice et preacutevoit un certain nombre davantages et de garanties agrave accorder aux investisseurs tant nationaux qursquoeacutetrangers En plus il yrsquoa une eacutequiteacute entre les investisseurs nationaux et eacutetrangers

Juridique financier et seacutecuritaire

Traitement des taxes et impocircts Taux eacuteleveacute de taxe et lourdeur de la

proceacutedure fiscale

Juridique administratif et

culturel

Commerce transfrontalier

rsquoouverture agrave la megravere lrsquoeacutechange se fait par navire

Geacuteostrateacutegie eacuteconomie seacutecuriteacute et

commercialExeacutecution de

contrat Plus ou moins lourd Juridique et

administratif

Fermeture drsquoentreprise

Complication des proceacutedures est due agrave la veacuterification des closes signeacutees au par avant mais ccedila deacutepend de la cause de la fermeture de lrsquoentreprise

Juridique et administratif

En bref

Variable tregraves lieacutes variable juridique

Les variables quasi absente variable eacuteconomique variable commerciale

Rapport de compleacutementariteacute entre lrsquoapproche DB et la deacutemarche de lrsquoENCGO surtout sur le plan juridique

• Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP
• • Les rentreacutees de devises
  • La treacutesorerie de lrsquoEtat
  • Les organismes publics
  • • VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international
    • Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMI

Formation Les moyens mis en œuvre

OCP dispose de plus de 70 formateurs et animateurs agrave plein temps sur lrsquoensemble de ses sites reacutepartis dans 5 centres de formations

Quelques chiffres

En 2010 1421 formations initiales et formations continues ont eacuteteacute dispenseacutees agrave 11 960 collaborateurs en 2011 12 750 collaborateurs en ont beacuteneacuteficieacute

motivation Motivation par salaire par formation La gestion des conflits En vue de preacutevenir les risques lieacutes agrave drsquoeacuteventuels

conflits sociaux le Groupe OCP a mis en place uncertains nombre de mesures notamment 1048707 Les reacuteunions reacuteguliegraveres avec les deacuteleacutegueacutes de personnel 1048707 Lrsquoeacutevolution des avantages sociaux accordeacutes aux salarieacutes 1048707 Les promotions internes etc

2 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la GRH

NIVEAU FONCTIONNEL la GRH

juridique sociologique

logistique

seacutecuritaire culturel administrative

La politique de recrutement

Le plan juridique impact la politique de recrutement au niveau de Contrat agrave dureacutee indeacutetermineacutee Contrat agrave dureacutee deacutetermineacutee

Recrutement des personnes honnecirctes qui vont seacutecuriser le secret professionnel

Le profil de recruteur sa culture ses reacutefeacuterences

La lourdeur des proceacutedures administratives

Formation Formation des personnels neacutecessite la creacuteation des centre de formation est donc lrsquoautorisation pour la creacuteation

Le cout de transport des personnels pour avoir cette formation crsquoest une charge pour lrsquoOCP qursquoil faut geacuterer

La seacutecuriteacute des nouveaux recruteacutes au sein des centres de formation de lrsquoOCP

LrsquoOCP dispose de 5 centre de formation et le plan administrative ne facilite pas lrsquoaffaire surtout concernant le programme

Motivation Motivation par lrsquoaugmentation de salaire et aussi par la formation

Assurer le transport pour les employeacutes de lrsquoOCP

La seacutecurisation des employeacutes constitue une motivation pour eux

La culture joue un rocircle important dans la motivation de personnel Exp un franccedilais est motiveacute par la reconnaissance de son effort et pas par

lrsquoaugmentation de son salaire crsquoest lrsquoinverse pour un marocain crsquoest la culture

La gestion des conflits

En cas de conflits entre les personnels le plan juridique trouve son importance

La solidariteacute entre les personnels de lrsquoOCP eacutelimine les conflits entre eux

En cas drsquoaccidents du agrave un conflit entre 2 personne ou plus lrsquoOCP assume la responsabiliteacute

Les conflits intra groupe du agrave la diffeacuterence culturel crsquoest le management interculturelle

3 Champ drsquoapplication du management international LA FINANCE

Rappel de la probleacutematique chercher les moyens de financement agrave moindre cout en cas de deacuteficit et placement des exceacutedant pour maximiser la rentabiliteacute

La politique de financement de lrsquoOCP Le Groupe OCP a mis en place une strateacutegie industrielle neacutecessitant la mobilisation de sources de financement externes Ainsi une politique de financement a eacuteteacute adopteacutee en prenant en consideacuteration la maicirctrise des grands eacutequilibres financiers du Groupe OCP Cette politique srsquoinscrit dans la logique de 1048707 Choix de contrepartie financiegravere de premier ordre52 1048707 Diversification des instruments de financement 1048707 Optimisation des coucircts drsquoendettement 1048707 Deacutesintermeacutediation53 1048707 Flexibiliteacute

Les moyens de financements

Capitaux propres

LrsquoOCP est loin drsquoappliquer la logique anglo-saxonne de min Capitaux propres en constate de 2008 agrave2010 une augmentation 16 304 22 150 29 272 359 322

Introduction en bourse

Analyse du marcheacute boursierLrsquointroduction en bourse acceacutelegravere la mise en œuvre de la strateacutegie du groupe ocp

Cout drsquointroduction une ouverture du capital de lrsquoOCP au profit de la BCP agrave travers une augmentation de capital de 5 milliards de DH soit 588 La BCP reacuteserve pour sa part 1 milliard de DH agrave lrsquoOCP lagrave aussi sous forme drsquoaugmentation de capital soit 662

Faciliteacute juridique Drsquoautant que lrsquoOCP aura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Cout engendreacute La banque pourra en effet accompagner le deacuteveloppement de lrsquoOCP agrave lrsquointernational dans notamment les acquisitions et les joint-ventures

Les capitaux eacutetrangers

Politique agrave long terme

LrsquoOCP emprunte 600 millions de dollars feront partie du programme drsquoinvestissement de 115 milliards de DH qursquoentend deacuterouler lrsquoOCP agrave lrsquohorizon 2020

4 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la FINANCE

Dimension

FINANCEseacutecurisation administrative culturel commercial

Capitaux propres La seacutecurisation informationnelle des parts des actionnaires

Le niveau de bureaucratie pour ecirctre actionnaire de lrsquoOCP

La distribution de dividende qui lieacute agrave la culture de lrsquoEnt impacte la structure de k propre

Les habitudes de regraveglements

Introduction en bourse La seacutecurisation informationnelle Le groupe OCP vient drsquoobtenir le certificat ISO 27001 par la mise en place drsquoun systegraveme de management de la seacutecuriteacute de lrsquoinformation (SMSI) car chaque info est un signal

Drsquoautant que lrsquoOCP nrsquoaura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Comportement des actionnaires et des investisseurs vis-agrave-vis de la bourse

La vente des actions de lrsquoOCP les habitudes de regraveglement

Les capitaux eacutetrangers La seacutecuriteacute dans lrsquooctroie et dans le remboursement drsquoEmprunt les garanties

La lourdeur administrative concernant lrsquoemprunt

La culture de lrsquoentreprise et son comportement vis-agrave-vis de lrsquoendettement

Le remboursement des dettes la contrainte la disponibiliteacute des devises

5 Champ drsquoapplication du management international LA STRATEGIE

Rappel de la probleacutematique quelles strateacutegies globales QUELLES sous strateacutegie Quelles alliances partenaires Et quel systegraveme de production

Strateacutegie globale de lrsquoOCP Lrsquoinnovation Le Groupe a inteacutegreacute la volatiliteacute du marcheacute comme un paramegravetre permanent de sa strateacutegie

Systegraveme de production Le Groupe se positionne sur tous les maillons de la chaicircne de valeur drsquoune large gamme de mineraisaux diffeacuterents engrais en passant par lrsquoacide phosphorique multipliant ainsi ses possibiliteacutes drsquoarbitragedans lrsquooptique drsquooptimiser ses marges et de conservation drsquooptions strateacutegiques

produit Les engrais repreacutesentent une bonne part du potentiel de croissance des marcheacutes du Groupe

pays Crsquoest pour ecirctre en adeacutequation avec les reacutealiteacutes du terrain que le Groupe a eacutetoffeacute ou creacuteeacute des bureaux auBreacutesil (pays destineacute agrave devenir un important hub reacutegional) en Inde75 et en Argentine et eacutetudielrsquoopportuniteacute drsquoen ouvrir drsquoautres dans le monde notamment agrave Dubaiuml

PARTENAIRE JACOBS ENGINEERING SA Zuari Maroc Phosphates Limited

Paradeep Phosphate Limited

Le Groupe international BUNGE Limited

Chambal Fertilizer and Chemicals LimitedTata Chemicals Limited (TCL)

Le groupe Fauji

6 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la STRATEGIE

Niveau fonctionnel la strateacutegie

geacuteostrateacutegique economique logistique seacutecuritaire

Systegraveme de production

Pour renforcer ses capaciteacutes de production le groupe OCP compte investir pas moins de 18 MMDH dans des projets industriels miniers dans la zone de Khouribga Ledit groupe compte ainsi ouvrir drsquoici 2020

Lrsquoaugmentation de la production va augmenter les exportations ce qui va contribue agrave la croissance de pays

Le cout de transport des matiegraveres premiegraveres neacutecessaire agrave la production va impacter le systegraveme de production

La seacutecuriteacute de personnel surtout dans les mines drsquoextraction

produit (OCP) veut se lancer dans lrsquouranium crsquoest une deacutecision strateacutegique

le marcheacute des phosphates agrave lrsquoexport va mal en raison notamment de la chute des cours observeacutee depuis le deacutebut de lrsquoanneacutee Ducirc agrave une chute de pregraves de 20 de ses exportations entre janvier et juillet 2013 donc impact sur lrsquoeacuteconomie

LrsquoOCP signe un accord avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquo pour reacuteduire les couts de transport des produits

le Groupe OCP a mis au point plusieurs programmes visant agrave renforcer laseacutecuriteacute dans les mines et sur le site de production

pays Lrsquoaccegraves portuaire au Breacutesil jouera un rocircle deacuteterminant dans la strateacutegie de lrsquoOCP dans cette reacutegion Il

Le marcheacute de Inde Argentine et e Breacutesil est en croissance

Pour reacuteduire Le cout de transport de phosphates vers le Breacutesil lrsquoOcp srsquoinstalle dans le plus grand port drsquoimportation au Breacutesil

La stabiliteacute politique sociale du pays pour lrsquoOCP lrsquoinstabiliteacute politique de lrsquoanphranistain

offrira un point drsquoentreacutee non seulement vers le marcheacute breacutesilien mais eacutegalement vers drsquoautres pays drsquoAmeacuterique latine

PARTENAIRE (OCP) et son partenaire ameacutericain Bunge Limited mettent fin agrave leur association de 2008 Le groupe marocain va reprendre la totaliteacute des parts dans leur joint venture de production dengrais situeacutee au Maroc qui desservait notamment le Breacutesil

Cette acquisition va renforcer position pour reacutepondre agrave la demande mondiale croissante pour les engrais phosphateacutes

Son partenariat avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquoetlrsquoachat des parts de bung va diminuer le cout de transport lieacute agrave lrsquoexportation et lrsquoimportation

La stabiliteacute politique et sociale de partenaire joue un rocircle primordial

Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMIEst-ce crsquoest inteacuteressant drsquoinvestir dans tel pays

Pour les cas de lrsquoOCP est est ce que crsquoest inteacuteressant pour lui de srsquoinstaller agrave DUBAI comme il a fait en Breacutesil

III- MAMI VS DOING BUSINESS

Critegraveres Remarques Variable ENCGO

Creacuteation drsquoentreprise Lourdeur de proceacutedure cout de

proceacutedure tregraves eacuteleveacute mais lrsquoEtat Breacutesilien a faciliteacute la proceacutedure pour lrsquoOCP puisque ce dernier est son fournisseur

Juridique et administrative

Octroi de permis de construire Lrsquooctroi de permis de construire est un

peu complexe

Juridique et administrative

Embauche des travailleurs

RH peu qualifieacutee Juridique RH seacutecuritaire et

culturelTransfert de

proprieacuteteacute Complexiteacute du transfert Juridique et

seacutecuritaireObtention des

precircts Faciliteacute drsquoobtention des precircts pour les entreprises qui sont en pleine croissance et qui ont des projets rentables

Juridique eacuteconomique et

financier

Protection des investisseurs

Dans la charte drsquoinvestissement Etat tchadien autorise le rapatriement des capitaux et de beacuteneacutefice et preacutevoit un certain nombre davantages et de garanties agrave accorder aux investisseurs tant nationaux qursquoeacutetrangers En plus il yrsquoa une eacutequiteacute entre les investisseurs nationaux et eacutetrangers

Juridique financier et seacutecuritaire

Traitement des taxes et impocircts Taux eacuteleveacute de taxe et lourdeur de la

proceacutedure fiscale

Juridique administratif et

culturel

Commerce transfrontalier

rsquoouverture agrave la megravere lrsquoeacutechange se fait par navire

Geacuteostrateacutegie eacuteconomie seacutecuriteacute et

commercialExeacutecution de

contrat Plus ou moins lourd Juridique et

administratif

Fermeture drsquoentreprise

Complication des proceacutedures est due agrave la veacuterification des closes signeacutees au par avant mais ccedila deacutepend de la cause de la fermeture de lrsquoentreprise

Juridique et administratif

En bref

Variable tregraves lieacutes variable juridique

Les variables quasi absente variable eacuteconomique variable commerciale

Rapport de compleacutementariteacute entre lrsquoapproche DB et la deacutemarche de lrsquoENCGO surtout sur le plan juridique

• Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP
• • Les rentreacutees de devises
  • La treacutesorerie de lrsquoEtat
  • Les organismes publics
  • • VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international
    • Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMI

2 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la GRH

NIVEAU FONCTIONNEL la GRH

juridique sociologique

logistique

seacutecuritaire culturel administrative

La politique de recrutement

Le plan juridique impact la politique de recrutement au niveau de Contrat agrave dureacutee indeacutetermineacutee Contrat agrave dureacutee deacutetermineacutee

Recrutement des personnes honnecirctes qui vont seacutecuriser le secret professionnel

Le profil de recruteur sa culture ses reacutefeacuterences

La lourdeur des proceacutedures administratives

Formation Formation des personnels neacutecessite la creacuteation des centre de formation est donc lrsquoautorisation pour la creacuteation

Le cout de transport des personnels pour avoir cette formation crsquoest une charge pour lrsquoOCP qursquoil faut geacuterer

La seacutecuriteacute des nouveaux recruteacutes au sein des centres de formation de lrsquoOCP

LrsquoOCP dispose de 5 centre de formation et le plan administrative ne facilite pas lrsquoaffaire surtout concernant le programme

Motivation Motivation par lrsquoaugmentation de salaire et aussi par la formation

Assurer le transport pour les employeacutes de lrsquoOCP

La seacutecurisation des employeacutes constitue une motivation pour eux

La culture joue un rocircle important dans la motivation de personnel Exp un franccedilais est motiveacute par la reconnaissance de son effort et pas par

lrsquoaugmentation de son salaire crsquoest lrsquoinverse pour un marocain crsquoest la culture

La gestion des conflits

En cas de conflits entre les personnels le plan juridique trouve son importance

La solidariteacute entre les personnels de lrsquoOCP eacutelimine les conflits entre eux

En cas drsquoaccidents du agrave un conflit entre 2 personne ou plus lrsquoOCP assume la responsabiliteacute

Les conflits intra groupe du agrave la diffeacuterence culturel crsquoest le management interculturelle

3 Champ drsquoapplication du management international LA FINANCE

Rappel de la probleacutematique chercher les moyens de financement agrave moindre cout en cas de deacuteficit et placement des exceacutedant pour maximiser la rentabiliteacute

La politique de financement de lrsquoOCP Le Groupe OCP a mis en place une strateacutegie industrielle neacutecessitant la mobilisation de sources de financement externes Ainsi une politique de financement a eacuteteacute adopteacutee en prenant en consideacuteration la maicirctrise des grands eacutequilibres financiers du Groupe OCP Cette politique srsquoinscrit dans la logique de 1048707 Choix de contrepartie financiegravere de premier ordre52 1048707 Diversification des instruments de financement 1048707 Optimisation des coucircts drsquoendettement 1048707 Deacutesintermeacutediation53 1048707 Flexibiliteacute

Les moyens de financements

Capitaux propres

LrsquoOCP est loin drsquoappliquer la logique anglo-saxonne de min Capitaux propres en constate de 2008 agrave2010 une augmentation 16 304 22 150 29 272 359 322

Introduction en bourse

Analyse du marcheacute boursierLrsquointroduction en bourse acceacutelegravere la mise en œuvre de la strateacutegie du groupe ocp

Cout drsquointroduction une ouverture du capital de lrsquoOCP au profit de la BCP agrave travers une augmentation de capital de 5 milliards de DH soit 588 La BCP reacuteserve pour sa part 1 milliard de DH agrave lrsquoOCP lagrave aussi sous forme drsquoaugmentation de capital soit 662

Faciliteacute juridique Drsquoautant que lrsquoOCP aura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Cout engendreacute La banque pourra en effet accompagner le deacuteveloppement de lrsquoOCP agrave lrsquointernational dans notamment les acquisitions et les joint-ventures

Les capitaux eacutetrangers

Politique agrave long terme

LrsquoOCP emprunte 600 millions de dollars feront partie du programme drsquoinvestissement de 115 milliards de DH qursquoentend deacuterouler lrsquoOCP agrave lrsquohorizon 2020

4 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la FINANCE

Dimension

FINANCEseacutecurisation administrative culturel commercial

Capitaux propres La seacutecurisation informationnelle des parts des actionnaires

Le niveau de bureaucratie pour ecirctre actionnaire de lrsquoOCP

La distribution de dividende qui lieacute agrave la culture de lrsquoEnt impacte la structure de k propre

Les habitudes de regraveglements

Introduction en bourse La seacutecurisation informationnelle Le groupe OCP vient drsquoobtenir le certificat ISO 27001 par la mise en place drsquoun systegraveme de management de la seacutecuriteacute de lrsquoinformation (SMSI) car chaque info est un signal

Drsquoautant que lrsquoOCP nrsquoaura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Comportement des actionnaires et des investisseurs vis-agrave-vis de la bourse

La vente des actions de lrsquoOCP les habitudes de regraveglement

Les capitaux eacutetrangers La seacutecuriteacute dans lrsquooctroie et dans le remboursement drsquoEmprunt les garanties

La lourdeur administrative concernant lrsquoemprunt

La culture de lrsquoentreprise et son comportement vis-agrave-vis de lrsquoendettement

Le remboursement des dettes la contrainte la disponibiliteacute des devises

5 Champ drsquoapplication du management international LA STRATEGIE

Rappel de la probleacutematique quelles strateacutegies globales QUELLES sous strateacutegie Quelles alliances partenaires Et quel systegraveme de production

Strateacutegie globale de lrsquoOCP Lrsquoinnovation Le Groupe a inteacutegreacute la volatiliteacute du marcheacute comme un paramegravetre permanent de sa strateacutegie

Systegraveme de production Le Groupe se positionne sur tous les maillons de la chaicircne de valeur drsquoune large gamme de mineraisaux diffeacuterents engrais en passant par lrsquoacide phosphorique multipliant ainsi ses possibiliteacutes drsquoarbitragedans lrsquooptique drsquooptimiser ses marges et de conservation drsquooptions strateacutegiques

produit Les engrais repreacutesentent une bonne part du potentiel de croissance des marcheacutes du Groupe

pays Crsquoest pour ecirctre en adeacutequation avec les reacutealiteacutes du terrain que le Groupe a eacutetoffeacute ou creacuteeacute des bureaux auBreacutesil (pays destineacute agrave devenir un important hub reacutegional) en Inde75 et en Argentine et eacutetudielrsquoopportuniteacute drsquoen ouvrir drsquoautres dans le monde notamment agrave Dubaiuml

PARTENAIRE JACOBS ENGINEERING SA Zuari Maroc Phosphates Limited

Paradeep Phosphate Limited

Le Groupe international BUNGE Limited

Chambal Fertilizer and Chemicals LimitedTata Chemicals Limited (TCL)

Le groupe Fauji

6 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la STRATEGIE

Niveau fonctionnel la strateacutegie

geacuteostrateacutegique economique logistique seacutecuritaire

Systegraveme de production

Pour renforcer ses capaciteacutes de production le groupe OCP compte investir pas moins de 18 MMDH dans des projets industriels miniers dans la zone de Khouribga Ledit groupe compte ainsi ouvrir drsquoici 2020

Lrsquoaugmentation de la production va augmenter les exportations ce qui va contribue agrave la croissance de pays

Le cout de transport des matiegraveres premiegraveres neacutecessaire agrave la production va impacter le systegraveme de production

La seacutecuriteacute de personnel surtout dans les mines drsquoextraction

produit (OCP) veut se lancer dans lrsquouranium crsquoest une deacutecision strateacutegique

le marcheacute des phosphates agrave lrsquoexport va mal en raison notamment de la chute des cours observeacutee depuis le deacutebut de lrsquoanneacutee Ducirc agrave une chute de pregraves de 20 de ses exportations entre janvier et juillet 2013 donc impact sur lrsquoeacuteconomie

LrsquoOCP signe un accord avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquo pour reacuteduire les couts de transport des produits

le Groupe OCP a mis au point plusieurs programmes visant agrave renforcer laseacutecuriteacute dans les mines et sur le site de production

pays Lrsquoaccegraves portuaire au Breacutesil jouera un rocircle deacuteterminant dans la strateacutegie de lrsquoOCP dans cette reacutegion Il

Le marcheacute de Inde Argentine et e Breacutesil est en croissance

Pour reacuteduire Le cout de transport de phosphates vers le Breacutesil lrsquoOcp srsquoinstalle dans le plus grand port drsquoimportation au Breacutesil

La stabiliteacute politique sociale du pays pour lrsquoOCP lrsquoinstabiliteacute politique de lrsquoanphranistain

offrira un point drsquoentreacutee non seulement vers le marcheacute breacutesilien mais eacutegalement vers drsquoautres pays drsquoAmeacuterique latine

PARTENAIRE (OCP) et son partenaire ameacutericain Bunge Limited mettent fin agrave leur association de 2008 Le groupe marocain va reprendre la totaliteacute des parts dans leur joint venture de production dengrais situeacutee au Maroc qui desservait notamment le Breacutesil

Cette acquisition va renforcer position pour reacutepondre agrave la demande mondiale croissante pour les engrais phosphateacutes

Son partenariat avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquoetlrsquoachat des parts de bung va diminuer le cout de transport lieacute agrave lrsquoexportation et lrsquoimportation

La stabiliteacute politique et sociale de partenaire joue un rocircle primordial

Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMIEst-ce crsquoest inteacuteressant drsquoinvestir dans tel pays

Pour les cas de lrsquoOCP est est ce que crsquoest inteacuteressant pour lui de srsquoinstaller agrave DUBAI comme il a fait en Breacutesil

III- MAMI VS DOING BUSINESS

Critegraveres Remarques Variable ENCGO

Creacuteation drsquoentreprise Lourdeur de proceacutedure cout de

proceacutedure tregraves eacuteleveacute mais lrsquoEtat Breacutesilien a faciliteacute la proceacutedure pour lrsquoOCP puisque ce dernier est son fournisseur

Juridique et administrative

Octroi de permis de construire Lrsquooctroi de permis de construire est un

peu complexe

Juridique et administrative

Embauche des travailleurs

RH peu qualifieacutee Juridique RH seacutecuritaire et

culturelTransfert de

proprieacuteteacute Complexiteacute du transfert Juridique et

seacutecuritaireObtention des

precircts Faciliteacute drsquoobtention des precircts pour les entreprises qui sont en pleine croissance et qui ont des projets rentables

Juridique eacuteconomique et

financier

Protection des investisseurs

Dans la charte drsquoinvestissement Etat tchadien autorise le rapatriement des capitaux et de beacuteneacutefice et preacutevoit un certain nombre davantages et de garanties agrave accorder aux investisseurs tant nationaux qursquoeacutetrangers En plus il yrsquoa une eacutequiteacute entre les investisseurs nationaux et eacutetrangers

Juridique financier et seacutecuritaire

Traitement des taxes et impocircts Taux eacuteleveacute de taxe et lourdeur de la

proceacutedure fiscale

Juridique administratif et

culturel

Commerce transfrontalier

rsquoouverture agrave la megravere lrsquoeacutechange se fait par navire

Geacuteostrateacutegie eacuteconomie seacutecuriteacute et

commercialExeacutecution de

contrat Plus ou moins lourd Juridique et

administratif

Fermeture drsquoentreprise

Complication des proceacutedures est due agrave la veacuterification des closes signeacutees au par avant mais ccedila deacutepend de la cause de la fermeture de lrsquoentreprise

Juridique et administratif

En bref

Variable tregraves lieacutes variable juridique

Les variables quasi absente variable eacuteconomique variable commerciale

Rapport de compleacutementariteacute entre lrsquoapproche DB et la deacutemarche de lrsquoENCGO surtout sur le plan juridique

• Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP
• • Les rentreacutees de devises
  • La treacutesorerie de lrsquoEtat
  • Les organismes publics
  • • VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international
    • Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMI

lrsquoaugmentation de son salaire crsquoest lrsquoinverse pour un marocain crsquoest la culture

La gestion des conflits

En cas de conflits entre les personnels le plan juridique trouve son importance

La solidariteacute entre les personnels de lrsquoOCP eacutelimine les conflits entre eux

En cas drsquoaccidents du agrave un conflit entre 2 personne ou plus lrsquoOCP assume la responsabiliteacute

Les conflits intra groupe du agrave la diffeacuterence culturel crsquoest le management interculturelle

3 Champ drsquoapplication du management international LA FINANCE

Rappel de la probleacutematique chercher les moyens de financement agrave moindre cout en cas de deacuteficit et placement des exceacutedant pour maximiser la rentabiliteacute

La politique de financement de lrsquoOCP Le Groupe OCP a mis en place une strateacutegie industrielle neacutecessitant la mobilisation de sources de financement externes Ainsi une politique de financement a eacuteteacute adopteacutee en prenant en consideacuteration la maicirctrise des grands eacutequilibres financiers du Groupe OCP Cette politique srsquoinscrit dans la logique de 1048707 Choix de contrepartie financiegravere de premier ordre52 1048707 Diversification des instruments de financement 1048707 Optimisation des coucircts drsquoendettement 1048707 Deacutesintermeacutediation53 1048707 Flexibiliteacute

Les moyens de financements

Capitaux propres

LrsquoOCP est loin drsquoappliquer la logique anglo-saxonne de min Capitaux propres en constate de 2008 agrave2010 une augmentation 16 304 22 150 29 272 359 322

Introduction en bourse

Analyse du marcheacute boursierLrsquointroduction en bourse acceacutelegravere la mise en œuvre de la strateacutegie du groupe ocp

Cout drsquointroduction une ouverture du capital de lrsquoOCP au profit de la BCP agrave travers une augmentation de capital de 5 milliards de DH soit 588 La BCP reacuteserve pour sa part 1 milliard de DH agrave lrsquoOCP lagrave aussi sous forme drsquoaugmentation de capital soit 662

Faciliteacute juridique Drsquoautant que lrsquoOCP aura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Cout engendreacute La banque pourra en effet accompagner le deacuteveloppement de lrsquoOCP agrave lrsquointernational dans notamment les acquisitions et les joint-ventures

Les capitaux eacutetrangers

Politique agrave long terme

LrsquoOCP emprunte 600 millions de dollars feront partie du programme drsquoinvestissement de 115 milliards de DH qursquoentend deacuterouler lrsquoOCP agrave lrsquohorizon 2020

4 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la FINANCE

Dimension

FINANCEseacutecurisation administrative culturel commercial

Capitaux propres La seacutecurisation informationnelle des parts des actionnaires

Le niveau de bureaucratie pour ecirctre actionnaire de lrsquoOCP

La distribution de dividende qui lieacute agrave la culture de lrsquoEnt impacte la structure de k propre

Les habitudes de regraveglements

Introduction en bourse La seacutecurisation informationnelle Le groupe OCP vient drsquoobtenir le certificat ISO 27001 par la mise en place drsquoun systegraveme de management de la seacutecuriteacute de lrsquoinformation (SMSI) car chaque info est un signal

Drsquoautant que lrsquoOCP nrsquoaura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Comportement des actionnaires et des investisseurs vis-agrave-vis de la bourse

La vente des actions de lrsquoOCP les habitudes de regraveglement

Les capitaux eacutetrangers La seacutecuriteacute dans lrsquooctroie et dans le remboursement drsquoEmprunt les garanties

La lourdeur administrative concernant lrsquoemprunt

La culture de lrsquoentreprise et son comportement vis-agrave-vis de lrsquoendettement

Le remboursement des dettes la contrainte la disponibiliteacute des devises

5 Champ drsquoapplication du management international LA STRATEGIE

Rappel de la probleacutematique quelles strateacutegies globales QUELLES sous strateacutegie Quelles alliances partenaires Et quel systegraveme de production

Strateacutegie globale de lrsquoOCP Lrsquoinnovation Le Groupe a inteacutegreacute la volatiliteacute du marcheacute comme un paramegravetre permanent de sa strateacutegie

Systegraveme de production Le Groupe se positionne sur tous les maillons de la chaicircne de valeur drsquoune large gamme de mineraisaux diffeacuterents engrais en passant par lrsquoacide phosphorique multipliant ainsi ses possibiliteacutes drsquoarbitragedans lrsquooptique drsquooptimiser ses marges et de conservation drsquooptions strateacutegiques

produit Les engrais repreacutesentent une bonne part du potentiel de croissance des marcheacutes du Groupe

pays Crsquoest pour ecirctre en adeacutequation avec les reacutealiteacutes du terrain que le Groupe a eacutetoffeacute ou creacuteeacute des bureaux auBreacutesil (pays destineacute agrave devenir un important hub reacutegional) en Inde75 et en Argentine et eacutetudielrsquoopportuniteacute drsquoen ouvrir drsquoautres dans le monde notamment agrave Dubaiuml

PARTENAIRE JACOBS ENGINEERING SA Zuari Maroc Phosphates Limited

Paradeep Phosphate Limited

Le Groupe international BUNGE Limited

Chambal Fertilizer and Chemicals LimitedTata Chemicals Limited (TCL)

Le groupe Fauji

6 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la STRATEGIE

Niveau fonctionnel la strateacutegie

geacuteostrateacutegique economique logistique seacutecuritaire

Systegraveme de production

Pour renforcer ses capaciteacutes de production le groupe OCP compte investir pas moins de 18 MMDH dans des projets industriels miniers dans la zone de Khouribga Ledit groupe compte ainsi ouvrir drsquoici 2020

Lrsquoaugmentation de la production va augmenter les exportations ce qui va contribue agrave la croissance de pays

Le cout de transport des matiegraveres premiegraveres neacutecessaire agrave la production va impacter le systegraveme de production

La seacutecuriteacute de personnel surtout dans les mines drsquoextraction

produit (OCP) veut se lancer dans lrsquouranium crsquoest une deacutecision strateacutegique

le marcheacute des phosphates agrave lrsquoexport va mal en raison notamment de la chute des cours observeacutee depuis le deacutebut de lrsquoanneacutee Ducirc agrave une chute de pregraves de 20 de ses exportations entre janvier et juillet 2013 donc impact sur lrsquoeacuteconomie

LrsquoOCP signe un accord avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquo pour reacuteduire les couts de transport des produits

le Groupe OCP a mis au point plusieurs programmes visant agrave renforcer laseacutecuriteacute dans les mines et sur le site de production

pays Lrsquoaccegraves portuaire au Breacutesil jouera un rocircle deacuteterminant dans la strateacutegie de lrsquoOCP dans cette reacutegion Il

Le marcheacute de Inde Argentine et e Breacutesil est en croissance

Pour reacuteduire Le cout de transport de phosphates vers le Breacutesil lrsquoOcp srsquoinstalle dans le plus grand port drsquoimportation au Breacutesil

La stabiliteacute politique sociale du pays pour lrsquoOCP lrsquoinstabiliteacute politique de lrsquoanphranistain

offrira un point drsquoentreacutee non seulement vers le marcheacute breacutesilien mais eacutegalement vers drsquoautres pays drsquoAmeacuterique latine

PARTENAIRE (OCP) et son partenaire ameacutericain Bunge Limited mettent fin agrave leur association de 2008 Le groupe marocain va reprendre la totaliteacute des parts dans leur joint venture de production dengrais situeacutee au Maroc qui desservait notamment le Breacutesil

Cette acquisition va renforcer position pour reacutepondre agrave la demande mondiale croissante pour les engrais phosphateacutes

Son partenariat avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquoetlrsquoachat des parts de bung va diminuer le cout de transport lieacute agrave lrsquoexportation et lrsquoimportation

La stabiliteacute politique et sociale de partenaire joue un rocircle primordial

Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMIEst-ce crsquoest inteacuteressant drsquoinvestir dans tel pays

Pour les cas de lrsquoOCP est est ce que crsquoest inteacuteressant pour lui de srsquoinstaller agrave DUBAI comme il a fait en Breacutesil

III- MAMI VS DOING BUSINESS

Critegraveres Remarques Variable ENCGO

Creacuteation drsquoentreprise Lourdeur de proceacutedure cout de

proceacutedure tregraves eacuteleveacute mais lrsquoEtat Breacutesilien a faciliteacute la proceacutedure pour lrsquoOCP puisque ce dernier est son fournisseur

Juridique et administrative

Octroi de permis de construire Lrsquooctroi de permis de construire est un

peu complexe

Juridique et administrative

Embauche des travailleurs

RH peu qualifieacutee Juridique RH seacutecuritaire et

culturelTransfert de

proprieacuteteacute Complexiteacute du transfert Juridique et

seacutecuritaireObtention des

precircts Faciliteacute drsquoobtention des precircts pour les entreprises qui sont en pleine croissance et qui ont des projets rentables

Juridique eacuteconomique et

financier

Protection des investisseurs

Dans la charte drsquoinvestissement Etat tchadien autorise le rapatriement des capitaux et de beacuteneacutefice et preacutevoit un certain nombre davantages et de garanties agrave accorder aux investisseurs tant nationaux qursquoeacutetrangers En plus il yrsquoa une eacutequiteacute entre les investisseurs nationaux et eacutetrangers

Juridique financier et seacutecuritaire

Traitement des taxes et impocircts Taux eacuteleveacute de taxe et lourdeur de la

proceacutedure fiscale

Juridique administratif et

culturel

Commerce transfrontalier

rsquoouverture agrave la megravere lrsquoeacutechange se fait par navire

Geacuteostrateacutegie eacuteconomie seacutecuriteacute et

commercialExeacutecution de

contrat Plus ou moins lourd Juridique et

administratif

Fermeture drsquoentreprise

Complication des proceacutedures est due agrave la veacuterification des closes signeacutees au par avant mais ccedila deacutepend de la cause de la fermeture de lrsquoentreprise

Juridique et administratif

En bref

Variable tregraves lieacutes variable juridique

Les variables quasi absente variable eacuteconomique variable commerciale

Rapport de compleacutementariteacute entre lrsquoapproche DB et la deacutemarche de lrsquoENCGO surtout sur le plan juridique

• Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP
• • Les rentreacutees de devises
  • La treacutesorerie de lrsquoEtat
  • Les organismes publics
  • • VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international
    • Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMI

Les moyens de financements

Capitaux propres

LrsquoOCP est loin drsquoappliquer la logique anglo-saxonne de min Capitaux propres en constate de 2008 agrave2010 une augmentation 16 304 22 150 29 272 359 322

Introduction en bourse

Analyse du marcheacute boursierLrsquointroduction en bourse acceacutelegravere la mise en œuvre de la strateacutegie du groupe ocp

Cout drsquointroduction une ouverture du capital de lrsquoOCP au profit de la BCP agrave travers une augmentation de capital de 5 milliards de DH soit 588 La BCP reacuteserve pour sa part 1 milliard de DH agrave lrsquoOCP lagrave aussi sous forme drsquoaugmentation de capital soit 662

Faciliteacute juridique Drsquoautant que lrsquoOCP aura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Cout engendreacute La banque pourra en effet accompagner le deacuteveloppement de lrsquoOCP agrave lrsquointernational dans notamment les acquisitions et les joint-ventures

Les capitaux eacutetrangers

Politique agrave long terme

LrsquoOCP emprunte 600 millions de dollars feront partie du programme drsquoinvestissement de 115 milliards de DH qursquoentend deacuterouler lrsquoOCP agrave lrsquohorizon 2020

4 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la FINANCE

Dimension

FINANCEseacutecurisation administrative culturel commercial

Capitaux propres La seacutecurisation informationnelle des parts des actionnaires

Le niveau de bureaucratie pour ecirctre actionnaire de lrsquoOCP

La distribution de dividende qui lieacute agrave la culture de lrsquoEnt impacte la structure de k propre

Les habitudes de regraveglements

Introduction en bourse La seacutecurisation informationnelle Le groupe OCP vient drsquoobtenir le certificat ISO 27001 par la mise en place drsquoun systegraveme de management de la seacutecuriteacute de lrsquoinformation (SMSI) car chaque info est un signal

Drsquoautant que lrsquoOCP nrsquoaura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Comportement des actionnaires et des investisseurs vis-agrave-vis de la bourse

La vente des actions de lrsquoOCP les habitudes de regraveglement

Les capitaux eacutetrangers La seacutecuriteacute dans lrsquooctroie et dans le remboursement drsquoEmprunt les garanties

La lourdeur administrative concernant lrsquoemprunt

La culture de lrsquoentreprise et son comportement vis-agrave-vis de lrsquoendettement

Le remboursement des dettes la contrainte la disponibiliteacute des devises

5 Champ drsquoapplication du management international LA STRATEGIE

Rappel de la probleacutematique quelles strateacutegies globales QUELLES sous strateacutegie Quelles alliances partenaires Et quel systegraveme de production

Strateacutegie globale de lrsquoOCP Lrsquoinnovation Le Groupe a inteacutegreacute la volatiliteacute du marcheacute comme un paramegravetre permanent de sa strateacutegie

Systegraveme de production Le Groupe se positionne sur tous les maillons de la chaicircne de valeur drsquoune large gamme de mineraisaux diffeacuterents engrais en passant par lrsquoacide phosphorique multipliant ainsi ses possibiliteacutes drsquoarbitragedans lrsquooptique drsquooptimiser ses marges et de conservation drsquooptions strateacutegiques

produit Les engrais repreacutesentent une bonne part du potentiel de croissance des marcheacutes du Groupe

pays Crsquoest pour ecirctre en adeacutequation avec les reacutealiteacutes du terrain que le Groupe a eacutetoffeacute ou creacuteeacute des bureaux auBreacutesil (pays destineacute agrave devenir un important hub reacutegional) en Inde75 et en Argentine et eacutetudielrsquoopportuniteacute drsquoen ouvrir drsquoautres dans le monde notamment agrave Dubaiuml

PARTENAIRE JACOBS ENGINEERING SA Zuari Maroc Phosphates Limited

Paradeep Phosphate Limited

Le Groupe international BUNGE Limited

Chambal Fertilizer and Chemicals LimitedTata Chemicals Limited (TCL)

Le groupe Fauji

6 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la STRATEGIE

Niveau fonctionnel la strateacutegie

geacuteostrateacutegique economique logistique seacutecuritaire

Systegraveme de production

Pour renforcer ses capaciteacutes de production le groupe OCP compte investir pas moins de 18 MMDH dans des projets industriels miniers dans la zone de Khouribga Ledit groupe compte ainsi ouvrir drsquoici 2020

Lrsquoaugmentation de la production va augmenter les exportations ce qui va contribue agrave la croissance de pays

Le cout de transport des matiegraveres premiegraveres neacutecessaire agrave la production va impacter le systegraveme de production

La seacutecuriteacute de personnel surtout dans les mines drsquoextraction

produit (OCP) veut se lancer dans lrsquouranium crsquoest une deacutecision strateacutegique

le marcheacute des phosphates agrave lrsquoexport va mal en raison notamment de la chute des cours observeacutee depuis le deacutebut de lrsquoanneacutee Ducirc agrave une chute de pregraves de 20 de ses exportations entre janvier et juillet 2013 donc impact sur lrsquoeacuteconomie

LrsquoOCP signe un accord avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquo pour reacuteduire les couts de transport des produits

le Groupe OCP a mis au point plusieurs programmes visant agrave renforcer laseacutecuriteacute dans les mines et sur le site de production

pays Lrsquoaccegraves portuaire au Breacutesil jouera un rocircle deacuteterminant dans la strateacutegie de lrsquoOCP dans cette reacutegion Il

Le marcheacute de Inde Argentine et e Breacutesil est en croissance

Pour reacuteduire Le cout de transport de phosphates vers le Breacutesil lrsquoOcp srsquoinstalle dans le plus grand port drsquoimportation au Breacutesil

La stabiliteacute politique sociale du pays pour lrsquoOCP lrsquoinstabiliteacute politique de lrsquoanphranistain

offrira un point drsquoentreacutee non seulement vers le marcheacute breacutesilien mais eacutegalement vers drsquoautres pays drsquoAmeacuterique latine

PARTENAIRE (OCP) et son partenaire ameacutericain Bunge Limited mettent fin agrave leur association de 2008 Le groupe marocain va reprendre la totaliteacute des parts dans leur joint venture de production dengrais situeacutee au Maroc qui desservait notamment le Breacutesil

Cette acquisition va renforcer position pour reacutepondre agrave la demande mondiale croissante pour les engrais phosphateacutes

Son partenariat avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquoetlrsquoachat des parts de bung va diminuer le cout de transport lieacute agrave lrsquoexportation et lrsquoimportation

La stabiliteacute politique et sociale de partenaire joue un rocircle primordial

Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMIEst-ce crsquoest inteacuteressant drsquoinvestir dans tel pays

Pour les cas de lrsquoOCP est est ce que crsquoest inteacuteressant pour lui de srsquoinstaller agrave DUBAI comme il a fait en Breacutesil

III- MAMI VS DOING BUSINESS

Critegraveres Remarques Variable ENCGO

Creacuteation drsquoentreprise Lourdeur de proceacutedure cout de

proceacutedure tregraves eacuteleveacute mais lrsquoEtat Breacutesilien a faciliteacute la proceacutedure pour lrsquoOCP puisque ce dernier est son fournisseur

Juridique et administrative

Octroi de permis de construire Lrsquooctroi de permis de construire est un

peu complexe

Juridique et administrative

Embauche des travailleurs

RH peu qualifieacutee Juridique RH seacutecuritaire et

culturelTransfert de

proprieacuteteacute Complexiteacute du transfert Juridique et

seacutecuritaireObtention des

precircts Faciliteacute drsquoobtention des precircts pour les entreprises qui sont en pleine croissance et qui ont des projets rentables

Juridique eacuteconomique et

financier

Protection des investisseurs

Dans la charte drsquoinvestissement Etat tchadien autorise le rapatriement des capitaux et de beacuteneacutefice et preacutevoit un certain nombre davantages et de garanties agrave accorder aux investisseurs tant nationaux qursquoeacutetrangers En plus il yrsquoa une eacutequiteacute entre les investisseurs nationaux et eacutetrangers

Juridique financier et seacutecuritaire

Traitement des taxes et impocircts Taux eacuteleveacute de taxe et lourdeur de la

proceacutedure fiscale

Juridique administratif et

culturel

Commerce transfrontalier

rsquoouverture agrave la megravere lrsquoeacutechange se fait par navire

Geacuteostrateacutegie eacuteconomie seacutecuriteacute et

commercialExeacutecution de

contrat Plus ou moins lourd Juridique et

administratif

Fermeture drsquoentreprise

Complication des proceacutedures est due agrave la veacuterification des closes signeacutees au par avant mais ccedila deacutepend de la cause de la fermeture de lrsquoentreprise

Juridique et administratif

En bref

Variable tregraves lieacutes variable juridique

Les variables quasi absente variable eacuteconomique variable commerciale

Rapport de compleacutementariteacute entre lrsquoapproche DB et la deacutemarche de lrsquoENCGO surtout sur le plan juridique

• Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP
• • Les rentreacutees de devises
  • La treacutesorerie de lrsquoEtat
  • Les organismes publics
  • • VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international
    • Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMI

4 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la FINANCE

Dimension

FINANCEseacutecurisation administrative culturel commercial

Capitaux propres La seacutecurisation informationnelle des parts des actionnaires

Le niveau de bureaucratie pour ecirctre actionnaire de lrsquoOCP

La distribution de dividende qui lieacute agrave la culture de lrsquoEnt impacte la structure de k propre

Les habitudes de regraveglements

Introduction en bourse La seacutecurisation informationnelle Le groupe OCP vient drsquoobtenir le certificat ISO 27001 par la mise en place drsquoun systegraveme de management de la seacutecuriteacute de lrsquoinformation (SMSI) car chaque info est un signal

Drsquoautant que lrsquoOCP nrsquoaura pas besoin de faire adopter une loi puisque lrsquoEtat y restera lrsquoactionnaire majoritaire

Comportement des actionnaires et des investisseurs vis-agrave-vis de la bourse

La vente des actions de lrsquoOCP les habitudes de regraveglement

Les capitaux eacutetrangers La seacutecuriteacute dans lrsquooctroie et dans le remboursement drsquoEmprunt les garanties

La lourdeur administrative concernant lrsquoemprunt

La culture de lrsquoentreprise et son comportement vis-agrave-vis de lrsquoendettement

Le remboursement des dettes la contrainte la disponibiliteacute des devises

5 Champ drsquoapplication du management international LA STRATEGIE

Rappel de la probleacutematique quelles strateacutegies globales QUELLES sous strateacutegie Quelles alliances partenaires Et quel systegraveme de production

Strateacutegie globale de lrsquoOCP Lrsquoinnovation Le Groupe a inteacutegreacute la volatiliteacute du marcheacute comme un paramegravetre permanent de sa strateacutegie

Systegraveme de production Le Groupe se positionne sur tous les maillons de la chaicircne de valeur drsquoune large gamme de mineraisaux diffeacuterents engrais en passant par lrsquoacide phosphorique multipliant ainsi ses possibiliteacutes drsquoarbitragedans lrsquooptique drsquooptimiser ses marges et de conservation drsquooptions strateacutegiques

produit Les engrais repreacutesentent une bonne part du potentiel de croissance des marcheacutes du Groupe

pays Crsquoest pour ecirctre en adeacutequation avec les reacutealiteacutes du terrain que le Groupe a eacutetoffeacute ou creacuteeacute des bureaux auBreacutesil (pays destineacute agrave devenir un important hub reacutegional) en Inde75 et en Argentine et eacutetudielrsquoopportuniteacute drsquoen ouvrir drsquoautres dans le monde notamment agrave Dubaiuml

PARTENAIRE JACOBS ENGINEERING SA Zuari Maroc Phosphates Limited

Paradeep Phosphate Limited

Le Groupe international BUNGE Limited

Chambal Fertilizer and Chemicals LimitedTata Chemicals Limited (TCL)

Le groupe Fauji

6 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la STRATEGIE

Niveau fonctionnel la strateacutegie

geacuteostrateacutegique economique logistique seacutecuritaire

Systegraveme de production

Pour renforcer ses capaciteacutes de production le groupe OCP compte investir pas moins de 18 MMDH dans des projets industriels miniers dans la zone de Khouribga Ledit groupe compte ainsi ouvrir drsquoici 2020

Lrsquoaugmentation de la production va augmenter les exportations ce qui va contribue agrave la croissance de pays

Le cout de transport des matiegraveres premiegraveres neacutecessaire agrave la production va impacter le systegraveme de production

La seacutecuriteacute de personnel surtout dans les mines drsquoextraction

produit (OCP) veut se lancer dans lrsquouranium crsquoest une deacutecision strateacutegique

le marcheacute des phosphates agrave lrsquoexport va mal en raison notamment de la chute des cours observeacutee depuis le deacutebut de lrsquoanneacutee Ducirc agrave une chute de pregraves de 20 de ses exportations entre janvier et juillet 2013 donc impact sur lrsquoeacuteconomie

LrsquoOCP signe un accord avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquo pour reacuteduire les couts de transport des produits

le Groupe OCP a mis au point plusieurs programmes visant agrave renforcer laseacutecuriteacute dans les mines et sur le site de production

pays Lrsquoaccegraves portuaire au Breacutesil jouera un rocircle deacuteterminant dans la strateacutegie de lrsquoOCP dans cette reacutegion Il

Le marcheacute de Inde Argentine et e Breacutesil est en croissance

Pour reacuteduire Le cout de transport de phosphates vers le Breacutesil lrsquoOcp srsquoinstalle dans le plus grand port drsquoimportation au Breacutesil

La stabiliteacute politique sociale du pays pour lrsquoOCP lrsquoinstabiliteacute politique de lrsquoanphranistain

offrira un point drsquoentreacutee non seulement vers le marcheacute breacutesilien mais eacutegalement vers drsquoautres pays drsquoAmeacuterique latine

PARTENAIRE (OCP) et son partenaire ameacutericain Bunge Limited mettent fin agrave leur association de 2008 Le groupe marocain va reprendre la totaliteacute des parts dans leur joint venture de production dengrais situeacutee au Maroc qui desservait notamment le Breacutesil

Cette acquisition va renforcer position pour reacutepondre agrave la demande mondiale croissante pour les engrais phosphateacutes

Son partenariat avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquoetlrsquoachat des parts de bung va diminuer le cout de transport lieacute agrave lrsquoexportation et lrsquoimportation

La stabiliteacute politique et sociale de partenaire joue un rocircle primordial

Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMIEst-ce crsquoest inteacuteressant drsquoinvestir dans tel pays

Pour les cas de lrsquoOCP est est ce que crsquoest inteacuteressant pour lui de srsquoinstaller agrave DUBAI comme il a fait en Breacutesil

III- MAMI VS DOING BUSINESS

Critegraveres Remarques Variable ENCGO

Creacuteation drsquoentreprise Lourdeur de proceacutedure cout de

proceacutedure tregraves eacuteleveacute mais lrsquoEtat Breacutesilien a faciliteacute la proceacutedure pour lrsquoOCP puisque ce dernier est son fournisseur

Juridique et administrative

Octroi de permis de construire Lrsquooctroi de permis de construire est un

peu complexe

Juridique et administrative

Embauche des travailleurs

RH peu qualifieacutee Juridique RH seacutecuritaire et

culturelTransfert de

proprieacuteteacute Complexiteacute du transfert Juridique et

seacutecuritaireObtention des

precircts Faciliteacute drsquoobtention des precircts pour les entreprises qui sont en pleine croissance et qui ont des projets rentables

Juridique eacuteconomique et

financier

Protection des investisseurs

Dans la charte drsquoinvestissement Etat tchadien autorise le rapatriement des capitaux et de beacuteneacutefice et preacutevoit un certain nombre davantages et de garanties agrave accorder aux investisseurs tant nationaux qursquoeacutetrangers En plus il yrsquoa une eacutequiteacute entre les investisseurs nationaux et eacutetrangers

Juridique financier et seacutecuritaire

Traitement des taxes et impocircts Taux eacuteleveacute de taxe et lourdeur de la

proceacutedure fiscale

Juridique administratif et

culturel

Commerce transfrontalier

rsquoouverture agrave la megravere lrsquoeacutechange se fait par navire

Geacuteostrateacutegie eacuteconomie seacutecuriteacute et

commercialExeacutecution de

contrat Plus ou moins lourd Juridique et

administratif

Fermeture drsquoentreprise

Complication des proceacutedures est due agrave la veacuterification des closes signeacutees au par avant mais ccedila deacutepend de la cause de la fermeture de lrsquoentreprise

Juridique et administratif

En bref

Variable tregraves lieacutes variable juridique

Les variables quasi absente variable eacuteconomique variable commerciale

Rapport de compleacutementariteacute entre lrsquoapproche DB et la deacutemarche de lrsquoENCGO surtout sur le plan juridique

• Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP
• • Les rentreacutees de devises
  • La treacutesorerie de lrsquoEtat
  • Les organismes publics
  • • VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international
    • Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMI

5 Champ drsquoapplication du management international LA STRATEGIE

Rappel de la probleacutematique quelles strateacutegies globales QUELLES sous strateacutegie Quelles alliances partenaires Et quel systegraveme de production

Strateacutegie globale de lrsquoOCP Lrsquoinnovation Le Groupe a inteacutegreacute la volatiliteacute du marcheacute comme un paramegravetre permanent de sa strateacutegie

Systegraveme de production Le Groupe se positionne sur tous les maillons de la chaicircne de valeur drsquoune large gamme de mineraisaux diffeacuterents engrais en passant par lrsquoacide phosphorique multipliant ainsi ses possibiliteacutes drsquoarbitragedans lrsquooptique drsquooptimiser ses marges et de conservation drsquooptions strateacutegiques

produit Les engrais repreacutesentent une bonne part du potentiel de croissance des marcheacutes du Groupe

pays Crsquoest pour ecirctre en adeacutequation avec les reacutealiteacutes du terrain que le Groupe a eacutetoffeacute ou creacuteeacute des bureaux auBreacutesil (pays destineacute agrave devenir un important hub reacutegional) en Inde75 et en Argentine et eacutetudielrsquoopportuniteacute drsquoen ouvrir drsquoautres dans le monde notamment agrave Dubaiuml

PARTENAIRE JACOBS ENGINEERING SA Zuari Maroc Phosphates Limited

Paradeep Phosphate Limited

Le Groupe international BUNGE Limited

Chambal Fertilizer and Chemicals LimitedTata Chemicals Limited (TCL)

Le groupe Fauji

6 La matrice drsquoanalyse du management international (MAMI) concernant la STRATEGIE

Niveau fonctionnel la strateacutegie

geacuteostrateacutegique economique logistique seacutecuritaire

Systegraveme de production

Pour renforcer ses capaciteacutes de production le groupe OCP compte investir pas moins de 18 MMDH dans des projets industriels miniers dans la zone de Khouribga Ledit groupe compte ainsi ouvrir drsquoici 2020

Lrsquoaugmentation de la production va augmenter les exportations ce qui va contribue agrave la croissance de pays

Le cout de transport des matiegraveres premiegraveres neacutecessaire agrave la production va impacter le systegraveme de production

La seacutecuriteacute de personnel surtout dans les mines drsquoextraction

produit (OCP) veut se lancer dans lrsquouranium crsquoest une deacutecision strateacutegique

le marcheacute des phosphates agrave lrsquoexport va mal en raison notamment de la chute des cours observeacutee depuis le deacutebut de lrsquoanneacutee Ducirc agrave une chute de pregraves de 20 de ses exportations entre janvier et juillet 2013 donc impact sur lrsquoeacuteconomie

LrsquoOCP signe un accord avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquo pour reacuteduire les couts de transport des produits

le Groupe OCP a mis au point plusieurs programmes visant agrave renforcer laseacutecuriteacute dans les mines et sur le site de production

pays Lrsquoaccegraves portuaire au Breacutesil jouera un rocircle deacuteterminant dans la strateacutegie de lrsquoOCP dans cette reacutegion Il

Le marcheacute de Inde Argentine et e Breacutesil est en croissance

Pour reacuteduire Le cout de transport de phosphates vers le Breacutesil lrsquoOcp srsquoinstalle dans le plus grand port drsquoimportation au Breacutesil

La stabiliteacute politique sociale du pays pour lrsquoOCP lrsquoinstabiliteacute politique de lrsquoanphranistain

offrira un point drsquoentreacutee non seulement vers le marcheacute breacutesilien mais eacutegalement vers drsquoautres pays drsquoAmeacuterique latine

PARTENAIRE (OCP) et son partenaire ameacutericain Bunge Limited mettent fin agrave leur association de 2008 Le groupe marocain va reprendre la totaliteacute des parts dans leur joint venture de production dengrais situeacutee au Maroc qui desservait notamment le Breacutesil

Cette acquisition va renforcer position pour reacutepondre agrave la demande mondiale croissante pour les engrais phosphateacutes

Son partenariat avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquoetlrsquoachat des parts de bung va diminuer le cout de transport lieacute agrave lrsquoexportation et lrsquoimportation

La stabiliteacute politique et sociale de partenaire joue un rocircle primordial

Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMIEst-ce crsquoest inteacuteressant drsquoinvestir dans tel pays

Pour les cas de lrsquoOCP est est ce que crsquoest inteacuteressant pour lui de srsquoinstaller agrave DUBAI comme il a fait en Breacutesil

III- MAMI VS DOING BUSINESS

Critegraveres Remarques Variable ENCGO

Creacuteation drsquoentreprise Lourdeur de proceacutedure cout de

proceacutedure tregraves eacuteleveacute mais lrsquoEtat Breacutesilien a faciliteacute la proceacutedure pour lrsquoOCP puisque ce dernier est son fournisseur

Juridique et administrative

Octroi de permis de construire Lrsquooctroi de permis de construire est un

peu complexe

Juridique et administrative

Embauche des travailleurs

RH peu qualifieacutee Juridique RH seacutecuritaire et

culturelTransfert de

proprieacuteteacute Complexiteacute du transfert Juridique et

seacutecuritaireObtention des

precircts Faciliteacute drsquoobtention des precircts pour les entreprises qui sont en pleine croissance et qui ont des projets rentables

Juridique eacuteconomique et

financier

Protection des investisseurs

Dans la charte drsquoinvestissement Etat tchadien autorise le rapatriement des capitaux et de beacuteneacutefice et preacutevoit un certain nombre davantages et de garanties agrave accorder aux investisseurs tant nationaux qursquoeacutetrangers En plus il yrsquoa une eacutequiteacute entre les investisseurs nationaux et eacutetrangers

Juridique financier et seacutecuritaire

Traitement des taxes et impocircts Taux eacuteleveacute de taxe et lourdeur de la

proceacutedure fiscale

Juridique administratif et

culturel

Commerce transfrontalier

rsquoouverture agrave la megravere lrsquoeacutechange se fait par navire

Geacuteostrateacutegie eacuteconomie seacutecuriteacute et

commercialExeacutecution de

contrat Plus ou moins lourd Juridique et

administratif

Fermeture drsquoentreprise

Complication des proceacutedures est due agrave la veacuterification des closes signeacutees au par avant mais ccedila deacutepend de la cause de la fermeture de lrsquoentreprise

Juridique et administratif

En bref

Variable tregraves lieacutes variable juridique

Les variables quasi absente variable eacuteconomique variable commerciale

Rapport de compleacutementariteacute entre lrsquoapproche DB et la deacutemarche de lrsquoENCGO surtout sur le plan juridique

• Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP
• • Les rentreacutees de devises
  • La treacutesorerie de lrsquoEtat
  • Les organismes publics
  • • VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international
    • Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMI

Niveau fonctionnel la strateacutegie

geacuteostrateacutegique economique logistique seacutecuritaire

Systegraveme de production

Pour renforcer ses capaciteacutes de production le groupe OCP compte investir pas moins de 18 MMDH dans des projets industriels miniers dans la zone de Khouribga Ledit groupe compte ainsi ouvrir drsquoici 2020

Lrsquoaugmentation de la production va augmenter les exportations ce qui va contribue agrave la croissance de pays

Le cout de transport des matiegraveres premiegraveres neacutecessaire agrave la production va impacter le systegraveme de production

La seacutecuriteacute de personnel surtout dans les mines drsquoextraction

produit (OCP) veut se lancer dans lrsquouranium crsquoest une deacutecision strateacutegique

le marcheacute des phosphates agrave lrsquoexport va mal en raison notamment de la chute des cours observeacutee depuis le deacutebut de lrsquoanneacutee Ducirc agrave une chute de pregraves de 20 de ses exportations entre janvier et juillet 2013 donc impact sur lrsquoeacuteconomie

LrsquoOCP signe un accord avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquo pour reacuteduire les couts de transport des produits

le Groupe OCP a mis au point plusieurs programmes visant agrave renforcer laseacutecuriteacute dans les mines et sur le site de production

pays Lrsquoaccegraves portuaire au Breacutesil jouera un rocircle deacuteterminant dans la strateacutegie de lrsquoOCP dans cette reacutegion Il

Le marcheacute de Inde Argentine et e Breacutesil est en croissance

Pour reacuteduire Le cout de transport de phosphates vers le Breacutesil lrsquoOcp srsquoinstalle dans le plus grand port drsquoimportation au Breacutesil

La stabiliteacute politique sociale du pays pour lrsquoOCP lrsquoinstabiliteacute politique de lrsquoanphranistain

offrira un point drsquoentreacutee non seulement vers le marcheacute breacutesilien mais eacutegalement vers drsquoautres pays drsquoAmeacuterique latine

PARTENAIRE (OCP) et son partenaire ameacutericain Bunge Limited mettent fin agrave leur association de 2008 Le groupe marocain va reprendre la totaliteacute des parts dans leur joint venture de production dengrais situeacutee au Maroc qui desservait notamment le Breacutesil

Cette acquisition va renforcer position pour reacutepondre agrave la demande mondiale croissante pour les engrais phosphateacutes

Son partenariat avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquoetlrsquoachat des parts de bung va diminuer le cout de transport lieacute agrave lrsquoexportation et lrsquoimportation

La stabiliteacute politique et sociale de partenaire joue un rocircle primordial

Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMIEst-ce crsquoest inteacuteressant drsquoinvestir dans tel pays

Pour les cas de lrsquoOCP est est ce que crsquoest inteacuteressant pour lui de srsquoinstaller agrave DUBAI comme il a fait en Breacutesil

III- MAMI VS DOING BUSINESS

Critegraveres Remarques Variable ENCGO

Creacuteation drsquoentreprise Lourdeur de proceacutedure cout de

proceacutedure tregraves eacuteleveacute mais lrsquoEtat Breacutesilien a faciliteacute la proceacutedure pour lrsquoOCP puisque ce dernier est son fournisseur

Juridique et administrative

Octroi de permis de construire Lrsquooctroi de permis de construire est un

peu complexe

Juridique et administrative

Embauche des travailleurs

RH peu qualifieacutee Juridique RH seacutecuritaire et

culturelTransfert de

proprieacuteteacute Complexiteacute du transfert Juridique et

seacutecuritaireObtention des

precircts Faciliteacute drsquoobtention des precircts pour les entreprises qui sont en pleine croissance et qui ont des projets rentables

Juridique eacuteconomique et

financier

Protection des investisseurs

Dans la charte drsquoinvestissement Etat tchadien autorise le rapatriement des capitaux et de beacuteneacutefice et preacutevoit un certain nombre davantages et de garanties agrave accorder aux investisseurs tant nationaux qursquoeacutetrangers En plus il yrsquoa une eacutequiteacute entre les investisseurs nationaux et eacutetrangers

Juridique financier et seacutecuritaire

Traitement des taxes et impocircts Taux eacuteleveacute de taxe et lourdeur de la

proceacutedure fiscale

Juridique administratif et

culturel

Commerce transfrontalier

rsquoouverture agrave la megravere lrsquoeacutechange se fait par navire

Geacuteostrateacutegie eacuteconomie seacutecuriteacute et

commercialExeacutecution de

contrat Plus ou moins lourd Juridique et

administratif

Fermeture drsquoentreprise

Complication des proceacutedures est due agrave la veacuterification des closes signeacutees au par avant mais ccedila deacutepend de la cause de la fermeture de lrsquoentreprise

Juridique et administratif

En bref

Variable tregraves lieacutes variable juridique

Les variables quasi absente variable eacuteconomique variable commerciale

Rapport de compleacutementariteacute entre lrsquoapproche DB et la deacutemarche de lrsquoENCGO surtout sur le plan juridique

• Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP
• • Les rentreacutees de devises
  • La treacutesorerie de lrsquoEtat
  • Les organismes publics
  • • VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international
    • Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMI

offrira un point drsquoentreacutee non seulement vers le marcheacute breacutesilien mais eacutegalement vers drsquoautres pays drsquoAmeacuterique latine

PARTENAIRE (OCP) et son partenaire ameacutericain Bunge Limited mettent fin agrave leur association de 2008 Le groupe marocain va reprendre la totaliteacute des parts dans leur joint venture de production dengrais situeacutee au Maroc qui desservait notamment le Breacutesil

Cette acquisition va renforcer position pour reacutepondre agrave la demande mondiale croissante pour les engrais phosphateacutes

Son partenariat avec Rocha-Terminais Portuarios amp Logisticarsquoetlrsquoachat des parts de bung va diminuer le cout de transport lieacute agrave lrsquoexportation et lrsquoimportation

La stabiliteacute politique et sociale de partenaire joue un rocircle primordial

Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMIEst-ce crsquoest inteacuteressant drsquoinvestir dans tel pays

Pour les cas de lrsquoOCP est est ce que crsquoest inteacuteressant pour lui de srsquoinstaller agrave DUBAI comme il a fait en Breacutesil

III- MAMI VS DOING BUSINESS

Critegraveres Remarques Variable ENCGO

Creacuteation drsquoentreprise Lourdeur de proceacutedure cout de

proceacutedure tregraves eacuteleveacute mais lrsquoEtat Breacutesilien a faciliteacute la proceacutedure pour lrsquoOCP puisque ce dernier est son fournisseur

Juridique et administrative

Octroi de permis de construire Lrsquooctroi de permis de construire est un

peu complexe

Juridique et administrative

Embauche des travailleurs

RH peu qualifieacutee Juridique RH seacutecuritaire et

culturelTransfert de

proprieacuteteacute Complexiteacute du transfert Juridique et

seacutecuritaireObtention des

precircts Faciliteacute drsquoobtention des precircts pour les entreprises qui sont en pleine croissance et qui ont des projets rentables

Juridique eacuteconomique et

financier

Protection des investisseurs

Dans la charte drsquoinvestissement Etat tchadien autorise le rapatriement des capitaux et de beacuteneacutefice et preacutevoit un certain nombre davantages et de garanties agrave accorder aux investisseurs tant nationaux qursquoeacutetrangers En plus il yrsquoa une eacutequiteacute entre les investisseurs nationaux et eacutetrangers

Juridique financier et seacutecuritaire

Traitement des taxes et impocircts Taux eacuteleveacute de taxe et lourdeur de la

proceacutedure fiscale

Juridique administratif et

culturel

Commerce transfrontalier

rsquoouverture agrave la megravere lrsquoeacutechange se fait par navire

Geacuteostrateacutegie eacuteconomie seacutecuriteacute et

commercialExeacutecution de

contrat Plus ou moins lourd Juridique et

administratif

Fermeture drsquoentreprise

Complication des proceacutedures est due agrave la veacuterification des closes signeacutees au par avant mais ccedila deacutepend de la cause de la fermeture de lrsquoentreprise

Juridique et administratif

En bref

Variable tregraves lieacutes variable juridique

Les variables quasi absente variable eacuteconomique variable commerciale

Rapport de compleacutementariteacute entre lrsquoapproche DB et la deacutemarche de lrsquoENCGO surtout sur le plan juridique

• Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP
• • Les rentreacutees de devises
  • La treacutesorerie de lrsquoEtat
  • Les organismes publics
  • • VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international
    • Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMI

Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMIEst-ce crsquoest inteacuteressant drsquoinvestir dans tel pays

Pour les cas de lrsquoOCP est est ce que crsquoest inteacuteressant pour lui de srsquoinstaller agrave DUBAI comme il a fait en Breacutesil

III- MAMI VS DOING BUSINESS

Critegraveres Remarques Variable ENCGO

Creacuteation drsquoentreprise Lourdeur de proceacutedure cout de

proceacutedure tregraves eacuteleveacute mais lrsquoEtat Breacutesilien a faciliteacute la proceacutedure pour lrsquoOCP puisque ce dernier est son fournisseur

Juridique et administrative

Octroi de permis de construire Lrsquooctroi de permis de construire est un

peu complexe

Juridique et administrative

Embauche des travailleurs

RH peu qualifieacutee Juridique RH seacutecuritaire et

culturelTransfert de

proprieacuteteacute Complexiteacute du transfert Juridique et

seacutecuritaireObtention des

precircts Faciliteacute drsquoobtention des precircts pour les entreprises qui sont en pleine croissance et qui ont des projets rentables

Juridique eacuteconomique et

financier

Protection des investisseurs

Dans la charte drsquoinvestissement Etat tchadien autorise le rapatriement des capitaux et de beacuteneacutefice et preacutevoit un certain nombre davantages et de garanties agrave accorder aux investisseurs tant nationaux qursquoeacutetrangers En plus il yrsquoa une eacutequiteacute entre les investisseurs nationaux et eacutetrangers

Juridique financier et seacutecuritaire

Traitement des taxes et impocircts Taux eacuteleveacute de taxe et lourdeur de la

proceacutedure fiscale

Juridique administratif et

culturel

Commerce transfrontalier

rsquoouverture agrave la megravere lrsquoeacutechange se fait par navire

Geacuteostrateacutegie eacuteconomie seacutecuriteacute et

commercialExeacutecution de

contrat Plus ou moins lourd Juridique et

administratif

Fermeture drsquoentreprise

Complication des proceacutedures est due agrave la veacuterification des closes signeacutees au par avant mais ccedila deacutepend de la cause de la fermeture de lrsquoentreprise

Juridique et administratif

En bref

Variable tregraves lieacutes variable juridique

Les variables quasi absente variable eacuteconomique variable commerciale

Rapport de compleacutementariteacute entre lrsquoapproche DB et la deacutemarche de lrsquoENCGO surtout sur le plan juridique

• Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP
• • Les rentreacutees de devises
  • La treacutesorerie de lrsquoEtat
  • Les organismes publics
  • • VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international
    • Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMI

Commerce transfrontalier

rsquoouverture agrave la megravere lrsquoeacutechange se fait par navire

Geacuteostrateacutegie eacuteconomie seacutecuriteacute et

commercialExeacutecution de

contrat Plus ou moins lourd Juridique et

administratif

Fermeture drsquoentreprise

Complication des proceacutedures est due agrave la veacuterification des closes signeacutees au par avant mais ccedila deacutepend de la cause de la fermeture de lrsquoentreprise

Juridique et administratif

En bref

Variable tregraves lieacutes variable juridique

Les variables quasi absente variable eacuteconomique variable commerciale

Rapport de compleacutementariteacute entre lrsquoapproche DB et la deacutemarche de lrsquoENCGO surtout sur le plan juridique

• Volet I preacutesentation geacuteneacuterale de lrsquoOCP
• • Les rentreacutees de devises
  • La treacutesorerie de lrsquoEtat
  • Les organismes publics
  • • VOLET II lrsquoimpact sur les politiques du management international
    • Volet III DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA MATRICE MAMI