trasformare un’idea in un business che funziona | 1° lezione
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1° lezione: definizione del modello di business diffondere la cultura imprenditoriale approfondendo le dinamiche della nascita di un’impresa innovativa o del lancio di un nuovo prodotto / servizio sul mercato, trasferimento di concetti e conoscenze al fine di trasformare un’idea in un business sostenibile.TRANSCRIPT
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trasformare un’idea in un business che funziona
1° lezione | definizione del modello di business
venerdi 15 novembre 2013 - jesi
GOextra è un marchio di
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GOextra è la nuova business unit di e-xtrategy che ha come obiettivo quello di guidare startup e imprese - attraverso un percorso di mentoring - nella definizione di un modello di business e di un prototipo sostenibile nel mercato.
Quello che ci rende unici è il metodo, l'utilizzo di nuovi strumenti di business e una profonda conoscenza del settore startup: l’affiancamento costante darà la possibilità a tutti i componenti del team di esprimersi, coadiuvati dal lavoro del Mentor che funge da “facilitatore di processi aziendali e di apprendimento”.
1. GOextra
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OBIETTIVO FORMAZIONE
L'obiettivo primario di questa sessione formativa è diffondere la cultura imprenditoriale approfondendo le dinamiche della nascita di un'impresa innovativa: trasferimento di concetti econoscenze al fine di trasformare un'idea imprenditoriale in un business sostenibile nel mercato.
1. GOextra
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- bibliografia- il contesto- l’idea di business- la startup- il modello di business- gli strumenti del modello di business- il minimum viable product- il pitch- il customer development- le metriche- i 9 asset del busines model canvas- esempi di business model canvas
1. indice
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business model
generation
2. milestone
lean startup
lean entrepreneur
startupowner’smanual
runninglean
leananalytics
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steveblank
2. startup guru
ericries
alexander osterwalder
ashmaurya
davemc clure
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3. next big thing
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Non sarà più possibile costruire il benessere di oggi a spese del domani, incrementando il consumo per mantenere una crescita e finanziando questa crescita a spese del futuro.
Il percorso di cambiamento a cui è chiamato un imprenditore in questo 2013 è profondamente diverso dal passato.
la recessione economica ha modificato lo spirito imprenditoriale: prima chi faceva l’imprenditore lo faceva per scelta ora chi fa l’imprenditore lo fa per necessità.
3. il cambiamento è l’unica costante
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4. le vacanze ?
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l’imprenditore non vuole assuefarsi alla routine che spegnerebbe il suo spirito di “inventore”, il mondo del business italiano è troppo impregnato nella frenesia dei numeri e nella tirannia del tempo;
questi stanno uccidendo l’invenzione, le poche persone sicure e felici del proprio mestiere, sono quelle che hanno la possibilità di inventare e disegnare nuovi servizi o prodotti.
4. l’inventore
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5. la botte piena e la moglie ubriaca ?
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Questa nuova competizione ha lasciato segni di cambiamento anche nella cultura imprenditoriale di questi ultimi anni modificando profondamente il concetto di fallimento, da accezione negativa a stimolo all’eccellenza;
un’imprenditore seriale che fonderà prolifiche aziende, imparando dagli errori commessi nel passato per migliorare le sue aziende del futuro.
5. fallisci presto, fallisci spesso
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6. la generalizzazione ?
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Un imprenditore può ritenersi soddisfatto del vantaggio competitivo che con tenacia e sudore si è costruito negli anni e che con coerenza giorno dopo giorno continua ad incrementare
... solo quando lo sforzo di cercare una meritocrazia (anche se questa intorno a lui non c’è) lo farà cessare di lamentarsi e gli permetterà di puntare il focus propositivo nella crescita personale e professionale.
6. la differenziazione
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7. i concorrenti ?
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9. troppe idee ?
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10. iniziamo il percorso
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11. il clone ?
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un’organizzazione temporanea progettata per realizzare un modello di business scalabile e monetizzabile.
12. la startup
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Valore è tutto ciò che procura beneficio al tuo cliente; tutto il resto è “spreco”.
Ma a causa dell'incertezza, potresti non sapere chi è il cliente e che cosa il cliente considera un beneficio.
Dunque in una startup è “valore” tutto ciò che ti aiuta a capire (apprendere) cosa è considerato un beneficio dal cliente.
L'apprendimento è quindi l'unità di misura dello sviluppo di una startup.
12. lean startup
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12. il team
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“nessun business plansopravvive al primo incontrocon il cliente”
[cit. Steve Blank]
13. il business plan
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13. il business plan
il business model canvas non è un’alternativa al business plan
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il modello di business descrive la logica con la quale un’organizzazione crea, distribuisce e cattura valore
€sostenibilità
=monetizzazione
+scalabilità
14. il modello di business
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una startup crea valore per i propri clienti quando:- svolge un compito importante- soddisfa un desiderio- risolve un problema
il valore cambia perchè cambiano:- i clienti- i compiti da svolgere- i desideri da soddisfare- i problemi da risolvere
14. creazione del valore
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15. il business model canvas
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16. lean canvas
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per il modello di business di nuovi prodotti
16. il lean canvas
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17. empathy map
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per immedesimarsi nel profilo del singolo utente
17. empathy map
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17. empathy map
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18. customer value canvas
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18. pivoting process
COSA(valore)
PERCHE’(clienti)
COME(prototipo)
d e s i g n
a d a p t
o b s e r v e
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20. il minimum value process
sviluppa un prototipo e testalo con i target individuati, adattando le funzionalità in modo incrementale
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21. pitch
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21. elevator pitch
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21. pitch deck
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22. adattamento prodotto / soluzione / mercato
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23. customer development
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23. la scoperta
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23. la validazione
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23. la creazione
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23. l’esecuzione
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24. le metriche
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25. la visione d’insieme
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25. la visione d’insieme
- si procede iterativamente, non linearmente
- si avanza a piccoli passi: veloci
- inizialmente costruisci poco, testi molto, investi poco (MVP)
- senza aver paura di sbagliare, sperimentando osservi, impari e riprogettI (pivot)
- lo sviluppo del prodotto viene spostato dopo i test sul mercato
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26. i segmenti di clientela
definisce quali sono i gruppi di persone o le organizzazioni che una startup vuole raggiungere e soddisfare attraverso la sua value proposition
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26. i segmenti di clientela
quali sono le differenze di un prodotto/servizio B2B, B2C ?
dopo aver testa le ipotesi sull’idea ed essere entrati del merito della forma che assumerà il prodotto/servizio è necessario capire quali sono i consumatori interessati al prodotto/servizio che la startup offrirà
come posso testare i miei segmenti di clientela?
costruisci un sondaggio e somministralo per avere più dati con cui determinare con maggiore cura il problema che la startup intende risolvere
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26. il valore offerto
rappresenta l’offerta composta dal pacchetto di prodotti e di servizi costruito per lo specifico segmento di clienti al quale l’azienda vuole riferirsi
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26. il valore offerto
qual’è il bisogno che soddisfa il prodotto/servizio della startup?
le ipotesi riguardano la forma che assume diventando un prodotto/ servizio che i clienti desiderano acquistare/usare.
come posso testare la mia proposta di valore ?
esci fuori dall’azienda, parla con 10/15 potenziali clienti, faccia a faccia con l’obiettivo di capire che cosa ne pensano dell’idea di business
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26. le relazioni con i clienti
descrive le modalità di relazione che un’azienda stabilisce con i suoi clienti per assisterli e fidelizzarli
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26. la relazione con i clienti
che tipo di relazione ciascun segmento di clientela si aspetta di stabilire con noi ?
ad esempio assistenza personale oppure self service
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26. i canali
descrive il modo in cui l’azienda comunica e raggiunge il suo segmento di clienti per fornire la sua value proposition
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26. i canali
come si vende il prodotto/servizio ?
ad esempio online attraverso un sito web oppure offline attraverso un rivenditore
come posso testare i miei canali ?
attiva degli strumenti di web analytics e inizia a fare i primi test A/B
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26. i flussi di ricavi
gli incassi generati dall’azienda derivati dalla vendita di prodotti/servizi ai segmenti di clienti individuati
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26. i flussi di ricavi
come riusciremo a far generare profitto ad ogni segmento clienti ?
analizzando l’influenza indiretta e diretta che i diversi blocchi del BMC hanno sul flusso di entrate
come posso testare il mio modello di pricing con i potenziali clienti ?
analizzando l’influenza indiretta e diretta che i diversi blocchi del BMC hanno sul flusso di entrate
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26. le risorse chiave
le risorse più importanti che un’azienda deve avere per rendere funzionante il suo modello di business
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26. le risorse chiave
come faccio a trovare co-fondatori ?
inserisciti nelle community di startup e racchiudi in un pitch la tua idea con l’obiettivo di trovare persone in grado di partecipare al progetto
chi farà parte della mia startup ?
la prima e più importante risorsa di una startup è il team
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26. le attività chiave
le attività più importanti che un’azienda deve svolgere per rendere funzionante il suo modello di business
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26. le attività chiave
quali attività chiave sono necassarie per il nostro valore offerto ?
ad esempio il problem solving
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26. i partner chiave
il network di fornitori e partner che rendono il modello di business funzionante
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26. i partner chiave
devo internalizzare tutto il processo ?
inizia ad incontrare dei potenziali partner per capire se hanno voglia di collaborare con la tua startup
che tipo di rapporti strategici si possono instaurare con i partner ?
valutando attentatmente le implicazioni tra esternalizzazioni e internalizzazioni
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26. la struttura dei costi
i costi sostenuti dalla startup per rendere operativo il proprio modello di business
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26. la struttura dei costi
come tengo sotto controllo i costi ?
sviluppa una previsione economico-finanziaria
come faccio a sapere se sto sostenendo costitroppo elevati ?
in base al rapporto tra i ricavi e i costi determina il break even point (punto di pareggio)
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27. BMC: freemium/premium
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27. BMC: apple
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27. BMC: groupon
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27. BMC: google
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27. BMC: nespresso
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28. valutare il business model
- quanto è facile o difficile per il cliente passare ad un'altro concorrente?
- ogni vendita costituirà un nuovo sforzo isolato, o potrà far parte di un flusso di operazioni che daranno ciascuna il loro ritorno economico?
- quanto equamente distribuite nel tempo saranno le entrate?
- sarai in grado di guadagnare prima di iniziare a pagare?
- la tua struttura di costi risulterà essere sostanzialmente diversa e migliore di quella dei concorrenti?
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28. valutare il business model
- il tuo business model sarà in grado di trasformare i tuoi clienti e le eventuali terze parti in generatori di valore a tuo vantaggio?
- quanto rapidamente e facilmente potrà crescere il tuo business senza urtare ostacoli di percorso (come infrastrutture, l'assistenza ai clienti, ...) ?
- quanto virale sarà il business model?
- quanto sostanziali saranno i benefici che si potranno condividere con altri?
- quanto il business model potrà proteggerti dai competitor ?
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30. in bocca al lupo
dubbi, domande, perplessità ?
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