tomaž arh (atlantic grupa): kako braniti pozicijo pred sledilci?
TRANSCRIPT
1 1
1
Argeta – sledilci priložnost za rast
September 2012
2 2
VSE, KAR JE NA MIZI
DELIKATESNI NAMAZI
o Mesni
o Ribji
ZELENJAVNI IN
“WELLNES” NAMAZI
MLEČNI IN SIRNI
NAMAZI
MESNI IN RIBJI PROIZVODI
o Hrenovke
o Salame
o Ribe v konzervi
SLADKI NAMAZI
o Čokoladni namazi
o Marmelade
o Med
PRIGRIZKI
3 3
DA SE LAŽJE ZNAJDEMO
Segment mesnih namazov
Segment ribjih namazov
Segment zelenjavnih namazov
4 4
VELIKO MIO EUR
5 5
Net Sales Value - NSV
COGS
Land Cost
Selling Expenses
Distribution Expenses
Marketing Expenses
EBIT
DOBIČKONOSNOST
6 6
MESNO PREDELOVALNA INDUSTRIJA
Uporaba ostankov
Uporaba obstoječih nabavnih kanalov
Uporaba obstoječih prodajnih kanalov
Uporaba obstoječih distribucijskih poti
7 7
NAŠE PREDNOSTI
Okus
Mazljivost
Brez konzervansov
Sestavine
----------------------------------
Oblika embalaže
Design
8 8
SLEDILCI SLEDIJO
Okus
Mazljivost
Obliko embalaže
Design
9 9
REALNOST
SLO: 30 novih SKU
- 19 mesnih, 6 ribjih, 5 vege
- 4 multipakov
HR: 35 novih SKU
- 21 mesnih, 7 ribjih, 7 vege
- 12 multipakov
BIH: 43 novih SKU
- 31 mesnih, 11 ribjih, 1 vege
- 12 multipakov
SRB: 82 novih SKU
- 60 mesnih, 17 ribjih, 5 vege
- 14 multipakov
MAK: 46 novih SKU
- 40 mesnih, 4 ribjih, 2 vege
- 13 multipakov
10 10
GLAVNI IZZIVI
Manjšanje premium segmenta
Večanje nizkocenovnega
segmenta (novi vstopi)
ZADRŽATI
PROFITABILNOST
GDP padec/stagnacija
Rast
stroškov
distribucije
Rast stroškov
surovin in
embalaže
11 11
Embalaža in okus 95g Argeta
tuna
“postna”
(brez mlečnih proteinov)
PROIZVODNJI TREND Funkcionalni proizvodi
POTROŠNIŠKI TREND Regionalna posebnost +
=
Februar 2012
12 12
Embalaža in okus 45g Argeta + 7 grisinov
Kokošja, Tuna, Junior Original
PROIZVODNI TREND “On-the-go” pakiranje “One-meal” pakiranje
POTROŠNIŠKI TREND Priročnost + =
Februar 2012
13 13
Koristi, embalaža in okus manj soli, manj maščobe
95g Argeta
Kokošja, puranja, tuna
PROIZVODNJI TREND “Bolj zdravi” proizvodi Manj kalorij
POTROŠNIŠKI TREND Zdravje & wellness + =
Maj 2012
14 14
PRODAJNE AKCIJE
PRIMER 1:
Multipak
17% popusta
Prodaja 25% pod planom
PRIMER 2:
Dozica
13% popusta
Prodaja 69% nad planom
15 15
PRODAJNO MESTO
16 16
REZULTAT
113 136 105
