Phoenix TeamPhoenix TeamМылзенова Дарима • Сергей Сочнев • Монгуш Айрана • Арамаис Малхасян

Следует вести новаторскую рекламную политику для привлечения новой и сохранения старой

аудитории

SWOT: выводSWOT: вывод

Низкая доля рынка Timotei в центральной части России. Из-за высоких доходов местное население предпочитает продукты высокой ценовой категории

Nivea — первопроходец инвестирования доли рекламного бюджета в сотрудничество с киностудиями. Их опыт показывает, что разумно вложить 10-15% бюджета в кино.

Компания Unilever способна повысить продажи

продукции Timotei по всей стране.

Но для привлечения новых покупателей необходимы

новые маркетинговые шаги .

Необходимо организовать агрессивную рекламную кампанию, способную сохранить старую аудиторию и отбить хорошую долю у конкурентов в центральном регионе.

ОЖИДАНИЕ:ОЖИДАНИЕ:РОСТ

ПРОДАЖ

СУПЕРПРИЗ — СУПЕРПРИЗ — - поездка на знаменитый- поездка на знаменитый

остров всей семьейостров всей семьей

СУПЕРПРИЗ — СУПЕРПРИЗ — - дайвинг-тур в Тихом - дайвинг-тур в Тихом

Океане на двоихОкеане на двоих

Мультимедийная Мультимедийная стратегия:стратегия:

ADVANTAGES +ADVANTAGES +Прогнозы Прогнозы

успеха:успеха:

ПЕРЕСЕЧЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

МУЛЬТФИЛЬМОВ-НОВИНОК И ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ

обеспечивает

рост отклика потребителей

повышение узнаваемости бренда

имидж популярной марки, соответствующей

современным трендам

Схема-шаблон стимулирующих Схема-шаблон стимулирующих рекламных акций:рекламных акций:

распространение уникальных кодов на распространение уникальных кодов на

упаковках с продукциейупаковках с продукцией

открытие сайта акции, регистрация участниковоткрытие сайта акции, регистрация участников

розыгрыш призоврозыгрыш призов

вознаграждение самых активных участниковвознаграждение самых активных участников

розыгрыш Супер-призарозыгрыш Супер-приза

± локальные мероприятия± локальные мероприятия

Призовой фонд:Призовой фонд:

20000 шт. губок для душа «Sponge Bob»3500 шт. футболок 2000 шт. бейсболоквсе с изображением любимых героев

Призовой фонд:Призовой фонд:

3500 шт. футболок 2000 шт. бейсболок1000 шт. стилизованных банных халатов — все с изображением любимых героеви другие призы

2012 2013 2014

КАМПАНИЯ ПО ОБНОВЛЕНИЮ «Timotei kids» параллельно основной PR-деятельности: КАМПАНИЯ ПО ОБНОВЛЕНИЮ «Timotei kids» параллельно основной PR-деятельности: периодический редизайн детской линиипериодический редизайн детской линии

Июнь 2012Июнь 2012 Январь 2013Январь 2013 Июнь 2013Июнь 2013 Январь 2014Январь 2014 Июнь 2014Июнь 2014

Мадагаскар 3Мадагаскар 3 Корпорация монстров Корпорация монстров 22 Суперсемейка 2Суперсемейка 2 Гадкий я 2Гадкий я 2 Как приручить дракона Как приручить дракона

22

Открытие Благотворительного фонда Открытие Благотворительного фонда защиты Уссурийского заповедника защиты Уссурийского заповедника «Timotei Life»:«Timotei Life»: подготовка и подготовка и непосредственное мероприятиенепосредственное мероприятиеОрганизация DanceFlashMob'а в Организация DanceFlashMob'а в поддержку фонда (Подмосковье)поддержку фонда (Подмосковье)Проведение акции «Madagascar+»Проведение акции «Madagascar+»

Первичный этап существования фонда Первичный этап существования фонда проходит проходит в статусе копромоушна с в статусе копромоушна с Paramount Pictures - связная реклама Paramount Pictures - связная реклама «Madagascar 3» и «Madagascar 3» и продукции Timoteiпродукции Timotei

Укрепление позиций фонда Укрепление позиций фонда «Timotei «Timotei Life»:Life»: объявление медийного лица фонда объявление медийного лица фонда — Анжделины Джоли— Анжделины ДжолиСтатус копромоушна ожидаемого фильма Статус копромоушна ожидаемого фильма с Sony Pictures и участием А.Джоли с Sony Pictures и участием А.Джоли «Клеопатра», акция по фильму«Клеопатра», акция по фильму — — совместное рекламирование совместное рекламирование продукции продукции TimoteiTimotei

Основная деятельность фонда привязана к Основная деятельность фонда привязана к популярности актрисы и её позиции в пользу популярности актрисы и её позиции в пользу поддержки благотворительных комплексных поддержки благотворительных комплексных

мероприятиймероприятий

Организация крупной копромоушн - Организация крупной копромоушн - акции акции TimoteiTimotei & Sponge Bob для всей & Sponge Bob для всей семьи семьи

Привлечение идеального саунно-банного Привлечение идеального саунно-банного образа в лице любимого героя миллионов образа в лице любимого героя миллионов детей, подростков и молодежи — удачный детей, подростков и молодежи — удачный

ход в стимулировании распространения ход в стимулировании распространения продукциипродукции

TIMELINE 2012-2014 (*приложение 4 на слайде №4)| Исключительно полезный тип продвижения бренда - CoPromotion

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ФОНД TIMOTEI LIFE

Проходитгод,

фонд развивается

1 июня 2012Создание

благотворительного фонда

Timotei Life

Запуск рекламного ролика «We are all connected»За год фонд собирает пожертвования на сумму порядка $1 млн. за счёт функционирования по зарекомендовавшей себя недавно схеме сайта Kickstarter (см. Приложение)

9 июня 2012Организация танцевального флэш-

моба в поддержку Timotei Life

7 июня 2012Мадагаскар 3:

копромоушн

Обновление дизайна детской линейки шампунейРозыгрыш поездки на МадагаскарУпоминание в ТВ-рекламе участия фонда TimoteiLife

Запись флэш-моба мгновенно расползается по социальным сетями и набирает миллионы просмотров. Привлечены сотни донаторовНа организацию флэш-моба уходит незначительная часть бюджета.

2013 годфильм «Клеопатра»

копромоушн

Розыгрыш поездки в Египет на спа-курортУпоминание в ТВ-рекламе участия фонда Timotei LifeЗапуск 2-го рекламного ролика фонда

Участие Анджелины Джоли в продвижении Timotei Life

I.Являясь образцом красоты и женственности, II.одной из наиболее популярных персон на планете и III.знаменитым благотворителем, актриса идеально подходит на роль медийного лица фонда.

Итог: образ актрисы не только удерживает старую аудиторию, но и значительно расширяет круг потребителей Timotei в центральном регионе России.

*смотреть приложения 2-3

ПРОГНОЗ ИЗМЕНЕНИЯ ДОЛИ РЫНКА

На основе статистики доли рынка 2011 года (не отличающимся особой активностью рекламной кампании Timotei) и с помощью актуарно-финансового инструмента STATISTICA, а также метода Монте-Карло построен прогноз доли рынка Timotei на 2 года в случае стратегии do-nothing

Обновление детской линейки шампуней приводит к небольшому, но постоянному приросту аудитории.

Проведение трёх крупных акций приводит к резким всплескам популярности спроса шампуня. Прогноз всплесков выведен на основе среднестатистических крупных повышений продаж конкурентов Timotei. Кульминация акции с благотворительным фондом приводит к гораздо большему подъёму популярности марки.

Итоговый прогноз роста доли рынка Timotei: 1.23%Victory!Victory!

*смотреть приложение 5

ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И ЕЕ БЮДЖЕТА

Так например, в рамках копроумоушна Sponge Bob, the movie, необходимо сделать акцент на каналах с молодежной аудиторией: ТНТ , 22, MTV, СТС. Также стоит увеличить расходы на интернет-рекламу, в том числе, социальных сетях.

Промо - акция фильма "Клеопатра" , целевой аудиторией которой являются женщины, должна преимущественно освещаться на каналах Россия, Домашний, ДТВ и пр., а также обладать высокой частотой появления на страницах женских журналов (преимущественно, Cosmopolitan и Караван Историй). Промо-акция Мадагаскара 3 является самой широкомасштабной и, как следствие, наиболее затратной. Освещение планируется на всех федеральных телеканалах ТВ России.

Indoor\OOH-PR выступает равнозначным способом продвижения бренда в рамках всей компании.

Необходимо дифференцировать затраты на рекламу

исходя из различия целевых аудиторий

(см. Приложение 4).

ПРИЛОЖЕНИЯ

Сильные стороны

• Высокая узнаваемость бренда • Натуральные ингредиенты • Невысокая цена продукции• Лояльность покупателей сегмента• Потенциал маркетинговой кампании Unilever

Возможности• Привлечение новой аудитории, в том числе, детской • Обновление линейки Timotei Kids•Тенденция спроса: интерес к «экологичной» продукции• Свежая рекламная политика•

Угрозы

• Высокая конкуренция на рынке• Снижение продаж при отсутствии рекламных активностей• Монотонная реклама, чаще всего, раздражает потребителей

Слабые стороны• Присутствие конкурентов с аналогичной концепцией бренда: отсутствие уникального месседжа •Средний ценовой сегмент обусловливает низкие продажи в Центральном и Северо-Западном регионе

S W

TO

SWOT-АНАЛИЗ | ПРИЛОЖЕНИЕ 1

СХЕМА СБОРА ПОЖЕРТВОВАНИЙ KICKSTARTER.COM | ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Kickstarter.com – площадка для размещения запросов на пожертвования средств на разработку продуктов всевозможных тематик (софт, гаджеты, кино, живопись). Разработчик подробно расписывает свои планы вложения собранных средств и начинает принимать пожертвования. Инновационность проекта – в поощрении донатора в зависимости от размера его вклада. Результативность схемы доказана непрерывным ростом количества успешных проектов на протяжении 2011 года, а также потрясающим ростом популярности несколько месяцев назад.

ПРИМЕНЕНИЕ СХЕМЫ В ПРОЕКТЕ TIMOTEI LIFE | ПРИЛОЖЕНИЕ 3

На сайте TimoteiLife объявляется конечная цель сборов: собрать $1 млн., которые пойдут на принятие мер по увеличению популяции уссурийских тигров, всё средства, собранные свыше $1 млн. будут вложены в принятие противобраконьерских мер в заповеднике. Подробно расписывается, как именно средства будут вложены, каким образом цели будут достигнуты.

Амбициозным и масштабным проектам с сайта Kickstarter.com удавалось собирать суммы порядка двух, трёх сотен тысяч долларов, но у них не было совершенно никакой сторонней рекламы. Наша же акция будет разрекламирована флэш-мобом по всему миру, сборы будут порядка $1-2 млн.

Главная изюминка схемы: поощрение крупных пожертвований.$5 – открытка с благодарностями$20 – именное благодарственное письмо$50 – всё предыдущее + календарь$100 – предыдущее + футболка + кепка$1000 – предыдущее + внесение в доску почёта на оф. сайте Timotei и TimoteiLife$5000 – приглашение на специально организованную экскурсию по заповеднику для донаторов год спустя$20000 – участие в съемках рекламного ролика фонда год спустя

TIMELINE | ПРИЛОЖЕНИЕ 4

Кампания по обновлению Кампания по обновлению «Timotei kids»

TARGET AUDIENCE: TARGET AUDIENCE: детидетиMETHODS: METHODS: периодическое изменение дизайна

продукции (этикеток, стикеров), приуроченного к выходу нового мультфильма

SPECIALITY:SPECIALITY: яркость упаковки и узнаваемость персонажа ГАРАНТИРУЕТ УСПЕХ среди малышей

Привлечение медийного лица &Привлечение медийного лица & промо-акция к выходу фильма «Клеопатра»промо-акция к выходу фильма «Клеопатра»

TARGET AUDIENCE: TARGET AUDIENCE: женщины женщины METHODS: METHODS: организация акции согласно

схеме-шаблону + СУПЕРПРИЗ — отдых в СПА-курорте в Египте

SPECIALITY:SPECIALITY: для основного потребителя продукции Timotei — женщины — реклама, задействовавшая образ одной из самых ослепительных

актрис, поднимет статус бренда и спрос на продукцию

Промо-акция к выходу мультфильма Промо-акция к выходу мультфильма «Мадагаскар 3»«Мадагаскар 3»

TARGET AUDIENCE: TARGET AUDIENCE: вся семьявся семьяMETHODS: METHODS: организация акции согласно

схеме-шаблону + СУПЕРПРИЗ — поездка на Мадагаскар

SPECIALITY: SPECIALITY: в России Мадагаскар 2 собрал в кинотеатрах более 7 млн зрителей, поэтому его аудитория охватывает наиболее широкий

слой настоящих и потенциальных потребителей

Промо-акция «Timotei»&«Sponge Bob, the movie»Промо-акция «Timotei»&«Sponge Bob, the movie»

TARGET AUDIENCE: TARGET AUDIENCE: вся семья (акцент на молодежь)вся семья (акцент на молодежь)METHODS: METHODS: организация акции согласно

схеме-шаблону + СУПЕРПРИЗ — Тихоокеанский дайвинг-тур; дополнительно набор для ванной и душа

+ губка с изображением Губки Боба☺

SPECIALITY: SPECIALITY: Sponge Bob — кумир молодежи! Недооценивать значимость его бренда нельзя: появившийся еще более десяти лет назад на канале Nickelodion взрывной сериал собрал у телевизоров огромное количество любителей забавного мультипликационного

сериала, а самое главное — продолжает собирать! Рост числа покупателей и узнаваемост бренда обеспечены

ВЫКЛАДКИ РАССЧЁТОВ ПРОГНОЗА | ПРИЛОЖЕНИЕ 5

Все окончательные прогнозы получены Все окончательные прогнозы получены методом Монте-Карлометодом Монте-Карло