the 5 top rules in building business model
TRANSCRIPT
May 2016Hayut Yogev, Gaia CEO
Valuation driven Startup marketing –The 5 top rules in building business model
Startup (Nation) Marketing TLV
Gaia VSM LTD all rights reserved
2
The billion-dollar tech startup was supposed to be the stuff of myth. Now they seem to be … everywhere http://fortune.com/2015/01/22/the-age-of-unicorns/
Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves
The first 3 rules
The first answers you need, in order to build the right business model for your start up
What will maximize your startup’s valuation
Where the revenues will come from or: How to plan monetization for a nonexistent product
Gaia VSM LTD all rights reserved
4 Gaia VSM LTD confidential All rights reserves
שיווק משמעותו לראות את הדברים מנקודת מבטו של הלקוח הפוטנציאלי
5Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves
שיווק הוא מאבק על תפיסה במוח של הלקוח
6Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves
However….
The Challenge
Innovative Technology
What do we do? The Product
What is our Value Proposition?
What market
Category are
we playing in?
Who are our Main and secondary
Customers?
The 4 Core Dilemmas
*source: Gaia Model8Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves
9
What do we do? The Product
*source: Gaia Model
. הגדרת המוצר מנקודת ראותו של הלקוח הפוטנציאלי 1
10
11 *source: Gaia Model
What Market Category should we play in*?
. מצא את הקטגוריה בה נכון למוצר לשחק2
12
13
14 *source: Gaia Model
Who are our Main and secondary
Customers?
. זהה את הלקוחות הראשוניים והמשניים 3בהם נכון להתמקדבכל שלב בחיי המוצר
Roger’s Adoption Curve
16
17
What is our Value Proposition?
*source: Gaia Model
4
The 4 Core Dilemmas
הכלל הרביעי: מצא את הערך שיניע את הלקוח לרכוש את המוצר
Gaia VSM LTD all rights reserved
Market Mapping
18
תמיד התחילו ממיפוי התנהגות השוק
The first 3 rules
The first answers you need in order to build the right business model for your start up
What will maximize your startup’s valuation
Where the revenues will come from or: How to plan monetization for a nonexistent product
Gaia VSM LTD all rights reserved
The secret of maximizing the company’s value
20Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves
21Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves
ערך החברה נמדד בתוצאות העסקיות של החברה
Gaia VSM LTD confidential All rights reserves
ובתפיסת המותג – מוצר
23
לקיחת הבעלות על השוק
How to reach clients and get into their perception
24 Gaia VSM LTD confidential All rights reserves
25
tvinci – מקרה מבחן - לקיחת הבעלות על השוק
26
tvinci – מקרה מבחן - לקיחת הבעלות על השוק
27
tvinci – מקרה מבחן - לקיחת הבעלות על השוק
28
tvinci – מקרה מבחן - לקיחת הבעלות על השוק
29
CellMining – מקרה מבחן - לקיחת הבעלות על השוק
The first 3 rules
The first answers you need in order to build the right business model for your start up
What will maximize your startup’s valuation
Where the revenues will come from or: How to plan monetization for a nonexistent product
Gaia VSM LTD all rights reserved
31
“A sale is the act of selling a product or service in return for money or other compensation”*
*WikipediAGaia VSM LTD all rights reserved
32
כדי ליצור מכירות חובה עלינו להגדיר את התועלת ללקוח
Gaia VSM LTD all rights reserved
33
המודל העסקי
איך משלמים?עבור מה?
למי?
Gaia VSM LTD all rights reserved
34 Gaia VSM LTD all rights reserved
35 Gaia VSM LTD all rights reserved
36 Gaia VSM LTD all rights reserved
37 Gaia VSM LTD all rights reserved
Always keep one step ahead…
38
1. Be creative2. Read. Learn. Follow.3. Be aware to new marketing trends4. Be innovative
Always keep one step ahead
39
Gaia VSM LTD all rights reserved
Thank You
Email: [email protected]: www.gaia-vsm.com
Valuation driven Startup Marketing