técnicas de empreendedorismo prof. nivaldo silva
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Técnicas de Empreendedorismo
Prof. Nivaldo Silva
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O empreendedor
“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais” Joseph Schumpeter (1949)
“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização” José Dornelas (2001)
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O empreendedorEm qualquer definição de empreendedorismo
encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor:
– Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz
– Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive
– Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar
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Empreendedores de sucesso
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Quem é o empreendedor?
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Tipos de empreendedores• Nato• Que aprende (inesperado)• Serial• Corporativo• Social• Necessidade• Herdeiro (sucessão familiar)• “Normal” (planejado)
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Mitos e verdades (Brasil, livro “Empreendedorismo na
Prática”)• Experiência anterior no ramo: VERDADE
• Idéia desenvolvida na garagem: MITO– criatividade não é tudo
• Relacionamento/networking: VERDADE
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Mitos e verdades• Sorte: MITO
• Planejamento: VERDADE– intuição x planejamento
• Risco calculado: VERDADE
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Mitos e verdades• Ganhar dinheiro: MITO
• Trabalhar menos: MITO
• Usar os próprios recursos: VERDADE
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Mitos e verdades• Família empreendedora: VERDADE
• Empreendedor nato: MITO
• Ter sócios não é bom: MITO– sócios são essenciais e complementam
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O que eles/elas buscam...
Realização de seus sonhos
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Os principais erros... (como evitar)
• Recursos vêm por último• Gerenciar o fluxo de caixa• Atenção ao ciclo de vendas• Foco x Diversificação• Empreendedores não ganham escala• Agilidade x Controle• Ansiedade por resultados• Entendimento do processo empreendedor
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PROCESSO EMPREENDEDOR
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O processo empreendedor
Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados
Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos competidores
Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras
Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos
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Processo empreendedor(modelo de Timmons)
Recursos
Equipe
Oportunidade
Criatividade
Liderança
Comunicação
Ambiguidad
e
Incerteza
Forças
extern
as
Mercado
de capitais
“Fits and Gaps”business plan
© Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College
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Fontes de idéias para novos negócios
Experiência prévia no ramo 43%Aperfeiçoamento de negócio atual 15%Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11%Busca sistemática 7%Brainstorming ou hobby 5%
Fonte: Inc. magazine
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Fontes de idéias de start-ups de tecnologia
Experiência prévia no ramo 90%Fonte: Inc. magazine
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Sorte?Em empreendedorismo sorte é o encontro
da preparação com a oportunidade!