TDR – regionalni liderInovacije kao temelj rasta

S A D RŽA JDuhanska industrija u regijiTDR lider u jugoistočnoj EuropiInovacije kao temelj rasta

Zbog gospodarske krize i pada kupovnemoći, legalna prodaja cigareta u regiji padaLegalno tržište regije u milijardama komada

2009.

-24 %

50,4

38,4

2013.

Izvor: ACNielsen panel trgovine i procjena TDR 2013.

... potrošači prelaze na rezani duhanUdio stalnih pušača rezanog duhana, postotak

Izvor: GCTS

BiHHrvatska Srbija Crna Gora Kosovo

13,9 %

0,8 %

20,6 % 2013.2008.

0,2 %

8,4 %

0,1 % 0,1 %

6,6 %

1,2 % 1,0 %

61,8 % Pozicija na tržištu

31,8 %

15,4 % 9,9 % 7,6 % 6,4 % 3,4 %

RH BiH* CG* KOS* SRB MAK* SLO

1. 1. 2. 5. 5. 3. 5.

TDR je jedan od vodećih proizvođačacigareta u jugoistočnoj Europi…Tržišni udio, postotak, 2013.

Izvor: ACNielsen panel trgovine i GCTS*

Rast udjela u Srbiji

Izvor: ACNielsen panel trgovine, 2013.

7,0 7,0 6,8 6,6 6,5 6,5 7,07,8

8,7 9,2 9,5 9,6

Sij Velj Ožu Tra Svi Lip Srp Kol Ruj Lis Stu Pro

Tržišni udio, postotak, 2013.

2013.

Stabilan tržišni udio u Makedoniji

Izvor: GCTS

2012. 2013.

6,8 % 6,4 %

Tržišni udio, postotak

Rast udjela u Crnoj Gori

Izvor: GCTS

2012. 2013.

15,3 % 15,4 %

2011.

15,1 %

Tržišni udio, postotak

Zadržavanje udjela u BIH

Izvor: GCTS

2012. 2013.

34 % 32 %

2011.

34 %

Tržišni udio, postotak

Zadržavanje udjela na Kosovu

2012. 2013.2011.

10 % 10 %

8 %

Tržišni udio, postotak

Izvor: GCTS

TDR je jedina nezavisna kompanija uEuropi koja je lider na domaćem i vodećiproizvođač na regionalnom tržištu

→ 20 % pušača u regiji puši cigarete TDR-a→ Na tržištu regije TDR je prisutan sa 6 brendova

u svim cjenovnim segmentima→ Ronhill je jedan od najprodavanijih cigaretnih

brendova u jugoistočnoj Europi

S A D RŽA JDuhanska industrija u regijiTDR lider u jugoistočnoj EuropiInovacije kao temelj rasta

TDR je u 2013. prodao 9,5 milijardi cigareta,primarno na tržištu jugoistočne Europe

Izvor: Interni podaci TDR

35,5 %Hrvatska

21,6 %Svijet

42,9 %Jugoistočna Europa

TDR prodaja u 2013., geografski, postotak

9,5milijardi

Ronhill je najvažniji brend TDR-aRonhill udio u prodaji TDR-a u postocima

Izvor: Interni podaci TDR

35 % 36 % 34 %

2011. 2012. 2013.

Ronhill je i najsnažniji cigaretni brend uHrvatskoj i jedan od najsnažnijih u cijeloj regijiBPI INDEKS – mjera koliko brend snažnim percipiraju punoljetni pušači,neovisno o tome što puše

BiH SrbijaHrvatska

40

58

42 46 43 44

Ronhill BPI®

prosječni BPI® tržišta

Izvor: ACNielsen panel trgovine i GCTS* 2013.

1009

18,1

%

4198,8 %

892,6 %

524

3,9 %99 2,1 %

302

9,6 %

48

10 %

Sales volume 2013.

Tržišni udio 2013.

Hrvatska BiH Slovenija Srbija Makedonija Kosovo Crna Gora

Ukupna razina prodaje i udjela Ronhilla u regiji

... i prisutan je na svim tržištima na kojima TDR posluje

Španjolska Iran Ostalo svijet

78

260

185

Češka

177

Prodaja Ronhilla na tržištima svijeta u 2013. godini...tone

Izvor: Interni podaci TDR

46 %Hrvatska

54 %Jugoistočna

Europa

Walter Wolf je drugi najvažniji brend i izvozni proizvod TDR-a...Walter Wolf prodaja, geografski, postotak

Izvor: Interni podaci TDR

... i prisutan je na 5 regionalnih tržišta

S A D RŽA JDuhanska industrija u regijiTDR lider u jugoistočnoj EuropiInovacije kao temelj rasta

Nova premium Ronhill Heritage linija

→ 2 nova proizvoda(Ronhill HeritageNo.6 i No.8)

→ Premiumoktogonalniformat kutijice

→ Fine-cutmješavinavrhunskih duhana

→ Vrhunski dizajnpakiranja

Ronhill Wave: nova inovativna podlinija TDR-ovog najsnažnijeg branda

→ Novi, kompaktniji ielegantniji formatkutijice i cigarete

→ Jedinstveni otvorkutijice u obliku vala

→ RSS (Reduced SmokeSmell) tehnologija zamanje neugodnogmirisa dima

→ Potpuno novemješavine duhana

Walter Wolf nova arhitektura

→ INOVACIJA!Konceptualno i vizualnodistinktivne linije –WALTER WOLF ICON i WALTER WOLFFLAVOUR

→ Prepoznatljiv Walterovstil i kvaliteta za različitepotrošačke skupine

→ Unaprijeđen dizajnmodernih tekstura tefina izvedba detalja

→ Dvije ekstenzijepunog pušačkogužitka fine cutduhana zamotanje

→ Walter WolfFLAVOUR iWalter WolfPURE bezdodanih aroma

→ U rastućem,premium RYOsegmentu

Walter Wolf fini duhani za motanje

Lansiranje York NEO podlinije u RH i BiH

→ YORK NEO,nova podlinijapopularnogbrandanamjenjenamodernimpotrošačima

→ YORK NEOodlikujeprovjerena YORKkvaliteta, ali novi,American blendokus

→ York u pakiranju od 24cigarete, prvo i jedinopakiranje tog formata na tržištima RH i BiH

→ 2 nova okusa rezanihduhana RED i GOLDkao odgovor na torastuće tržište

→ U ekonomičnim ipraktičnim pakiranjimapotrošači dobivaju sjajnuvrijednost za novac

YORK, No1 brand u BiH i No3 u RH širi svoju ponudu

Osvježeni Benston dizajn

→ OsvježenaBenston linija u RH te ujednoi novi PillowPack format na tržištuMakedonije

Sažetak

→ TDR je jedan od vodećih proizvođača cigareta u jugoistočnoj Europi

→ Svaki peti potrošač u regiji bira brendove TDR-a

→ TDR je jedina nezavisna kompanija u Europi koja je lider na domaćem i regionalnom tržištu

→ TDR je jedan od najvećih hrvatskih izvoznika, a Ronhill jedan od najvažnijih hrvatskih izvoznih brendova

→ Ronhill je najvažniji brend TDR-a i temelj uspješnog rasta poslovanja na novim tržištima

→ TDR nastavlja s inovacijama i lansiranjem novih proizvoda u 2013. i 2014. godini: Ronhill Wave, Ronhill u novom oktogonal formatu, Nova Ronhill Heritage podlinija, Walter Wolf nova arhitektura i rezani duhan, lansiranje York rezanih duhana,osvježeni Benston dizajn, lansiranje York NEO podlinije