talent advisors agribusiness practice presentation

www.talent-advisors.com


Компания TALENT ADVISORS практикует искусство поиска и оценки

выдающихся руководителей, которые благодаря своему

профессиональному опыту и лидерским качествам способны повышать

эффективность бизнеса и создавать для наших клиентов уникальные

конкурентные преимущества.

Мы бережно храним традиции «бутиковой» культуры ведения бизнеса,

подразумевающей максимальную отдачу при выполнении проектов и полное

вовлечение в бизнес наших клиентов. Вне зависимости от того, с кем мы

работаем: маленькой или большой по размеру компанией,

транснациональным бизнесом или локальным игроком,

высокоструктурированной или оппортунистической организацией, лидером

рынка или венчурной инициативой – мы стремимся, чтобы каждый из наших

клиентов получал свой, особенный, но одинаково эффективный подход.

Мы учимся у наших клиентов каждый день, добросовестно усваивая

преподнесённые уроки ведения бизнеса. У зрелых структурированных

клиентов мы учимся лучшим практикам корпоративного управления,

конкуренции через стратегию, социальной ответственности и

эффективности за счет тщательности в мелочах. У венчурных, молодых

клиентов мы учимся опережать ожидания рынка, использовать

инновационные технологии, строить гибкие бизнес модели, быть агентами

изменений и держать высокий уровень внутрикорпоративной активности.

С самого первого дня существования главные принципы нашей компании, на

которых мы строим бизнес, остаются неизменными: служение клиенту,

безупречная этика и постоянное опережение ожиданий. Наши клиенты

могут подтвердить это. С большинством из них мы сотрудничаем многие

годы и высоко ценим их доверие к нам как к советникам в области

лидерства и управленческих талантов.


АГРОПРОМЫШЛЕННАЯ ПРАКТИКА

Мы развиваем агропромышленную практику с полной уверенностью в том,

что эта отрасль в будущем станет ключевой для экономики Украины. Уже на

данный момент более 15% ВВП страны формируется в отечественном АПК и

это постоянно растущий показатель.

Благодаря географическому расположению, высокому плодородию

отечественной почвы, благоприятным климатическим условиям и крепкому аграрному наследию Украина обладает уникальной возможностью стать одним из лидеров среди мировых производителей продуктов питания.

Последние несколько лет стали тяжелым испытанием для многих компаний,

но они показали, что аграрная отрасль имеет высокую устойчивость,

которую создает низкая эластичность спроса на продукты питания,

растущий объем экспорта, внимание держателей капитала и большой

потенциал для повышения эффективности производства. Не смотря на

существующие барьеры для развития, отечественный АПК - единственная

отрасль, которая в кризисное время не показала падения объемов

производства. Даже наоборот, несмотря на неопределённость на мировых

финансовых рынках, существует относительно высокая инвестиционная

активность, и наметились процессы консолидации рынка. С 2007 года более

15-ти компаний провели IPO и частное размещение, а количество

горизонтально и вертикально интегрированных бизнесов превысило две

сотни.

Главными локомотивами модернизационных процессов являются компании, осуществившие публичные размещения на международных фондовых биржах, аграрные бизнесы крупных финансово-промышленных групп и

фонды прямых инвестиций.

Именно они задают основные направления развития, показывая пример

прозрачности, выстраивают горизонтально и вертикально интегрированные

бизнес системы, системно работают над внедрением новых

производственных технологий, инвестируют в человеческий капитал и

сельскую инфраструктуру.

Основной тенденцией последних лет стало изменение основного запроса со

стороны рынка. Если раньше требовались компетенции привлечения

инвестиций и развития бизнеса, то сейчас ярко выраженным является

акцент на повышение продуктивности труда, оптимизацию существующих

корпоративных структур и внедрение новых технологий, способных

увеличить эффективность производства.

Отчасти по причине кризиса, который ввел понятие эффективности в повестку дня, отчасти благодаря росту инвестиционной привлекательности

агропромышленная отрасль стремительно насыщается профессионалами.

Все больше руководителей из зрелых и структурированных отраслей

переходят в отечественные аграрные холдинги с задачами повышения

стандартов работы таких бизнес-функций, как финансы, правовой блок,

управления персоналом и IT системы. Заметно растет спрос на

производственных и технических специалисты из Европы и стран СНГ, в

особенности из России, которая прошла через схожие эволюционные этапы

гораздо раньше, чем наша страна.

Оценивая перспективы развития аграрного рынка, мы четко видим свою

роль: создавать эффективные профессиональные команды для наших

клиентов, способствуя росту стоимости их бизнеса.


ЭКСПЕРТИЗА TALENT ADVISORS В

АГРОПРОМЫШЛЕННОЙ ПРАКТИКЕ

Выполняя проекты по поиску высших руководителей как в Украине, так и на

международном пространстве, агропромышленная практика Talent Advisors

делает акцент на системное накопление знания о лучших руководителях в

сельскохозяйственной отрасли.

Мы с уверенностью можем сказать, что обладаем практически полным

знанием о лучших Генеральных Директорах и Руководителях Фермерских

Хозяйств, Операционных Директорах и Директорах по Производству,

Главных Агрономах и Коммерческих Директорах.

Ниже перечислены некоторые проекты, в которых принимали участие

советники нашей компании в период на 2009-2011 г.:

Генеральный Директор дивизиона «Мясопереработка» для

крупнейшего отечественного аграрного холдинга;

Генеральный Директор и Руководитель торгового

департамента для портфельной аграрной компании международного

фонда прямых инвестиций;

Производственный Директор для крупнейшего

мясоперерабатывающего холдинга;

Директор по Производству и Руководитель Регионального

Кластера для крупного растениеводческого бизнеса;

Генеральный Директор и Директор по Производству для

крупного отечественного аграрного холдинга;

Главный Агроном для крупного отечественного аграрного холдинга;

Коммерческий Директор, Финансовый Директор и IT Директор

для крупнейшего отечественного аграрного холдинга;

Финансовый Директор для крупной международной торговой

компании;

Внутренний Аудитор для крупной отечественной вертикально

интегрированной компании;

Юридический Директор для крупнейшего публичного аграрного

холдинга.

Среди наших клиентов есть как узкоспециализированные компании-

производители, так и крупные вертикально интегрированные холдинги,

семейные бизнесы и компании, осуществившие публичное размещение

капитала, торговцы soft-commodities и компании переработчики

сельскохозяйственной продукции.

На протяжении последних лет, обслуживая компании, которые имеют порой

диаметрально противоположные конфигурации, мы приобрели

разносторонний опыт. В силу накопленной экспертизы, глубокого понимания

отрасли и индивидуального подхода к каждому клиенту, мы способны

выполнять задачи с самым высоким уровнем сложности.


ПРИМЕРЫ ЗАДАЧ, ЗА РЕШЕНИЕ КОТОРЫХ

МЫ БРАЛИСЬ:

Пример 1: ПОИСК КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА С ЦЕЛЬЮ

СОЗДАНИЯ ТОРГОВОГО БИЗНЕСА .

Один из наших клиентов, который входит в число крупных производителей

сельскохозяйственной продукции на территории Украины, столкнулся с

необходимостью увеличения общей маржинальности бизнеса. Его перестали

устраивать цены, по которым производимую продукцию покупали

международные торговые компании, и ограничивало отсутствие

инфраструктуры для длительного хранения сырья. В связи с этим, наш

клиент принял решения нанять Коммерческого Директора, обладающего

серьезной международной экспертизой, который был бы способен создать

для компании торговый бизнес по зерновой и масличной группе товаров «с

чистого листа», как отдельный центр прибыли. Главной задачей

Коммерческого Директора было организовать структуру, способную начать

действовать в короткие сроки с максимальной прибыльностью, обеспечивая

продажи как внутри страны (CPT, FOB), так и на экспорт (CIF).

Перед тем как приступить к решению этой задачи, вместе с клиентом были

определены существенные риски проекта: системный невозврат НДС в

агропромышленном секторе; отсутствие элеваторной инфраструктуры;

дорогая стоимость торгового финансирования; отсутствие социального

капитала связей и торговой истории на экспортных рынках. Для того, чтобы

компенсировать эти риски, Клиентом было принято решение изменить

требования к позиции, снизить важность знания локального рынка зерновых

и масличных культур и сосредоточиться на международном опыте ведения

торговых операций.

После проведения исследования по странам СНГ, Восточной и Западной

Европы, нами были определены возможные кандидаты - руководители

торговых бизнесов, которые обладали необходимыми Клиенту

компетенциями. В результате тщательно организованного процесса

переговоров наш Клиент достиг договоренности с кандидатом, который

обладал не только высокой профессиональной квалификацией, но и

смелостью, для того чтобы начать проект в условиях высокого отраслевого

и странового риска.

На данный момент, благодаря усилиям кандидата, компания по прямым

контрактам торгует со странами Средней Азии и Северной Африки, ежегодно

экспортируя более 400 000 т. зерновых.


Пример 2: ПОИСК ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА ДИВИЗИОНА

«МЯСОПЕРЕРАБОТКА» С ЦЕЛЬЮ ПРОВЕДЕНИЯ РЕСТРУКТУРИЗАЦИИ

И АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ.

Наш Клиент, крупнейший аграрный холдинг страны, поставил перед нами

задачу найти Генерального Директора для Дивизиона «Мясопереработка». В

его состав входило около 20-ти мясоперебатывающих предприятий,

расположенных по всей территории Украины. Дивизион производил

продукцию, объем которой занимал более чем 15% рынка мясных

полуфабрикатов и имел устойчивую тенденцию к росту. Однако ситуация

осложнялась тем, что дивизион был создан относительно недавно. В нем

отсутствовала система централизованного управления предприятиями,

входящими в его структуру. Большинство заводов были приобретены

несколько лет назад в плачевном состоянии. Часть из них были остановлены

и не работали.

Клиент длительное время самостоятельно искал претендента, но внутри

Украины не смог найти приемлемую кандидатуру. По его мнению, будущий

Директор дивизиона должен был обладать глубоким знанием

технологических процессов и иметь, помимо опыта управления большим

бизнесом, опыт быстрого внедрения антикризисных мероприятий, включая

опыт запуска заводов. Основной задачей Генерального Директора была

разработка программ модернизации бизнеса и обеспечение роста объемов

производства. Также предполагалось, что с его помощью будет создана

мясная розничная сеть, завершена вертикальная интеграция, разработана

стратегия развития компании.

Определив вместе с Клиентом приоритеты стратегии поиска, мы

остановились на рынках СНГ, сделав акцент на руководителях крупных

мясных бизнесов России и Белоруссии. После двухнедельного исследования

нами было определено несколько претендентов, которые соответствовали

ожиданиям Клиента. Каждый из представленных кандидатов получил

задание разработать план будущих действий, который был защищен во

время собеседования с клиентом. В результате этих обсуждений клиент

определил финального кандидата, с которым мы помогли достичь

договоренности по компенсационному пакету.

Генеральный Директор, нанятый с нашей помощью, за короткий период

времени произвел аудит бизнесов входящих в дивизион, осуществил

изменения в производственной модели бизнеса и технологических картах,

централизовал коммерческую функцию и начал внедрение бюджетного

процесса.


СОВЕТНИКИ АГРОПРОМЫШЛЕННОЙ

ПРАКТИКИ:

РОМАН БОНДАРЬ, Советник, Партнер.

Роман присоединился к Talent Advisors в 2011 году в качестве Партнера,

ответственного за развитие Индустриальной Практики и Практики поиска

Генеральных Директоров (CEO) и Независимых Членов Совета Директоров.

Перед тем как занять эту должность, Роман был Руководителем Проектов в

компании Ward Howell Украина, которая предоставляет комплексные

решения в области человеческого капитала. На этой позиции Роман

занимался поиском высших менеджеров в таких отраслях экономики как

машиностроение, металлургия, энергетика, а также в горнодобывающей,

нефтегазовой и агропромышленной отраслях. До этого Роман развивал свою

карьеру в компаниях XXI Century Investments [LSE:AIM] и Baker Tilly

International Ukraine.

Роман с отличием закончил Национальную Академию Управления, получив

диплом магистра по специальности «Финансы и Аудит».

РУСЛАН ГРОМОВЬЮК, Советник, Партнер

Руслан является Партнером и одним из основателей компании Talent

Advisors. Специализацией Руслана является поиск организационных лидеров

в рамках практик: Розничная Торговля и Финансовые Услуги.

Перед тем, как присоединиться к команде Talent Advisors, Руслан выполнял

функции Советника по формированию команды для группы компаний,

которая включала инвестиционный банк, фонд прямых инвестиций и

компанию по управлению активами. До этого Руслан получил

профессиональный опыт в международной рекрутинговой компании, где

занимался поиском персонала в области финансовых услуг.

Руслан получил образование в Национальном университете физического

воспитания и спорта Украины по специальности «Спортивная медицина и

физическая реабилитация», который окончил с отличием.

КОМАНДА ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ:

ОЛЬГА ПОПЛАВСКАЯ, Ассоциат

Ольга присоединилась к компании TALENТ ADVISORS в 2011 году и

принимает активное участие в поиске высших менеджеров и накоплении

знаний в агропромышленной практике компании. Ранее Ольга развивала

свою карьеру в компании Ward Howell Украина в качестве Аналитика и в HR

департаменте компании Coca-Cola.

ДЕНИС КАЛАЧЕВ, Исследователь

Денис является частью исследовательской команды Talent Advisors и

отвечает за идентификацию имен и проведение специальных исследований

по проектам, которые выполняет компания в аграрном секторе. До этого

Денис работал в Министерстве Финансов Украины и в Центре адаптации

государственной службы к стандартам Европейского Союза при Главном

управлении государственной службы Украины.


СТАНДАРТЫ TALENT ADVISORS

ПРОФЕССИОНАЛИЗМ

Стремясь соответствовать мировым стандартам индустрии поиска

руководителей высшего звена, мы используем современные технологии

управления проектными процессами и разделяем нормы этики, которые

декларирует AESC (Assoсiation of Executive Search Consultants).

СКОРОСТЬ ПОИСКА

Мы уверены, что скорость предоставления решения так же важна, как

точность совпадения требований клиента с найденной нами конфигурацией

лидера. Стандарт Talent Advisors предполагает от четырех до шести недель

на проведение исследования рынка и формирование списка возможных

кандидатов. В случае необходимости мы способны предоставить быстрые

решения, которые основываются на нашей актуальной экспертизе.

КАЧЕСТВО ОЦЕНКИ

Одним из основных показателей качества нашей работы является

долгосрочная и эффективная деятельность найденного нами руководителя

высшего звена в компании клиента. Мы внимательно исследуем историю

успехов/поражений лидера, определяя условия среды, которые этому

способствовали. Благодаря чему мы способны с высокой степенью

достоверности определить, насколько конфигурация прошлого опыта

кандидата соответствует критериям задач и контексту клиента.

КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

Большинство проектов, в которых мы принимаем участие, являются строго

конфиденциальными, поэтому наш стандарт подразумевает чрезвычайно

осторожное обращение с информацией и заботу об интересах клиента.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТ

Наша компания разделяет ответственность за низкую эффективность

руководителя, нанятого с нашей помощью. Мы будем готовы произвести

новый поиск без дополнительной оплаты, если ранее нанятый кандидат был

уволен в следствие низкой эффективности, и требования к позиции со

стороны клиента не изменились.

ЭКСПЕРТИЗА

Каждый советник нашей компании имеет опыт работы в индустрии на

управленческих должностях, что позволяет нам глубже понимать ключевые

факторы, влияющие на бизнес наших клиентов. Мы подбираем состав

проектной команды таким образом, чтобы в работе над проектом принимал

участие максимально эффективный состав профессионалов.

ФИКСИРОВАННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ

Мы рекомендуем нашим клиентам привязывать наше профессиональное

вознаграждение к фиксированной сумме, избегая процентной привязки к

годовой зарплате кандидата, чтобы исключить существующий конфликт

интересов и создать комфорт при финансовом планировании затрат.


МЕТОДОЛОГИЯ TALENT ADVISORS

Наш подход отличает вдумчивое исследование особенностей корпоративной

культуры и систем управления бизнесом, стратегических целей и текущего

состояния дел для каждого клиента, с кем мы готовимся работать. Учитывая

эти факторы, при работе над проектом поиска высшего менеджера мы

способны творчески подходить к процессу идентификации потенциальных

кандидатов, предоставляя широкий выбор возможных решений, в т.ч. и

неочевидных при первом приближении.

Проектная методология Talent Advisors включает в себя следующие этапы

выполнения работы:

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА

По результатам обсуждения с Клиентом проектной задачи мы готовим

подробное описание конфигурации лидера, в котором фиксируем

требования к профессиональному опыту, необходимые личностные качества

и стиль лидерства, а также цели, которые успешный кандидат должен будет

достичь в своей работе на компанию Клиента.

ПОДГОТОВКА СТРАТЕГИИ ИССЛЕДОВА НИЯ

В рамках поставленной задачи мы определяем и согласовываем с Клиентом

сектора экономики, типы бизнеса и уровни иерархии, которые могут

содержать лидеров с необходимым для Клиента объемом и спецификой

профессионального опыта.

ИДЕНТИФИКАЦИЯ КАНДИДАТОВ

Мы тщательно исследуем компании, которые были определены стратегией

поиска как целевые, на предмет потенциальных кандидатов и используем

накопленный нашей компанией социальный капитал связей для того, чтобы

получить рекомендации по лучшим представителям профессии.

ОЦЕНКА КАНДИДАТОВ

С кандидатами, которые были отобраны по результатам исследования, мы

проводим интервью, изучая условия деятельности и прошлые достижения,,

чтобы определить возможную эффективность лидера в компании клиента.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ

Мы представляем клиенту подробную характеристику на каждого кандидата,

который соответствует квалификационным ожиданиям клиента, а также

организовываем процесс переговоров с представленными профессионалами.

ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОЕКТА

Мы принимаем активное участие при формировании взаимовыгодных

договоренностей и сопровождаем кандидата на протяжении всего процесса

перехода в компанию Клиента.

АДАПТАЦИОННОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

По желанию клиента мы помогаем эффективной интеграции кандидата в

структуру компании, организовывая регулярную обратную связь

относительно результатов деятельности и содействуя взаимному обмену

ожиданиями.


УСЛУГИ И СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ

ПОИСК ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ЛИДЕРОВ

Мы считаем, что эффективная и слаженно работающая управленческая

команда является главным ресурсом для обеспечения долгосрочного успеха

организации. Поэтому поиск руководителей высших уровней управления

является нашей основной деятельностью, в которой мы каждый день

оттачиваем свое мастерство.

Мы сосредоточили свои усилия по накоплению знаний в нескольких

практиках: Агробизнес, Финансовые Услуги, Промышленность,

Профессиональные Услуги, Розничная Торговля и Недвижимость, делая

акцент на том, чтобы иметь полную карту распределения управленческих

талантов не только в Украине, но и за ее пределами.

ИНДУСТРИАЛЬНЫЕ ПРАКТИКИ: ЦЕНТРЫ ЗНАНИЙ:

- Агробизнес

- Финансовые Услуги

- Промышленность

- Розничная торговля

- Недвижимость

- Профессиональные услуги

- Общее Управление Бизнесом

- Управление Финансами

- Управление Талантами

- Маркетинг и Продажи

- Корпоративные Коммуникации

- Правовые Вопросы

УСЛУГИ ДЛЯ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ

Учитывая растущую важность внедрения международных стандартов

корпоративного управления для обеспечения публичного статуса и выхода

на международные рынки капитала, наша компания оказывает

профессиональную поддержку при формировании и сопровождении работы

Совета Директоров.

В зависимости от задачи, которую ставит перед нами клиент, мы можем

производить поиск Независимых Директоров, Председателей Совета

Директоров и Руководителей Комитетов; подбор международных экспертов

на роль Стратегических Советников; Формирование стратегических

Консультативных Советов в компаниях, готовящихся к внедрению

корпоративного управления и консультирование по формам и размеру

вознаграждения членов Совета Директоров.

ОЦЕНКА РУКОВОДИТЕЛЕЙ ВЫСШЕГО ЗВЕНА И УПРАВЛЕНЧЕСКИХ

КОМАНД

Индивидуальная или групповая оценка руководителей является

инструментом, предназначенным для исследования потенциала, который

имеют лидеры и руководящие команды в компаниях наших клиентов. Она

позволяет выявить не только профессиональные и лидерские компетенции,

нуждающиеся в развитии, но также понять культурное соответствие

руководителей контексту компании, оценить потенциал роста и текущий

уровень мотивации управленческой команды.


ПАРТНЕРСТВО С ODGERS BERNDTSON

В 2011 году для того, чтобы обеспечить доступ нашим клиентам к лучшим

управленческим талантам из других стран и повысить качество выполнения

международных проектов, мы заключили стратегический альянс с

московским офисом компании Odgers Berndtson, которая является одним из

лидеров индустрии Executive Search.

Odgers Berndtson оказывает услуги по поиску, оценке и развитию высших

лидеров и управленческих команд, имея 52 офиса в 27 странах мира.

Согласно профессиональным рейтингам, Odgers Berndtson занимает вторую

строку в Европе и шестое место в глобальном рейтинге ведущих компаний

по поиску лидеров.

Московский офис Odgers Berndtson существует с 2001 года (до 2009 года как

компания Pynes & Moerner Executive Search, с 2009 ‐ как Odgers Berndtson) и

входит в top-5 компаний по поиску руководителей высшего звена в России и

СНГ. На данный момент, в компании работают более 30 профессиональных консультантов, усилиями которых, с 2001 года, компания выполнила более

1200 проектов.

Компания является членом Assosiation of Executive Search Consultants (AESC)

– глобальной организации, объединяющей лидирующие компании в области

Executive Search и Ассоциации Европейского Бизнеса

Среди клиентов московского офиса Odgers Berndtson находятся такие

компании, как:


ФАКТЫ О TALENT ADVISORS

Компания Talent Advisors основана в 2008 году, как профессиональный

бутик, основной деятельностью которого являлся поиск менеджеров

высшего и среднего звена на рынке финансовых услуг. В 2011 году

компания завершила процесс перехода на новую модель бизнеса

(retained executive search), усилила профессиональный состав и

расширила количество практик специализации, в рамках которых

осуществляла операции.

В период с 2010 по 2011 год компания Talent Advisors завершила более

65 проектов, из которых более 40% составляли задачи поиска высших

руководителей уровня “CEO” и “CEO -1”.

В основе структуры Talent Advisors лежит знаниевая модель организации

бизнеса профессиональных услуг, подразумевающая наличие единого

для всей компании центра экспертизы, обеспечивающего равный доступ

любого члена команды к опыту, накопленному компанией.

Структура компании содержит три основных организационных уровня:

Советник, Эксперт, Аналитик, которые вступают между собой во

взаимодействие по принципу проектных групп.

Профессиональный состав компании состоит из трех Советников, которые

отвечают за развитие отношений с клиентами и осуществляют общее

управление проектами. Исследовательская команда включает в себя двух

Ассоциатов, имеющих отраслевую специализацию и трех Аналитиков,

которые активно участвуют в реализации проектов.

В конце 2009 года компания автоматизировала операционные процессы

приложением СУТь© - программным обеспечением собственной

разработки на базе Oracle, которое помимо модуля управления

проектами включает в себя модуль, обслуживающий внедренную в Talent

Advisors систему управления знаниями.

Среди наших клиентов:


TALENT ADVISORS

Ukraine, 01001, Kyiv,

Sofiivska St., 16/16, Office 5

tel.: +38 044 353 38 57

cell: +38 050 469 61 09

[email protected]


mailto:[email protected]

talent advisors agribusiness practice presentation

Business

talent advisorsukraine

talen advisors

pynes moerner executive

ceo ceo

ward howell hr cocacola

century investments