Take the Direct Route 

A Love Story 

Who is this bloke? 

Who is this bloke? 

What Freud said 

What is creativity? 

Competitiveness 

It’s why you’re here 

Markets are life and death affairs 

• Apricot • Atari • Amiga • Amstrad • Lotus • Sinclair • Compaq • Commodore  

Dead or dying 

Pampers v Huggies 

You 

Buy their showertime 

You are insane 

You are wired differently 

You are a minority 

You are difficult 

You solve problems 

My problem 

Why I love DM 

All those rules to be broken 

Do it different 

Innovate with the envelope 

Change where the message goes 

Inside the envelope 

Re‐think the stamp 

Tasty 

Letters don’t have to be on paper 

Eat the mailing 

Smoke the mailing 

Grow the mailing 

View the mailing 

A letter you says a lot about the brand 

Get people to do things 

Get them to respond 

Get them talking 

Direct has changed 

Toad 

What about the 98%? 

Direct marketing 

Veronika 

• All your dreams come true • Veronika • Stunning German brunette • V.I.P. and Fantasy Services 

available. • 5’8”, 22yrs • 24hrs. 

 

Verushka 

• Fabulous Russian model. • All services • Very discreet • No rush • All major credit cards • Home/Hotel visits • Private Escort Available 

Helen, 23 

• Genuine picture 

Proposition 

Promise 

A laugh 

Charming 

• 'Mature gentleman, 62, aged well, noble grey looks, fit and active, sound mind and unfazed by the fickle demands of modern society seeks...damn it, I have to pee again.’ 

 

 

Wham bam thank you ma’am 

Veronika 

Amanda 

Amanda 

Cannes Grand Prix 2002 

Cannes Grand Prix 2012 

Multi‐channel 

BMWfilms.com 

Direct Agency of the Year 2012 

You’re good at it 

It’s about relationships 

Natalia and Pintuco 

Natalia and Pintuco 

Natalia and Pintuco 

Jose Beltran 

It’s not about media 

How they keep in touch 

Even Direct Mail 

Conversations 

Listen and Respond 

An apology 

And a thank you 

Wheat Thins 

Wheat Thins 

Wheat Thins 

Marketing is 365 

Rule of 9 

Reversals 

Awareness 

Interest 

Desire 

Action 

Inverting AIDA 

Awareness

Desire 

PASSIVE VIEWERS 

Interest 

Action 

ENTHUSIASTIC SUPPORTERS 

FAN PROMOTERS 

ADVOCATES 

DIGITAL

  

Authentic content 

Share and mash 

Ethics 

Relationships are good business 

Awareness

Desire 

PASSIVE VIEWERS – SOME BOUGHT THE ALBUM 

Interest 

Action 

ENTHUSIASTIC SUPPORTERS – DID VOTE 

ENCOURAGED FRIENDS TO GO & VOTE 

REMIXED NUDE 

DIGITAL

  

So the rise and rise of Facebook 

46m Facebook friends 

Nice people 

Starting a conversation 

A whisky called Veronika 

A whisky called Amanda 

Conversations about success 

Values 

Create a movement 

Richard’s story 

Ideas people want to be part of 

The original Direct Marketer 

Constructing an argument 

Why not change the world? 

You have the skills 

You have new power 

You can reach everyone 

In new ways 

With new channels 

Ideas that bring justice 

Ideas that cost nothing 

Ideas that improve lives 

Bring light 

Build schools 

Bring water 

You don’t need an agency 

You don’t need to be ‘creative’ 

We are all Khaled Said 

January 25th 2011 

Syrine Cherif 

Creativity is solving problems 

This has been a love story 

At last!