Suministros ganaderosVino4ª y 5ª gamaFrutas y verduras Porcino Aves

• Fertilizantes

• Semillas

• Fitosanitarios

• Carburantes

• Repuestos

• Seguros

Suministros

Agrarios

Carlos Valencia

Director Fertilizantes,

Semillas y Fitosanitarios

Herencia

23-X-2014

Frutas y verduras

4ª y 5ª gama

Vino

Suministros

Porcino

Aves

El Grupo AN-AN, s.coop., matriz del Grupo AN, es cooperativa de 2º.

-Facturación del Grupo: 672 millones de euros.

-Fondos Propios y Asimilados: 77,14 millones de euros.

-Cooperativas socias: Unas 140.

-Industrias propias: piensos, cárnicas, frutas y verduras.

-Trabajadores: 1.302 empleos directos entre AN

y sociedades del Grupo.

Centrales de Ventas

•Cereales: + 1millón de Tm.

•Frutas y Hortalizas: 150.000 Tm.

•Avícola: 150.000 pollos/día..

•Porcino: 800 cerdos/día.

Centrales de Compras•Fertilizantes: 165.000 Tm.

•Semillas y fitos: 24 millones €.

•Piensos: 212.323 Tm..

•Incubadora: 39 millones pollitos.

•Carburantes: + 130 millones de litros.

•Seguros: 15.000 pólizas.

•Repuestos: 5,7 millones €.

Áreas de negocio del Grupo AN

Industrias transformadoras

Redes comerciales

Empresas de servicio

•Cereales•Frutas y verduras•Aves•Porcino•Aceite oliva virgen•Vino•Suministros

- Agrarios- Ganaderos

Frutas y verduras

4ª y 5ª gama

Vino

Suministros

Porcino

Aves

Normas. Reparto de Beneficios•El agricultor es un empresario, la cooperativa su empresa.

•Toda cooperativa tiene plena libertar para ser socia o no del Grupo AN.

•No hace falta desembolsar capital para ser socio.Capitalización por generación interna de recursos.

•Elige, cada año, en qué actividad trabaja, o deja de hacerlo.Separación Cuentas de Resultados por actividades.Trabajar al 100% en las que se elige.

•Garantía de comercialización/compra total y cobro asegurado a los socios.Comisiones por hacer todo el trabajo muy ajustadas: 0,4% cereales, 1% ganadería, 1% -industria- y 4% -fresco- hortícola, 2% en las centrales de compra, salvo abonos con 1,5%

•Trabajo con terceros –cooperativas o no-.Generar recursos para pagar gastos generales de estructura que no soportan los socios

-Intereses al capital (2% anual), asamblea, auditorías, dirección general, consejo…-Beneficios restantes queden en la cooperativa.

•Reparto sobre el 70% de los beneficios a las cooperativas socias.

•Cereales•Frutas y verduras•Aves•Porcino•Aceite oliva virgen•Vino•Suministros

- Agrarios- Ganaderos

Beneficio Actividades•Semillas: 1,30%

•Abono: 0,58%

•Fitos: 1,18%

•Seguros: 2,61%

•Gasóleo: 0,62%

Último ejercicio 2012-13:Beneficio Actividades: 2.370.241 €

Beneficio Estructura: 878.165 €

0,2124%

Frutas y verduras

Aves

Suministros Agrarios

• Fitosanitarios: 16 millones de euros.

• Semillas: 9 millones de euros.

• Fertilizantes: 165.000 toneladas

Volumen de actividad

• Compras directas a multinacionales-fabricantes nacionales.

• Multiplicadores de semillas: 100% de semilla certificada.

• Importación de producto.

Proveedores directos, no a través de distribución

• Entre 20-30% sostenido en los últimos ejercicios.

• Incorporación nuevas cooperativas socias.

Crecimientos importantes

Frutas y verduras

Suministros

Aves

Suministros Agrarios

• 35.000 Tn abonos complejos.

• 8.000 Tn TSP, DSP.

• 10.000 Tn DAP.

• 8.000 Tn CLK 60%

Abonado de fondo:

• 35.000 Tn urea.

• 35.000 Tn NAC 27

• 10.000 Tn NSA.

• 7.000 Tn Sulfamid

Abonado de Cobertera:

• 12.000 Tn abonos de única aplicación.

• 7.000 Tn líquidos y otros especiales.

Otros productos:

Importación:

• DAP

• Urea

Frutas y verduras

Vino

Suministros

Aves

Campañas programadas

• Campaña invierno.

• Campaña primavera

Separación precios medios de urea

Precios medios

• Precio de compra. Comisión 1,5%.

• Precios mercado cooperativas sin compromiso.

• Precio de mercado a terceros.

Logística

• El Grupo AN se encarga de todo.

Frutas y verduras

Aves

Decisiones compartidas

Comisión de suministros

• Cuentas de resultados separadas, cada actividad comisión.

• Presidente y Gerente, más Director Actividad: aportamos información.

• Miembros del Consejo Rector.

• Agricultores, presidentes de Cooperativas socias primer grado..

• Gerentes de cooperativas socias primer grado.

• Organización comercial de la actividad, sólo de esa actividad.

• Consejo Rector conoce cada mes todos los datos.

Central de compras

• Asamblea de todas las cooperativas comprometidas en esa actividad.

• Si la decisión es importante.

Frutas y verduras

Aves

Reparto de beneficios

Reparto beneficios actividad: 2,37 millones €.

• Cada ejercicio, sólo entre las cooperativas con compromiso en la actividad.

• Beneficio en función de los volúmenes de la actividad.

• El último ejercicio 571.1225 euros entre las tres actividades de s. agrarios:

Abono: 0,58%

Semillas: 1,30%

Fitosanitarios: 1,18%

• Cada año deciden la continuidad o no en cada actividad.

Reparto beneficios estructura o generales. Casi 1 millón €.

• Sólo entre las cooperativas que participan en todas las actividades posibles.

• Ultimo ejercicio 0,2124% de toda su actividad.

Capital rotatorio a 10 años que cobra los intereses anuales que fija

la Asamblea, antes euríbor y, como es muy bajo, ahora el 2%.

Frutas y verduras

Vino

Suministros

Aves

Alianza Montes Norte – AN, s. coop

A)Antecedentes:

1-Mercado controlado por la distribución.

2-Distribución fuerte y asentada.

2-Compras no organizadas.

3-Se trabaja con poca previsión.

4-Para tener volúmenes grandes no hay

almacén regulador.

Frutas y verduras

Vino

Suministros

Aves

Alianza Montes Norte – AN, s. coop

B)Primeros Cambios

1- Agrofit distribución para cooperativas

2- Problemas de comercialización con territorios

3- Cambio de mentalidad con los pedidos

4- El distribuidor nos tiene que ver como una amenaza

5-Problemas de servicio debido a la distancia

Frutas y verduras

Vino

Suministros

Aves

Alianza Montes Norte – AN, s. coop

C) Presente y futuro inmediato

1- Aumento de cooperativas socias.

2- Mayor fuerza y mejor posición de compra.

3- Delegado comercial que mejora el servicio, precios

y vigila a la competencia (distribución).

4- Almacén regulador, compras de precampaña.

5- Crecimiento sostenido de la mano de las cooperativas

NORMAS DE FUNCIONAMIENTO

1.- Ser cooperativa y estar asociada a AN, s.coop.

2.- Entrega del 100% de la producción hortofrutícola.

3.- Aceptación de las actuaciones globales del programa operativo.

4.- Aceptación del sistema de liquidación a precios medios.

• Mismo producto.

• Misma calidad.

• Mismo período de tiempo.

5.- Comercialización asegurada.

• Seguro de cobro.

6.- Programación de cultivos y regulación, si procede.

7.- Estructura mínima necesaria en la cooperativa.

8.- Valor añadido lo más cerca posible del socio.

• Normalización por el socio, si procede.

• Normalización alternativa en la cooperativa.

Condicionado de ingreso.

Frutas y verduras

Empresas participadas:

Facturación:

67 millones euros

•Conservas Dantza, S.A.

•Riberega, s.coop.

•Vegetales Línea Verde

Navarra S.A.

•Centex, s.coop.

•Malkaitz, s.coop.

•Hacienda Uvanis, S.A.

•Almazara del Ebro.

Control total del Ciclo:

Seguridad alimentaria,

Máxima calidad (D.O.).

Semillas, abonos, fitos Cultivo directo, cosecha controlada

Transformación industrias propias vanguardistas

Controles D.O., comercialización directa redes propias

120.000

125.000

130.000

135.000

140.000

145.000

150.000

155.000

2007-2008 2008-2009 2009-2010

Tm/año

Porfolio de Dantza

Frutas y Verduras/Fresco

Frutas y Verduras/Conserva

Aceite de Oliva Virgen ExtraVino

4ª y 5ª gama. Línea Verde Navarra

Verduras/ Ensaladas Clásicas

Snack

Brotes tiernos Fruta

Qué es el CHT deAN,s.coop.

Es una CENTRAL DE VENTAS que agrupa:- La producción de 50 cooperativas

- Éstas agrupan a unos 4.850 agricultores.

- Que cultivan unas 8.000 has.

¿Dónde se encuentran nuestros socios?

Sede Central:

TUDELA.

Delegaciones

- Caparroso.

- Tudela.

- Fresno de la Vega

(León).

Navarra, Aragón, Castilla y León, País Vasco, La Rioja, Lérida y Murcia.

Empresas participadas:

- Egacoop.

- Riberal.

- Dantza, s.a.

Producción Total(*) CHF 2009-2014

FRUTAS y VERDURAS 150.000 Tn/año. (*) Fresco e Industria

• Alcachofa de Tudela

• Espárrago de Navarra

• Pimiento del Piquillo

1.500 Tn

700 Tn

390 Tn

FAMILIA 4: DENOMINACIONES DE ORIGEN

• Cardo

• Borraja

FAMILIA 2: VERDURAS DE NAVARRA

500 Tn

200 Tn

• Tomate

• Pepino

• Lechuga Batavia

• Pimientos Varios

• Guisante

• Alubia

70.000 Tn

500 Tn

4 Mill. Unids

7.000 Tn

10.000 Tn

10.500 Tn

FAMILIA 3: OTRAS VERDURAS

FAMILIA 1: CRUCÍFERAS

• Brócoli

• Coliflor

• Repollo

• Col Lombarda

• Col de Bruselas

14.500 Tn

6.700 Tn

350 Tn

300 Tn

100 Tn

• Melocotón

• Manzana

• Pera

• Nectarina

• Ciruela

• Cereza

6.000 Tn

4.000 Tn

7.000 Tn

700 Tn

300 Tn

300 Tn

FAMILIA 5 y 6: FRUTAS HUESO y PEPITA

FAMILIA 1: CRUCIFERAS

CICLOS DE PRODUCTOS: Ver tabla.

FORMATOS: A definir.

Coliflor fresco- filmada y troceada.

Romanesco

Repollo Rizado fresco-filmado

Col Lombarda fresco- filmada (Kg)

Bróculi fresco con hielo-filmado y troceado.

FAMILIA 2: VERDURAS

CICLOS DE PRODUCTOS: Ver tabla.

FORMATOS: A definir.

Acelgas fresco-embolsada

Ajos Frescos (bandeja 125gr)

Apio fresco-embolsado

Cardo pieza

Borraja fresco-embolsada

Cebolleta

Tomate Pera e industria

FAMILIA 3: INVERNADEROS

CICLOS DE PRODUCTOS: Ver tabla.

FORMATOS: A definir.

Lechugas y 4ª gama.

Tomate sabor y larga vida.

Pepino francés y español

Pimiento Lamuyo y California

FAMILIA 4: DENOMINACIONES DE ORIGEN

Pimiento Piquilllo

de Navarra

Espárrago de Navarra

Alcachofa de Navarra

FORMATOS: A definir.

Alcachofa de Tudela

FORMATOS: A definir.

Espárrago de Navarra

FORMATOS: A definir.

Pimiento Piquillo de Navarra

FAMILIA 5: FRUTA HUESO

Cereza

Ciruela

Melocotón

Nectarina

Paraguayos

FORMATOS: A definir.

Cereza

Ciruela Claudia Reina, Tolosa y President

Melocotón Rojo y Amarillo

Nectarina Amarilla y Blanca

Paraguayo

Calendario de actuaciones

•1.- Solicitud de previsiones.

•Calendarios de declaración.

•Fichas de cultivo.

•Normas de campaña.

•Normas de calidad.

•2.- Declaraciones de cultivo.

•3.- Análisis de declaraciones.

•4.- Autorizaciones de cultivo.

•5.- Plantaciones-siembras.

•6.- Verificación de plantaciones. Control del cultivo.

•7.- Definición de condiciones de recolección.

•8.- Comercialización única.

•9.- Liquidación por períodos y sistemas definidos.