Suministros ganaderosVino4ª y 5ª gamaFrutas y verduras Porcino Aves
• Fertilizantes
• Semillas
• Fitosanitarios
• Carburantes
• Repuestos
• Seguros
Suministros
Agrarios
Carlos Valencia
Director Fertilizantes,
Semillas y Fitosanitarios
Herencia
23-X-2014
Frutas y verduras
4ª y 5ª gama
Vino
Suministros
Porcino
Aves
El Grupo AN-AN, s.coop., matriz del Grupo AN, es cooperativa de 2º.
-Facturación del Grupo: 672 millones de euros.
-Fondos Propios y Asimilados: 77,14 millones de euros.
-Cooperativas socias: Unas 140.
-Industrias propias: piensos, cárnicas, frutas y verduras.
-Trabajadores: 1.302 empleos directos entre AN
y sociedades del Grupo.
Centrales de Ventas
•Cereales: + 1millón de Tm.
•Frutas y Hortalizas: 150.000 Tm.
•Avícola: 150.000 pollos/día..
•Porcino: 800 cerdos/día.
Centrales de Compras•Fertilizantes: 165.000 Tm.
•Semillas y fitos: 24 millones €.
•Piensos: 212.323 Tm..
•Incubadora: 39 millones pollitos.
•Carburantes: + 130 millones de litros.
•Seguros: 15.000 pólizas.
•Repuestos: 5,7 millones €.
Áreas de negocio del Grupo AN
Industrias transformadoras
Redes comerciales
Empresas de servicio
•Cereales•Frutas y verduras•Aves•Porcino•Aceite oliva virgen•Vino•Suministros
- Agrarios- Ganaderos
Frutas y verduras
4ª y 5ª gama
Vino
Suministros
Porcino
Aves
Normas. Reparto de Beneficios•El agricultor es un empresario, la cooperativa su empresa.
•Toda cooperativa tiene plena libertar para ser socia o no del Grupo AN.
•No hace falta desembolsar capital para ser socio.Capitalización por generación interna de recursos.
•Elige, cada año, en qué actividad trabaja, o deja de hacerlo.Separación Cuentas de Resultados por actividades.Trabajar al 100% en las que se elige.
•Garantía de comercialización/compra total y cobro asegurado a los socios.Comisiones por hacer todo el trabajo muy ajustadas: 0,4% cereales, 1% ganadería, 1% -industria- y 4% -fresco- hortícola, 2% en las centrales de compra, salvo abonos con 1,5%
•Trabajo con terceros –cooperativas o no-.Generar recursos para pagar gastos generales de estructura que no soportan los socios
-Intereses al capital (2% anual), asamblea, auditorías, dirección general, consejo…-Beneficios restantes queden en la cooperativa.
•Reparto sobre el 70% de los beneficios a las cooperativas socias.
•Cereales•Frutas y verduras•Aves•Porcino•Aceite oliva virgen•Vino•Suministros
- Agrarios- Ganaderos
Beneficio Actividades•Semillas: 1,30%
•Abono: 0,58%
•Fitos: 1,18%
•Seguros: 2,61%
•Gasóleo: 0,62%
Último ejercicio 2012-13:Beneficio Actividades: 2.370.241 €
Beneficio Estructura: 878.165 €
0,2124%
Frutas y verduras
Aves
Suministros Agrarios
• Fitosanitarios: 16 millones de euros.
• Semillas: 9 millones de euros.
• Fertilizantes: 165.000 toneladas
Volumen de actividad
• Compras directas a multinacionales-fabricantes nacionales.
• Multiplicadores de semillas: 100% de semilla certificada.
• Importación de producto.
Proveedores directos, no a través de distribución
• Entre 20-30% sostenido en los últimos ejercicios.
• Incorporación nuevas cooperativas socias.
Crecimientos importantes
Frutas y verduras
Suministros
Aves
Suministros Agrarios
• 35.000 Tn abonos complejos.
• 8.000 Tn TSP, DSP.
• 10.000 Tn DAP.
• 8.000 Tn CLK 60%
Abonado de fondo:
• 35.000 Tn urea.
• 35.000 Tn NAC 27
• 10.000 Tn NSA.
• 7.000 Tn Sulfamid
Abonado de Cobertera:
• 12.000 Tn abonos de única aplicación.
• 7.000 Tn líquidos y otros especiales.
Otros productos:
Importación:
• DAP
• Urea
Frutas y verduras
Vino
Suministros
Aves
Campañas programadas
• Campaña invierno.
• Campaña primavera
Separación precios medios de urea
Precios medios
• Precio de compra. Comisión 1,5%.
• Precios mercado cooperativas sin compromiso.
• Precio de mercado a terceros.
Logística
• El Grupo AN se encarga de todo.
Frutas y verduras
Aves
Decisiones compartidas
Comisión de suministros
• Cuentas de resultados separadas, cada actividad comisión.
• Presidente y Gerente, más Director Actividad: aportamos información.
• Miembros del Consejo Rector.
• Agricultores, presidentes de Cooperativas socias primer grado..
• Gerentes de cooperativas socias primer grado.
• Organización comercial de la actividad, sólo de esa actividad.
• Consejo Rector conoce cada mes todos los datos.
Central de compras
• Asamblea de todas las cooperativas comprometidas en esa actividad.
• Si la decisión es importante.
Frutas y verduras
Aves
Reparto de beneficios
Reparto beneficios actividad: 2,37 millones €.
• Cada ejercicio, sólo entre las cooperativas con compromiso en la actividad.
• Beneficio en función de los volúmenes de la actividad.
• El último ejercicio 571.1225 euros entre las tres actividades de s. agrarios:
Abono: 0,58%
Semillas: 1,30%
Fitosanitarios: 1,18%
• Cada año deciden la continuidad o no en cada actividad.
Reparto beneficios estructura o generales. Casi 1 millón €.
• Sólo entre las cooperativas que participan en todas las actividades posibles.
• Ultimo ejercicio 0,2124% de toda su actividad.
Capital rotatorio a 10 años que cobra los intereses anuales que fija
la Asamblea, antes euríbor y, como es muy bajo, ahora el 2%.
Frutas y verduras
Vino
Suministros
Aves
Alianza Montes Norte – AN, s. coop
A)Antecedentes:
1-Mercado controlado por la distribución.
2-Distribución fuerte y asentada.
2-Compras no organizadas.
3-Se trabaja con poca previsión.
4-Para tener volúmenes grandes no hay
almacén regulador.
Frutas y verduras
Vino
Suministros
Aves
Alianza Montes Norte – AN, s. coop
B)Primeros Cambios
1- Agrofit distribución para cooperativas
2- Problemas de comercialización con territorios
3- Cambio de mentalidad con los pedidos
4- El distribuidor nos tiene que ver como una amenaza
5-Problemas de servicio debido a la distancia
Frutas y verduras
Vino
Suministros
Aves
Alianza Montes Norte – AN, s. coop
C) Presente y futuro inmediato
1- Aumento de cooperativas socias.
2- Mayor fuerza y mejor posición de compra.
3- Delegado comercial que mejora el servicio, precios
y vigila a la competencia (distribución).
4- Almacén regulador, compras de precampaña.
5- Crecimiento sostenido de la mano de las cooperativas
NORMAS DE FUNCIONAMIENTO
1.- Ser cooperativa y estar asociada a AN, s.coop.
2.- Entrega del 100% de la producción hortofrutícola.
3.- Aceptación de las actuaciones globales del programa operativo.
4.- Aceptación del sistema de liquidación a precios medios.
• Mismo producto.
• Misma calidad.
• Mismo período de tiempo.
5.- Comercialización asegurada.
• Seguro de cobro.
6.- Programación de cultivos y regulación, si procede.
7.- Estructura mínima necesaria en la cooperativa.
8.- Valor añadido lo más cerca posible del socio.
• Normalización por el socio, si procede.
• Normalización alternativa en la cooperativa.
Condicionado de ingreso.
Frutas y verduras
Empresas participadas:
Facturación:
67 millones euros
•Conservas Dantza, S.A.
•Riberega, s.coop.
•Vegetales Línea Verde
Navarra S.A.
•Centex, s.coop.
•Malkaitz, s.coop.
•Hacienda Uvanis, S.A.
•Almazara del Ebro.
Control total del Ciclo:
Seguridad alimentaria,
Máxima calidad (D.O.).
Semillas, abonos, fitos Cultivo directo, cosecha controlada
Transformación industrias propias vanguardistas
Controles D.O., comercialización directa redes propias
120.000
125.000
130.000
135.000
140.000
145.000
150.000
155.000
2007-2008 2008-2009 2009-2010
Tm/año
Porfolio de Dantza
Frutas y Verduras/Fresco
Frutas y Verduras/Conserva
Aceite de Oliva Virgen ExtraVino
4ª y 5ª gama. Línea Verde Navarra
Verduras/ Ensaladas Clásicas
Snack
Brotes tiernos Fruta
Qué es el CHT deAN,s.coop.
Es una CENTRAL DE VENTAS que agrupa:- La producción de 50 cooperativas
- Éstas agrupan a unos 4.850 agricultores.
- Que cultivan unas 8.000 has.
¿Dónde se encuentran nuestros socios?
Sede Central:
TUDELA.
Delegaciones
- Caparroso.
- Tudela.
- Fresno de la Vega
(León).
Navarra, Aragón, Castilla y León, País Vasco, La Rioja, Lérida y Murcia.
Empresas participadas:
- Egacoop.
- Riberal.
- Dantza, s.a.
Producción Total(*) CHF 2009-2014
FRUTAS y VERDURAS 150.000 Tn/año. (*) Fresco e Industria
• Alcachofa de Tudela
• Espárrago de Navarra
• Pimiento del Piquillo
1.500 Tn
700 Tn
390 Tn
FAMILIA 4: DENOMINACIONES DE ORIGEN
• Cardo
• Borraja
FAMILIA 2: VERDURAS DE NAVARRA
500 Tn
200 Tn
• Tomate
• Pepino
• Lechuga Batavia
• Pimientos Varios
• Guisante
• Alubia
70.000 Tn
500 Tn
4 Mill. Unids
7.000 Tn
10.000 Tn
10.500 Tn
FAMILIA 3: OTRAS VERDURAS
FAMILIA 1: CRUCÍFERAS
• Brócoli
• Coliflor
• Repollo
• Col Lombarda
• Col de Bruselas
14.500 Tn
6.700 Tn
350 Tn
300 Tn
100 Tn
• Melocotón
• Manzana
• Pera
• Nectarina
• Ciruela
• Cereza
6.000 Tn
4.000 Tn
7.000 Tn
700 Tn
300 Tn
300 Tn
FAMILIA 5 y 6: FRUTAS HUESO y PEPITA
FAMILIA 1: CRUCIFERAS
CICLOS DE PRODUCTOS: Ver tabla.
FORMATOS: A definir.
Coliflor fresco- filmada y troceada.
Romanesco
Repollo Rizado fresco-filmado
Col Lombarda fresco- filmada (Kg)
Bróculi fresco con hielo-filmado y troceado.
FAMILIA 2: VERDURAS
CICLOS DE PRODUCTOS: Ver tabla.
FORMATOS: A definir.
Acelgas fresco-embolsada
Ajos Frescos (bandeja 125gr)
Apio fresco-embolsado
Cardo pieza
Borraja fresco-embolsada
Cebolleta
Tomate Pera e industria
FAMILIA 3: INVERNADEROS
CICLOS DE PRODUCTOS: Ver tabla.
FORMATOS: A definir.
Lechugas y 4ª gama.
Tomate sabor y larga vida.
Pepino francés y español
Pimiento Lamuyo y California
FAMILIA 4: DENOMINACIONES DE ORIGEN
Pimiento Piquilllo
de Navarra
Espárrago de Navarra
Alcachofa de Navarra
FORMATOS: A definir.
Alcachofa de Tudela
FORMATOS: A definir.
Espárrago de Navarra
FORMATOS: A definir.
Pimiento Piquillo de Navarra
FAMILIA 5: FRUTA HUESO
Cereza
Ciruela
Melocotón
Nectarina
Paraguayos
FORMATOS: A definir.
Cereza
Ciruela Claudia Reina, Tolosa y President
Melocotón Rojo y Amarillo
Nectarina Amarilla y Blanca
Paraguayo
Calendario de actuaciones
•1.- Solicitud de previsiones.
•Calendarios de declaración.
•Fichas de cultivo.
•Normas de campaña.
•Normas de calidad.
•2.- Declaraciones de cultivo.
•3.- Análisis de declaraciones.
•4.- Autorizaciones de cultivo.
•5.- Plantaciones-siembras.
•6.- Verificación de plantaciones. Control del cultivo.
•7.- Definición de condiciones de recolección.
•8.- Comercialización única.
•9.- Liquidación por períodos y sistemas definidos.