2011.05.17

1

Strateginis valdymas

Aurimas Paulius Girčys

• Fokusavimo strategija;

• Įėjimo ir išėjimo barjerai;

• Vertikali integracija;

• Tradicinės organizacinės valdymo struktūros (linijinio, funkcinio, linijinio štabinio, linijinio funkcinio tipų)

• Strateginių alternatyvų vertinimas

2011.05.17

2

FOKUSAVIMO STRATEGIJAPagrindinės gamybos strategijos

Pagrindinės gamybos strategijos

• Sąnaudų kontrolė

• Diferenciacijos strategija

• Fokusavimas

2011.05.17

3

Pagrindinės gamybos strategijos

• Sąnaudų kontrolės strategija grindžiama savųjų sąnaudų sumažinimu, lyginant su konkurentų sąnaudomis. Vykdoma privaloma sąnaudų kontrolė, kuri padeda pasiekti aukštą gamybos efektyvumą. AR TIKRAI? Žemos kainos gali būti savotiškas barjeras naujų konkurentų atsiradimui.

• Diferenciacijos strategija nukreipta į tiekimą rinkon prekių arba paslaugų, kurios savo savybėmis yra patrauklesnės negu konkurentų. Papildomos savybės gali apimti: įvaizdį; klientų aptarnavimą (pavyzdžiui, ypač aukštą aptarnavimo lygį); kokybę. 

• Pagrindinė fokusavimo strategijos idėja: būtina koncentruoti pastangas į tai, kas geriausiai sekasi, ir nesistengti veikti visuose frontuose.

Pagrindinės gamybos strategijos

2011.05.17

4

Fokusavimo strategija

Segmentas yra pakankamai didelis, kad būtų pelningas

Segmentas turi gerą augimo potencialą

Segmentas nėra gyvybiškai svarbus pagrindiniams konkurentams

Kompanija turi pakankamai patirties ir išteklių efektyviai aptarnauti segmentą.

Rekomenduojama taikyti, kai:

Fokusavimo strategija

Kainų skirtumas tarp konkurentams segmento poreikiams skirtos prekės ir visos rinkos poreikiams skirtos prekės gali tapti tokiu dideliu, kad segmento vartotojų požiūriu specifinių prekių privalumai nepateisins didelio kainų skirtumo

Egzistuoja pavojus, kad sumažės skirtumas tarp konkretaus segmento poreikių ir visos rinkos poreikių

Konkurentai segmento viduje gali rasti posegmenčius ir dar stipriau specializuotis

Gali būti rizikinga, nes:

2011.05.17

5

ĮĖJIMO IR IŠĖJIMO BARJERAIKodėl Jūsų įmonei galėtų būti sunku įeiti arba išeiti iš rinkos?

Įėjimo barjerai

1. Masto ekonomija

2. Paklausos masto nauda

3. Tiekėjų keitimo kaštai

4. Kapitalo poreikis

5. Rinkos dalyvio privalumai

6. Skirtinga prieiga prie platinimo kanalų

7. Ribota Vyriausybės politika

2011.05.17

6

Išėjimo barjerai

• Kas lemia tai, kad jums yra sunku pasitraukti iš rinkos, nutraukti veiklą?

VERTIKALI INTEGRACIJA

Pagrindinė vertikaliosios strategijos idėja yra išplėsti firmos konkurencinę įtaką didesniu šakos mastu

2011.05.17

7

2 vertikalios integracijos tipai

Vertikalios integracijos ir koordinacijos formos

Laikinos sutartys

Frančizinės sutartys

Susitarimai dėl pelno bei 

rizikos pasidalijimo

Pardavimų kainų 

reguliavimas

2011.05.17

8

Vertikalios integracijos tikslai

1. Gauti sinergetinį efektą2. Siekis išplėsti produktų asortimentą3. Derybinės įtakos tiekėjams įgijimas4. Geriau pažinti rinką 5. Efektyviai panaudoti įvairią informaciją6. Užsitikrinti apsirūpinimą resursais 7. Galimybė kontroliuoti kokybę 8. Didinti galimybes labiau diferencijuoti produktą 9. Gaminant kompleksinius, sudėtingus produktus 10. Padidinti įėjimo į rinką barjerus 11. Padidinti galimybę susitarti su konkurentu 12. Išlyginti pelno normą 13. Sumažinti bendrą veiklos riziką 14. Paspartinti produkto realizavimą 15. Įgyti palankesnes veiklos apmokestinimo sąlygas 16. Sumažinti specialų reguliuojamąjį kontroliuojančių organizacijų poveikį

Vertikalios integracijos problemos

1. Sudėtingesnis ir kompleksiškesnis valdymas

2. Firmos lankstumo sumažėjimas

3. Išaugę fiksuoti gamybos kaštai

4. Didėjantis valdymo formalizavimas ir biurokratizmas

5. Pajėgumų ir veiklos apimties suderinimas

2011.05.17

9

TRADICINĖS ORGANIZACIJOS VALDYMO STRUKTŪROS

Tradicinės ir programinės organizacinės struktūros

• Tradicinis organizacinių struktūrų formavimo metodas 

• Idealios įstaigos įvaizdis

• Idealios įstaigos bruožai:

– hierarchija

– įgaliojimų paskirstymas

– specializacija arba darbo pasidalinimas

2011.05.17

10

Tradicinės organizacinės valdymo struktūros

Linijinio tipo struktūra

Dažnai vadinama 

administracine

Būdingas vienvaldiškumo 

principas

Vadovas yra pavaldus aukštesnio 

rango vadovui

Vieno lygio vadovai turi 

vienodas teises

2011.05.17

11

Funkcinio tipo struktūra

• Būtinybė išskaidyti (specializuoti) valdymo procesą į atskiras valdymo 

funkcijas, o jų atlikimui sudaryti tam tikrus valdančiosios posistemės 

funkcinius padalinius

• Kiekvienas vykdytojas specializuojasi konkrečioje valdymo funkcijos srityje

• Aukščiausio lygio vadovas vadovauja funkciniams vadovams, atliekantiems 

pareigas pagal savo kompetenciją

• Netaikomas vienvaldiškumo principas

• Įgaliojimai ir valdžia yra suteikta “funkciniams” vadovams, 

kompetentingiems savo veiklos sferoje

Linijinio štabinio tipo struktūra

• Prie vienvaldžio vadovo sukuriami specialūs padaliniai – štabai 

(skyriai, tarnybos, grupės ir kt.) pagal atskiras valdymo 

funkcijas.

• Štabas rengia valdymo sprendimus, o vadovas juos priima ir 

perduoda juos į žemesnį valdymo lygį taip, kaip ir esant 

linijiniai struktūrai.

• štabiniams valdymo padaliniams yra suteikiama daugiau 

savarankiškumo

2011.05.17

12

Linijinio funkcinio tipo struktūros

• Valdymo veikla specializuojama ir kartu išlieka atitinkamo rango 

vadovo atsakomybė už jam patikėtą darbo sritį

• Aukščiausios grandies vadovas priima sprendimus pasitaręs su 

funkcinių padalinių vadovais ir vadovaujasi jų rekomendacijomis, 

tačiau nurodymus perduoda ir ataskaitas priima taikydamas linijinę 

valdymo struktūrą

• Linijinio funkcinio tipo struktūroje priimant sprendimus vyrauja 

funkcinis valdymas, o įgyvendinant juos – linijinis valdymas

Linijinio tipo struktūros privalumai ir trūkumai

Linijinio tipo struktūros privalumai

• griežtas vienvaldiškumo principų taikymas

• griežta ir paprasta subordinacija tarp vadovų ir pavaldinių

• asmeninė vadovo atsakomybė už jam pavaldaus padalinio darbą

Linijinio tipo struktūros trūkumai

• ypatingi reikalavimai aukštesnio rango vadovui

• mažai reikšmingų klausimų sprendimo perkėlimas į aukštesnį valdymo lygį

• žemesnio lygio vadovai praranda savarankiškumą ir iniciatyvą

• didelis vadovo informacinis perkrovimas;

• nėra griežto vadovų ir pavaldinių darbo reglamento

2011.05.17

13

Funkcinio tipo struktūra

Privalumai

•aukščiausio lygio vadovas gali taikyti logiškus ir kompleksinius sprendimus

•funkcinių tarnybų specialistai yra aukštos kvalifikacijos

•struktūra leidžia sutelkti specifinius sugebėjimus ir juos panaudoti ten, kur jie labiausiai reikalingi

•funkciniai vadovai būdami siauros srities specialistais gali lengviau “prižiūrėti” funkcinę veiklą

•funkcijų tarnybų lygiu galima efektyviau vykdyti inovacinę politiką

Funkcinio tipo struktūros trūkumai

•darosi sunku priimti greitą sprendimą arba greitai išspręsti problemą

•problematiškas valdymo funkcijų horizontalusis koordinavimas. 

•sprendimas perkeliamas į aukštesnę valdymo pakopą

•pasireiškia siauras žinybiškumas; kiekviena funkcinė tarnyba stengiasi išspręsti “savo” klausimus juos keldama į pirmą vietą

Linijinio štabinio tipo struktūros privalumai ir trūkumai

Linijinio štabinio tipo struktūros privalumai• galimybė kvalifikuotai spręsti valdymo

problemas• griežtas vienvaldiškumo principo

taikymas;• greitesnis (lyginant su funkcinio tipo

struktūra) reagavimas į išorinės aplinkos pasikeitimus

• galutinį rezultatą (arba tarpinį) galima pakankamai tiksliai įvertinti pagal atskirų padalinių indėlį

Linijinio štabinio tipo struktūros trūkumai• valdymo veiklos efektyvumą ženkliai įtakoja atskirų vadovų sugebėjimai ir kvalifikacija

• funkcinės tarnybos netolygiai ir nepakankamai apkraunamos darbu

• nėra vertikalaus koordinavimo pagal atskiras valdymo funkcijas, jis perkeliamas į aukščiausią valdymo lygį

• galimas darbo ir kt. išteklių dubliavimas• sunkiau vykdyti institucinę politiką

2011.05.17

14

Tradicinių organizacinių struktūrų privalumai ir trūkumai

Bendrieji tradicinių organizacinių struktūrų privalumai • Institucija yra stabili• Kiekvienas individas turi pastovią darbo

vietą, kur yra saugus• Kiekvienas darbuotojas jaučia aiškiai

apibrėžtą darbo aplinką, kurioje paskiriamos užduotys yra aiškios, įgaliojimai – formaliai apibrėžti, o bendravimas vyksta ir sprendimai priimami laikantis valdžios hierarchijos.

• Tradicinės struktūros yra pakankamai stabilios

Bendrieji tradicinių organizacinių struktūrų trūkumai• Perdėta specializacija• Nepakankamas koordinavimas• Nepakankamas pasikeitimas informacija• Ribotos dalinimosi ištekliais galimybės• Pernelyg centralizuotas sprendimų

priėmimas• Nevisapusiškas klientų aptarnavimas• Per didelis peržiūros lygių skaičius

STRATEGINIŲ ALTERNATYVŲ VERTINIMAS

Matricų metodas

2011.05.17

15

Nash’o Ekvilibriumas

STULPELIS

Kairys Vidurinis Dešinys

EILUTĖ

Viršutinė 3,1 2,3 10,2

Aukšta 4,5 3,0 6,4

Žema 2,2 5,4 12,3

Apatinė 5,6 4,5 9,7

Nash’o ekvilibriumas – tai vieno ar daugiau dalyvių strateginiai sprendimai, kuriuose nė vienas oponentas negali padidinti savo laimėjimo vienpusiškai (individualiai) pakeitęs savo sprendimą kitiems dalyviams nekeičiant jų strategijų

Strategijos dominavimas

ANTRAS

Prisipažinti (išduoti) Neprisipažinti 

(bendradarbiauti)

PIRMAS Prisipažinti (išduoti) 5,5 0,10

Neprisipažinti 

(bendradarbiauti)

10,0 2,2

Kai kuriais atvejais viena jūsų strategija visuomet yra geresnė už kitas. Tokiu atveju tai yra dominuojanti strategija.

2011.05.17

16

Kaip elgtis, kai tik vienas iš 2 turi dominuojančią strategiją?

Pacientas

Duoti „padėką“ „Padėkos“ neduoti

Gydytojas Gydyti gerai 4,3 1,4

Gydyti atmestinai 3,1 2,2

Pacientas turi dominuojančią strategiją – „padėkos neduoti“Gydytojas gi, jei pacientas „padėkos“, turi daugiau naudos jį gydydamas gerai, o jei „nepadėkos“ – gydydamas atmestinai. Kitaip tariant, jis neturi dominuojančios strategijos. 

Nudominuotų strategijų eliminavimas

Studentų strategijos

Bandyti 

Nusirašyti

Sąžiningai 

nenusirašyti

Neateiti į 

egzaminą

Dėstytojo 

strategijos

Leisti nusirašyti 1 2 6

Griežtai bausti 

nusirašančius

4 3 5

2011.05.17

17

Geriausio atsakomojo veiksmo analizė

STULPELIS (vertinimas → )

Kairys Vidurinis Dešinys

EILUTĖ 

(vertinimas 

↓)

Viršutinė 3,1 2,3 10,2

Aukšta 4,5 3,0 6,4

Žema 2,2 5,4 12,3

Apatinė 5,6 4,5 9,7

Minimax metodas

MINIMAX metodas remiasi teiginiu, kad rezultatas, kuris atneša naudos vienam dalyviui, yra nenaudingas kitam. Taikant šį metodą, taikoma prielaida, kad kiekvienas dalyvis pasirenka sprendimą galvodamas: ar ši strategija vis dar būtų man pati geriausia, jei kitas žaidėjas žinotų, jog aš ją pasirinkau. Tuomet žaidėjas turi įvertinti oponento geriausią atsakomąją reakciją į tokią strategiją. Bet nulinės sumos žaidime, geriausias priešui atsakomasis veiksmas visuomet bus blogiausias tau.

2011.05.17

18

MINIMAX metodas

STUDENTAI

Bandyti 

Nusirašyti

Sąžiningai 

nenusirašyti

Neateiti į 

egzaminą

DĖSTY

TOJAI

Leisti nusirašyti 2 5 13 Min= 2

Apsimesti, kad 

baus6 5.6 10.5 Min = 5.6

Griežtai bausti 6 4.5 1 Min = 1

Griežtai bausti ir 

pakviesti 

studentų

atstovybę budėti

10 3 ‐2 Min  = ‐2

Max= 10 Max= 5.6 Max= 13

Detytojas pasirinks tą strategiją, kuri suteiks didžiausią rezultatą iš mažiausių – arba MAXIMIN. O Studentai turi pasirinkti tą stulpelį, kuri duos jai mažiausią rezultatą iš didžiausių – arba MINIMAX. Jei eilutės maximin vertė ir stulpelio minimax vertė yra tame pačiame žaidimo langelyje, tuomet šio nulinės sumos žaidimo rezultas yra Nasho ekvilibriumas.

KLAUSIMAI IR KOMENTARAI

http://cid‐b77a211e75457f9e.office.live.com/

http://aurimas‐gircys.blogspot.com/