strategi bauran pemasaran internasional

8/20/2019 Strategi Bauran Pemasaran Internasional

http://slidepdf.com/reader/full/strategi-bauran-pemasaran-internasional 1/4

Bab 9 Strategi Bauran Pemasaran Internasional 1

Ba

b

STRATEGI BAURAN

PEMASARAN INTERNASIONAL

A. SELECTION OF MARKETING MIX ELEMENTS

DIMENSI 4P

DIMENSI P

DIMENSIPO!ER

Strategi Mar"eting Mi# atau Bauran Pemasaran untu" PemasaranInternasional $a%a %asarn&a memili"i %imensi &ang sama %enganDomesti" Mar"eting &aitu '() Dimensi 4P ' Pro%u*t+ Pri*e+ Promotion , Pla*e-Distribution untu"

Tangible .ommo%it&-Pro%u*t/) Dimensi P ' 4P %itamba0 %engan 1 P &aitu Peo$le+ Proses ,

P0&si*al E2i%ent untu" $ro%u" 3asa atau ser2i*es se$erti 3asa$erban"an+ $en%i%i"an+ "es0atan %ll)

1) Dimensi Poer &aitu %mensi "e"uatan &ang biasan&a %iguna"anuntu" mema"sa"an "e0en%a" mar"eter %alam men*a$ai tu3uanmar"etingn&a

Namun $ela"sanaan Strateg& Mar"eting Mi# %alam $emasaraninternasional- global biasan&a $erusa0aan a"an meng0a%a$i

ling"ungan e"sternal bai" ling"ungan umum mau$un ling"ungan$ersaingann&a)

Ber%asar"an ling"ungan &ang berbe%a ini+ ma"a biasan&a 5ProsesA%o$tion6 suatu $ro%u" %i$asar luar negeri-global a"an melaluita0a$an sbb) '() Aareness &aitu ta0a$an %imana "onsumen luar negeri mulai

men&a%ari e"sistensi suatu $ro%u" baru/) Interest &aitu ta0a$an %imana "onsumen memili"i moti2asi atau

tertari" untu" men*ari in7ormasi tentang $ro%u" baru tsb)1) E2aluation &aitu ta0a$an %imana "onsumen a"an memutus untu"

men*oba atau ti%a" suatu $ro%u"4) Trial &aitu ta0a$an %imana "onsumen memutus"an untu" men*oba

suatu $ro%u" &ang mung"in a"an %a$at memenu0i"ebutu0an8"einginan8 0ara$ann&a

) A%o$tion &aitu suatu ta0a$an %imana "onsumen memutus"anuntu" menerima , terus mengguna"an $ro%u" tsb) :Re$eatPur*0ase;

Setela0 melalui $roses a%o$tion %iatas+ ma"a $erusa0aan &ang a"anmela"u"an $emasaran internasional-global a"an mela"u"an %uastrateg& Mar"eting Mi# sbb)'() Stan%ar%i<ation Strateg&

=a"tor>7a"tor $en%orong 'a) S"ala e"onomi %alam $ro%u"sib) E?siensi %alam Litbang $ro%u"*) E?siensi %alam Pemasaran




/) A%a$tation Strateg&=a"tor>7a"tor $en%orong 'a) Perbe%aan "on%isi $asarb) Pengaru0 $eraturan $emerinta0*) Pola $rila"u "onsumen &ang berbe%a

Se%ang"an "ategori suatu $ro%u" %alam $roses $emasaraninternasional %a$at %i"lasi?"asi"an sbb) '() Pro%u" Lo"al &aitu $ro%u" &ang 0an&a ber$otensi %alam $asar lo"al/) Pro%u" Internasional &aitu $ro%u" &ang ber$otensi untu" memasu"iberbagai $asar luar negeri - internasional1) Pro%u" Global &aitu $ro%u" &ang %i%esign untu" memenu0inee%s8ants8 e#$e*tations global mar"et

Ber%asar"an "e%ua strateg& utama &ang %isebut"an %iatas %an%engan mem$ertimbang"an 2ariabel mar"eting mi# ma"a %a$at%i"emu"a"an lima strategi alternati7 untu" memasu"i $asarinternasional sbb) '() Pro%u*t , .ommuni*ation E#tension :Straig0t - Dual E#tention;/) Pro%u*t A%a$tation , .ommuni*ation E#tension1) Pro%u*t E#tension , .ommuni*ation A%a$tation4) Pro%u*t , .ommuni*ation A%a$tation-Dual A%a$tation) Pro%u*t In2ention

Product

Do Not .0angePro%u*t

A%a$tPro%u*t

De2elo$Ne

Pro%u*t

P r o m o t i 0 n

C o m m u n i c a t

i o n

Do Not .0angePromotion

(Straig0t - Dual

e#tension

/Pro%u*t

a%a$tation

Pro%u*t

in2ention

A%a$tPromotion

1.ommuni*ation

a%a$tation

4Dual

a%a$tation

Ber%asar"an matri" %iatas+ ma"a %a$at %i"ata"an ba0a $ela"sanaanstrategi bauran $emasaran internasional %a$at %ila"u"an *ara sbb)'

() Strategi Stan%ar%isasi seluru0 2ariabel Bauran Pemasaran/) Strategi A%a$tasi seluru0 2ariabel Bauran Pemasaran1) Strategi @ombinasi Stan%ar%isasi , A%a$tasi seluru0 atau sebagian

%ari 2ariabel Bauran Pemasaran




B. MEMBANG!N STRATEGI MERK "ANG K!AT !NT!K S!AT! PRO#!K

Untu" membangun suatu Mer" &ang "uat terutama %i $asar luarnegeri+ %i$erlu"an lang"a0 sbb) '

() Membangun alue Pro$osition %engan *ara 'a) Memili0 suatu 5Broa% Positioning6 $ro%u"b) Memili0 suatu 5S$e*i?*6 Positioning6 $ro%u"*) Memili0 suatu 5alue Positioning6 $ro%u"%) Membentu" suatu 5Total alue Pro$osition6 $ro%u"

/) Membangun Mer"-Bran% %engan *ara 'a) Memili0 suatu 5Bran% Name6b) Membentu" 5Ri*0 Asso*iation , Promises6 untu" bran% name*) Mengelola 5.ustomer Bran% .onta*t6 untu" memenu0i 0ara$an

$elanggan

Suatu $erusa0aan &ang ingin memili0 5S$e*i?* Positioning6 biasan&aa"an mengi"lan"an $ro%u"n&a %engan sala0 satu "emung"inan5Single Ma&or Bene?t Positioning6 sbb) '

A) Best ualit&

B) Best Per7orman*e.) Most ReliableD) Most DurableE) Sa7est=) =astestG) Best alue 7or t0e mone&C) Least E#$ensi2eI) Most Prestigious ) Best Designe% or St&le%@) Easiest to UseL) Most .on2inient

Se%ang"an bila suatu $erusa0aan ingin memili0 6alue Positioning6ma"a $erusa0aan tersebut membe%a"an nilai $ro%u"n&a %engan *arasbb) 'a) More 7or More+ misaln&a se$erti mobil Mer*e%es+

Pena Mont Blan* %ll)




b)More 7or t0e

Same+Le#us To&ota

meng0a%a$iMer*e%es

*)Same 7or

Less+misaln&amembelisuatu$ro%u"bermer"%engan0arga lebi0mura0

%)Less 7or Mu*0

Less+misaln&amen&ea"amar0otel

tan$a T%engan0arga &anglebi0mura0

e)More 7or Less+

misaln&a$erusa0aansu$ermar"

et men3ualse3umla0$ro%u"%engan0arga &anglebi0mura0

strategi bauran pemasaran internasional

Documents