speaking & presenting. moscow startup day

Training program was developed for GVA Launch Gurus By Natalia Kotlyarova

Presen?ng & Speaking with ease and confidence

2 Developed by Natalia Kotlyarova | 2 October 2014

2013/14 год

18 стран


Знакомство

К чему важно всегда быть готовым?


«Starbucks создает третье месте между домом и

работой»


«Когда это определенно должно быть доставлено за

одну ночь»


«Google дает доступ ко всей информаци мира в один клик»

Sequoia Capital: "Если вы не можете в 10 словах описать то, что вы делаете, я это не куплю, я в это не инвестирую, мне это не интересно. Точка."


Сначала СМЫСЛ, Потом - ДЕТАЛИ

•  Не начинайте с деталей. Начинайте с ключевых идей и потом формируйте детали вокруг главных понятий.

•  Прежде чем демонстрировать функции продукта -‐ то есть погружаться в детали, нужно объяснить саму причину существования данного продукта.

«Съест ли он меня?» ИЛИ «Интересно, сколько у него в пасти зубов?»

СТУКТУРА ВЫСТУПЛЕНИЯ

ВСТУПЛЕНИЕ-ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ-ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выступление должно быть разбито на 3 акта Описание продукта -‐ на 3 главных свойства Демонстрация -‐ на 3 части

ВСТУПЛЕНИЕ

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ВСТУПЛЕНИЕ 1.  Выход на сцену: выходи как победитель с улыбкой, используй пространство для презентации уверенно, не суетись. Пауза и начинай.

2.  Представление себя. 3.  Дорожная карта: о чем говорим сегодня и как долго.

TIPS: •  первая фраза: запланируй, ЧТО именно ты скажешь в самом начале.

•  у тебя есть только первые 30 секунд, чтобы произвести впечатление и заинтересовать удачностью твоего «первого выстрела»!

•  создай эмоциональный контакт с аудиторией или на встрече! •  расскажи интересную историю, остроумную шутку (!), любопытный факт связанный с темой выступления.

•  начти с вопроса: «Знаете ли вы что?», «Задумывались ли вы над…?» «Вы когда-нибудь слышали о …?», «Вас когда-нибудь беспокоил вопрос…?»

•  «Когда я ехал к вам сюда…», «Однажды…»


1.  Создай свою историю! Напиши сценарий. Именно история, а не слайды должна захватить внимание публики.**


2. Определи мотивацию твоих слушателей! •  Отвечай на самый их главный вопрос: "Как это касается меня лично?",

"Какое мне до этого дело?” Люди волнуются о самих себе! •  Отвечайте на вопрос "почему?" прежде чем перейти к “что”?*

http://www.youtube.com/watch?v=moc6Dn47EjE

•  Лучший способ потерять аудиторию - заставить ее мозги напряжённо работать.

•  Ни у кого нет времени, чтобы слушать выступление, в котором не говориться о выгодах.

•  Неважно, кто ты. Важно — что ты можешь сделать для других. •  Продавай мечту, а не продукт!


3. Выдели главную цель/ идею твоей речи и создай зажигательный заголовок!


•  Выпиши 3 основные мысли, которые твоя аудитория должна получить! Они д.б. такими, чтобы люди не заглядывали в записи.

•  Заголовки захватывают внимание твоей аудитории и объясняют ей почему она должна выслушать все остальное:

“Сегодня Apple изобрел телефон” "1000 песен у вас в кармане".

4. Правило трех - одна из самых мощных концепций в теории коммуникаций!


1.  Расскажи историю или сформулируй утверждение, которое захватывает внимание аудитории. «Почему я должен это слушать?»

2.  Изложи проблему, которая должна быть решена. 3.  Предложи решение, поднятой проблемы. 4.  Опиши выгоды, которые сулит твое решение. 5.  Сформулируй побуждение к действию! С.Джобс: "Идите и купите

себе это!”

В помощь: статистика/ данные/ события/ примеры из жизни/ визуальная поддержка (слайды/ фото/ диаграммы/ графики)/ прототипы/ образцы/ факты. Это поможет захватить большую часть аудитории исходя из разных психотипов. В качестве демонстрации того, как работает алгоритм: h�p://www.exceleverest.com/

5 шагов Аристотеля для убедительной аргументации


Последнее - это то, что запоминается лучше всего! Поэтому важно: 1. Озвучь свою главную мысль/ идею/ выводы 2. Определи дальнейшие шаги 3. Скажи что-то вдохновляющее/ жизнеутверждающее 4. Поблагодари аудиторию 5. Спроси есть ли вопросы и ответь на них !!! ЭНЕРГИЧНОСТЬ, решительность выступающего! Демонстрация страсти и действительного интереса выступающего к теме и аудитории!


1. Что вы делаете? 2. Какую проблему решаете? 3. Чем отличаетесь? 4. Как это касается твоих слушателей лично?

«Выступление в лифте» ИЛИ всегда для себя знайте ответы на эти вопросы:

"LanguageLine – крупнейший в мире провайдер услуг телефонного перевода для тех компаний, которые хотят общаться со своими потребителями, не говорящими по-английски. /Что она делает/ Каждые 23 секунды в США въезжает человек, не знающий английского. /Проблема/ Когда он звонит в больницу, в банк, в страховую компанию или по номеру 911, переводчик из LanguageLine подключается к разговору. /Чем она отличается/ Мы помогаем вам общаться с вашими клиентами, пациентами или потенциальными потребителями на 150 языках. /Как это касается вас/."

ПРИМЕР, LanguageLine

ВОПРОСЫ от ИНВЕСТОРОВ: 1.   Позиция с инвесторами на равных. Они тоже хотят

вкладывать в сильных предпринимателей. 2.   Демонстрировать свою открытость к критике, показать, что

ты предприниматель, который ищет способы развития 3.   Задать встречный вопрос, почему они так думают и

внимательно слушать! 4.   Не спорить и не идти на конфликт. 5.   Понимать перед какими инвесторами вы выступаете, какой

у них портфель проектов, понять есть ли ваши конкуренты или похожие продукты и готовиться отвечать на вопросы!

8 основных ошибок выступающих

•  Оправдания/ извинения •  Несоответствие языка тела, голоса и сообщения

•  Мимика: глаза и брови •  Отсутствие юмора •  Всезнайство •  Суетливость •  Монотонность •  Отсутствие пауз

И еще одна вещь… ! Запомни: ничего из техник не работает, если у тебя нет истинной СТРАСТИ к тому, что ты хочешь сообщить аудитории.

"Если у вас нет страсти, у вас не будет энергии, если у вас нет энергии - не будет ничего. Все начинается со страсти. Страсть возбуждает эмоции ваших слушателей, когда вы с жаром рисуете картину более осмысленного и значимого мира.” Дональд Трамп


СОЗДАВАЙ ПЕРЕЖИВАНИЯ!

УВЕРЕНА, ЧТО У ТЕБЯ ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ!

speaking & presenting. moscow startup day

Business