#GVALG and #bmgen

10 студентов: (2can, Smart Start, teller)

3 со-основателя (APIO.com etc) 2 неудачи..

7M $ (2can, Smart Start,

Telller, katerina.ru etc) !

3 со-основателя (APIO, Tittat etc) !

1? неудача... (not hungry) !

13 студентов

7

F**K what people think

«мы живем в эпоху огромного количества бомбовых прицелов Норден. В наше время существует множество очень, очень умных людей бегающих повсюду, заявляя, что они изобрели приспособления, которые навсегда изменят наш мир. Они изобрели веб-сайты, дающие людям свободу» on.ted.com/huUZ

Следование плану помогает только, когда

будущее известно, но не в

контексте стартапа.

11

«Бизнес-модель описывает основную причину того, как организация создает, приносит и получает прибыль» !

@AlexOsterwalder

1. любой бизнес можно описать с помощью 9-ти блоков бизнес-модели (идею с помощью первых 4-х блоков) !

!

!

2. вам обязательно нужно проверить все на практике

попробуйте посмотреть

на свою идею через призму бизнес-модели

14

остальные можно позже заполнить самостоятельно slidesha.re/1DTNWDv !

на Startup Bootcamp III gvalaunch.guru/sb !

или во время Startup Academy-7 gvalaunch.guru/sa

Сегменты клиентов

Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?

Действительно ли вы их понимаете?

slon.ru/specials/data-economics/articles/20-unexpected-discoveries/

Предлагаемые преимущества

Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?

Каналы

Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия?

Отношения с клиентами

Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?

например, zappos.com продают только через интернет, но едва ли не главным каналом удержания клиентов считают call centre bit.ly/1pRKS2q

теперь заполните бизнес-модель вместе со своей командой

сервисы для заполнения бизнес-моделей bit.ly/1rfegmW

продуктивно не так полезно

Для одной и той же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей.

slideshare.net/sblank

«не бывает одного идеального сорта, есть только идеальные сорта»

Говард Московиц on.ted.com/tWXi

бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге,

но честно говоря, это всего лишь

гипотезы...

процесс проверки бизнес-модели называется Разработка Клиентской Базы

ПостроениеПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение

для этого нужно обязательно выйти из здания

…поэтому нужно выйти из здания и…

«МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ, ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!» @BobDorf

вам нужно адаптировать бизнес-модель, пока

не докажете, что она работает

via Medium bit.ly/1DSx3ZR

37

ОДНИМ ИЗ ПРИМЕРОВ «ДОКАЗАТЕЛЬСТВА» СЛУЖИТ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ...

сделки по продаже «минимального жизнеспособного набора функциональных возможностей»

впереди много работы для вашего успеха

и самое ценное правило...

bugibugi.me/event/67.html