soloway. Простой programmatic для высокой результативности...
TRANSCRIPT
На повестке дня
1 Real-time подход. Новый взгляд на данные
2 Кейс автопроизводителя
3 Self-service интерфейс
4 Каталог целевых действий в performance
5 Soloway + MyTarget
1997
О Soloway
11 лет в programmatic
Создание компании
2004
Запуск Soloway
2005
Аудиторные сегменты и ретаргетинг
2010
Реклама с оплатой за действия
2011
Динамический ретаргетинг
2014
KPI-ориентированный подход и новая Формула™ оптимизации programmatic кампаний
2015
Self-service
2016
White Label, каталог целевых действий, MyTarget
Programmatic в Soloway год назад…
Real-time подход Новый взгляд на данные
1
«Programmatic - совокупность методов закупки рекламных
возможностей в сети интернет с использованием
автоматизированных систем и инструментов для принятия решений
о сделке на основе данных о пользователях, имеющихся в
распоряжении как площадки, так и рекламодателя.»
Кому показать Сколько заплатить ? 1 2 3 Когда показать
*Исследование Soloway
Волатильность интересов пользователя*
Сценарий 1. Мгновенные интересы
Интерес «Одежда»
Волатильность интересов пользователя*
Сценарий 2. Постоянные интересы
*Исследование Soloway
Интерес «Одежда» Интерес «Строительство»
Soloway знает…
Начало и конец сессии, внутри которой интересы пользователя не меняются
2016
Обновление ВСЕХ данных
в real-time
Real-time полного цикла благодаря инновационному алгоритму Soloway
Революционный взгляд на данные
Адаптивная Формула Многомерного Интереса™
2015
Анализ многомерного интереса пользователя
Оценка вероятности интересов с градацией по уровням
DMP должна быть real-time для любой 3d-party data (сегменты, look-alike)
Кейс programmatic-кампании для автопроизводителя
2
Рекламное агентство
Бриф
Рекламодатель
АВТОПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Период 1 месяц
Гео Россия
KPI Старт конфигуратора на сайте рекламодателя по заданной стоимости
Предложение в креативах
Новая цена на автомобиль + выгодное предложение по КАСКО
Кампания проводилась
Без ограничения по частоте
Без таргетингов по интересам
1
2
* Данные из веб-аналитической системы клиента, не включая пост-конверсии
Сравнение postclick показателей кампании*
Рекламный канал
Порталы
Социальные сети
Сайты тематики «авто»
Другие платформы автоматизированной закупки
Soloway
Потерь кликов %
53%
17%
56%
47%
36%
Отказы %
46%
42%
32%
51%
32%
Конверсия из переходов в ЦД %
12%
8%
8%
11%
21%
Вклад Soloway в результаты кампании
Soloway Другие
30%
17%
15%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Конверсии в ЦД
Переходы
Клики
Данные по статистике
Управление частотой показов
Урезание частоты
Имиджевая кампания
Performance кампания
Накопление и нормализация минимальной частоты
*Презентация AdSniper HybridConf’15
1
2
Эффективная стратегия закупки на высоких частотах
С увеличением частоты мы стали покупать более дешёвые показы (CPM уменьшился) и за счёт точности определения вероятности совершения целевых действий аудиторией, стоимость ЦД так же снижалась.
Данные по статистике
Цена, руб.
Частота 0+ 1+ 2+ 3+ 4+ 5+ 6+ 7+ 8+ 9+ 10+ 11+ 12+ 13+ 14+ 15+ 16+ 17+ 18+ 19+ 20+ 0+ 10+ 20+ 30+ 40+ 50+ 60+ 70+ 80+ 90+ 100+ 110+ 120+ 130+ 140+ 150+ 160+ 170+ 180+ 190+ 200+
Эффективная стратегия закупки на сверхвысоких частотах
CPC CPA CPM
На частотах до 20 сделали только 50% от всех конфигураторов и потратили 67% бюджета
Эффективный алгоритм закупки позволил за оставшееся 33% бюджета сделать 50% конфигураторов
Эффективная стратегия закупки на высоких и сверхвысоких частотах
50%
67%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
0+ 10+ 20+ 30+ 40+ 50+ 60+ 70+ 80+ 90+ 100+ 110+ 120+ 130+ 140+ 150+ 160+ 170+ 180+ 190+ 200+
Динамика достижения показателей по частоте показов
Данные по статистике
Частота
Доля конфигураторов Доля бюджета
Окончание показов в кампании
3073 действия 1115 действий
Количество целевых действий во время и после окончания кампании
Эффект кампании на 36,3% больше за счёт отложенных действий!
Целевые действия
Данные по статистике
Период
Вклад в отложенные конверсии
Качественное определение аудитории и оптимальная
стратегия закупки, позволили Soloway обеспечить
дополнительные 1115 конверсий клиенту
Soloway Другие
56%
30%
17%
15%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Отложенные конверсии в ЦД
Конверсии в ЦД
Переходы
Клики
Данные по статистике
Выводы по кампании
Имиджевый эффект и performance результат в одной РК
Настоящий programmatic
Не требовались ручные эксперименты
Значительное медийное давление
50% дополнительных ЦД во время компании
56% ЦД действий после завершения кампании
Programmatic размещение в Soloway обеспечило 30% результата кампании
21% - лучшая конверсия из переходов в конфигураторы
Конверсия до 65% по автоматически подобранным комбинациям (по сложным цепочкам)
Кампания проводилась
Без ограничения по частоте: Если ограничить частоту, то с частью пользователей коммуникация будет в моменты малого интереса
Без таргетингов по интересам: Емкость сегментов конечна, в сочетании с ограничением по частоте таргетинг быстро истощает кампанию Одномерный подбор сегментов оставляет за бортом множество эффективных сочетаний
1
2
Конверсионные сегменты в кампании
Конверсионные сегменты в кампании Конверсионные сегменты, топ-10
Конверсия из кликов в действия
Число комбинаций, в которых используется сегмент
Новости
Сайты бесплатных объявлений
Погода
Интересующиеся недвижимостью
Автопресса
Интересующиеся покупкой и продажей авто
Интересующиеся спортивными новостями
Покупатели новых автомобилей
Диаметр круга = размер сегмента
110
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
12% 13% 14% 15% 16% 17% 18% 19% 20% 21%
Телевидение
Интересующиеся страхованием
Конверсионные сегменты в кампании
Конверсионные сегменты в кампании Конверсионные сегменты, топ-100
Self-service интерфейс
3
Удобный programmatic в Soloway self-service
Быстрый запуск снижение требований к квалификации programmatic-эксперта
Прозрачная аналитика удобный контроль рекламных затрат
Легкое управление эффективностью через прямое указание KPI кампании
Три шага до запуска кампании на performance KPI
Шаг 3
Загрузите баннер Шаг 1
Установите код
Шаг 2 Выберите целевое
действие и назначьте цену
Self-service DSP доступна как White Label
• Предоставление доступов рекламодателям
• Выгрузки статистики
• Интеграция с отчетами AdRiver
Брендированный интерфейс
• Полный контроль над programmatic размещениями!
• Самостоятельное управление пользователями и правами доступа
• Возможные персональные доработки продукта
Ваш бренд
Каталог целевых действий в performance
4
Сложности при запуске performance-кампании
Для небольших клиентов machine learning работает плохо
Требования к минимальному бюджету из-за этого у большинства платформ высокие
Даже для крупных рекламодателей требуется предварительное обучение и холодный старт на промежуточные KPI
Soloway представляет…
817 стандартных целевых действий для оптимизации в 20 отраслях
Эффективное решение для холодного старта
Корзина 100 – 200 руб.
Заказ 400 – 600 руб.
Покупка карты клуба 1000 – 1200 руб.
Страница «Адреса» 500 – 600 руб.
Страница «Акции» 130 – 200 руб.
Прайс-лист 120 – 150 руб.
Заказ билета 400 – 600 руб.
Заказ гостиницы 1000 – 2000 руб.
Заказ тура 500 – 3000 руб.
Поиск / Фильтр 25 – 100 руб.
Калькулятор 160 – 210 руб.
Поиск / Фильтр 56 – 150 руб.
Заказ в гипермаркете 600 – 800 руб.
Прайс-лист 130 – 170 руб.
Страница «Акции» 400 – 520 руб.
Страница «Контакты» 260 – 330 руб.
Карточка / планировка 65 – 340 руб.
Страница «Контакты» 325 – 1800 руб.
Фильтр 20 – 1250 руб.
Страница «Ипотека» 120 – 900 руб.
Корзина 110 – 500 руб.
Регистрация 1000 – 3000 руб.
Покупка 330 – 2400 руб.
целевых действий
Для перехода на индивидуальную Формулу™
100
Эти же действия в виде сегментов с вероятностью конверсии в вашей DSP
Низкая 15руб.
Стоимость CPM в зависимости от вероятности конверсии:
Средняя 25 руб.
Высокая 40 руб.
Soloway + MyTarget
5
Оптимизируйте performance-кампании по KPI в MyTarget через Soloway
Подключение в 1 нажатие
Управление с оптимизацией по стоимости ЦД
Год спустя…
Programmatic простой, эффективный…
теперь доступный каждому
Programmatic в Soloway год назад…
Роман Филиппов
+7 (495) 663-15-75
+7 (495) 981-44-00
+7 (812) 334-13-71
Читайте нашу полезную рассылку
Дружите с нами в Facebook
PERFOMANCE
Генеральный директор ГК «Интернест»
SELF SERVICE
ПРОСТОЙ PROGRAMMATIC
ЭФФЕКТИВНЫЙ PROGRAMMATIC
REAL-TIME ДАННЫЕ
РУЧНЫЕ НАСТРОЙКИ
АБ ТЕСТЫ
WHITE LABEL MYTARGET
MANAGE SERVICE
20 ОТРАСЛЕЙ 817 ГОТОВЫХ ЦЕЛЕВЫХ ДЕЙСТВИЙ
ЧАСТОТА 200+