selección del método de fijación de precios
TRANSCRIPT
SELECCIÓN DEL MÉTODO
DE FIJACIÓN DE PRECIOS
ANTES DE FIJAR UN PRECIO
Costo
Precio (competencia)
Posible reacción competidores
LAS 3 “CES”
Función del
CostoClientes
competencia
FIJACIÓN POR COSTO + UTILIDADES
Costo de fabricación ( materia prima, mano de obra, y tecnología)
utilidad
Precio
Precio demasiado bajo
Utilidad imposible con este precio
PRECIO POSIBLE
Costos del
producto Precios de la competencia y de los sustitutivos
Características propias del producto o servicio
Precio demasiado alto
Demanda imposible con este precio
CASO SONY PLASMA
•Costo de fabricación ----------------------$200
• (Materia prima /mano de obra / tecnología)
• Costo + utilidad = PRECIO FABRICA----------------------------$ 300
• Venta por Distribuidor--------------------------------------------$350
¿CONVIENE APLICAR INCREMENTOS ESTÁNDAR PARA FIJAR LOS PRECIOS?
• Carece de estabilidad
• Mercado cambiante
CARACTERÍSTICAS DE ESTE MÉTODO
NO dependen de la demanda (relación costo - precio )
Reducción del mínimo entre competencias
Rendimiento adecuado y justo entre empresa y consumidor
FIJACIÓN POR MEDIO DEL ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Y UTILIDADES META
Este método al igual que el primero está orientado al costo y así fijar un precio de acuerdo a utilidades meta.
• El análisis del punto de equilibro es la base para este método, ya que en razón al comportamiento entre el mutuo acuerdo de la demanda y la oferta se decide una proyección siempre fluctuante entre rangos calculados y una ganancia justa.
CASO “TOYOTA MOTOR CORPORATION “
PUNTO DE EQUILIBRIO
Base para esta estrategia.
Estudia comportamientos (Demanda y oferta)
CARACTERÍSTICAS
Se basa en costo
Punto de equilibrio
Calculo de ganancia
justa
FIJACIÓN A PARTIR DEL VALOR AGREGADO
La base no es el COSTO sino mas bien un valor que va más allá del producto per sé.
• Este valor es aquel que el consumidor o el publico concede a ese servicio y/o producto.
• Toma factores externos, totalmente alejados de la mezcla de marketing ( producto, precio , plaza , promoción) como lo conocemos.
• Es el plus o atmosfera bajo el que se desenvuelve el producto o servicio.
CASO “RESTAURANTES”
CARACTERÍSTICAS
PRECIO
Precio que no es
basado en costo
Existe un plus
FIJACIÓN DE PRECIOS A PARTIR DE NIVEL ACTUAL DE PRECIOS
Esta estrategia deja un lado la preocupación por definir un precio en base a costos o el comportamiento mismo de la demanda, y toma por factor ubicar o definir un precio de acuerdo a como se maneja la competencia en el mercado.
• A) fijar el precio al mismo nivel que sus competencias
• B) A un nivel superior
• C) A un nivel inferior
CASO “PIZZA HUT”EMPRESA PRECIO VALOR
PIZZA HUT $14 Líder
LITTLE CESAR´S $10 inferior
DOMINO´S $12.99 inferior
TELEPIZZA $15 superior
CARACTERÍSTICAS
3 opciones
demanda y costos sin vitalidad
precio
FIJACIÓN DE PRECIOS POR PROPUESTA SELLADA
Estas se basan en el objetivo de conseguir contratos a corto, mediano o largo plazo, especulando ante las estrategias de la competencia. Anteponiéndose a los efectos de los costos o la demanda, si es necesario deben de ofrecer los precios mas cómodos para el contratista
OTROS TIPOS DE ESTRATEGIAS
Fijación de precios de líneas de productos
Fijación de precios de producto opcional
Fijación de precios de producto cautivo
Fijación de precios de subproductos
Fijación de precios de productos colectivos