securitytuesday personal branding 2012
DESCRIPTION
Présentation de Cyril Bladier au cours du Security Tuesday du 11 décembre 2012 dans le cadre des travaux du chapitre ISSA FranceTRANSCRIPT
Comment développer sa visibilité avec LinkedIn
ISSADécembre 2012 @cyril_bladier#securitytuesday
Qui suis-je?
Cyril Bladier Fondateur et Dirigeant de Business-on-Line, stratégies digitales BtoB et
RH. Digital Strategist
Expert LinkedIn
Auteur (nominé pour le prix du Livre Digital)
Publications
Cyril Bladier ©Business-on-line.Salon Vendre Paris 2012
QU’EST CE QUE ?
LE PLUS GRAND RÉSEAU PROFESSIONNEL
2Nouveaux inscritstoutes les secondes
40%Des membres de LinkedIn se sont inscrits en 2011
187Millions d’inscrits à travers le monde
2008 2009 2010 2011 2012
1M
2M
3M
4M
Nov 08 LinkedIN en français
Nov 09 1M de membres
en France
Mars 11 LinkedIn ouvre un
bureau à Paris
Oct 11 3M de membres
en France
5
Sept 12 4M de membres
en France
*Source : Comscore, Juillet 12
INCONTOURNABLE EN FRANCE
>4MMembres
>3,5MVU*
Pag
es
vu
es
en
moyen
ne lors
de l’u
tilis
ati
on
de la
sect
ion
% de visiteurs utilisant la section lorsqu’ils sont en ligne
Profils
Inbox
Page Accuei
l
Offres d’emploi
Pages Entreprise
Carnet d’adresses
54 %des membres utilisent LinkedIn pour rester informés sur l’actualité du monde des affaires et rechercher des tendances.
64 %des utilisateurs indiquent que LinkedIn a significativement contribué à la réussite d’un projet professionnel
Source : LinkedIn Audience 360 Survey, France, Août 2011
BIEN PLUS QU’UN SITE DE CARRIÈRE
85%des visiteurs de LinkedIn utilisent d’autres produits que les offres d’emploi
GroupesRecherche
UN CONTEXTE 100% PROFESSIONNEL
3 RAISONS D’ÊTRE SUR LINKEDIN
Etre visible etpromouvoir son image
Bâtir un réseau et étendre son
influence
Renforcer et partager son
expertise
Partout !
COMMENT DÉVELOPPER SA VISIBILITÉ?
3 leviersFaire en sorte
qu'on vous trouve
- Profil Personnel- Page entreprise
Se faire repérer
- Contribution dans les groupes
Approche directe
- Mise en relation via son
réseau
CONSTRUIRE SON PROFIL
COMMENT ETRE PRESENT?Profil personnel Page entreprise&
OPTIMISEZ VOTRE PROFIL : VISEZ LES 100% ! Votre photo
Le résumé de votre profil
Votre formation
Votre poste actuel
Vos 2 derniers postes
Vos expertises et connaissances
3 recommandations
POUR MAÎTRISER SON IDENTITÉ EN LIGNE
DÉTAILLEZ VOS EXPÉRIENCES ET FORMATIONS
VENDEZ-VOUS ! SOIGNEZ VOTRE SLOGAN ET RÉSUMÉ
INDIQUEZ VOS CONNAISSANCES, VOTRE EXPERTISE
AJOUTEZ ET UTILISEZ DES APPLICATIONS
FAITES-VOUS RECOMMANDER
INTÉGREZ TWITTER ET VOS SITES WEB
CONSTRUISEZ VOTRE RÉSEAU RÉGULIÈREMENT
Anciens Collègues
Anciens élèves
Partenaires et clients
15 à 30 minutes par semaine suffisent !
PARTAGEZ DES INFORMATIONS AVEC VOTRE RÉSEAU
Préparez votre rendez-vous
Utilisez le moteur de recherche avancée
Apprenez quelque chose sur la personne
Anticipez mieux ses attentes
CONSULTEZ LINKEDIN AVANT UN RENDEZ-VOUS
CRÉEZ VOTRE PAGE ENTREPRISE: GRATUIT!
• Les clients n'appellent plus pour obtenir des réponses, ils les cherchent sur Internet (Neal Schaffer, Maximizing
LinkedIn for sales).
• Pages entreprises– Présentation: choisir les bons mots-clés– Pages carrières: solutions payantes– Produits et services: mots-clés, liens vers le site, vidéo– Informations sur les employés
FAIRE VIVRE SA PAGE ENTREPRISE• Publier des statuts:
obtenir des abonnés
• Soigner sa description
• Obtenir des recommandations sur ses produits
• Insérer un bouton sur son site.
• Connecter ses équipes.
UTILISER LES GROUPES
Rejoignez-en plusieurs
Participez à quelques-uns
Créez-en un
REJOIGNEZ DES GROUPES ET SOYEZ ACTIF
Plus d'un million de groupes dont plus de 30 000 francophones.
Groupes publics / fermés.
Statistiques des groupes (publics et fermés)
50 groupes max: penser métier / secteur / géographie…
Via le moteur de recherche ou via les profils
QUELS GROUPES REJOINDRE?
Lancer une discussion plutôt que partager uncontenu. Donner son opinion.
Poser des questions ouvertes.
Choisir le bon moment.
Répondre aux commentaires (les choisir).
Commenter les posts des autres: Donner pour recevoir.
Faire attention aux premiers mots.
Eviter l'auto-promotion.
ETRE VISIBLE DANS UN GROUPE
APPROCHE DIRECTE
PROSPECTER SUR LINKEDIN
Développer son réseauMoteur de recherche avancéeExploiter son réseau de 2nd degréPersonnaliser sa demandeApporter de la valeurDemande d'introduction
Utiliser les pages entreprises"Comment vous êtes connectés"
Entrer dans les groupes de ses ciblesMême groupe = contact de niveau 2
LinkedIn Ads
Ne pas mettre de photo.Ne pas mettre suffisamment d'infos dans son profil.Ne pas faire vivre sa présence.Ne pas développer son réseau.Privilégier la quantité / qualité.Ne pas motiver ses demandes de contact.Mélanger français et anglais sur une même page.Croire que la vie online est différente de la vie offline.Recevoir sans donner.Considérer que ce n'est qu'un outil pour chercheurs d'emplois.
10 ERREURS A ÉVITER
UTILISEZ LINKEDIN OÙ QUE VOUS SOYEZ !
32
• http://fr.talent.linkedin.com/• http://fr. marketing.linkedin.com/• http://www.linkedin.com/studentjobs• http://www.linkedin.com/college• http://www.linkedin.com/today/• http://learn.linkedin.com/• http://careerservices.linkedin.com/• http://developer.linkedin.com/• http://linkedin.com/publisher• http://www.youtube.com/user/LinkedIn
SUIVEZ LES LIENS POUR ALLER PLUS LOIN
DES QUESTIONS ?